ভাণ্ডার কৌশল কী?
খুচরা বিক্রয় ক্ষেত্রে একটি ভাণ্ডার কৌশল ক্রেতাদের দ্বারা ক্রয়ের জন্য প্রদর্শন পণ্য যে সংখ্যা এবং ধরণের জড়িত। একে "পণ্য ভাণ্ডার কৌশল" নামেও ডাকা হয়, এটি কৌশলগত সরঞ্জাম যা খুচরা বিক্রেতারা বিক্রয় পরিচালনা এবং বৃদ্ধি করতে ব্যবহার করে। কৌশলটি দুটি প্রধান উপাদান নিয়ে গঠিত:
- দেওয়া পণ্যগুলির গভীরতা, বা কোনও পণ্য কোনও পণ্য কতগুলি তত্পরতা বহন করে the পণ্যের বিভিন্ন প্রস্থের প্রস্থ বা কতগুলি বিভিন্ন ধরণের পণ্য একটি স্টোর বহন করে
একটি গভীর ভাণ্ডার products একটি সংকীর্ণ ভাণ্ডারের বিপরীত means অর্থ একটি খুচরা বিক্রেতা একক পণ্যটির বিভিন্ন প্রকার বহন করে। বিস্তৃত বিভিন্ন পণ্য narrow সংকীর্ণ জাতের বিপরীত means অর্থ একটি খুচরা বিক্রেতা প্রচুর পরিমাণে বিভিন্ন পণ্য বহন করে।
ভাণ্ডার কৌশলগুলি কীভাবে কাজ করে
মূলত, পণ্য ভাণ্ডার কৌশলটি মূলত গভীরতা এবং প্রস্থের ধারণাগুলি সহ একটি খুচরা শিল্প বিক্রয় সরঞ্জাম। তবে, সমস্ত খুচরা বিক্রেতারা একই সময়ে এই কৌশলটির দুটি উপাদানই ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন না। একটি ভাণ্ডার কৌশল সাব এবং সম্পর্কিত কৌশলগুলির অনেক স্তর থাকতে পারে, যেহেতু প্রতিটি স্টোরের নিজস্ব নির্দিষ্ট চাহিদা এবং লক্ষ্যগুলি সমাধানের জন্য কৌশলটি তৈরি করতে হবে।
একটি ভাণ্ডার কৌশলটি এক-আকারের-ফিট সমস্তই নয়; ব্যবসায়ের পরামিতিগুলির প্রতিক্রিয়া জানাতে এটি কাস্টমাইজ করা দরকার।
ছোট স্টোরগুলির জন্য একটি চ্যালেঞ্জ
ভাণ্ডার কৌশল নির্ধারণের সময় খুচরা বিক্রেতারা একটি বাণিজ্য বন্ধের মুখোমুখি হন। বিস্তৃত বিভিন্ন এবং পণ্যগুলির গভীর ভাণ্ডার উভয়ই চয়ন করা একই সাথে প্রচুর পরিমাণে স্থানের প্রয়োজন হয় এবং এটি সাধারণত বড় বাক্সের খুচরা বিক্রেতাদের জন্য সংরক্ষিত থাকে।
ছোট স্পেস সহ স্টোরগুলি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বিশেষায়িত করতে এবং গ্রাহকদের বিভিন্ন ধরণের রঙ এবং স্টাইল সরবরাহ করতে পারে; অন্যান্য স্টোরগুলিতে পণ্যগুলি গভীর ভাণ্ডার সরবরাহ করতে পারে তবে সংকীর্ণ বিভিন্ন প্রকারের reason একটি কারণ হ'ল 7-ইলেভেন (2005 সাল থেকে প্রাইভেট) কেবল একটি ব্র্যান্ডের ক্যান বিড়াল খাবার বহন করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, ক্রোগার (এনওয়াইএসই: কেআর) সম্ভবত থাকতে পারে ক্যান বিড়াল খাবারের 12 ব্র্যান্ডের স্টক করার জায়গাটি যদি এটি পছন্দ করে।
একটি ব্রিক এবং মর্টার শব্দ
মূলত, ভাণ্ডার কৌশলটি কেবল ইট এবং মর্টার স্টোরগুলিকেই উল্লেখ করা হয় কারণ কৌশলটির গভীরতা এবং প্রস্থের উপাদানগুলির দৈহিক স্থান এবং ভোক্তা এবং পণ্যগুলির মধ্যে ভিজ্যুয়াল এবং স্পর্শকাতর মিথস্ক্রিয়াগুলির সাথে অনেক কিছুই ছিল। সম্প্রতি যদিও, সমস্ত বিক্রয় স্থান — ইট-ও-মর্টার, ক্লিক এবং মর্টার এবং ই-টেলিং competitive কৌশলটির বিভিন্ন ধরণের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে ব্যবহার করেছে।
জনসংখ্যার জন্য সামঞ্জস্য just
তারা বিশ্বাস করে যে আইটেমগুলি নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহকদের কাছে আবেদন করবে তাদের একত্র করে, খুচরা বিক্রেতারা ভোক্তাদের ডেমোগ্রাফিক প্রোফাইলগুলি লক্ষ্য করে তাদের ভাণ্ডার কৌশলগুলি সূক্ষ্ম-সুর করতে পারেন une যদি কোনও খুচরা বিক্রেতা নতুন পিতামাতার গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে চায় তবে উদাহরণস্বরূপ, এটি খেলনা, বিছানাপত্র সহ ট্রেন্ডি ব্র্যান্ডের শিশু পোশাক দিয়ে শেলফগুলি পূরণ করতে পারে।
কৌশলগত বিক্রয় সরঞ্জাম
কৌশলগতভাবে সাজানো পণ্য ভাণ্ডার গ্রাহকদের পরিপূরক আইটেমগুলিতে উত্সাহিত করতে পারে কারণ তারা দোকানে এনেছে এমন জিনিসটি অনুসন্ধান করে। সম্পর্কিত আইটেমগুলি কৌশলগতভাবে একত্রে গোষ্ঠীভুক্ত করা, সেগুলি প্রয়োজনীয়তা হোক বা না হোক, ইমপ্লাস ক্রয়কে উত্সাহিত করার একটি সাধারণ উপায়:
- স্প্রিংকলার এবং অন্যান্য লন-কেয়ার পণ্যগুলির নিকটে বাগানের পায়ের পাতার মোজাবিশেষ রেখে, কোনও খুচরা বিক্রেতা সম্ভবত গ্রাহকের ঝুড়িতে আরও গাড়ি চালাতে পারে। একইভাবে, আরও প্রসাইক ইয়ার্ড-কেয়ার পণ্যগুলির মাঝখানে আকর্ষণীয় আউটডোর ডিশওয়্যার এবং বার আনুষাঙ্গিক সহ সম্পূর্ণ বিলাসবহুল প্যাটিও ডাইনিং সেট ইনস্টল করা এমনকি কিছু গ্রাহককে স্টোরের হাউসওয়্যারস বিভাগে ঝাঁকুনিতে পাঠাতে পারে flash ফ্ল্যাশলাইটের উপস্থাপনা any বা যে কোনও ব্যাটারি চালিত পণ্য পণ্যটি ব্যবহারের জন্য প্রয়োজনীয় ব্যাটারির কাছাকাছি প্রদর্শন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। অথবা কোনও ম্যানেজার চেক-আউট কাউন্টারের কাছে ব্যাটারিগুলি সনাক্ত করতে পারে যাতে গ্রাহককে স্টোর ছেড়ে যাওয়ার আগে স্মরণ করিয়ে দেওয়ার জন্য যে ফ্ল্যাশলাইট সেগুলি ছাড়া কাজ করবে না।
ভাণ্ডার কৌশলগুলির সম্ভাব্য অসুবিধা
যদিও পণ্য শ্রেণিবিন্যাসের গভীরতা গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করতে পারে, কেবলমাত্র একটি ভাণ্ডার কৌশলের উপর নির্ভর করার জন্য নির্দিষ্ট কিছু সতর্কতা রয়েছে। যদি একটি ভাণ্ডারে আইটেমগুলি ভুলভাবে স্থাপন করা হয়, তবে এই পণ্যগুলির চাহিদা খুব আলাদা হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কম-জনপ্রিয় আইটেমগুলি জনপ্রিয় আইটেমগুলির সাথে মিশ্রিত করা হয় তবে তারা আরও জনপ্রিয় আইটেমগুলির আবেদন থেকে বিরত থাকতে পারে। বা যদি ভাণ্ডারটি খুব বিশাল হয়, তবে গ্রাহকদের যে আইটেমটি তারা সন্ধান করছে তা খুঁজে পেতে সমস্যা হতে পারে। প্রচুর ক্রয়ের বিকল্প সহ দারুণ ক্রেতারা প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে এবং গ্রাহকদের ব্যস্ততা নিরুৎসাহিত করতে পারে।
কী Takeaways
- একটি ভাণ্ডার কৌশল একটি কৌশলগত খুচরা-শিল্প বিক্রয় সরঞ্জাম। এই কৌশলটি "গভীর ভাণ্ডার, " এবং "বিস্তৃত বৈচিত্র্য" ধারণার চারপাশে কেন্দ্রীভূত হয় Orig
