ব্যবসায়ের বিকাশ: বুনিয়াদি

"বিজনেস ডেভলপমেন্ট এক্সিকিউটিভ, " "ম্যানেজার অফ বিজনেস ডেভলপমেন্ট, " এবং "ভিপি, বিজনেস ডেভলপমেন্ট" সমস্ত ব্যবসায়িক সংস্থায় প্রায়শই শোনা যায় এমন চিত্তাকর্ষক কাজের শিরোনাম। বিক্রয়, কৌশলগত উদ্যোগ, ব্যবসায়ের অংশীদারিত্ব, বাজার উন্নয়ন, ব্যবসায়ের সম্প্রসারণ এবং বিপণন - এই সমস্ত ক্ষেত্র ব্যবসায়িক বিকাশের সাথে জড়িত তবে প্রায়শই মিশে যায় এবং ভুলভাবে ব্যবসায় উন্নয়নের একমাত্র ফাংশন হিসাবে দেখা হয়।

নিম্নলিখিত তথ্যটি ব্যবসায়ের বিকাশের স্তম্ভিত কৌতূহল, এটি কী পরিবেষ্টন করে এবং ব্যবসায়ের বিকাশে যে মানক পদ্ধতি এবং নীতিগুলি মেনে চলে তার সন্ধান করে।

ব্যবসায় উন্নয়ন কী?

সহজ শর্তে, ব্যবসায়ের উন্নতি একটি ব্যবসায়কে আরও উন্নত করার লক্ষ্যে ধারণাগুলি, উদ্যোগ এবং ক্রিয়াকলাপ হিসাবে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে। এর মধ্যে রয়েছে রাজস্ব বৃদ্ধি, ব্যবসায় সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে বৃদ্ধি, কৌশলগত অংশীদারিত্ব গড়ে তোলা এবং লাভজনকতা বৃদ্ধি এবং কৌশলগত ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেওয়া অন্তর্ভুক্ত।

তবে ব্যবসায়ের বিকাশের সংজ্ঞাটি ফুটিয়ে তোলা চ্যালেঞ্জিং। প্রথমে আসুন অন্তর্নিহিত ধারণাটি দেখুন এবং এটি কীভাবে ব্যবসায়ের সামগ্রিক উদ্দেশ্যগুলির সাথে সংযুক্ত হয়।

বিভাগসমূহ জুড়ে ব্যবসায়িক বিকাশ

ব্যবসায়িক উন্নয়ন কার্যক্রম বিক্রয়, বিপণন, প্রকল্প পরিচালনা, পণ্য পরিচালনা এবং বিক্রেতা পরিচালনা সহ বিভিন্ন বিভাগ জুড়ে প্রসারিত। নেটওয়ার্কিং, আলোচনা, অংশীদারিত্ব এবং ব্যয়-সঞ্চয় প্রচেষ্টাও জড়িত। এই বিভিন্ন বিভাগ এবং ক্রিয়াকলাপগুলির দ্বারা চালিত এবং ব্যবসায়ের বিকাশের লক্ষ্যে একত্রিত হয়।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যবসায়ের একটি পণ্য / পরিষেবা রয়েছে যা আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের মতো একটি অঞ্চলে সফল। ব্যবসায় উন্নয়ন দল আরও বিস্তৃত সম্ভাবনার মূল্যায়ন করে। যথাযথ পরিশ্রম, গবেষণা এবং অধ্যয়নের পরেও দেখা যায় যে পণ্য / পরিষেবা ব্রাজিলের মতো একটি নতুন অঞ্চলে প্রসারিত হতে পারে।

আসুন বুঝতে পারি কীভাবে এই ব্যবসায়িক বিকাশের লক্ষ্যটিকে বিভিন্ন কার্য ও বিভাগের সাথে যুক্ত করা যায়:

• বিক্রয়: বিক্রয় কর্মীরা প্রায়শই লক্ষ্যবস্তু আয়ের সংখ্যার জন্য কোনও নির্দিষ্ট বাজারে বা কোনও নির্দিষ্ট (সেট) ক্লায়েন্ট (গুলি)গুলিতে মনোনিবেশ করেন। এই ক্ষেত্রে, ব্যবসায়ের বিকাশ ব্রাজিলের বাজারগুলি মূল্যায়ন করে এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে তিন বছরে $ 1.5 বিলিয়ন ডলারের বিক্রয় অর্জন করা যেতে পারে। এ জাতীয় নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি সহ বিক্রয় বিভাগ তাদের বিক্রয় কৌশলগুলি সহ নতুন বাজারে গ্রাহক বেসকে লক্ষ্যবস্তু করে। বিপণন: বিপণন প্রচার এবং বিজ্ঞাপন জড়িত শেষ গ্রাহকদের পণ্য সফল বিক্রয় লক্ষ্য। বিপণন বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে পরিপূরক ভূমিকা পালন করে। ব্যবসায়িক উন্নয়ন উদ্যোগগুলি একটি আনুমানিক বিপণন বাজেট বরাদ্দ করতে পারে। উচ্চ বাজেটগুলি কোল্ড কলিং, ব্যক্তিগত দর্শন, রোড শো এবং নিখরচায় নমুনা বিতরণের মতো আগ্রাসী বিপণন কৌশলকে মঞ্জুরি দেয়। নিম্ন বাজেটের ফলে অনলাইনে সীমাবদ্ধ অনলাইন, মুদ্রণ এবং সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন এবং বিলবোর্ডের মতো নিষ্ক্রিয় বিপণন কৌশলগুলির ফলস্বরূপ। কৌশলগত উদ্যোগ বা অংশীদারিত্ব: একটি নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য, প্রয়োজনীয় সমস্ত আনুষ্ঠানিকতা সাফ করার মাধ্যমে কি এককভাবে চলার উপযুক্ত হবে, বা অঞ্চলটিতে ইতিমধ্যে কাজ করা স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে কৌশলগতভাবে অংশীদারি করা আরও বুদ্ধিমান হবে? আইনী এবং ফিনান্স টিমের সহায়তায়, ব্যবসায় উন্নয়ন দলটি উপলব্ধ বিকল্পগুলির সমস্ত উপকারিতা এবং মাপদণ্ডকে ওজন করে এবং ব্যবসাকে সবচেয়ে ভাল পরিবেশিত করে এমন একটি নির্বাচন করে। প্রকল্প পরিচালনা / ব্যবসায় পরিকল্পনা: ব্যবসায়ের সম্প্রসারণের জন্য কি নতুন বাজারে কোনও নতুন সুযোগের প্রয়োজন হয়, বা সমস্ত পণ্য বেস দেশে উত্পাদিত হবে এবং তারপরে লক্ষ্যবস্তু বাজারে আমদানি করা হবে? উত্তরোত্তর বিকল্পটি বেস দেশে একটি অতিরিক্ত সুবিধা প্রয়োজন? ব্যবসায়িক উন্নয়ন দল তাদের ব্যয়- এবং সময় সম্পর্কিত মূল্যায়নের ভিত্তিতে এই জাতীয় সিদ্ধান্তগুলি চূড়ান্ত করে। তারপরে, প্রকল্প পরিচালন / বাস্তবায়ন দলটি কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যের দিকে কাজ করার জন্য পদক্ষেপে সরে যায়। প্রোডাক্ট ম্যানেজমেন্ট: নিয়ামক মান এবং বাজারের প্রয়োজনীয়তা দেশ জুড়ে পরিবর্তিত হয়। একটি নির্দিষ্ট রচনাগুলির ওষুধ ভারতে অনুমোদিত হতে পারে তবে যুক্তরাজ্যে নয়, উদাহরণস্বরূপ। নতুন বাজারে কি কোনও কাস্টমাইজড - বা সামগ্রিকভাবে নতুন - পণ্যটির সংস্করণ প্রয়োজন? এই প্রয়োজনীয়তাগুলি ব্যবসায়ের কৌশল দ্বারা নির্ধারিত পণ্য পরিচালনা ও উত্পাদন বিভাগের কাজকে চালিত করে। ব্যয় বিবেচনা, আইনী অনুমোদন এবং নিয়ন্ত্রক আনুগত্য সবই ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরিকল্পনার অংশ হিসাবে মূল্যায়ন করা হয়। বিক্রেতা পরিচালনা: নতুন ব্যবসায়ের জন্য কি বাহ্যিক বিক্রেতাদের প্রয়োজন হবে? উদাহরণস্বরূপ, কোনও পণ্য পরিবহণের জন্য কি কোনও উত্সর্গীকৃত কুরিয়ার পরিষেবা প্রয়োজন? খুচরা বিক্রয় জন্য প্রতিষ্ঠিত কোনও খুচরা চেইনের সাথে দৃ firm় অংশীদার? এই ব্যস্ততার সাথে কী ব্যয় যুক্ত? ব্যবসায়িক উন্নয়ন দল এই প্রশ্নগুলির মাধ্যমে কাজ করে। আলোচনা, নেটওয়ার্কিং এবং লবিং: কয়েকটি ব্যবসায়িক উদ্যোগের নরম দক্ষতায় দক্ষতার প্রয়োজন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু লোকলে লবিং আইনসম্মত এবং বাজার প্রবেশের জন্য প্রয়োজনীয় হয়ে উঠতে পারে। নেটওয়ার্কিং এবং আলোচনার মতো অন্যান্য নরম দক্ষতার জন্য বিভিন্ন তৃতীয় পক্ষের যেমন বিক্রেতারা, এজেন্সিগুলি, সরকারী কর্তৃপক্ষ এবং নিয়ামকগণের সাথে প্রয়োজন হতে পারে। এ জাতীয় সব উদ্যোগ ব্যবসায়িক বিকাশের অংশ। ব্যয় সাশ্রয়: ব্যবসায়ের বিকাশ কেবল বিক্রয়, পণ্য এবং বাজারের নাগালের মধ্যেই নয়। নীচের লাইনের উন্নতির জন্য কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলিও দরকার, যার মধ্যে ব্যয়-কাটা ব্যবস্থাও অন্তর্ভুক্ত। ভ্রমণে উচ্চ ব্যয় প্রকাশের অভ্যন্তরীণ মূল্যায়ন উদাহরণস্বরূপ, ভ্রমণের নীতিগত পরিবর্তন হতে পারে যেমন সাইটটিতে বৈঠকের পরিবর্তে ভিডিও কনফারেন্স কল হোস্টিং করা বা কম ব্যয়বহুল পরিবহন পদ্ধতি বেছে নেওয়া। বিলিং, অ্যাকাউন্টিং, ফিনান্সিয়ালস, টেকনোলজি অপারেশন এবং গ্রাহক পরিষেবার মতো নন-কোর কাজের আউটসোর্সিংয়ের মাধ্যমে অনুরূপ ব্যয়-সঞ্চয়ী উদ্যোগগুলি বাস্তবায়িত করা যেতে পারে। এই উদ্যোগগুলির জন্য কৌশলগত অংশীদারিত্ব প্রয়োজনীয় ব্যবসায়ের বিকাশের একটি অংশ।

উপরে আলোচিত ব্যবসায়ের বিকাশের দৃশ্যটি একটি ব্যবসায় সম্প্রসারণ পরিকল্পনার জন্য সুনির্দিষ্ট, যার প্রভাব ব্যবসায়ের প্রায় প্রতিটি ইউনিট অনুভব করতে পারে। একই ব্যবসায়ের বিকাশের লক্ষ্যগুলি থাকতে পারে, যেমন একটি নতুন ব্যবসায়িক লাইনের বিকাশ, নতুন বিক্রয় চ্যানেল বিকাশ, নতুন পণ্য বিকাশ, বিদ্যমান / নতুন বাজারে নতুন অংশীদারি, এবং এমনকি সংযুক্তি / অধিগ্রহণের সিদ্ধান্তও।

উদাহরণস্বরূপ, সংযুক্তির ক্ষেত্রে, দুটি সংস্থার গৃহকর্মী, ফিনান্স এবং আইন বিভাগের সাধারণ কাজগুলিকে সংহত করে উল্লেখযোগ্য ব্যয় সাশ্রয় করা সম্ভব। একইভাবে, একটি শহরের পাঁচটি পৃথক অফিস থেকে পরিচালিত একটি ব্যবসায়কে একটি বৃহত কেন্দ্রীয় সুবিধা স্থানান্তরিত করা যেতে পারে, যার ফলে অপারেটিং ব্যয়ের সাশ্রয়ী সাশ্রয় হয়। যাইহোক, নতুন স্থানটি যদি সবার জন্য সুবিধাজনক না হয় তবে এটি কি কর্মচারীদের অবসন্নতার দিকে পরিচালিত করবে? এই জাতীয় উদ্বেগগুলি মূল্যায়ন করার জন্য এটি ব্যবসায় বিকাশকারী দলের হাতে up

সংক্ষেপে, ব্যবসায়ের বিকাশে সমস্ত সম্ভাব্য পরিবর্তন এবং তাদের প্রভাবগুলির একটি বাস্তবিক মূল্যায়নের ভিত্তিতে উচ্চ পর্যায়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণ জড়িত। নতুন ধারণা এবং উদ্যোগের মাধ্যমে, এর লক্ষ্য সামগ্রিক ব্যবসায়ের সম্ভাবনা উন্নতি করা, যা বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইউনিটের কাজকে চালিত করে। এটি বিক্রয় নয়; এটি বিপণন নয়; এটি অংশীদারি নয়। পরিবর্তে, ইকো-সিস্টেমটি পুরো ব্যবসায় এবং এর বিভিন্ন বিভাগকে ঘিরে রেখেছে, সামগ্রিক বৃদ্ধি চালিয়ে যাচ্ছে driving

ব্যবসায় উন্নয়নের জন্য সঠিক ফিট Fit

একটি ব্যবসায়ের ডি এমফলার ব্যবসায়ের মালিক (গুলি), বা মনোনীত কর্মী (গুলি) ব্যবসায়িক বিকাশে কর্মরত হতে পারে। যে কেউ ব্যবসায়ের মূল্য সংযোজনের জন্য কৌশলগত ব্যবসায়িক পরিবর্তন করতে বা পরামর্শ দিতে পারে সে ব্যবসায়ের বিকাশে অবদান রাখতে পারে। ব্যবসায়গুলি প্রায়শই কর্মচারীদের উদ্ভাবনী উদ্ভাবন করতে উত্সাহ দেয়, যা সামগ্রিক ব্যবসায়ের সম্ভাবনা উন্নতি করতে সহায়তা করতে পারে।

ব্যবসায়গুলি বহিরাগত ইনকিউবেটর সংস্থাগুলি, ব্যবসায় উন্নয়ন সংস্থাগুলি (বিডিসি) এবং ছোট ব্যবসা উন্নয়ন কেন্দ্রসমূহ (এসবিডিসি) এরও সহায়তা নেয়। যাইহোক, এই সংস্থাগুলি কেবল ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যবসায় প্রতিষ্ঠা এবং প্রয়োজনীয় সূক্ষ্ম সুরকরণে সহায়তা করে। ব্যবসায়ের পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে অভ্যন্তরীণভাবে এর ব্যবসায়িক বিকাশের দক্ষতা তৈরি করা উচিত should

একজন ব্যবসায় বিকাশকারীকে কী জেনে রাখা উচিত?

যেহেতু ব্যবসায়ের বিকাশে উচ্চ-স্তরের সিদ্ধান্ত নেওয়া জড়িত, তাই ব্যবসায় বিকাশকারীকে নিম্নলিখিত সম্পর্কে অবহিত থাকতে হবে:

• SWOT বিশ্লেষণ (শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি) এর শর্তে ব্যবসায়ের বর্তমান অবস্থা / পণ্য / ব্যবসায়ের প্রসারের জন্য যোগ্য সেক্টর, যা বিদ্যমান ব্যবসায়ের পরিপূরক হতে পারে দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি, বিশেষত প্রস্তাবিত উদ্যোগগুলির ক্ষেত্রে, ব্যয়ের ক্ষেত্রগুলি এবং ব্যয়-সাশ্রয়ের সম্ভাব্য বিকল্পগুলি

ব্যবসায় বিকাশের কার্যকলাপ কী চালিত করে?

ব্যবসায়ের বিকাশ এবং ক্রিয়াকলাপের বিস্তৃত খোলা সুযোগের কারণে কোনও মানক অনুশীলন এবং নীতি নেই। বাহ্যিক বাজারে নতুন সুযোগগুলি অন্বেষণ করা থেকে শুরু করে অভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলিতে দক্ষতার পরিচয় দেওয়া পর্যন্ত সবকিছুই ব্যবসায়ের বিকাশের ছত্রছায়ায় ফিট করতে পারে।

ব্যবসায়িক উন্নয়নের সাথে জড়িতদের সৃজনশীল ধারণা নিয়ে আসা দরকার, তবে তাদের প্রস্তাবগুলি অপ্রাপ্ত বা অবাস্তব বলে প্রমাণিত হতে পারে। নমনীয় হওয়া জরুরী। ব্যবসায়ের বিকাশের জন্য অভিযুক্ত কর্মীদের গঠনমূলক সমালোচনা করার চেষ্টা করা উচিত এবং মনে রাখতে হবে এটি একটি প্রক্রিয়া।

তলদেশের সরুরেখা

ব্যবসায়ের বিকাশ সংক্ষিপ্তভাবে সংজ্ঞায়িত করা কঠিন হতে পারে তবে একটি কার্যকর ধারণাটি ব্যবহার করে এটি সহজেই বোঝা যায়। একটি উন্মুক্ত মানসিকতা, একটি সৎ ও বাস্তববাদী আত্ম-মূল্যায়নের জন্য আগ্রহীতা এবং ব্যর্থতা গ্রহণ করার ক্ষমতা সফল ব্যবসায়ের বিকাশের জন্য প্রয়োজনীয় কয়েকটি দক্ষতা। ব্যবসায়ের বিকাশের ধারণার আদর্শ, বাস্তবায়ন এবং কার্যকরকরণের বাইরেও শেষের ফলাফলগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

ব্যবসায়ের উন্নয়নে সবচেয়ে উজ্জ্বল মনের সেরা ফলাফল অর্জনের জন্য পরিবর্তনকে সামঞ্জস্য করার জন্য প্রস্তুত হওয়া উচিত। প্রতিটি অনুমোদন বা প্রত্যাখ্যান একটি শেখার অভিজ্ঞতা, পরবর্তী চ্যালেঞ্জের জন্য এই পেশাদারদের আরও ভালভাবে প্রস্তুত করা।