ব্যবসায়ের মডেল সংজ্ঞা

একটি ব্যবসায়ের মডেল কি?

একটি ব্যবসায়িক মডেল হ'ল মুনাফা অর্জনের জন্য একটি সংস্থার পরিকল্পনা। এটি ব্যবসায় বিক্রয় করবে এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলি চিহ্নিত করে, এটি চিহ্নিত টার্গেট বাজার এবং এটি যে ব্যয়গুলি প্রত্যাশা করে তা সনাক্ত করে।

উন্নয়নের নতুন ব্যবসায়ের একটি ব্যবসায়িক মডেল থাকতে হবে, যদি কেবল বিনিয়োগ আকর্ষণ করতে, প্রতিভা নিয়োগে সহায়তা করতে এবং পরিচালনা ও কর্মীদের অনুপ্রাণিত করতে পারে। প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়গুলিকে প্রায়শই তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি পুনর্বিবেচনা করতে হবে এবং আপডেট করতে হবে বা তারা ভবিষ্যতে প্রবণতা এবং চ্যালেঞ্জগুলি অনুমান করতে ব্যর্থ হবে। বিনিয়োগকারীদের তাদের আগ্রহী এমন সংস্থাগুলির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা এবং মূল্যায়ন করা দরকার।

ব্যবসায় মডেল

একটি বিজনেস মডেল কীভাবে কাজ করে

একটি ব্যবসায়ের মডেল একটি নির্দিষ্ট বাজারে লাভজনকভাবে একটি নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের পরিচালনার জন্য একটি উচ্চ-স্তরের পরিকল্পনা। ব্যবসায়িক মডেলের একটি প্রাথমিক উপাদান হ'ল মূল্য প্রস্তাব। এটি কোনও সংস্থা যে পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির অফার করে এবং কেন তারা গ্রাহক বা ক্লায়েন্টদের কাছে পছন্দসই সেগুলির বিবরণ, আদর্শভাবে এমনভাবে বলা হয়েছে যা পণ্য বা পরিষেবাটিকে তার প্রতিযোগীদের থেকে পৃথক করে।

নতুন এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি ব্যবসায়ের মডেলটিতে প্রজেক্টড স্টার্টআপ ব্যয় এবং অর্থায়নের উত্স, ব্যবসায়ের জন্য লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক বেস, বিপণন কৌশল, প্রতিযোগিতার একটি পর্যালোচনা এবং আয় এবং ব্যয়ের অনুমানও অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।

ব্যবসায়ের মডেল তৈরির একটি সাধারণ ভুল হ'ল ব্যবসায়ের তহবিলের ব্যয়কে লাভজনক না হওয়া অবধি মূল্যায়ন করা। কোনও পণ্য প্রবর্তনের জন্য ব্যয় গণনা করা যথেষ্ট নয়। রাজস্ব ব্যয় অতিক্রম না করা অবধি কোনও সংস্থা ব্যবসা চালিয়ে যেতে হবে।

একটি ব্যবসায়িক মডেল অন্যান্য প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়ের সাথে অংশীদার হওয়ার সুযোগগুলিও সংজ্ঞায়িত করতে পারে। উদাহরণ হ'ল একটি বিজ্ঞাপনী ব্যবসায় যা কোনও মুদ্রন সংস্থায় রেফারেলগুলির জন্য কোনও ব্যবস্থা থেকে উপকৃত হতে পারে।

ব্যবসায়িক মডেলগুলির প্রকারগুলি

ব্যবসায়ের ধরণ যেমন রয়েছে তেমন অনেক ধরণের ব্যবসায়ের মডেল। প্রত্যক্ষ বিক্রয়, ফ্র্যাঞ্চাইজিং, বিজ্ঞাপন ভিত্তিক, এবং ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলি traditionalতিহ্যবাহী ব্যবসায়িক মডেলের উদাহরণ। এছাড়াও হাইব্রিডগুলি রয়েছে, যেমন ব্যবসাগুলি যেগুলি ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলির সাথে ইন্টারনেট খুচরা সংযুক্ত করে বা এনবিএর মতো ক্রীড়া সংস্থাগুলি।

এই বিস্তৃত বিভাগগুলির মধ্যে প্রতিটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনন্য। শেভ শিল্প বিবেচনা করুন। জিলেট আরও লাভজনক রেজার ব্লেডের জন্য অবিচলিত গ্রাহকদের জন্য ব্যয় করতে বা তার চেয়ে কম দামে এর Mach3 রেজার হ্যান্ডেল বিক্রি করে খুশি। ব্যবসায়ের মডেল সেই ফলক বিক্রয়গুলি পেতে হ্যান্ডেলটি দেওয়ার উপর নির্ভর করে। এই ধরণের ব্যবসায়িক মডেলটিকে প্রকৃতপক্ষে রেজার-রেজারব্ল্যাড মডেল বলা হয়, তবে এটি কোনও ব্যবসায়ের যে সংস্থাগুলি একটি গভীর ছাড়ে একটি পণ্য বিক্রি করে তাদের জন্য যথেষ্ট উচ্চ মূল্যে নির্ভরশীল ভাল সরবরাহের জন্য এটি প্রয়োগ করতে পারে।

কোনও সম্ভাব্য বিনিয়োগ হিসাবে কোনও সংস্থাকে মূল্যায়ন করার সময়, কীভাবে এটি তার অর্থ উপার্জন করে ঠিক তা সন্ধান করুন — এটিই সংস্থার ব্যবসায়ের মডেল।

একটি ব্যবসায়িক মডেল এর সুবিধা

সফল ব্যবসায়গুলি এমন ব্যবসায়িক মডেল গ্রহণ করেছে যা তাদের প্রতিযোগী মূল্য এবং একটি টেকসই ব্যয়ে ক্লায়েন্টের চাহিদা পূরণ করতে দেয়। সময়ের সাথে সাথে, অনেক ব্যবসায়ের পরিবর্তে ব্যবসায়ের পরিবেশ এবং বাজারের চাহিদা প্রতিফলিত করতে তাদের ব্যবসায় মডেলগুলি সময়ে সময়ে সংশোধন করে।

বিশ্লেষক এবং বিনিয়োগকারীরা ব্যবসায়িক মডেলের সাফল্যের মূল্যায়ন করার এক উপায় হল সংস্থার মোট লাভটি দেখে। মোট মুনাফা হ'ল একটি সংস্থার মোট রাজস্ব বিক্রয়কৃত পণ্য ব্যয় বিয়োগ। কোনও কোম্পানির তার প্রধান প্রতিযোগী বা এর শিল্পের সামগ্রিক মুনাফার সাথে তুলনা করা তার ব্যবসায়ের মডেলের দক্ষতা এবং কার্যকারিতা সম্পর্কে আলোকপাত করে।

তবে এককভাবে মোট লাভ বিভ্রান্তিকর হতে পারে। বিশ্লেষকরা নগদ প্রবাহ বা নিট আয়ও দেখতে চান। এটি সামগ্রিক মুনাফার বিয়োগ অপারেটিং ব্যয় এবং ব্যবসাটি কতটা প্রকৃত মুনাফা অর্জন করছে তার একটি ইঙ্গিত।

কোনও সংস্থার ব্যবসায়িক মডেলের দুটি প্রাথমিক লিভার দাম এবং ব্যয়। একটি সংস্থা দাম বাড়িয়ে তুলতে পারে, এবং এটি হ্রাসকৃত খরচে তালিকা খুঁজে পেতে পারে। উভয় ক্রিয়া স্থূল মুনাফা বৃদ্ধি করে।

তবুও, অনেক বিশ্লেষক একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মূল্যায়নে স্থূল মুনাফাকে আরও গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করেন। একটি ভাল স্থূল মুনাফা একটি দৃ business় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রস্তাব করে। যদি ব্যয়গুলি নিয়ন্ত্রণের বাইরে থাকে তবে পরিচালনটি ভুল হতে পারে এবং সমস্যাগুলি সংশোধনযোগ্য। এই পরামর্শ হিসাবে, অনেক বিশ্লেষক বিশ্বাস করেন যে সেরা ব্যবসায়িক মডেলগুলিতে চালিত সংস্থাগুলি নিজেরাই চালাতে পারে।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদাহরণ

দুটি প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়িক পরিকল্পনার তুলনা বিবেচনা করুন। উভয় সংস্থা সিনেমা ভাড়া এবং বিক্রি করে। ইন্টারনেটের আবির্ভাবের আগে, উভয় সংস্থা তাদের চলচ্চিত্রের ইনভেন্টরিগুলিতে $ 4 মিলিয়ন ডলার ব্যয় করে $ 5 মিলিয়ন আয় করেছে।

এর অর্থ হ'ল প্রতিটি সংস্থা মোট আয় করে 5 মিলিয়ন ডলার বিয়োগ 4 মিলিয়ন ডলার বা 1 মিলিয়ন ডলার হিসাবে গণনা করে। তাদেরও একই স্থূল মুনাফার মার্জিন রয়েছে, যা আয় হিসাবে বিভক্ত মোট লাভ হিসাবে গণনা করা হয়, বা 20%।

ইন্টারনেটের আবির্ভাবের পরে, কোম্পানি বি সিনেমার শারীরিক অনুলিপিগুলি ভাড়া বা বিক্রি করার পরিবর্তে অনলাইনে স্ট্রিমিং সিনেমা সরবরাহ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এই পরিবর্তনটি ব্যবসায়ের মডেলটিকে ইতিবাচক উপায়ে ব্যাহত করে। লাইসেন্স ফিগুলি পরিবর্তিত হয় না, তবে ইনভেন্টরি রাখার ব্যয়টি হ্রাস পাচ্ছে। বাস্তবে, পরিবর্তনটি স্টোরেজ এবং বিতরণ ব্যয় $ 2 মিলিয়ন দ্বারা হ্রাস করে। সংস্থার জন্য নতুন মোট মুনাফা million 5 মিলিয়ন বিয়োগ 2 মিলিয়ন ডলার বা 3 মিলিয়ন ডলার। নতুন গ্রস লাভের মার্জিন 60%।

এদিকে, সংস্থা এ তার নিম্ন স্থূল মুনাফার মার্জিনের সাথে আটকে আছে এবং শীঘ্রই এর বিক্রয় নীচের দিকে সরে যেতে শুরু করবে। এটি এর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপডেট করতে ব্যর্থ হয়েছে। সংস্থা বি এমনকি বিক্রয় আরও বেশি উপার্জন করছে না, তবে এটি তার ব্যবসায়িক মডেলটিতে বৈপ্লবিক পরিবর্তন করেছে এবং এর ব্যয় অনেকটাই হ্রাস পেয়েছে।

ব্যবসায়িক মডেলগুলির অসুবিধাগুলি

হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউয়ের প্রাক্তন সম্পাদক জোয়ান ম্যাগ্রেট্টা পরামর্শ দেন যে ব্যবসায়ের মডেলগুলি আকার দেওয়ার ক্ষেত্রে দুটি জটিল কারণ রয়েছে। যখন ব্যবসায়ের মডেলগুলি কাজ করে না, তখন তিনি বলেছেন, গল্পটি অর্থবোধ করে না এবং / বা সংখ্যাগুলি লাভের যোগ করে না।

বিমানবন্দর শিল্পটি এমন কোনও ব্যবসায়ের মডেল সন্ধানের জন্য ভাল জায়গা যা বোঝাপড়া বন্ধ করে দেয়। এর মধ্যে রয়েছে এমন সংস্থাগুলি যা ভারী ক্ষয়ক্ষতি এমনকি দেউলিয়া হয়ে পড়েছে includes

বছরের পর বছর ধরে আমেরিকান এয়ারলাইনস, ডেল্টা এবং কন্টিনেন্টালের মতো প্রধান ক্যারিয়ারগুলি তাদের "ব্যবসা-বাণিজ্য" কাঠামোর আশেপাশে তাদের ব্যবসা-প্রতিষ্ঠান গড়ে তুলেছিল, যেখানে সমস্ত উড়ানগুলি কয়েকটি মুখ্য বিমানবন্দর দিয়ে চালিত হয়েছিল। বেশিরভাগ সময় আসন পূরণ করা হয়েছিল তা নিশ্চিত করে ব্যবসায়ের মডেলটি বড় মুনাফা অর্জন করেছিল।

তবে একটি প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়ের মডেল তৈরি হয়েছিল যা বড় বাহকদের শক্তিকে বোঝা করে তুলেছিল। সাউথ ওয়েস্ট এবং জেট ব্লুয়ের মতো ক্যারিয়াররা কম খরচে ছোট বিমানবন্দরগুলির মধ্যে প্লেনগুলি শাটল করেছে। তারা শ্রমের ব্যয় হ্রাস করার সময় হাব-স্পোক মডেলের কিছু অপারেশনাল অদক্ষতা এড়িয়ে গিয়েছিল। এটি তাদের দাম হ্রাস করতে দেয়, শহরগুলির মধ্যে সংক্ষিপ্ত বিমানের চাহিদা বাড়িয়ে তোলে।

এই নতুন প্রতিযোগীরা আরও বেশি গ্রাহককে দূরে সরিয়ে দেওয়ার কারণে, পুরানো ক্যারিয়ারগুলি কম যাত্রী সহ তাদের বৃহত, বর্ধিত নেটওয়ার্কগুলিকে সমর্থন করার জন্য ছেড়ে গেছে। 2001 সালে ট্র্যাফিক দ্রুতগতিতে কমে যাওয়ার পরে সমস্যাটি আরও খারাপ হয়েছিল seats আসনগুলি পূরণ করতে, এয়ারলাইনসকে আরও এবং আরও ছাড় দিতে হয়েছিল। হাব-ও-স্পোক ব্যবসায়ের মডেলটি আর বোঝায় না।

বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিভঙ্গি

এটি কোনও বিনিয়োগকারীকে কী বোঝায়? কোনও সংস্থাকে সম্ভাব্য বিনিয়োগ হিসাবে মূল্যায়ন করার সময় বিনিয়োগকারীকে ঠিক কীভাবে এটি অর্থ উপার্জন করে তা সন্ধান করা উচিত। এটাই কোম্পানির ব্যবসায়ের মডেল। স্বীকারোক্তিপূর্ণ, ব্যবসায়িক মডেল আপনাকে কোনও সংস্থার সম্ভাবনা সম্পর্কে সবকিছু বলে না। তবে বিনিয়োগকারীরা যারা ব্যবসায়ের মডেল বোঝেন তারা আর্থিক তথ্যের আরও ভাল ধারণা দিতে পারেন।

• ব্যবসায়ের মডেল হ'ল লাভজনকভাবে ব্যবসা করার জন্য একটি কোম্পানির মূল কৌশল a ব্যবসায়ের মডেলের দুটি লিভার দাম এবং ব্যয় হয় an যখন কোনও বিনিয়োগকারী হিসাবে কোনও ব্যবসায়ের মডেলকে মূল্যায়ন করেন, তখন ধারণাটি বুদ্ধিমান হয় কিনা এবং সংখ্যাগুলি যুক্ত হয় কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন।