মার্কেট বিভাজন কী?
মার্কেট সেগমেন্টেশন এমন একটি বিপণন শর্ত যা প্রত্যাশিত ক্রেতাদেরকে সাধারণ প্রয়োজন অনুসারে গ্রুপ বা বিভাগগুলিতে একত্রিত করে এবং যারা বিপণনের ক্রিয়ায় একইভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়। বাজার বিভাজন সংস্থাগুলি বিভিন্ন শ্রেণীর ভোক্তাদের লক্ষ্য নির্ধারণ করতে সক্ষম করে যারা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার সম্পূর্ণ মূল্য একে অপরের থেকে আলাদা করে উপলব্ধি করে।
বাজার বিভাজন
মার্কেট বিভাজন বোঝা
সংস্থাগুলি বিভিন্ন বাজার বিভাগগুলি সনাক্ত করতে সাধারণত তিনটি মানদণ্ড ব্যবহার করতে পারে:
- সাদৃশ্য, বা একটি বিভাগের মধ্যে সাধারণ প্রয়োজনগুলি পৃথকীকরণ, বা অন্য গ্রুপ থেকে অনন্য হয়ে প্রতিক্রিয়া, বা বাজারে অনুরূপ প্রতিক্রিয়া
উদাহরণস্বরূপ, একটি অ্যাথলেটিক পাদুকা সংস্থার বাস্কেটবল খেলোয়াড় এবং দীর্ঘ-দূরত্বের রানারদের জন্য বাজারের অংশ থাকতে পারে। স্বতন্ত্র গোষ্ঠী হিসাবে, বাস্কেটবল খেলোয়াড় এবং দূরপাল্লার দৌড়বিদরা খুব আলাদা আলাদাভাবে সাড়া দেয়।
মার্কেট সেগমেন্টেশন হ'ল মার্কেট গবেষণার একটি সম্প্রসারণ যা উপভোক্তাদের লক্ষ্যযুক্ত গোষ্ঠীগুলিকে এমনভাবে উপস্থাপিত পণ্য এবং ব্র্যান্ডিংয়ের জন্য চিহ্নিত করতে চায় যা এই গোষ্ঠীর কাছে আকর্ষণীয়। বাজার বিভাজনের উদ্দেশ্য হ'ল ঝুঁকি হ্রাস করা যা কোন পণ্যগুলিকে একটি লক্ষ্য বাজারের অংশীদার হওয়ার সবচেয়ে ভাল সম্ভাবনা রয়েছে এবং বাজারে পণ্য সরবরাহের সর্বোত্তম উপায় নির্ধারণ করে। এটি সংস্থাকে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে সর্বোত্তম আয় (আরওআই) উত্সাহের জন্য সীমাবদ্ধ সংস্থানগুলিতে মনোনিবেশ করে তার সামগ্রিক দক্ষতা বাড়াতে সহায়তা করে।
সংস্থাগুলি বিভিন্ন উপায়ে বাজারগুলি বিভাগ করতে পারে:
- অঞ্চল বা অঞ্চল অনুসারে ভৌগলিকভাবে বয়স, লিঙ্গ, পরিবারের আকার, আয়, বা জীবনচক্র অনুসারে সামাজিক শ্রেণি, জীবনধারা বা ব্যক্তিত্ব দ্বারা মনস্তাত্ত্বিকভাবে সুবিধা, ব্যবহার বা প্রতিক্রিয়া দ্বারা আচরণগতভাবে
উদ্দেশ্যটি হল বাজার বিভাগের সাধারণ মাত্রাগুলি অনুসারে সংস্থাটিকে তার পণ্য বা বার্তাকে আলাদা করতে সক্ষম করা।
মার্কেট বিভাজন কোনও সংস্থাকে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে সর্বোত্তম আয় (আরওআই) উত্পাদন করার ক্ষেত্রে সীমাবদ্ধ সংস্থানগুলিকে কেন্দ্র করে তার সামগ্রিক দক্ষতা বাড়াতে সহায়তা করে।
মার্কেট বিভাজনের উদাহরণ
লোকেরা প্রতিদিন ব্যবহার করে এমন পণ্য, বিপণন এবং বিজ্ঞাপনে বাজারের বিভাজন স্পষ্ট। অটো প্রস্তুতকারকরা বাজারের বিভাগগুলি সঠিকভাবে সনাক্ত করতে এবং সেই বিভাগগুলিতে আবেদন করে এমন পণ্য এবং বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করতে তাদের দক্ষতা অর্জন করে।
শস্যের উত্পাদকরা একযোগে তিন বা চারটি বাজার বিভাগে সক্রিয়ভাবে বাজারজাত করে, প্রবীণ গ্রাহকরা এবং স্বাস্থ্য সচেতন গ্রাহকদের কাছে স্বাস্থ্যকর ব্র্যান্ডের প্রতি আবেদন জানায় এমন প্রথাগত ব্র্যান্ডগুলি ধাক্কা দেয়, যখন তাদের বাচ্চাদের পণ্যগুলিতে বেঁধে কনিষ্ঠ ক্রেতাদের মধ্যে ব্র্যান্ড আনুগত্য গড়ে তোলে। থিম।
কী Takeaways
- মার্কেট বিভাজন গ্রাহকদের লক্ষ্যযুক্ত দলগুলিকে এমনভাবে উপস্থাপিত পণ্য এবং ব্র্যান্ডিংয়ের জন্য চিহ্নিত করা যায় যা গ্রুপের কাছে আকর্ষণীয়। বাজারকে বিভিন্ন উপায়ে ভাগ করা যায় যেমন ভৌগলিক, জনগণতাত্ত্বিকভাবে বা আচরণগতভাবে। মার্কেট বিভাজনটি কোনও সংস্থাকে তার সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার অনুমতি দেয় যে প্রচেষ্টা সবচেয়ে লাভজনক হতে পারে।
একটি ক্রীড়া-জুতা প্রস্তুতকারক বেশ কয়েকটি মার্কেট বিভাগগুলি সংজ্ঞায়িত করতে পারে যার মধ্যে অভিজাত অ্যাথলেট, ঘন ঘন জিম-গিয়ার্স, ফ্যাশন সচেতন মহিলা এবং মধ্যবয়স্ক পুরুষ যারা তাদের জুতোতে গুণমান এবং আরাম চান। সব ক্ষেত্রেই প্রতিটি বিভাগ সম্পর্কে প্রস্তুতকারকের বিপণন বুদ্ধি বিস্তৃত জনগণের কাছে আবেদন করার চেষ্টা করার চেয়ে উচ্চ দক্ষতার সাথে পণ্যগুলি বিকশিত ও বিজ্ঞাপন করতে সক্ষম করে।
