পণ্যের পার্থক্য এবং পণ্যের অবস্থান একটি বিপণন পরিকল্পনার গুরুত্বপূর্ণ উপাদান এবং বেশিরভাগ বিপণনের কৌশল উভয় কৌশলই ব্যবহার করে। যদিও দু'টি কয়েকটি মূল উপায়ে পৃথক এবং পণ্য জীবনচক্রের কিছুটা পৃথক অবস্থানের উপর বসে তবে একটি পণ্যের পার্থক্য এবং এর অবস্থান উদ্দেশ্য হিসাবে একই। উভয়ই বাজারে বিশেষত প্রাসঙ্গিক যেখানে কোনও পণ্যের বেশ কয়েকটি প্রতিযোগী রয়েছে।
পণ্যের পার্থক্য
একটি সংস্থাকে অবশ্যই তার পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করতে হবে যা প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির চেয়ে আলাদা করে তোলে। প্রতিযোগী ব্র্যান্ডের তুলনায় গ্রাহকরা আকর্ষণীয় বিবেচনা করে এমন গুণাবলীর হাইলাইট করা লক্ষ্য।
সাধারণ পার্থক্য কৌশল কৌশলগুলি পণ্যটির মূল্য, গুণমান বা স্বাতন্ত্র্যের প্রতি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার লক্ষ্য নিয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি মান পার্থক্য কৌশল কীভাবে প্রতিযোগীদের তুলনায় পণ্যটি একটি ভাল চুক্তির প্রতিনিধিত্ব করে তা জোর দেবে।
পণ্য পজিশনিং
পার্থক্যগুলি সনাক্ত করার পরে, বিপণন প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্কিত সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনে পণ্যটিকে অনুকূলভাবে সন্ধান করার উপায়গুলি সন্ধানের দিকে এগিয়ে যায়। বিপণন এবং প্রচারমূলক পরিকল্পনা প্রতীকগুলি যেমন: প্রদর্শন এবং প্যাকেজিংয়ের ক্ষেত্রে ম্যানিপুলেট করে এবং বিপণনকৃত জিনিসটিকে মূল্য দিতে পারে এমন লোকদের লক্ষ্য করে তৈরি করা বার্তাগুলি যোগাযোগ করে।
পণ্যের অবস্থান সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য বাজারে পৃথক পণ্য রাখে places এই অবস্থানটি গ্রাহকদের পণ্য সম্পর্কে উপলব্ধি প্রভাবিত করার জন্য করা হয়।
পণ্য উপলব্ধি
যদিও পণ্যের অবস্থান গ্রাহকদের ধারণার পরিবর্তন করে, বিপণন বার্তা সর্বদা পছন্দসই হিসাবে মানুষকে প্রভাবিত করে না। বিপণনকারীরা তাদের বাজার এবং সেই বাজারের গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ মূল বৈশিষ্ট্যগুলি ভুল বুঝতে পারে। লোকেরা পজিশনিং দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে তবে তারা পণ্যের পার্থক্যের সাথে একমত হতে পারে না।
