আপনি আপনার কেরিয়ারটি গ্রাউন্ড আপ থেকে আপনার উপদেষ্টা অনুশীলন তৈরিতে ব্যয় করেছেন। আপনার অনুগত, নিয়মিত ক্লায়েন্টযুক্ত একটি বই আছে এবং ব্যবসা এখনও বাড়ছে। আপনি ব্যবসায় থেকে অবসর নেওয়ার এবং এটি বিক্রি বা পরিবারের সদস্যের কাছে দেওয়ার বিষয়ে চিন্তাভাবনা শুরু করছেন। কেবল একটি সমস্যা রয়েছে: আপনি ব্যবসায়ে নিখুঁতভাবে জড়িত। ক্লায়েন্টরা আপনাকে দেখতে চায়, নতুন কেউ নয়।
অন্যান্য ব্যক্তিগত পরিষেবা ব্যবসায়ের মতো, যেমন আইন সংস্থাগুলি এবং অ্যাকাউন্টিং অনুশীলনগুলি, আপনার ক্লায়েন্টরা আপনাকে বিশ্বাস করে এবং আপনার সাথে সম্পর্ক স্থাপন করে; আপনি তাদের সাথে যেভাবে আচরণ করেন এবং তাদের ব্যবসা পরিচালনা করেন সেগুলি তারা পছন্দ করে। যদিও এটি আজীবন গ্রাহকদের জন্য তৈরি করতে পারে, এটি অন্য কারও কাছে আপনার ব্যবসায় বিক্রয় করাও কঠিন করে তুলতে পারে। কোনও গ্যারান্টি নেই যে আপনার ক্লায়েন্টরা নতুন মালিকের সাথে থাকবে এবং সুতরাং, সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে আপনার ব্যবসায়ের মূল্য অন্য সংস্থাগুলির চেয়ে কম হতে পারে।
সময়ের সাথে সাথে বিক্রয় পরিকল্পনা বা রূপান্তরটি আপনার ক্লায়েন্টগুলিকে এতে স্বাচ্ছন্দ্য করতে সহায়তা করতে পারে এবং আপনার অনুশীলনের জন্য আপনাকে উচ্চতর বিক্রয়মূল্যে নেমে যেতে পারে।
দেখুন: সফল ব্যবসায়ের মালিকরা কেন বিক্রি করেন?
আপনার ব্যবসায়ের জন্য একটি মূল্য নির্ধারণ করা
যে কোনও ব্যবসায়ের মূল্য নির্ধারণ করা একটি জটিল প্রচেষ্টা, তবে এমন একটি পরিষেবা ব্যবসায় যেখানে আরও বেশি মূল সম্পদ ক্লায়েন্টের তালিকা। এমন কোনও যাদু মূল্যায়ন নেই যা আপনি গণনা করতে পারেন তবে আপনি এমন একধরণের মান নিয়ে আসতে পারেন যা আপনার বিক্রয়মূল্যের মধ্যে পড়ে।
ব্যাপ্তির নীচের প্রান্তটি (বা মেঝে) কোনও শক্ত সম্পদের তরলকরণের মান হওয়া উচিত। আপনার কম্পিউটার, ডেস্ক, চেয়ার এবং অন্যান্য অফিস আসবাব এবং সরঞ্জাম থাকতে পারে। এমনকি আপনি ব্যবসায় একটি গাড়ী মালিক হতে পারে। আপনি এই ব্যবহৃত সম্পদ বিক্রয় থেকে যুক্তিসঙ্গতভাবে যে পরিমাণ অর্থ উপার্জন করতে পারবেন, তার সাথে সংযুক্ত যে কোনও outণ প্রদানের বিয়োগফলটি তারল্য মূল্যকে উপস্থাপন করে। আপনার ব্যবসায় এর চেয়ে কম মূল্যবান হতে পারে না।
পরিসীমাটির উচ্চ প্রান্তটি গণনা করতে, আপনাকে অবশ্যই আপনার বার্ষিক আয়গুলি বিশ্লেষণ করতে হবে। এটি আপনাকে জানায় যে আপনার বিদ্যমান বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সমস্ত যদি বিক্রয়ের পরে ব্যবসায়ের সাথে থাকে তবে কোনও নতুন মালিক প্রতি বছর কতটা আনতে পারে। একটি সাধারণ মূল্যায়ন মান ব্যবহৃত হয় এক বছরের রাজস্ব। উদাহরণস্বরূপ, ব্যয়ের আগে যদি আপনার গড় বার্ষিক আয় 210, 000 ডলার হয়, তবে নতুন মালিক এটির জন্য কী অর্থ দেবে তার শীর্ষ প্রান্ত হবে।
একবার আপনি মেঝে এবং সিলিং হয়ে গেলে আপনার অনুশীলনটির মধ্যে কিছুটা মূল্য রয়েছে। আপনার ভৌগলিক অঞ্চলে অন্যান্য কী অনুরূপ অনুশীলনের জন্য বিক্রি হচ্ছে তা দেখতে কিছু গবেষণা পরিচালনা করুন। আপনার সম্প্রদায়ের কী কী মূল্য রয়েছে তা বোঝার জন্য অন্যান্য পরামর্শদাতাদের সাথে ব্যবসায়ের ব্লকগুলির জন্য তারা কী অর্থ প্রদান করে সে সম্পর্কে কথা বলুন।
দেখুন: মূল্যবান বেসরকারী সংস্থাগুলি
বিক্রয় সম্পন্ন হচ্ছে
অনুশীলনে সর্বাধিক সংখ্যক ক্লায়েন্টকে বিক্রয় করার জন্য, আপনাকে ক্রয়ের যত্ন সহকারে পরিচালনা করতে হবে। আপনার এবং ক্লায়েন্টদের সার্ভিস করা নতুন মালিকের মধ্যে ওভারল্যাপ হওয়া উচিত। বড় ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে, আপনি উভয়কেই संक्रमण এবং তাদের পোর্টফোলিওগুলি নিয়ে আলোচনা করার জন্য তাদের সাথে দেখা করা সহায়ক হতে পারে। এটি তাদের আরও আত্মবিশ্বাস জোগাতে পারে যে নতুন উপদেষ্টা আপনার মতো করে তাদের তদারকি করবেন।
আপনার সমস্ত ক্লায়েন্টকে আসন্ন পরিবর্তন এবং এটি থেকে কী আশা করা উচিত সে সম্পর্কে তাদের জানুন। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে এবং সমস্যার সাথে সহায়তা করার জন্য বিক্রয়ের পরে কিছু সময়ের জন্য নতুন মালিকের কাছে উপস্থিত থাকুন। ক্লায়েন্টদের জন্য মসৃণ স্থানটি যতটা সহজ হয় ততই তাদের থাকার সম্ভাবনা তত বেশি।
দেখুন: আপনার ছোট ব্যবসায় বিক্রয় করার 7 টি ধাপ
তলদেশের সরুরেখা
অবসর গ্রহণ বা আপনার উপদেষ্টা অনুশীলন থেকে অগ্রসর হওয়া জটিল হতে পারে তবে আপনি পরিকল্পনা করতে পারেন এবং আপনার ক্লায়েন্টের সম্পর্কগুলি পরিচালনা করে আপনি এটির সর্বাধিক মূল্য অর্জন করতে পারবেন। আপনার ব্যবসায়ের মূল্য জানুন এবং নিশ্চিত হন যে আপনি এটি সংগ্রহ করেছেন।
