একটি মান-যুক্ত রিসেলার (ভিএআর) কী?
একটি মান-যুক্ত রিসেলার হ'ল এমন একটি সংস্থা যা শেষ ব্যবহারকারীদের পুনরায় বিক্রয়ের জন্য কাস্টমাইজড পণ্য বা পরিষেবা যুক্ত করে তৃতীয় পক্ষের পণ্যগুলির মান বাড়ায়। মূল্য সংযোজন রিসেলাররা তথ্য প্রযুক্তি (আইটি) শিল্পে একটি অতিরিক্ত ভূমিকা পালন করে, অতিরিক্ত হার্ডওয়্যার, ইনস্টলেশন পরিষেবা, পরামর্শ, সমস্যা সমাধান, বা মূল পণ্যগুলির শীর্ষে অন্যান্য সম্পর্কিত পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে।
ভ্যালু-অ্যাডেড রিসেলাররা তথ্য প্রযুক্তি (আইটি) শিল্পে একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং বিশিষ্ট ভূমিকা পালন করে।
মূল্য সংযোজন রিসেলার tanding
মান-সংযোজন রিসেলাররা বিদ্যমান কারণ তারা নির্মাতারা বিশেষত আইটি খাতের যারা তাদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিতরণ চ্যানেল উপস্থাপন করে। একটি মূল্য সংযোজন রিসেলার একটি মূল হার্ডওয়্যার বা সফ্টওয়্যার পণ্য বা একটি সম্পূর্ণ সিস্টেম নেয় এবং গ্রাহকের জন্য অতিরিক্ত সিস্টেম অ্যাড-অনগুলির একটি প্যাকেজ কাস্টমাইজ করে। রিসেলার এই সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক নয়, তবে গ্রাহকের জন্য সঠিকভাবে কাস্টমাইজ, ইনস্টল, পরীক্ষা এবং পরিচালনা রক্ষণাবেক্ষণের জন্য পণ্যটির সম্পূর্ণ জ্ঞান থাকতে হবে বলে আশা করা যায়।
ভ্যালু-অ্যাডেড রিসেলারদের সুবিধাগুলি স্বীকৃতি হিসাবে, একটি আইটি কর্পোরেশন সাধারণত তাদের এই চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রয় বাড়ানোর উপায় হিসাবে পণ্য ছাড় দেয়। এর মধ্যে কয়েকটি রিসেলার এক কোম্পানির কাছে একচেটিয়া হতে পারে তবে গ্রাহকদের আরও পছন্দ দেওয়ার জন্য বেশিরভাগ কয়েকটি বা কয়েকটি ব্র্যান্ড বহন করে।
কী Takeaways
- একটি মূল্য সংযোজনকারী পুনরায় বিক্রয়কর্তা শেষ ব্যবহারকারীদের পুনরায় বিক্রয় করার জন্য মূল পণ্যটিতে কাস্টমাইজড পণ্য বা পরিষেবা যুক্ত করে অন্য সংস্থাগুলির পণ্যের মান বাড়ায় A মূল্য সংযোজিত রিসেলার তার সরবরাহিত সংযোজন মূল্যের মাধ্যমে পুনরাবৃত্ত ব্যবসায় বাড়িয়ে দিতে পারে al মূল্য সংযোজনিত রিসেলার তারা যে পণ্যটি বিক্রি করছে তার দামগুলি সত্যিই নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না।
মূল্য সংযোজন রিসেলারের উদাহরণ
অন্যান্য বড় আইটি পণ্য প্রস্তুতকারীদের মতো, সিসকো একটি পুনরায় বিক্রয়ক প্রোগ্রামের চাষ করে যা মান নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিতকরণের জন্য সদস্যদের অনুমোদন, শংসাপত্র, প্রশিক্ষণ এবং নিরীক্ষণকে অন্তর্ভুক্ত করে। একজন রিসেলারকে প্রথমে সিসকো পণ্যগুলি বহন করার জন্য অনুমোদিত হতে হবে, এটি প্রদর্শন করে যে পণ্যগুলির বিক্রয়কে সমর্থন করার জন্য এটির কর্মী এবং অবকাঠামো রয়েছে।
পরিষেবার স্তরের উপর নির্ভর করে এটি সিসকো থেকে একটি "নির্বাচন করুন, " "প্রিমিয়ার, " বা "সোনার" শংসাপত্র পেতে পারে। সিসকো আরও পুনরায় বিক্রয়কারীদের এন্টারপ্রাইজ নেটওয়ার্ক, সাইবারসিকিউরিটি, ইন্টারনেট অফ থিংস (আইওটি) এবং ডেটা সেন্টারগুলির মতো কয়েকটি ক্ষেত্রে দক্ষতার প্রশিক্ষণ দেয় training পর্যায়ক্রমে, রিয়েলার নেটওয়ার্কের সদস্য হিসাবে তাদের চলমান যোগ্যতা প্রমাণের জন্য মূল্য সংযোজন রিসেলারগুলি অবশ্যই সিসকো দ্বারা নিরীক্ষণগুলিতে জমা দিতে হবে।
মূল্য সংযোজন রিসেলারদের সুবিধা
একটি মূল্য সংযোজনকারী রিসেলার তার সরবরাহিত সংযোজন মূল্যের কারণে পুনরাবৃত্ত ব্যবসায়ের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে। একটি ভিএআর নির্দিষ্ট পণ্য এবং সমাধানগুলির গ্রাহকদের জন্য গ্রাহক পরিষেবা কেন্দ্রিক যোগাযোগের একক পয়েন্ট হিসাবেও কাজ করতে পারে। গ্রাহকদের চ্যালেঞ্জগুলি বোঝার জন্য এবং গ্রাহকের সন্তুষ্টি নিশ্চিত করার জন্য এমন ধরণের দক্ষতার অফার দেওয়ার জন্য একটি ভিএআর প্রায়শই ভাল অবস্থানে থাকে।
একটি ভিএআরএস মার্জিনের বেশিরভাগটি মূল্য সংযোজনকারী পণ্য এবং পরিষেবাগুলি থেকে আসে, পণ্যগুলি নিজেরাই নয়, যা সাধারণত খুব অল্প পরিমাণে চিহ্নিত হয়। মানকৃত ভিএআর প্রোগ্রামের মতো কোনও জিনিস নেই। প্রতিটি সংস্থার একটি অনন্য ব্যবসায়ের জলবায়ু এবং শর্তাদি, শর্তাদি এবং পদ্ধতি রয়েছে।
মূল্য সংযোজন রিসেলারদের অসুবিধা
মূল্য-যুক্ত পুনরায় বিক্রেতারা তারা যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তার দামটি সত্যিই নিয়ন্ত্রণ করতে পারে না এবং পুরো পুনরায় বিক্রয় প্রক্রিয়াটি কখনও কখনও স্বচ্ছ হয় না। কখনও কখনও, নির্মাতারা পুনরায় বিক্রয়কারীদের ছাড়ের অফার দিয়ে এই সমস্যাটি দূর করার চেষ্টা করবেন, যা কোনও পুনরায় বিক্রয়ককে তাদের গ্রাহকদের কাছ থেকে নেওয়া দামের উপর আরও বেশি নিয়ন্ত্রণের সুযোগ দেয়।
একজন রিসেলারও তাদের পণ্যের গুণমান বা বৈশিষ্ট্যগুলির উপর নিয়ন্ত্রণ রাখে না এবং গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা পরিবর্তন করতে তাদের অবশ্যই তাদের প্রস্তুতকারকের উপর নির্ভর করতে হবে।
