সুচিপত্র
- আপনার ক্লায়েন্টরা মান দেখতে পাবে না
- আপনি বাজারের জন্য দোষী সাব্যস্ত হন
- ক্রমাগত মানি লক্ষ্যগুলি তাড়া করা
- আপনি প্যাশন হারিয়েছেন
- আপনি একটি পরিবর্তন করতে কি করতে পারেন
আপনি কি কয়েক বছর (বা আরও বেশি) আর্থিক পরামর্শদাতা হয়ে পড়েছেন এবং কেবল অনুভব করেছেন যে আপনি কখনও নিজের খাঁজটিকে আঘাত করেননি? অথবা আপনি কি খুঁজে পেয়েছেন যে আপনি সফল হতে পারার সময়, প্রযুক্তি এবং রোবো-পরামর্শের নতুন যুগ আপনি যা করেছেন তা প্রায় অচল করে ফেলেছে? আমি আর্থিক পরামর্শদাতা শিল্পের প্রচুর লোককে জানি যারা লড়াই করছেন। তারা বাম এবং ডান ক্লায়েন্টদের হারিয়ে ফেলছে এবং যারা ক্লায়েন্ট রয়ে গেছে তারা পিআইটিএ বিভাগে আরও বেশি করে পড়ছে। কিছু এমনকি পুরোপুরি শিল্প থেকে বেরিয়ে আসছেন কারণ তারা মনে করেন যে তারা আর সফল হতে পারবেন না।
এতসব খারাপের মাঝে কি কোনও সুসংবাদ আছে? অবশ্যই আছে। যদিও এখনই প্রচুর উপদেষ্টা রয়েছেন যারা এই মুহুর্তে লড়াই করছেন, এমন অনেকগুলি রয়েছে যারা অভূতপূর্ব সাফল্যের ভোগ করছেন। দুটি গ্রুপকে কী আলাদা করে? অনেক সময়, এটি তাদের ব্যবসায়ের পরিকল্পনায় কয়েকটি পরিবর্তন এবং কিছু মানসিকতার টুইট করে। হ্যাঁ, এটা। যদি আপনার আর্থিক পরামর্শদাতা ব্যবসায়ের লড়াই হয় তবে এর কয়েকটি সম্ভাব্য কারণ এখানে রয়েছে।
কী Takeaways
- সমস্ত আর্থিক উপদেষ্টা প্রাথমিক সাফল্য খুঁজে পান না - এটি একটি কঠিন কাজ এবং এতে জড়িত অনেক কাজ হ'ল আর্থিক বিপদের বিষয়ে পরামর্শ দেওয়ার চেয়ে নিজেকে বিপণন করা এবং ক্লায়েন্টদের প্রত্যাশা করা। একই সময়ে, রোবু-অ্যাডভাইজারদের মতো স্বয়ংক্রিয় বিনিয়োগের সরঞ্জামগুলি traditionalতিহ্যবাহী পরামর্শদাতাদের মধ্যে প্রবেশ করিয়ে দিচ্ছে বিশেষজ্ঞ
আপনার ক্লায়েন্টরা আপনার মান দেখতে পাবে না
যখন তারা তাদের পরামর্শদাতার কাছ থেকে তারা যেমন কোনও অটোমেটেড সিস্টেম থেকে একই আর্থিক পরিকল্পনা পরিষেবা পেতে পারে তখন ক্লায়েন্টরা ন্যায়সঙ্গতভাবে আপনার মূল্য নিয়ে প্রশ্ন তুলবে। এমন দিনগুলি গিয়েছিল যেখানে কোনও পরামর্শদাতা তাদের ক্লায়েন্টদের কেবল স্টক ব্যবসায়ে সহায়তা করতে বা তাদের আইআরএতে অর্থ রাখার মাধ্যমে তাদের মূল্য দিতে পারে। এই দিনগুলিতে, আপনার ক্লায়েন্টদের তাদের জীবনের একটি মূল্যবান অংশ হতে (যেমন তাদের পরামর্শদান এবং অন্যান্য পেশাদারদের সাথে সংযুক্ত করার মতো) আরও অনেক কিছু দেখানো দরকার।
আপনি বাজারের জন্য দোষী সাব্যস্ত হন
আপনি জানেন যে বাজারটি কী করে তার উপর আপনার কোনও নিয়ন্ত্রণ নেই এবং সম্ভবত আপনার ক্লায়েন্টরাও এটি জানেন। যাইহোক, যখন তাদের স্টক ট্যাঙ্কগুলি বা তাদের পোর্টফোলিও হিট হয় তখন এটি আপনাকে দোষ দেওয়ার জন্য কিছু রাখে না। আপনি যখন আপনার ক্লায়েন্টগুলিকে অতিরিক্ত মূল্য না দিয়ে থাকেন তখন মনোনিবেশ সেই অর্থ এবং যে বাজারগুলিকে আপনি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না তার প্রতি দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখে।
আপনি ক্রমাগত আর্থিক লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করছেন
আপনি কি এখনও কমিশন ভিত্তিক কাঠামোয় কাজ করছেন? আপনি কি এমন একটি বড় সংস্থার পক্ষে কাজ করছেন যা প্রতি বছর আপনার বিক্রয় লক্ষ্যকে স্ফীত করে দেয় যাতে আপনি ক্রমাগত সেই বোনাসটি তাড়া করেন? যদি তা হয় তবে আপনার ক্লায়েন্টদের যেমন করা উচিত তেমন সহায়তা করার মতো সঠিক মানসিকতা আপনার নেই। যখন তারা শুনতে এবং বোঝা যেতে চায়, আপনি সেই পরবর্তী বড় লক্ষ্যে পৌঁছানোর প্রয়োজন এবং তাদের অর্থ কীভাবে সেখানে পৌঁছাতে সহায়তা করবে সে সম্পর্কে আপনি ভাবছেন।
আপনি যা করেন তার জন্য আপনি প্যাশন হারিয়ে ফেলেছেন
পিআইটিএ, বাজারের জন্য দোষ, এবং লক্ষ্যগুলির অবিচ্ছিন্ন তাড়া সহজেই আপনার ক্যারিয়ার থেকে সমস্ত আবেগকে স্তন্যপান করতে পারে। আপনি যখন যা করেন তার প্রতি ভালবাসা হারিয়ে ফেললে তা দেখায়। আপনি মনে করতে পারেন যে আপনি এটিকে আপনার ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে ভালভাবে লুকিয়ে রেখেছেন, তবে তারা প্রতিদিন জানতে পারবেন যে আপনি যখন প্রতিদিন কাজ করে আসার বিষয়ে বেশিদিন আগ্রহী না হন। আমরা সকলেই জানি যে এমন ব্যক্তির সাথে কী কাজ করা উচিত যা তাদের কাজগুলি পছন্দ করে না এবং এটি বিস্ময়ের কারণ হওয়া উচিত যে এটি ব্যবসায়ের ক্ষতি হতে পারে।
আপনি একটি পরিবর্তন করতে কি করতে পারেন
যদি আপনি উপরের যে কোনও পরিস্থিতি অনুভব করছেন তবে আশা ছেড়ে দিবেন না। আপনি এখনও জিনিসগুলি ঘুরিয়ে দিতে পারেন এবং একবার আপনার ব্যবসায়ের জন্য যে অনুরাগ অনুভব করেছিলেন তা নবায়ন করতে পারেন। এখানে কিছু উপায় আপনি পরিবর্তন করতে পারেন।
একটি পরামর্শ ভিত্তিক ব্যবসা বিবেচনা করুন। আপনি যদি কমিশন ভিত্তিক কাঠামোয় কাজ করে থাকেন তবে এই পরিবর্তনটি বিশ্বের সমস্ত পার্থক্য আনতে পারে। আপনি যখন পরামর্শ ভিত্তিক আর্থিক পরামর্শদাতা হয়ে ওঠেন, আপনি কেবল আপনার ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনের দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন এবং লক্ষ্যগুলি তাড়াতে এবং কমিশনগুলি বাড়ানোর বিষয়ে চিন্তা করা বন্ধ করে দিতে পারেন।
অর্থের বদলে ক্লায়েন্টের প্রতি মনোনিবেশ করুন। অনেক উপদেষ্টা ভুলে যান যে আমরা অর্থের ব্যবসায় নেই। আমরা জনগণের ব্যবসায় আছি। আমাদের ক্লায়েন্টদের শুনতে, তাদের লক্ষ্য এবং স্বপ্নগুলি কী তা সত্যই শুনতে এবং তাদের সেখানে পৌঁছাতে সহায়তা করার উপায় খুঁজে পাওয়া আমাদের কাজ। হ্যাঁ, অর্থটি সেই যানবাহন যা আমরা প্রায়শই ব্যবহার করি তবে এটি কখনই একমাত্র দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত নয়।
নরম বিজ্ঞান অধ্যয়ন করুন। আপনার ক্লায়েন্টরা কেবল অর্থের বিষয়ে নয় বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন বিষয়ে পরামর্শের জন্য আপনার দিকে নজর রাখে। আপনি যখন নরম বিজ্ঞান অধ্যয়ন করেন এবং মানুষের আচরণ, আবেগ এবং দুর্বলতা সম্পর্কে আরও শিখেন, আপনি তাদের পক্ষে আরও ভাল পরামর্শদাতা হতে পারেন। এটি কেবল তাদের চোখে আপনার মান বাড়িয়ে তোলে না, বরং এটি আরও অনেক পরিপূর্ণ কেরিয়ারও তৈরি করে।
যদি আপনার আর্থিক পরিকল্পনার ব্যবসাটি লড়াই করে চলেছে তবে এর অর্থ এটি নয় যে আপনাকে নতুন ক্যারিয়ারের সন্ধান করা উচিত। কখনও কখনও আপনার যা দরকার তা হ'ল কয়েকটি পরিবর্তন করা এবং আপনার ব্যবসাকে নতুন আলোকে দেখানো। আপনি যখন আপনার ক্লায়েন্টদের পরামর্শদাতা হয়ে ওঠেন, তখন তাদের গভীরভাবে বুঝতে এবং তাদেরকে একটি উন্নত ভবিষ্যতের দিকে পরিচালিত করুন, তারপরে আপনি আর্থিক যত্নের উপায়গুলি শিখেছেন। আপনি পরামর্শের সত্যিকারের শুদ্ধাচারী হওয়ার অর্থ কী এবং নিজের এবং আপনি যাদের সেবা করছেন তাদের আরও পরিপূর্ণ জীবনযাপনের জন্য অর্থ হিসাবে কীভাবে অর্থ ব্যবহার করতে হয় তা আপনি জানতে পেরেছেন।
