সংস্থাগুলি এবং অধিগ্রহণ (এমএন্ডএ) থেকে প্রাপ্ত সুবিধাগুলির জন্য বিশ্বের বেশ কয়েকটি বৃহত সংস্থার এবং অনেক ছোট সংস্থার সাফল্যের অনেক.ণী। "সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণ" বাক্যাংশটি অর্থ সঞ্চয়, সম্প্রসারণ, একটি উন্নত মূলধন কাঠামো এবং অন্যান্য লক্ষ্য অর্জনের জন্য সংস্থাগুলি ক্রয় বা সংমিশ্রণের একটি ব্যবসায়িক কৌশলকে বোঝায়। দুর্ভাগ্যক্রমে, সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণের ল্যান্ডস্কেপটি কর্পোরেট সংমিশ্রণেও ছড়িয়ে পড়ে যা দুর্বল কৌশলগত পরিকল্পনা, অপর্যাপ্ত পর্যাপ্ত পরিশ্রম এবং অন্যান্য সমস্যার কারণে সাফল্য অর্জন করতে ব্যর্থ হয়। এমএন্ডএ পেশাদাররা এই সমস্যাগুলি এড়াতে এবং দুটি সংস্থা সফলভাবে যোগদানের বিষয়টি নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে। এই বর্ধমান শিল্পের একটি ক্যারিয়ার আপনার পক্ষে সঠিক হতে পারে কিনা তা জানতে পড়ুন।
2 172 বিলিয়ন
১৯৯৯ সালে ব্রিটিশ ওয়্যারলেস সংস্থা ভোডাফোন এয়ারটচ এবং জার্মান এর ওয়্যারলেস ক্যারিয়ার মাননেসমানের মধ্যে বৃহত্তম সংযুক্তি ও অধিগ্রহণের পরিমাণ।
কেন সংস্থাগুলি এম এন্ড এ যুক্ত থাকে
এমএন্ডএ পেশাদারদের বিভিন্ন ধরণের লেনদেনের সাথে পরিচিত হওয়া প্রয়োজন। একটি চুক্তি একটি অধিগ্রহণকে জড়িত করতে পারে, যা একটি লক্ষ্য সংস্থার 100% ক্রয়। মার্জারটি একটি সংস্থায় দুটি সংস্থার সমন্বয়।
সংখ্যালঘু বা নিয়ন্ত্রণহীন বিনিয়োগের মধ্যে সাধারণত একটি টার্গেট সংস্থার ৫০% এরও কম ক্রয় জড়িত থাকে এবং একটি যৌথ উদ্যোগ এবং / বা কৌশলগত জোট দুটি সত্তার মধ্যে একত্রিত হওয়ার এবং একটি সাধারণ উদ্যোগে কাজ করার জন্য একটি যৌথ প্রচেষ্টা।
সংস্থাগুলি বিভিন্ন কারণে সংযোজন এবং অধিগ্রহণে জড়িত:
- রাজস্ব সমন্বয়। একটি লক্ষ্য সংস্থা একটি অধিগ্রহণকারী সংস্থাকে নতুন গ্রাহকদের অ্যাক্সেসের মাধ্যমে, একটি উদ্ভাবনী পণ্য বিকাশকারী দল বা প্রসারিত ভৌগলিক নাগালের মাধ্যমে তার আয় বাড়ানোর সুযোগ দিতে পারে। বিবিধ পণ্য এবং পরিষেবা লাইনগুলি ক্রস-বিক্রয় সুযোগের দিকে নিয়ে যেতে পারে। সংস্থাগুলি তাদের মালিকানাধীন প্রযুক্তি বা উচ্চতর গবেষণা ও উন্নয়ন বিভাগ অর্জনের জন্য অন্য সংস্থাকে লক্ষ্যবস্তু করতে পারে। ব্যয় সমন্বয়। সদ্য সম্মিলিত সত্তার মাধ্যমে অপ্রয়োজনীয় ভূমিকা বাদ দিয়ে পরিচালন অপারেটিং বা মূলধন ব্যয় হ্রাস করার আশা করে। সদ্য সম্মিলিত সত্তাকে সেরা প্রতিভা বজায় রাখতে মঞ্জুরি দেওয়ার সাথে সাথে দুটি সত্তা থেকে অর্থ, হিসাবরক্ষণ, আইনী, সংগ্রহ ও মানব সম্পদগুলি ব্যয় সাশ্রয় করতে একত্রিত করা যেতে পারে। স্ট্রিমলাইং উদ্যোগগুলি ছাড়াও, একটি বৃহত্তর সত্তা তার সরবরাহকারীদের থেকে আরও উল্লেখযোগ্য ছাড় উপভোগ করতে পারে। মূলধন ঝুঁকি হ্রাস। সংস্থাগুলি নগদ প্রবাহের প্রবাহ হিসাবে দেখা যেতে পারে যা প্রবীণ আধিকারিকরা সেই নগদ প্রবাহের অস্থিরতা হ্রাস করতে সক্রিয়ভাবে পরিচালনা করতে পারে manage বাজার বিনিয়োগ-মূলধন ঝুঁকি হ্রাস হিসাবে অস্থিরতা হ্রাস এবং তদনুসারে পুরষ্কার হিসাবে দেখায়। দুই বা ততোধিক সংমিশ্রণের সংমিশ্রণ এবং পরবর্তীকালে তাদের নগদ প্রবাহের সামগ্রিক সামগ্রিক পোর্টফোলিও সংস্থার ঝুঁকি হ্রাস করতে পারে। উচ্চতর মূল্যবান বহুগুণ। বড় সংস্থাগুলি প্রায়শই ছোট সংস্থাগুলির তুলনায় উচ্চ গুণকে মূল্যবান হয়। সাধারণভাবে বলতে গেলে, বৃহত্তর সংস্থাগুলি বৃহত্তর সংস্থান এবং মূলধনে অ্যাক্সেসের কারণে কম ঝুঁকিপূর্ণ হিসাবে বিবেচিত হয়।
কী Takeaways
- সংস্থাগুলি একাধিক কারণে রাজস্ব বৃদ্ধি, মূলধন ঝুঁকি হ্রাস এবং ব্যয় হ্রাস সহ একাধিক কারণে মার্জার এবং অধিগ্রহণ (এমএন্ডএ) অনুসরণ করে the সংযুক্তি ও অধিগ্রহণ প্রক্রিয়ার মধ্যে মূল খেলোয়াড়রা ব্যবসায়িক উন্নয়ন কর্মকর্তা (বিডিও) অন্তর্ভুক্ত যারা এই প্রক্রিয়াটির পক্ষে ও চ্যাম্পিয়ন হন, সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট কৌশল এবং অপারেশনাল গাইডলাইনগুলি এবং মধ্যস্থতাকারী এবং দালাল হিসাবে পরিবেশনকারী পরামর্শদাতাদের বিকাশ করুন M এম ও একজন পেশাদারদের প্রায়শই লেনদেনটি সেরে নেওয়া, বিশ্লেষণ ও মূল্যায়ন এবং সংযোজন পরবর্তী একীকরণ পরিচালনার দায়িত্ব দেওয়া হয় required তবুও প্রয়োজন হয় না, বেশিরভাগ এমএন্ডএ পেশাদার উন্নত ডিগ্রিধারী, যেমন এমবিএ এবং আর্থিক এবং / অথবা অ্যাকাউন্টিং উপাধি যেমন সিএফএ এবং সিপিএ হিসাবে।
মূল খেলোয়াড়দের
কোনও সংস্থার মধ্যে, এমএন্ডএ প্রক্রিয়াটির মূল খেলোয়াড়গুলির মধ্যে কর্পোরেট ব্যবসায় উন্নয়ন পেশাদারদের অন্তর্ভুক্ত থাকে, যারা প্রায়শই একটি বৃহত কর্পোরেশনের সাথে কৌশলগত অপারেটিং সংস্থার অভ্যন্তরীণ সংযোজন এবং অধিগ্রহণ চ্যাম্পিয়ন হিসাবে কাজ করে। এই ব্যবসায়িক উন্নয়ন কর্মকর্তা, বা বিডিওগুলিকে অধিগ্রহণের মাধ্যমে তাদের সংস্থাগুলি বাড়ানোর দায়িত্ব দেওয়া হয়েছে।
সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট দলের অন্যান্য সদস্যরা প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা, এবং প্রধান অপারেটিং অফিসার সহ কৌশলগত ও পরিচালিত দিকনির্দেশনা সরবরাহে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। বিভিন্ন লেনদেনের কর্মী, যেমন আইনজীবী, ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার পেশাদাররা এবং হিসাবরক্ষকগণ কোনও সফল সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর পথে কোনও চুক্তিতে সহায়তা করার জন্য সহায়তা সরবরাহ করে।
সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণের সাথে জড়িত সংস্থাগুলির পরামর্শক হিসাবে পেশাদাররা বিনিয়োগ ব্যাংকগুলির পক্ষে কাজ করতে পারেন, যা মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করে এবং একটি চুক্তি দালাল করতে সহায়তা করে। তারা প্রস্তাবিত অধিগ্রহণকারী বা টার্গেট সংস্থার ক্রেতা-বিক্রয় বা বিক্রয়-পক্ষের উপদেষ্টা হিসাবে কাজ করতে পারে এবং কোনও চুক্তির অর্থায়নে সহায়তাও করতে পারে। বেসরকারী ইক্যুইটি / বায়আউট সংস্থাগুলি সংস্থাগুলি এবং উচ্চ-নেট-মূল্যবান ব্যক্তিদের কাছ থেকে কেনা ও চালানোর জন্য মূলধন সংগ্রহ করে। বেশিরভাগ বায়আউট সংস্থাগুলি ছোট এবং সংস্থার সমস্ত স্তরের সাধারণত চুক্তি প্রক্রিয়াটির নির্দিষ্ট দিকগুলির সাথে জড়িত।
বিশেষ উদ্দেশ্য অর্জনকারী সংস্থাগুলি (এসপিএসি) হ'ল পাবলিক শেল যা সাধারণ বিনিয়োগকারী পাবলিকের কাছ থেকে স্টক এবং ওয়ারেন্ট আকারে অর্থ সংগ্রহ করে। উত্থাপিত অর্থ একটি লক্ষ্য সংস্থা অর্জন করতে ব্যবহৃত হয়। অবশেষে, বিভিন্ন উপদেষ্টারা কোনও লেনদেনের সাথে জড়িত থাকতে পারেন: আইনী ও কর উপদেষ্টা এবং মূল্যায়ন বা মূল্যায়ন সংস্থাগুলি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে পরামর্শ পরিষেবা দেয়।
এম অ্যান্ড এ প্রফেশনাল এর ভূমিকা
যেহেতু আরও সংস্থাগুলি সংহতকরণ এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী একীকরণ বা বিশ্বব্যাপী প্রসারিত করার চেষ্টা করছে, এমএন্ডএ পেশাদারদের জন্য সুযোগগুলি ক্রমবর্ধমান অব্যাহত রাখা উচিত। এই ক্ষেত্রে প্রবেশ করতে আগ্রহী তাদের ঘন ঘন ভ্রমণ এবং উচ্চ চাপের পরিবেশে দীর্ঘ সময় কাজ করার আশা করা উচিত।
চুক্তি বন্ধ হওয়ার আগে এবং তার পরে উভয় ক্ষেত্রেই সফল ফলাফলগুলি তৈরি করতে সহায়তার জন্য এম অ্যান্ডএ পেশাদারদের বিভিন্ন ধরণের দায়িত্ব নিয়ে চার্জ করা হয়। এই ক্ষেত্রে যারা ক্যারিয়ার তদন্ত করছেন তাদের অবশ্যই ব্যবসায়ের কৌশল, অর্থ এবং আন্তঃব্যক্তিক দক্ষতায় অত্যন্ত পারদর্শী হতে হবে। নমনীয়তা মূলত, যেহেতু পেশাদাররা প্রতিদিন অসংখ্য ট্রানজেকশনাল সমস্যার মুখোমুখি হন এবং কার্যত সমস্ত বিবেচ্য চুক্তিতে অনন্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে। তাদের প্রস্তাবিত সংমিশ্রণটি যথাযথভাবে মূল্যায়ন করতে হবে এবং সুনিশ্চিত হওয়া নতুন ইক্যুইটি শেয়ারহোল্ডারের মূল্য সরবরাহ করতে সফল হয় তা নিশ্চিত করা উচিত।
এমএন্ডএ পেশাদারদের যে প্রশ্নগুলির সমাধান করতে হবে সেগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
- সংস্থাগুলির মধ্যে প্রস্তাবিত সংমিশ্রণ কীভাবে শেয়ারহোল্ডারের মান তৈরি করতে পারে? গো-ফরওয়ার্ড অনুমানগুলি কি যুক্তিসঙ্গত? লক্ষ্য সংস্থার জন্য মূল্য পরিশোধের ন্যায্য মূল্য কী? সম্ভাব্য পুরষ্কারগুলি কি ঝুঁকির জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে ক্ষতিপূরণ দেয়?
একজন এমএন্ডএ পেশাদারদের লক্ষ্য একটি সফল উপসংহারের দিকে লেনদেনকে পরিচালনা করা। দায়িত্বের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:
- লেনদেন সোর্সিং এটি পরিচালনা দ্বারা নির্দেশিত সংজ্ঞায়িত অধিগ্রহণের মানদণ্ডের ভিত্তিতে সম্ভাব্য প্রাসঙ্গিক লক্ষ্য সংস্থাগুলির সাথে সঠিকভাবে সনাক্তকরণ এবং যোগাযোগের সাথে জড়িত। ফিল্টারিং ডিল। যোগাযোগের বিনিময় অনিবার্যভাবে বেশিরভাগ সংস্থাকে সম্ভাব্য অধিগ্রহণের জন্য সম্ভব নয় হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করে তোলে to মূল্যের প্রত্যাশাগুলি অযৌক্তিক হতে পারে, বা অর্জনের সংস্থার সাথে লক্ষ্যটির দিকনির্দেশ নাও থাকতে পারে। সংস্কৃতিতে যথেষ্ট পার্থক্য একটি চুক্তিও ব্যর্থ করতে পারে। ডিল ফিল্টারিং সমালোচনামূলক কারণ দুটি ডাইভারজেন্ট সংস্থার একটি সম্পূর্ণ চুক্তি জড়িত সমস্ত পক্ষের জন্য বিপর্যয় ডেকে আনতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এওএল এবং টাইম ওয়ার্নারের একত্রীকরণের ফলে শেয়ারহোল্ডারগণের জন্য মূল্য হ'ল। অধ্যবসায়ের কারণে আর্থিক ও অপারেশনাল তথ্যের মূল্যায়ন ও নিশ্চিতকরণের প্রক্রিয়া, যেমন লক্ষ্য সংস্থার পরিচালন দ্বারা জানানো হয়, কোনও সংস্থার অপারেশনাল এবং আইনী ঝুঁকি মূল্যায়ন পরিচালনা জড়িত। মূল্যায়ন এবং চুক্তি কাঠামো। এই পর্যায়ে মূল্যায়ন কৌশলগুলির সংমিশ্রণ যেমন ডিসকাউন্ট নগদ প্রবাহ (ডিসিএফ) পদ্ধতি জড়িত। এমএন্ডএ পেশাদাররাও শিল্পের মধ্যে একই রকম সংস্থাগুলি দেখে এবং তুলনামূলক বহুগুণ মূল্যায়ন করে। ডিল স্ট্রাকচারিং আলোচনার পয়েন্টগুলির সফল সম্পাদন, যেমন কর্মচারী চুক্তি, কোনও চুক্তির জন্য অর্থ সিকিউরিটি, মূল্য নির্ধারণ এবং অবিচ্ছিন্ন দায়বদ্ধতার মালিকানা নির্ধারণের সাথে জড়িত। সংযুক্তির পরবর্তী সংহতকরণ। এই চূড়ান্ত পর্যায়ে, ব্যবস্থাপনা লেনদেনের সুফলগুলি তাত্ক্ষণিকভাবে উপলব্ধি করার জন্য প্রবীণ আধিকারিকদের দ্বারা অনুমোদিত এবং অনুমোদিত একটি ইন্টিগ্রেশন প্ল্যান কার্যকর করে।
যোগ্যতা
শিক্ষা
সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণের অনুশীলন করার জন্য অ্যাকাউন্টিং, ফিনান্স, আইন, কৌশল এবং ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে দৃ strong় দক্ষতার প্রয়োজন। যদিও উন্নত ডিগ্রি অর্জন করা প্রয়োজন হয় না, অনেক এমএন্ডএ পেশাদারদের এমবিএ এবং কম ঘন ঘন আইন ডিগ্রি থাকে। চার্টার্ড ফিনান্সিয়াল অ্যানালিস্ট (সিএফএ) বা সার্টিফাইড পাবলিক অ্যাকাউন্ট্যান্ট (সিপিএ) এর মতো শংসাপত্রগুলি প্রাথমিক এমএন্ডএ ভূমিকা অবতরণ করতে সহায়তা করতে পারে।
"ব্যবসায়" বলুন
পেশাদারদের অবশ্যই ব্যবসায়ের মূল্যবোধের সাথে परिचित হতে হবে এবং অ্যাকাউন্টিংয়ের ভাষা বোঝার পাশাপাশি কথা বলতে হবে। কোনও সংস্থার পুরোপুরি বোঝাপড়া এবং তার আয়ের বিবরণী, ভারসাম্যপত্রক এবং নগদ প্রবাহ বিবরণী বিশ্লেষণের মাধ্যমে বাজারে তার স্বতন্ত্র অবস্থানটি সনাক্ত করার ক্ষমতা এই কাজের মূল উপাদান। পরিচালনার সাথে সাক্ষাত্কারগুলি অপারেশন, ড্রাইভার এবং প্রেরণার বিশ্লেষণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ক্রিয়াকলাপ থেকে নগদ প্রবাহ বোঝা এবং একই শিল্পের মধ্যে অনুরূপ সংস্থাগুলির সাথে পরিচিত হওয়া কোনও সংস্থার মূল্যের প্রাথমিক বিচারের কিছু ভিত্তি সরবরাহ করবে।
অব্যক্ত উদ্দেশ্যগুলি প্রায়শই একটি চুক্তি পরিচালনা করতে পারে এবং কী বলা হয় এবং যা বলা হয় নি তা মূল্যায়নের দক্ষতা একটি সফল সাফল্যের কারণ। এমএন্ডএ পেশাদারদেরও নেতৃত্বের দক্ষতা এবং অন্যদের সাথে ভালভাবে চলার দক্ষতা থাকতে হবে। এগুলি প্রায়শই অত্যন্ত চাপযুক্ত পরিবেশে পরীক্ষা করা হয়, যেখানে ডেটা পয়েন্টগুলি অবশ্যই সম্পূর্ণ, প্রাসঙ্গিক, নির্ভুল এবং সময়োচিত হতে হবে। সংক্ষিপ্ত সময়সীমা পূরণ বিশেষত প্রতিযোগিতামূলক বাইআউট মার্কেটে গুরুত্বপূর্ণ। কয়েক মাস যোগাযোগ থেকে জমে থাকা কাগজপত্রের বন্যার সাথে, ডিলਮੇারগণকে কার্যনির্বাহী পর্যালোচনার জন্য কয়েকটি পৃষ্ঠায় তথ্য সংক্ষিপ্ত করার জন্য প্রস্তুত করা উচিত। শক্তিশালী আলোচনার দক্ষতা এমএন্ডএ পেশাদারদের প্রক্রিয়াটিকে এগিয়ে যাওয়ার পক্ষে প্রভাবিত করতে সহায়তা করে এবং চুক্তি সমাপ্তির কারণ হতে পারে এমন ক্ষতিগুলি এড়িয়ে চলে।
প্রমাণিত ট্র্যাক রেকর্ড
এমএন্ডএ পেশাদার হওয়ার একাধিক পথ রয়েছে। ব্যবসায় ক্ষেত্র নির্বিশেষে সফল সাফল্য দেখায় যে একজন ব্যক্তির আন্তঃব্যক্তিক দক্ষতা, ব্যবসা এবং আর্থিক দক্ষতা, নেতৃত্বের বৈশিষ্ট্য এবং এমএন্ডএতে সাফল্যের জন্য আলোচনার ক্ষমতা রয়েছে has ঠিক তেমনি গুরুত্বপূর্ণ, লম্বা এবং জটিল প্রক্রিয়া হওয়ার সম্ভাবনা থাকা সত্ত্বেও ডিলারদের ডিল করার সুযোগগুলি কল্পনা করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন।
তলদেশের সরুরেখা
একটি নতুন সম্মিলিত সত্তার মার্কেটপ্লেসে তার স্টেশনটি উন্নত করার, তার স্টেকহোল্ডারদের, কর্মচারীদের এবং গ্রাহকদের আরও সমৃদ্ধ করার এবং শেয়ারহোল্ডারের মান প্রদানের বাস্তব সুযোগ রয়েছে। যদিও অনেক লেনদেন তাদের লক্ষ্যগুলি অর্জন করে, একটি হ'ল হতাশাজনক ফলাফলের সাথে শেষ হয় end আলোচনার প্রক্রিয়া চলাকালীন, দূরদৃষ্টির অভাব, অনুপযুক্ত কারণে অধ্যবসায় বা অযৌক্তিক প্রত্যাশাগুলি আয় উপার্জন বাড়িয়ে তোলার এবং ব্যয় সমন্বয়কে উপলব্ধি করার সম্ভাবনা হ্রাস করতে পারে। কোনও চুক্তি বন্ধ হয়ে যাওয়ার পরে কর্পোরেট সংস্কৃতিগুলির সংঘর্ষ বা হ্রাসকারী কর্পোরেট পরিচয় হুমকির মুখে পড়ে।
ভাগ্যক্রমে, যথাযথভাবে প্রস্তুত এমএন্ডএ পেশাদাররা সংস্থাগুলিকে সফলভাবে রূপান্তরিত করতে সংহত করতে, সম্ভাব্য সমস্যাগুলি এড়ানো এবং জড়িত সমস্ত পক্ষের জন্য একটি উপকারী ফলাফল নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে। এছাড়াও, দেখুন "বিনিয়োগ ব্যাংকিংয়ের পক্ষে কি এটি মূল্যবান?" আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করতে।
