চ্যানেল স্টাফিং সংজ্ঞা

চ্যানেল স্টাফিং কি?

চ্যানেল স্টাফিং হ'ল একটি প্রতারণামূলক ব্যবসায়িক অনুশীলন যা কোনও সংস্থা তার বিক্রয় ও উপার্জনের পরিসংখ্যানগুলি স্ফীত করতে ইচ্ছাকৃতভাবে তার বিতরণ চ্যানেলে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে জনগণের কাছে বিক্রি করতে সক্ষম হওয়ার চেয়ে বেশি পণ্য প্রেরণ করে ব্যবহৃত হয়। চ্যানেল স্টাফিং সাধারণত কোয়ার্টার-এন্ড বা বছরের শেষের ঠিক আগে ঘটে থাকে যাতে তাদের ক্ষতিপূরণের খারাপ পরিণতির আশঙ্কায় পরিচালন "তাদের সংখ্যা তৈরি করতে পারে"।

কী Takeaways

• চ্যানেল স্টাফিং বলতে এমন কোনও সংস্থার অনুশীলন বোঝায় যে বিতরণ চ্যানেল বন্টনকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে শেষ-ব্যবহারকারীরা যুক্তিসঙ্গত সময়ের মধ্যে কিনতে পারে বলে চ্যানেল স্টাফিংয়ের মাধ্যমে বিতরণকারীগণ অস্থায়ীভাবে বিক্রয় সম্পর্কিত পরিসংখ্যান এবং নির্দিষ্ট লাভের জন্য সম্পর্কিত ব্যবস্থাগুলি বাড়ায় পিরিয়ড। নিয়ন্ত্রকরা অনুশীলনের উপর ভিত্তি করে এটিকে প্রতারণামূলক বলে মনে করেন। কিছু ক্ষেত্রে, আপত্তিজনক সংস্থায় আইনী ব্যবস্থা আনা যেতে পারে।

চ্যানেল স্টাফিং কীভাবে কাজ করে

চ্যানেল স্টাফিং বলতে কোনও সংস্থার অনুশীলনকে বোঝায় যে বিতরণ চ্যানেল বন্টনকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বেশি ব্যবহারকারী পণ্য সরবরাহকারীদের চেয়ে শেষ ব্যবহারকারীরা যুক্তিসঙ্গত সময়ের মধ্যে কিনতে পারে। বিতরণকারী এবং খুচরা বিক্রেতাদের তাদের বর্তমান প্রয়োজনের চেয়ে বেশি পরিমাণে কিনতে রাজি করার জন্য এটি সাধারণত গভীর ছাড়, ছাড় এবং প্রসারিত পেমেন্ট শর্তাদি সহ লোভনীয় প্রণোদনা প্রদানের মাধ্যমে অর্জন করা হয়।

সাধারণত, বিতরণকারীরা কোনও বেচাকেনা ফেরত দেওয়ার অধিকারটি ধরে রাখে যা চূড়ান্ত বিক্রয় আসলে ঘটেছে কিনা তা নিয়ে প্রশ্ন। "স্টাফিং" বিতরণ চ্যানেলটি সিকিওরিটিস অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশন (এসইসি) দ্বারা স্বল্প-মেয়াদী উপার্জন এবং উপার্জনের লক্ষ্য অর্জনের লক্ষ্যে সংস্থাগুলির দ্বারা আয়ের স্বীকৃতি ত্বরান্বিত করার জন্য ব্যবহৃত অনুশীলন হিসাবে এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য বিভ্রান্তিমূলক হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে।

চ্যানেল স্টাফিংয়ের মাধ্যমে, পরিবেশকদের অস্থায়ীভাবে নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিক্রয় পরিসংখ্যান এবং সম্পর্কিত লাভের ব্যবস্থা বাড়ায় increase এই ক্রিয়াকলাপের ফলে অ্যাকাউন্টগুলি গ্রহণযোগ্যগুলির কৃত্রিম bড়ন ঘটায়। তবে অতিরিক্ত পণ্য বিক্রি করতে অক্ষম, খুচরা বিক্রেতারা নগদ পরিবর্তে উদ্বৃত্ত জিনিসগুলি বিতরণকারীর কাছে ফেরত পাঠিয়ে দেবে, যার অবশ্যই এটির অ্যাকাউন্টগুলি পুনরুদ্ধারযোগ্য পুনরায় সমন্বয় করতে হবে (যদি এটি জিএএপি পদ্ধতিতে মেনে চলে) এবং শেষ পর্যন্ত এটির নীচের লাইন।

অন্য কথায়, স্টাফিং সর্বদা সংস্থার সাথে থাকে, কারণ এটি যে হারে স্টাফিংয়ের হারে বিক্রয় বজায় রাখতে পারে না। চ্যানেল স্টাফিং পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যে সীমাবদ্ধ নয়; এটি শিল্প খাত, উচ্চ প্রযুক্তি শিল্প এবং ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পেও স্থান নিতে পারে। ভ্যাল্যান্ট ফার্মাসিউটিক্যালস হ'ল চ্যানেল স্টাফিংয়ের জন্য ২০১। সালে দোষী সাব্যস্ত হওয়া একটি সংস্থার একটি অত্যন্ত উদাহরণ।

চ্যানেল স্টাফিংয়ের অভিযোগ অটোমোবাইল শিল্পের বিরুদ্ধেও চাপানো হয়েছে, যা বিক্রয় পরিসংখ্যানকে বাড়ানোর জন্য ডিমান্ডশিপের কাছে অনেক বেশি নতুন গাড়ি পাঠায় to

এই জালিয়াতিপূর্ণ অনুশীলনটি সাধারণত ক্ষতিপূরণের লক্ষ্যগুলিতে আঘাত হানতে বা স্টকের মূল্য বাড়াতে বা ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক ফলাফল প্রকাশের পরে তার পতন রোধ করার চেষ্টায় করা হয়।

চ্যানেল স্টাফিংয়ের একটি উদাহরণ

২০০৪ সালের আগস্টে ওষুধ সংস্থা ব্রিস্টল-মায়ার্স স্কুইব (এনওয়াইএসই: বিএমওয়াই) এসইসি দ্বারা একটি চ্যানেল স্টাফিং মামলা নিষ্পত্তি করার জন্য $ ১৫০ মিলিয়ন ডলার দিতে সম্মত হয়েছিল।

আদালতের নথিগুলি নিম্নলিখিতটি প্রকাশ করে:

দুই বছর ধরে ব্রিস্টল-মায়ার্স বাজারকে বিশ্বাস করে এইভাবে প্রতারণা করে যে এটি তার আর্থিক অনুমান এবং বাজারের প্রত্যাশা পূরণ করছে, যখন বাস্তবে, সংস্থাটি প্রাথমিকভাবে চ্যানেল-স্টাফিং এবং হেরফেরকারী অ্যাকাউন্টিং ডিভাইসের মাধ্যমে তার নম্বর তৈরি করছিল। ব্রিস্টল-মায়ারদের এর লঙ্ঘনমূলক আচরণের জন্য দায়বদ্ধ রাখতে এবং ব্রিস্টল-মায়ার্স এবং অন্যান্য সরকারী সংস্থাগুলিকে অনুরূপ স্কিমগুলিতে জড়িত হওয়া থেকে বিরত রাখতে কঠোর নিষেধাজ্ঞাগুলি জরুরি।

ব্রিস্টল-মায়ার্স তার বিতরণ চ্যানেলগুলি প্রতি ত্রৈমাসীর শেষের দিকে অতিরিক্ত ইনভেন্টরির সাথে পর্যাপ্ত পরিমাণে সরবরাহের মাধ্যমে তার ফলাফলগুলি স্ফীত করে তার চাহিদা পূরণের আগে পাইকারদের কাছে ফার্মাসিউটিক্যাল বিক্রয় করে targeষধ বিক্রয় করে। চ্যানেল ভরাটের ফলস্বরূপ, ব্রিস্টল-মায়ার্স মেডিক্যয়েড এবং এর কয়েকটি প্রধান বিক্রেতাদের, এই পাইকারদের গ্রাহকরা যারা পাইকারদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে ওষুধের পণ্য কিনেছিল, তাদের কারণে উপাদানগুলি ছাড়ের জন্য আয়ের পরিমাণকে কমিয়ে দেয়।

এর বহু মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার জরিমানা দেওয়ার পাশাপাশি 2003 সালের মার্চ মাসে ব্রিস্টল-মায়ার্স তার পূর্ববর্তী আর্থিক বিবৃতি পুনরুদ্ধার করে এবং এর চ্যানেল-স্টাফিং কার্যক্রম এবং ভুল অ্যাকাউন্টিং প্রকাশ করে।