এইচ ও এম: এটির সাফল্যের রহস্য

১৯৪ 1947 সালে প্রতিষ্ঠিত, সুইডেনের পোশাক খুচরা বিক্রেতা এইচ অ্যান্ড এম হেনেস এবং মরিৎজ এবি (এসটিও: এইচএম-বি), সাধারণত এইচএন্ডএম হিসাবে পরিচিত, ফ্যাশন শিল্পের অন্যতম স্বীকৃত ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে। ব্লুমবার্গের রিপোর্ট অনুসারে, এইচ এন্ড এম বিশ্বব্যাপী প্রায় 4000 স্টোর রয়েছে এবং ভবিষ্যতে আরও 7000-8000 স্টোরের পরিকল্পনা রয়েছে has এইচএন্ডএম দ্রুত জার ব্র্যান্ডের অপারেটর ইন্ডাইটেক্স (বিএমই: আইটিএক্স) এর সবচেয়ে বড় প্রতিদ্বন্দ্বী ইন্ডাইটেক্স (বিএমই: আইটিএক্স) এর প্রসারণের স্তরে দ্রুত পৌঁছেছে। (আরও তথ্যের জন্য, আরও দেখুন: এইচএন্ডএম বনাম জারা বনাম ইউনিক্লো: ব্যবসায়িক মডেলগুলির সাথে তুলনা করুন এবং শিল্পের হ্যান্ডবুক: খুচরা বিক্রয় শিল্প Industry )

এইচ ও এম এর সাফল্যের সিক্রেট: দ্রুত ফ্যাশন

এইচএন্ডএম, ইন্ডিটেক্স এবং চিরকালের 21 এর সাফল্যের গোপনীয়তা তাদের "দ্রুত ফ্যাশন" মডেলকে দায়ী করা যেতে পারে। ফোর্বসের সংক্ষিপ্তসার হিসাবে, দ্রুত ফ্যাশন হ'ল ডিজাইনার টেবিল থেকে খুব কম সময়ের মধ্যে শো-রুমের মেঝেতে বড় পরিমাণে পণ্যদ্রব্য সরিয়ে নেওয়ার ধারণা। খুচরা বিক্রেতা উচ্চতর পণ্যদ্রব্য টার্নওভার করে এবং সর্বদা সর্বশেষতম ফ্যাশন ট্রেন্ডগুলির সাথে পণ্য পাইপলাইনটিকে পুনরায় সাপ্লাই করে এই লক্ষ্য অর্জন করতে পারে। এইচ অ্যান্ড এম এর মডেলটির জন্য একটি শক্ত বিপণন দলও প্রয়োজন যা দ্রুত তাদের লক্ষ্য জনসংখ্যার আকাঙ্ক্ষা কী তা নির্ধারণ করতে পারে এবং সরবরাহ চেইনে প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি কার্যকর করতে পারে। অবশ্যই, দ্রুত ফ্যাশনের মূল অংশটি এটির কম দাম, এবং দ্রুত ফ্যাশনটিকে "সস্তার চিকিত্সা" হিসাবে লেজযুক্তভাবে আখ্যায়িত করা হয়েছে কারণ এইচএন্ডএম এবং জারা জামাকাপড়গুলি তাদের "নিষ্পত্তিযোগ্য" মানের এবং প্রাকৃতিক উত্পাদন সহজ করার জন্য কুখ্যাত।

এইচ অ্যান্ড এম এর ব্র্যান্ড অফ ফাস্ট ফ্যাশন

যদিও দ্রুত ফ্যাশনটি এইচএন্ডএম থেকে বিচ্ছিন্ন নয়, সুইডিশ ব্র্যান্ডটির একটি পৃথক ব্যবসায়ের মডেল রয়েছে। জারা থেকে পৃথক, এইচএন্ডএম ঘরে ঘরে তার পণ্যগুলি তৈরি করে না। এইচএন্ডএম বিশ্বজুড়ে 900 টিরও বেশি স্বাধীন সরবরাহকারীদের কাছে এর উত্পাদন আউটসোর্স করে, মূলত ইউরোপ এবং এশিয়াতে, 30 টি কৌশলগতভাবে অবস্থিত তদারকি অফিসগুলির তত্ত্বাবধানে হয়।

ন্যায্য কাজের পরিস্থিতিতে উত্সাহিত করার জন্য, এইচএন্ডএম ২০১৩ সালে তার বাংলাদেশ ও কম্বোডিয়ান কারখানার জন্য একটি পাইলট প্রোগ্রাম চালু করেছিল, যার মধ্যে পাঁচ বছরের ব্যবধানে 100% কারখানার আউটপুট ক্রয়কারী সংস্থা জড়িত ছিল। এইচএন্ডএম আশা করেছিল যে একমাত্র গ্রাহক হয়ে, নিয়মিত আনুষাঙ্গিক পরিদর্শনের মাধ্যমে প্রয়োগের বিপরীতে, উত্পাদনশীলতা অনেক বেশি বাড়িয়ে নিরাপদ কাজের শর্ত নিশ্চিত করতে সক্ষম better

দ্বিতীয়ত, সমস্ত স্টোর পণ্যদ্রব্যগুলির মধ্যে কেবল ৮০% বা তার বেশি পরিমাণ স্টক করা হয়, যখন বাকি ২০% এইচএন্ডএম পণ্যগুলি প্রচলিত ট্রেন্ডের উপর নির্ভর করে ছোট ছোট ব্যাচে ডিজাইন করে স্টকেড করা হয়। সময়মতো বিতরণ এবং দ্রুত নেতৃত্বের সময় নিশ্চিত করতে, এইচএন্ডএম তার অত্যাধুনিক আইটি নেটওয়ার্কের উপর নির্ভর করে, যা কেন্দ্রীয় জাতীয় অফিস এবং উপগ্রহ উত্পাদন অফিসগুলির মধ্যে সংহতকরণের অনুমতি দেয়।

ক্যাভেট এমপোটার: স্টোরের খোলার স্টক মানটির অনুবাদ হতে পারে না

এটি লক্ষণীয় যে এইচ অ্যান্ড এম এর উচ্চাকাঙ্ক্ষা সত্ত্বেও, এর শেয়ারের দাম বর্তমানে ফেব্রুয়ারী 2015 (364 এসকে বনাম 288 এসকে) -র সর্বকালের সর্বোচ্চ 21% থেকে কম রয়েছে। তাহলে কি দেয়? এর অর্থ কি সুইডিশ খুচরা বিক্রেতা ধীরে ধীরে তার প্রতিযোগিতামূলক প্রান্তটি হারাচ্ছে? ডয়চে ব্যাংক (এপ্রিল ২০১)) এবং মরগান স্ট্যানলি (মার্চ ২০১)) দ্বারা প্রকাশিত গবেষণা নোটগুলিতে সংস্থাগুলি এইচ এন্ড এম এর পতনের মতো (একই স্টোর বিক্রয়, ব্যবসায়ের সাধারণ কোর্সের মানক হিসাবে সমন্বিত, যা "এলএফএল" নামেও পরিচিত বলে উল্লেখ করেছে)) বিক্রয় বৃদ্ধি, যা এইচ অ্যান্ড এম এর অপারেটিং দেশগুলির প্রকৃত জিডিপি বৃদ্ধির হার, পাশাপাশি ক্রমবর্ধমান ব্যয়বহুল চাপ / পতনশীল মার্জিন এবং সংস্থার ভিন্নধর্মী পণ্য মিশ্রণকে মূলত মূল এইচ অ্যান্ড এম ব্র্যান্ডের উপর নির্ভর করে, যা পেরিয়ে গেছে out তদ্ব্যতীত, মর্গান স্ট্যানলি সংস্থার পুরোপুরি পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে নীচের অংশের লাভের সম্ভাবনা হ্রাস সম্পর্কে সতর্ক করেছিল এবং বৃদ্ধি হ্রাস পেতে শুরু করে। গবেষণা সংস্থাটি উল্লেখ করেছে যে এইচ অ্যান্ড এম এর মুনাফার ঘনত্ব (প্রতি মিটার স্কোয়ার প্রতি মুনাফা) কম বিকাশিত বাজারে বিস্তারের কারণে ২০০ stead সাল থেকে অবিচ্ছিন্নভাবে হ্রাস পাচ্ছে, এবং এইচ অ্যান্ড এম এর নতুন স্টোর খোলার স্থির বার্ষিক হার আর না করার আগে এটি কেবল সময়ের বিষয় মাত্র is আর এই ঘাটতি ক্ষতিপূরণ।

তলদেশের সরুরেখা

১৯৪ 1947 সালে প্রতিষ্ঠার পর থেকে এইচএন্ডএম বিশ্বের বৃহত্তম ফ্যাশন খুচরা বিক্রেতাদের একজন হয়ে উঠেছে। সুইডিশ খুচরা বিক্রেতার সাফল্যের গোপনীয়তা হল এটি হ'ল "দ্রুত ফ্যাশন" এর প্রয়োগ, যা ফ্যাশন ট্রেন্ডগুলি প্রদর্শিত হওয়ার সাথে সাথে তাদের ডিজাইনের ঘরের মেঝে থেকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব পণ্যদ্রব্যগুলি গ্রহণ করার উপর নির্ভর করে। তবে, ধারাবাহিকভাবে স্টোর সম্প্রসারণের হার সত্ত্বেও এইচ অ্যান্ড এম ধীরে ধীরে প্রবৃদ্ধির মুখোমুখি হওয়ার ঝুঁকিতে রয়েছে, যা পরিপক্কতার সাথে আসে, এটি তার লাভের ঘনত্ব এবং এলএফএল দ্বারা প্রমাণিত হয়।