দাম বৈষম্য হ'ল এমন একটি কৌশল যা সংস্থাগুলি বিভিন্ন গ্রাহকদের একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিভিন্ন মূল্যের চার্জের জন্য ব্যবহার করে। দাম বৈষম্য সর্বাধিক মূল্যবান যখন গ্রাহক বাজারকে আলাদা করে রাখা বাজারকে সংযুক্ত রাখার চেয়ে বেশি লাভজনক।
মূল্যের বৈষম্যের মূলত তিনটি হ'ল প্রথম ডিগ্রি, দ্বিতীয় ডিগ্রি এবং তৃতীয় ডিগ্রি। বিভিন্ন গ্রাহককে চার্জ করতে দাম নির্ধারণ করতে সংস্থাগুলি এই জাতীয় দাম বৈষম্য ব্যবহার করে।
প্রথম-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
কোনও গ্রাহক সর্বাধিক মূল্য দিতে হবে এমন পণ্য বিক্রয় করার জন্য সংস্থাগুলি প্রথম-ডিগ্রি দাম বৈষম্য ব্যবহার করে। সংস্থাগুলি এই কৌশলটি ব্যবহার করার জন্য, তাদের গ্রাহকরা কোনও উত্তমর জন্য কী দিতে আগ্রহী তা তাদের অবশ্যই জানতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, গাড়ী ব্যবসায়ীরা কোনও সম্ভাব্য গাড়ি ক্রেতা কীভাবে পোশাক পরা হচ্ছে তা দেখে ফার্স্ট ডিগ্রি দামের বৈষম্য অনুশীলন করতে পারে। একজন গ্রাহক যার কাছে মুঠোফোনের সর্বশেষতম সংস্করণ রয়েছে এবং ব্যয়বহুল পোশাক পরেন তারা নতুন গাড়ির জন্য প্রিমিয়াম দিতে সক্ষম হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
দ্বিতীয়-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
সংস্থাগুলি চাহিদার পরিমাণের ভিত্তিতে বিভিন্ন দাম চার্জ করে দ্বিতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্য অনুশীলন করে। সংস্থাগুলি সাধারণত বিপুল পরিমাণ ক্রয়কারী গ্রাহকদের জন্য বিশেষ মূল্য সরবরাহ করে।
উদাহরণস্বরূপ, যোগাযোগ সংস্থাগুলি তাদের বিভিন্ন পণ্য কেনার জন্য বিশেষ বাল্ক ছাড় দিতে পারে। অনেকগুলি যোগাযোগ সংস্থা ইন্টারনেট, ফোন এবং টেলিভিশন পরিষেবাগুলির জন্য গ্রাহকরা তিনটি পরিষেবার জন্য পৃথকভাবে কী প্রদান করবে তার ছাড়ের ক্ষেত্রে একটি প্যাকেজড ডিল অফার করে।
তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
সংস্থাগুলি বিভিন্ন গোষ্ঠীর জন্য বিভিন্ন দামের প্রস্তাব দিয়ে তৃতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্যের সাথে জড়িতও হতে পারে। কিছু সংস্থা গ্রাহকদের মধ্যে বৈষম্য বজায় রাখতে এবং বিভিন্ন বয়স গ্রুপকে বিভিন্ন মূল্যের জন্য চার্জ দিতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, ছাত্র এবং প্রবীণ নাগরিকদের ছাড় দেওয়া যেতে পারে কারণ তারা উচ্চ মূল্যের সংবেদনশীলতা প্রদর্শন করে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, "মূল্য বৈষম্যের তিন ডিগ্রি" দেখুন)
