কিছু ব্রোকারের জন্য, লাইফ ইন্স্যুরেন্স অনলাইনে বিক্রি করা শীতল কলিং, ডোর নক করা বা অসংখ্য অ্যাপয়েন্টমেন্টে গাড়ি চালানোর চেয়ে আরও আকর্ষণীয় মনে হয়। দুর্ভাগ্যক্রমে, ওয়েবসাইটটি স্থাপন এবং বিক্রয় বিজ্ঞপ্তি রোল দেখার চেয়ে প্রক্রিয়াটি আরও জটিল। অনলাইনে জীবন বীমা বিক্রি করতে সফল দালালরা এটিকে অন্য নেতৃত্ব প্রজন্মের পদ্ধতির মতো আচরণ করে - প্রায়শই, তাদের প্রাথমিকটি - সেট হিসাবে না - এবং ভুলে যান - এটি বিক্রয় কৌশল।
বিক্রয় ফানেল পদ্ধতির
একটি জীবন বীমা ওয়েবসাইটকে বিক্রয় জেনারেশন সরঞ্জাম হিসাবে নয়, লিড জেনারেশন সরঞ্জাম হিসাবে দেখা উচিত। সরাসরি মেইল বা টেলিমার্কেটের মতো একটি ওয়েবসাইটের লক্ষ্য ব্রোকারকে যতটা সম্ভব সম্ভাব্য সম্ভাবনার সামনে রাখা। সেখান থেকে এখনও সেই সম্ভাবনাগুলিকে বিক্রিতে রূপান্তরিত করার কাজ ব্রোকারের রয়েছে। বিক্রয় প্রক্রিয়া অগণিত সম্ভাবনা দিয়ে শুরু হয়। একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি হলেন বিক্রয়কর্তার সাথে যোগাযোগ করুন। এই সম্ভাবনার একটি অল্প শতাংশই যোগ্য নেতৃত্বে পরিণত হয়। তারপরে, বিক্রয়দলের বন্ধের ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে, এই লিডগুলির একটি শতাংশ বিক্রিতে পরিণত হয়।
ওয়েবসাইট দর্শনার্থীরা ব্রোকারের সম্ভাবনা উপস্থাপন করে। একটি ওয়েবসাইট যা প্রতিমাসে 1000 টি অনন্য দর্শনার্থী পায় 1000 টি সম্ভাবনা দেয়। যদি 10% দর্শনার্থীরা সাইটের লিড-প্রজন্মের পৃষ্ঠায় তাদের যোগাযোগের তথ্য প্রবেশ করে, তবে এটির ফলাফল 100 টি মাসিক শীর্ষে হয়, বা 100 জন লোক যা দালালের সাথে যোগাযোগ করে এবং জীবন বীমা পিচ করতে পারে। 20% সমাপ্তির হারের সাথে, ব্রোকার ওয়েবসাইটটি দিয়ে শুরু করা প্রতি মাসে 20 টি বিক্রয় করতে পারে।
ফলস্বরূপ, দালালরা তাদের অনলাইন জীবন বীমা বিক্রয় তিনভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারে। ওয়েবসাইট দর্শকদের বাড়িয়ে তারা ফানেলগুলিতে আরও সম্ভাবনা রাখতে পারে। তারা আরও ওয়েবসাইট দর্শকদের যোগ্য নেতৃত্বে পরিণত করতে পারে। শেষ অবধি, তারা আরও শীর্ষে বিক্রয়ে রূপান্তর করতে তাদের বন্ধের হারটি উন্নত করতে পারে।
ওয়েবসাইট ভিজিটর বাড়ছে
কোনও ব্রোকার তার ওয়েবসাইট বা বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে কোনও পরিবর্তন না করে অনলাইনে আরও বেশি জীবন বীমা বিক্রি করতে পারে তার সবচেয়ে সহজ উপায়টি হল এই সাইটটিতে আরও বেশি লোককে আনা। ব্রোকারের দর্শনার্থী-থেকে-নেতৃত্বের রূপান্তর হার 10% এবং সমাপনী হার 20% অবধি রয়েছে বলে ধরে নিলে, ব্রোকার প্রতি মাসে 1000 এর পরিবর্তে তার ওয়েবসাইটে 2000 হাজার অনন্য দর্শক পেয়ে তার মাসিক বিক্রয় 20 থেকে 40 থেকে দ্বিগুণ করতে পারে।
ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক বাড়ানোর জন্য বেশ কয়েকটি কার্যকর কৌশল রয়েছে:
পেইড সার্চ ইঞ্জিন মার্কেটিং (এসইএম): গুগল এবং বিংয়ের মতো সার্চ ইঞ্জিনগুলি এমন বিজ্ঞাপন প্রোগ্রামের অর্থ প্রদান করেছে যেখানে ওয়েবসাইটের মালিকরা কীওয়ার্ডগুলিতে বিড করতে এবং ওয়েব অনুসন্ধান থেকে প্রাপ্ত প্রতিটি দর্শনার্থীর জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে। এসইএম ট্র্যাফিক বাড়ানোর কার্যকর উপায় হতে পারে তবে উচ্চ-ট্র্যাফিক কীওয়ার্ডের জন্য প্রতিযোগিতা খাড়া, ফলে উচ্চ বিডের দাম হয়।
জৈব অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন (এসইও): এসইওর মধ্যে নির্দিষ্ট ওয়েবসাইটগুলির নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডগুলির জন্য জৈব র্যাঙ্কিংয়ের শীর্ষে উপস্থিত হওয়ার জন্য একটি ওয়েবসাইটকে অনুকূলকরণ করা জড়িত। ওয়েবসাইটের মালিকরা তাদের নিজস্বভাবে এটি সম্পাদন করতে পারেন বা এসইও বিশেষজ্ঞদের নিয়োগের জন্য এটি করতে পারেন।
সামাজিক মিডিয়া বিপণন: সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম যেমন ফেসবুক, টুইটার এবং ইউটিউবের সাথে কোনও ওয়েবসাইটকে সংহত করা ট্রাফিক বাড়ানোর জন্য অত্যন্ত কার্যকর উপায়।
দর্শনার্থীদের নেতৃত্বে রূপান্তর করা
যদি এই দর্শকরা সীসাতে রূপান্তর না করে তবে বড় ট্র্যাফিক নম্বর পাওয়া নিরর্থক। ফলস্বরূপ, ব্রোকারদের তাদের ওয়েবসাইটগুলি কেবল অনুসন্ধান ইঞ্জিনের র্যাঙ্কিংয়ে উচ্চমাত্রায় প্রদর্শিত হবে না বরং দর্শকদের পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে এবং তাদের যোগাযোগের তথ্য জমা দিতে বাধ্য করতে হবে। ওয়েবসাইট দর্শকদের শীর্ষে রূপান্তরিত করার কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে নাম এবং ইমেল ঠিকানা প্রবেশের জন্য জীবন বীমা সম্পর্কিত একটি নিখরচায় প্রতিবেদন দেওয়া বা দর্শনার্থীরা কেবল ইমেলের মাধ্যমেই পেতে পারে এমন নিখরচায় উদ্ধৃতি প্রদান অন্তর্ভুক্ত।
সমাপ্তির হার বাড়ছে
কতটা যোগ্য জীবন বীমা কোনও ব্রোকারের নেতৃত্ব দেয় তা বিবেচনা না করেই, ব্রোকার বিক্রয় করতে তাদের বন্ধ করতে হবে। ব্যবসায়ের সর্বোত্তম এবং সর্বাধিক দৃশ্যমান ওয়েবসাইটটির অর্থ বিক্রয় দোষকে সঠিকভাবে কাজ করতে অক্ষম ব্রোকারের পক্ষে কিছুই নেই, সম্ভাবনাগুলিকে নেতৃত্বের দিকে রূপান্তরিত করে এবং বিক্রির দিকে নিয়ে যায়। শীর্ষস্থানীয় বিক্রয়কর্মের প্রয়োজনীয়তা বাড়াতে কোনও ওয়েবসাইট বা ডিজিটাল বিপণন কৌশল যথেষ্ট কার্যকর নয়।
