পরোক্ষ বিক্রয় সংজ্ঞা

পরোক্ষ বিক্রয় কী?

অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় কোনও কোম্পানির কর্মীদের চেয়ে অংশীদার বা অনুমোদিত হিসাবে তৃতীয় পক্ষের দ্বারা কোনও ভাল বা পরিষেবার বিক্রয় হয়। অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় কোনও কোম্পানির প্রত্যক্ষ বিক্রয় প্রচেষ্টার সাথে ব্যবহার করা যেতে পারে বা বিক্রয় কর্মীদের নিয়োগের পরিবর্তে ব্যবহার করা যেতে পারে। পরোক্ষ বিক্রয় প্রায়শই পুনরায় বিক্রেতার মাধ্যমে যেমন স্পেশালিটি স্টোর এবং বিগ-বক্স খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে করা হয়।

পরোক্ষ বিক্রয় সরাসরি বিক্রয়ের সাথে বিপরীত হতে পারে, যেখানে গ্রাহকরা সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে ক্রয় করেন।

কিভাবে পরোক্ষ বিক্রয় কাজ করে

অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় কোনও সংস্থাকে বেশি বিক্রয় কর্মী নিযুক্ত না করে দ্রুত বিক্রয় বাড়াতে দেয়। সংস্থাগুলি প্রায়শই অপ্রত্যক্ষ বিক্রয়কে অবলম্বন করে যখন পণ্যের চাহিদা যখন উপযুক্ত বিক্রয়কর্মী ভাড়া নেওয়ার পক্ষে কোম্পানির সক্ষমতা ছাড়িয়ে যায় বা যখন পণ্যের দাম খুব কম থাকে তখন কোনও বড় বিক্রয় শক্তির ন্যায্যতা প্রমাণ করতে পারে না। একটি অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করাও এটি দক্ষ যাতে এটি বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত ব্যয়টিকে একজন রিসেলার কতটা সাফল্যের অনুপাতে থাকতে দেয়।

অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় কৌশলগুলির কয়েকটি ডাউনসাইড রয়েছে তবে। একটির জন্য, যুক্ত ফিগুলি মার্জিনগুলিতে কাটতে পারে। এবং কিছু ক্ষেত্রে, অনুমোদিত বা পুনরায় বিক্রেতাদের ব্যবহার ব্র্যান্ড বার্তা এবং আপোষযুক্ত গ্রাহক পরিষেবার নিয়ন্ত্রণ নিয়ন্ত্রণ হ্রাস করতে পারে। কারণ সংস্থাগুলি অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় দলগুলিকে সহজেই পরিচালনা করতে পারে না যেমন তারা তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের ব্যবহার থেকে উদ্ভূত যে কোনও সমস্যা অসুস্থ এবং ব্যয়বহুল হতে পারে প্রতিকারের পক্ষে to অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবহার করে এমন সংস্থাগুলি গ্রাহকের সাথে তাদের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি জানাতে আরও কঠিন সময় থাকতে পারে।

কী Takeaways

• অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় বাজারে তৃতীয় পক্ষের ব্যবহার এবং খুচরা পণ্য বা শেষ-ব্যবহারকারী ভোক্তাদের পরিষেবাগুলি জড়িত ffএফিলিয়েট নেটওয়ার্ক, পুনরায় বিক্রয়কারী, স্বতন্ত্র বিক্রয়কর্মী এবং খুচরা বিভিন্ন ধরণের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় উদাহরণ। কারণ পরোক্ষ বিক্রয় একজন মধ্যস্থতাকারী জড়িত, যুক্ত ফি, ব্র্যান্ডের চিত্রের উপর নিয়ন্ত্রণ হ্রাস এবং বেমানান গ্রাহক পরিষেবা নির্মাতার পক্ষে ঝুঁকি।

পরোক্ষ বিক্রয় কৌশল

অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় নেটওয়ার্ক তৈরির জন্য বেশ কয়েকটি চ্যানেল রয়েছে। তারা সহ:

• অনুমোদিত: একটি সংস্থা যা কমিশনের জন্য পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করে। একটি সাধারণ ইন্টারনেট-ভিত্তিক বিক্রয় কৌশল যেখানে তৃতীয় পক্ষের মধ্যস্থতাকারী প্রতিষ্ঠানগুলি অনুমোদিত বিক্রয়কারীদের সাথে লিঙ্ক করে। সংস্থাগুলি প্রচার করবে এমন সংস্থাগুলি প্রায়শই তাদের পণ্যগুলির জন্য প্রচারাভিযান তৈরি করবে। এই কাঠামোটি দক্ষ, কারণ অনুমোদিতগুলি কেবল যখন বিক্রয় করা হয় তখনই প্রদান করা হয়। রিসেলারগণ: প্রযুক্তিগত পণ্য যেমন মোবাইল ডিভাইস এবং সফ্টওয়্যার বিক্রয় সম্পর্কিত অধিভুক্ত বিক্রয় এবং সাধারণ। পুনরায় বিক্রেতারা প্রায়শই কোনও সংস্থার পক্ষে মুখোমুখি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করে। একটি ভাল উদাহরণ হ'ল আপনি কীভাবে কোনও পরিষেবা সরবরাহকারীর দোকানে প্রস্তুতকারকের স্টোরের চেয়ে স্মার্টফোন কিনতে পারেন। স্বতন্ত্র বিক্রয় প্রতিনিধি / এজেন্ট: এই স্বতঃ বিক্রয় বিক্রয়গুলি মূলত ভাড়া করা বন্দুক are তাদের আবেদন হ'ল এগুলি সহজেই উপরে বা নীচে স্কেল করা হয় যার অর্থ নীচের ওভারহেড। এর একটি ভাল উদাহরণ হ'ল বীমা এজেন্ট যারা কমিশনে অর্থ প্রদান করেন। সিস্টেম ইন্টিগ্রেটারগুলি: ব্যবসায়-বিজনেস পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয়গুলিতে সাধারণত দেখা যায়, সিস্টেম ইন্টিগ্রেটাররা প্রায়শই পরামর্শদাতারা হন যারা গ্রাহকদের কাছে সমাধানও পান। উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তি সংস্থা এবং হার্ডওয়্যার / সফ্টওয়্যার পণ্য উভয়ই সরবরাহ করে এমন একটি সংস্থা হাইব্রিড পরামর্শদাতা / বিক্রয় ভূমিকাতে কোনও সিস্টেম ইন্টিগ্রেটারকে ব্যবহার করতে পারে।