সমস্ত কোম্পানির জন্য বোর্ড জুড়ে ব্যয় হ্রাস করা বা আয় বাড়ানো আরও গুরুত্বপূর্ণ কিনা তা নির্ধারণ করা অসম্ভব। অনেকগুলি কারণ রয়েছে যা প্রদত্ত সংস্থার, প্রদত্ত বাজারে বা প্রদত্ত অর্থনীতিতে উত্তরকে প্রভাবিত করতে পারে। একটি নির্দিষ্ট বিপণনের ফোকাস আর্থিক স্থায়িত্ব এবং অবিচ্ছিন্ন মুনাফার মূল বিষয় হতে পারে।
লাভজনকতা বোঝা
লাভজনকতার প্রাথমিক মেট্রিকগুলি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যেমন লাভ এবং লাভের ব্যবধানের মধ্যে পার্থক্য।
লাভ হ'ল অর্থ যা কোনও ব্যবসায় সমস্ত ব্যয়ের জন্য অ্যাকাউন্টিংয়ের পরে তৈরি করে। লাভের মার্জিনটি আয় থেকে ভাগ করে নিট আয় হিসাবে গণনা করা হয়। লাভের মার্জিন শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয় এবং কার্যত, পরিমাপ করে যে কোনও সংস্থা আসলে প্রতি ডলারের বিক্রয় থেকে কতটা আয়ের মধ্যে রাখে।
ব্যয় হ্রাস বা আয় বাড়ানো কোনও সংস্থার নীচের লাইনে যোগ করতে পারে - নিট মুনাফার চিত্র - তবে এটি সংস্থার নেট মুনাফার মার্জিনের উন্নতি করতে পারে না।
রাজস্ব বৃদ্ধির প্রভাব
একটি হাইপোটিটিকাল সংস্থা বিবেচনা করুন যা প্রতি বছর গড়ে ১০০, ০০০ ডলার বেতন নিয়ে তার বিক্রয় কর্মীদের পাঁচ থেকে ১৫ জন করে বাড়িয়ে বার্ষিক আয় revenue 1 মিলিয়ন থেকে $ 2.2 মিলিয়ন করে তোলে। অতিরিক্ত $ 1.2 মিলিয়ন ডলার আয়ের ফলে কেবল 200, 000 ডলার অতিরিক্ত নিট মুনাফা হয় এবং প্রকৃতপক্ষে মুনাফার পরিমাণ প্রায় 20 শতাংশ হ্রাস করে।
লাভের নিরঙ্কুশ ডলার বৃদ্ধির বিনিময়ে স্বল্প মুনাফার মার্জিন গ্রহণযোগ্য কিনা এই প্রশ্নের সংস্থাকে কোম্পানিকে সমাধান করতে হবে, কারণ নিম্নতর মার্জিন সংস্থার অবিচ্ছিন্ন স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করতে পর্যাপ্ত আর্থিক কুশন সরবরাহ করতে পারে না। সংস্থার ব্যাঙ্কে অতিরিক্ত ডলার থাকতে পারে তবে এটি কম স্বাস্থ্যকর বা কম সুরক্ষিত আর্থিক অবস্থায় থাকতে পারে।
ব্যয় হ্রাস করার প্রভাব
ব্যয় হ্রাস লাভজনকতা বাড়ায়, তবে কেবলমাত্র বিক্রয় মূল্য এবং বিক্রয় সংখ্যা স্থির থাকে। যদি ব্যয় হ্রাসের ফলে কোম্পানির পণ্যগুলির গুণমান হ্রাস পায়, তবে একই স্তরের বিক্রয় বজায় রাখতে সংস্থাটি দাম হ্রাস করতে বাধ্য হতে পারে। এটি কোনও সম্ভাব্য লাভ মুছে ফেলতে পারে এবং এর ফলে নেট ক্ষতি হয়।
গুণমানের হ্রাস হ্রাসের ফলে বিক্রয়ের পরিসংখ্যান বজায় রাখা অসম্ভব হয়ে পড়ে বলে ধীরে ধীরে বাজারে অংশীদারিত্ব হ্রাস হওয়ার পরে আরও নেতিবাচক প্রভাব পড়তে পারে। তবে, কোনও সংস্থা যদি গুণমান, বিক্রয়মূল্য বা বিক্রয় পরিসংখ্যানকে প্রভাবিত না করে দক্ষতার সাথে ব্যয়গুলি হ্রাস করতে পারে, তবে এটি উচ্চতর লাভজনকতার জন্য একটি পথ সরবরাহ করে।
মুনাফা বাড়ানোর কৌশল
আরেকটি বিষয় বিবেচনা করার বিষয় হ'ল রাজস্ব বৃদ্ধি বা উল্লেখযোগ্যভাবে ব্যয় হ্রাস করা একটি কার্যকর বিকল্প whether কোনও সংস্থা ইতিমধ্যে ব্যয় হ্রাস করার ক্ষেত্রে সর্বাধিক দক্ষতার নিকটে পরিচালিত হতে পারে, উপকরণ, কর্মী এবং সুযোগ-সুবিধার জন্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য দাম নিয়ে আলোচনা করেছে। রাজস্ব বাড়ানোর ক্ষেত্রে, কোনও সংস্থা এমন বাজারে থাকতে পারে যা এতটা প্রতিযোগিতামূলক, বা এমন অর্থনীতি যে হতাশাগ্রস্ত - বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি বা দাম বাড়ানো বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নয়।
বর্ধিত রাজস্বের মাধ্যমে মুনাফা বৃদ্ধির জন্য একটি কৌশল হ'ল সফল ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে উচ্চতর দাম নির্ধারণ করা। এই ধরনের সাফল্যের উদাহরণগুলি হল কোকা-কোলা বা সোনির মতো ক্লাসিক সংস্থাগুলি, বা অ্যাবারক্রম্বি এবং ফিচ বা ভিক্টোরিয়ার সিক্রেটের মতো উচ্চ-প্রান্তের খুচরা বিক্রেতারা। এই সংস্থাগুলি এমন একটি পরিচয় স্থাপন করেছে যা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বেশি দাম দিতে সক্ষম করে এবং একই সাথে বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করে এবং এমনকি অর্থনৈতিক মন্দার ক্ষেত্রেও সেই প্রিমিয়াম বাজারের অবস্থান বজায় রাখে।
আয় বৃদ্ধি এবং গ্রাহক বেসকে দৃ solid় করার উপায় হিসাবে গুণমান এবং ব্র্যান্ডিংয়ের দিকে মনোনিবেশ করা দীর্ঘস্থায়ী সমৃদ্ধির জন্য একটি সংস্থার নিশ্চিত পথ হতে পারে।
