লাভজনক পদক্ষেপের জন্য আপনি কারও ব্যবসা কেনা, নিজের বিক্রি করতে বা অন্য ব্যবসায়ের সাথে একীভূত করার সঠিক সুযোগটি খুঁজে পেয়েছেন। আপনি এগিয়ে যাওয়ার আগে, সঠিক ফিট সন্ধানের জন্য ক্ষেত্র বা বাজারের বিশেষজ্ঞ হিসাবে বিবেচিত দালাল এবং পরামর্শদাতাদের সাথে পরামর্শ করা পরামর্শ দেওয়া উচিত। তবে বাজারে কোন ধরণের উপদেষ্টা বিদ্যমান এবং তারা কোন পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে? প্রাথমিকভাবে, এই জাতীয় ব্যবসায়ের স্তরের লেনদেনের জন্য পরিষেবা সরবরাহকে দুটি হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে: বিজনেস ব্রোকার এবং এমএন্ডএ উপদেষ্টা।
এই নিবন্ধটি ব্যবসায়িক দালাল এবং এমএন্ডএ উপদেষ্টাদের মধ্যে মূল পার্থক্য নিয়ে আলোচনা করেছে ।
দুটি সহজ উদাহরণ দিয়ে শুরু করা যাক:
- একজন স্বীকৃত মেকানিক, যিনি সম্প্রতি অটোমোবাইল প্রশিক্ষণ কোর্সটি সম্পন্ন করেছেন, ভবিষ্যতে তার গ্যারেজে আরও মেকানিকের নিয়োগের জন্য আরও বিস্তৃত সম্ভাবনার সাথে তার নিজের গাড়ি মেরামতের ব্যবসা শুরু করার জন্য তার এলাকায় একটি প্রতিষ্ঠিত গাড়ি মেরামতের কর্মশালা কিনছেন। তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সম্পর্কিত ফ্র্যাঞ্চাইজি মডেল বা সংযুক্ত গ্যারেজের বৃহত মাল্টি-সিটি নেটওয়ার্ক তৈরি করার লক্ষ্যে কৌশলগতভাবে বিনিয়োগ করতে। তারা বিক্রয়ের জন্য একাধিক গ্যারেজকে টার্গেট করছে, পাশাপাশি অংশীদারি করার জন্য যাদের প্ররোচিত করা যেতে পারে।
এখানে একটি দ্বিতীয় সেট:
- কোনও ব্যক্তি বিনিয়োগকারী ভবিষ্যতে ভাড়া আয়ের সুবিধার্থে আন্ডার-কনস্ট্রাকশন বাণিজ্যিক সম্পত্তিতে একটি দোকান কেনার সন্ধান করতে পারেন large বৃহত অর্থায়নের সাথে একজন উদ্যোক্তা কোনও রিয়েল এস্টেট ফার্মের চলমান বৃহদায়তন প্রকল্পে কৌশলগতভাবে বিনিয়োগের সন্ধান করতে পারেন, নির্মাণের বাণিজ্যিক কমপ্লেক্সের অধীনে বৃহত আকারে একটি বড় ব্লকের আর্থিক সংস্থান এবং ক্রয় করার জন্য, যাতে সেগুলি পরে বিক্রি করা যায় বা প্রাঙ্গনে তার নিজস্ব ব্যবসা খোলা যায়।
প্রতিটি সেটের প্রথম দৃশ্যে সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে - নির্দিষ্ট স্বতন্ত্র চাহিদা, সীমিত ব্যবসায়ের এক্সপোজার, সীমিত বিনিয়োগের পরিমাণ, স্থানীয়করণ প্রয়োজনীয়তা, একক লক্ষ্য নির্ধারণ করা সহজ, সীমিত সম্ভাব্য লক্ষ্যমাত্রা, স্বল্পমেয়াদী উদ্যোগের সময়কাল ইত্যাদি has
অন্যদিকে, প্রতিটি সেটের দ্বিতীয় দৃশ্যের বিভিন্ন প্রয়োজন রয়েছে - একটি সম্পূর্ণ এবং বিস্তৃত ব্যবসায়ের এক্সপোজার, বড় বিনিয়োগ, দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগত ব্যবসায়ের পরিকল্পনা ইত্যাদি etc.
স্থানীয় ব্যবসায়িক দালাল (কোনও ব্যক্তি বা একটি ছোট ফার্ম) সহজেই প্রথমগুলি পূরণ করতে পারে, যারা অবিলম্বে বা স্বল্প মেয়াদে উপলব্ধ বিক্রয়যোগ্য লক্ষ্যমাত্রার তালিকা উপস্থাপন করতে পারে। দ্বিতীয়টি আরও জটিল ব্যবসায়ের প্রয়োজনীয়তার প্রতিনিধিত্ব করে এবং দীর্ঘমেয়াদী কাজের প্রয়োজন হবে, এখনও সম্ভাব্য লক্ষ্যগুলি সনাক্ত করতে পারে এবং এটি এমএন্ডএ পরামর্শদাতা ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলির পক্ষে উপযুক্ত। (সম্পর্কিত: ইনভেস্টোপিডিয়া মার্জ এবং অধিগ্রহণের ব্যাখ্যা দেয়)
বিজনেস ব্রোকার এবং এমএন্ডএ অ্যাডভাইজার - এই দুটি পরিষেবা সরবরাহকারীর মধ্যে পার্থক্য করার জন্য আসুন তাদের ক্ষেত্রটি আরও গভীরভাবে দেখি এবং স্বতন্ত্রভাবে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করি।
বিজনেস ব্রোকার এবং এম অ্যান্ড অ্যাডভাইজারদের মধ্যে পার্থক্য:
- ব্যবসায় দালাল প্রতিষ্ঠানের চারদিকে কেন্দ্রীভূত পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে যা মূল্যায়ন করা তুলনামূলক সহজ এবং সহজ, যখন এম ও এ পরামর্শদাতারা জটিল ব্যবসায়ের লেনদেনের আশেপাশে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন যা মূল্যায়ন করা কঠিন B ব্রোকার কেবল ক্রেতা-বিক্রেতার সাথে ম্যাচিং পরিষেবা সরবরাহের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকতে পারে, তবে এমএন্ডএ পরামর্শদাতার পরিষেবাগুলি প্রসারিত হয় আরও লেনদেন কাঠামো, অর্থ ব্যবস্থা, নির্দিষ্ট কাজ সম্পাদন, আউটসোর্সিংয়ের বিকল্প সরবরাহ ইত্যাদি ক্ষেত্রে ব্যবসায়িক দালালরা ছোট / স্থানীয় / আঞ্চলিক স্কেল পরিচালনা করে এবং লেনদেন সাধারণত একক একক ব্যবসায়ের সাথে জড়িত থাকে। এম এন্ড এ পরামর্শদাতারা বৃহত্তর জাতীয় (এবং এমনকি বিশ্বব্যাপী) স্কেলগুলিতে কাজ করে এবং লেনদেন জটিল ব্যবসায়িক মার্জিং বা একাধিক অবস্থানের বিস্তৃত বিক্রয় জড়িত থাকতে পারে ব্যবসা ব্রোকারের সহায়তার সুযোগ সীমিত - কোনও সম্ভাব্য ক্রেতা ব্রোকারের নাগালের মধ্যে উপলব্ধ হিসাবে উপলব্ধ বিক্রেতাদের তালিকার সাথে উপস্থাপিত হবে। এম এন্ড এ পরামর্শদাতারা ক্লায়েন্টদের সাথে কৌশলগতভাবে কাজ করেন যা ব্যবসায় ফিটের জন্য নতুন টার্গেটের জন্য পুরোপুরি নতুন করে শুরু করা জড়িত থাকতে পারে oth উভয় পরিষেবাটিতে বিভিন্ন ক্লায়েন্টের প্রোফাইল রয়েছে। সাধারণত ছোট সংস্থাগুলি, ব্যক্তিরা (উদ্যোক্তা সহ) ব্যবসায়িক ব্রোকারের ক্লায়েন্ট প্রোফাইলের সাথে ফিট করে। বৃহত আঞ্চলিক, জাতীয় বা বৈশ্বিক ব্যবসায়ের এমঅ্যান্ডএ পরামর্শদাতারা বড় আকারের প্রকল্পগুলির জন্য বৃহত সংস্থা এবং সংস্থাগুলি, এমনকি সরকার এবং স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের (গভীর পকেটযুক্ত বা পুঁজি ব্যবস্থাপনার সম্ভাব্য ব্যক্তিদের) চাহিদা পূরণ করে। ব্যবসায়ের দালালগণ বিক্রয় হিসাবে উপলভ্য হিসাবে কাজ করে, মূলত তাদের কমিশনকে ডিলের মূল্যে লক্ষ্য করে (সাধারণত একটি প্রাক-সিদ্ধান্ত নেওয়া শতাংশ)। এমএন্ডএ পরামর্শদাতারাও শতাংশ পরিশোধের ক্ষেত্রে কাজ করেন, তবে তাদের নির্দিষ্ট ব্যস্ততার প্রয়াসের জন্য পুরষ্কার প্রাপ্ত হন, (যেমন রিব্যাটেড ফিনান্সিং) এর জন্য ব্যবস্থা করা অতিরিক্ত পরিষেবাগুলি, কর এবং আইনী পরিষেবাদি ইত্যাদির জন্য মূল্যায়ন পদ্ধতিগুলি বর্তমান বিক্রয়, অবস্থান এবং লাভের মধ্যে সীমাবদ্ধ are নম্বর। এম অ্যান্ড এ পরামর্শদাতাদের মূল্যায়ন পদ্ধতি কৌশলগত সম্ভাবনা, প্রয়োজনীয় বিনিয়োগ, বৌদ্ধিক সম্পদের মূল্যায়ন এবং ভবিষ্যতের সম্ভাব্যতা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য যথেষ্ট বিস্তৃত। ব্যবসায়ের ব্রোকারদের ভূমিকা চুক্তির পয়েন্টের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে। এম ও এ পরামর্শদাতারা উদ্যোগটি সফলভাবে বাস্তবায়নের জন্য বর্ধিত সময়ের জন্য অব্যাহত ব্যস্ততায় কাজ করতে পারেন।
তলদেশের সরুরেখা
কোনও ব্যবসায় বিক্রয়, কেনা বা মার্জ করা আপনার ব্যবসায়ের উদ্যোগ এবং ক্যারিয়ারকে ভেঙে ফেলতে পারে। আপনার প্রয়োজনের জন্য সঠিক পরামর্শদাতা নির্বাচন করার জন্য একটি বিশদ মূল্যায়ন প্রয়োজন, কারণ এটি প্রায়শই ব্যবসায়িক দালাল এবং উপদেষ্টাদের মধ্যে নির্বাচন করতে বিভ্রান্ত হয়। এম এন্ড এ পরামর্শদাতারা আরও বেশি বিস্তৃত পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে অতিরিক্ত ব্যয়ে আসে come ব্যবসায় দালালরা একটি অর্থনৈতিক বিকল্প হতে পারে, তবে সুযোগ এবং পরিষেবাদিতে সীমাবদ্ধ। উপরে বর্ণিত পয়েন্টগুলি বিবেচনা করে আপনার ব্যবসায়ের প্রয়োজনের জন্য একটি উপযুক্ত ফিট নির্বাচন করা উচিত।
