এম ও একটি পরামর্শদাতা ব্যবসায়ের বুটিক: ছোট ছোট দোকানগুলি কীভাবে বড় বড় ম & কলাগুলি ক্যাপচার করছে

মার্জার এবং অ্যাকুইজিশন (এমএন্ডএ) পরামর্শদাতা একটি বড় ব্যবসা, যা traditionতিহ্যগতভাবে বৈশ্বিক বিনিয়োগ ব্যাংক এবং বড় অ্যাকাউন্টিং সংস্থাগুলির দ্বারা প্রাধান্য পেয়েছে। শেষ অবধি, একটি নতুন ট্রেন্ড রূপ নিচ্ছে যেখানে ছোট আকারের এমএন্ডএ অ্যাডভাইসরি দোকানগুলি সাধারণত এমএন্ডএ অ্যাডভাইসরি বুটিক নামে পরিচিত, বড় টিকিটের এমএন্ডএ অ্যাডভাইসরি ডিলগুলি বড় প্লেয়ারদের থেকে ক্রমবর্ধমানভাবে গ্রহণ করছে।

এই নিবন্ধটি এমএন্ডএ উপদেষ্টা বুটিকগুলি, এমএন্ডএ ব্যবসায়ের এই নতুন প্রবাহে বিকশিত প্রবণতা, সম্ভাব্য ভবিষ্যতের সুযোগ এবং চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়েছে। (সম্পর্কিত: ইনভেস্টোপিডিয়া মার্জ এবং অধিগ্রহণের ব্যাখ্যা দেয়)

এম অ্যান্ড এ অ্যাডভাইসরি বুটিক কি কি?

এম অ্যান্ড এ উপদেষ্টা বুটিকস, এটি স্বতন্ত্র উপদেষ্টা ব্যাংক (বা এমএন্ডএ মাইক্রোফার্মস বা এমএন্ডএ কিওস্ক) নামে পরিচিত, ছোট আকারের সংস্থাগুলি সাধারণত এক বা কয়েকটি ব্যক্তির মালিকানাধীন যারা সংহতকরণ এবং অধিগ্রহণের পরামর্শ প্রদানকারী পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে। সেটআপ আকারের উপর নির্ভর করে দেওয়া পরিষেবাগুলি নির্দিষ্ট ব্যবসায় বা শিল্প খাতের জন্য নির্দিষ্ট হতে পারে বা আঞ্চলিক বা বৈশ্বিক স্তরে জেনেরিক হতে পারে। এ জাতীয় বুটিকের মালিকরা সাধারণত প্রাক্তন বিনিয়োগ ব্যাংকার যাঁরা বড় আকারের বৈশ্বিক বা আঞ্চলিক এমএন্ডএ চুক্তিতে পরামর্শ দেওয়ার ক্ষেত্রে প্রমাণিত অভিজ্ঞতা অর্জন করেন। বুটিকস একক ব্যক্তির মালিকানাধীন সাধারণত বেতনের উপর অল্প বয়স্ক কিন্তু অত্যন্ত মেধাবী কর্মী থাকে, যখন একাধিক মালিকের সাথে অংশীদারিত্বের ভিত্তিতে চালিত হয়, যারা প্রয়োজন অনুসারে কর্মী নিয়োগ করতে পারে।

এমএন্ডএ উপদেষ্টা বুটিকগুলি বিনিয়োগ ব্যাংক এবং হিসাবরক্ষণ সংস্থাগুলির বৃহত সাংগঠনিক সেটআপের তুলনায় ব্যক্তিদের দ্বারা পরিচালিত ছোট আকারের ডেডিকেটেড ফার্মের ক্ষেত্রে নিজেদেরকে আলাদা করে দেয়।

এম অ্যান্ড এ উপদেষ্টা বুটিকগুলির বিবর্তন:

ডেলোগিক থেকে প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে ফিনান্সিয়াল টাইমস জানিয়েছে যে এমএন্ডএ অ্যাডভাইসরি বুটিকস ২০০৮ সালে মাত্র ৮% মার্কেট শেয়ার দিয়েছে। বিগত ৫ বছরে তা ২০০৮ সালে 8% থেকে বেড়ে ২০১৩ সালে ২০% হয়েছে। এমএন্ডএ অ্যাডভাইসরি ফি দ্বারা ক্যাপচার এই বুটিকগুলি 1.5 বিলিয়ন মার্কিন ডলার বলে জানা গেছে। প্রতিবেদনে আরও উদ্ধৃত করা হয়েছে যে " শীর্ষ ২০ এমএন্ডএ ফী উপার্জনকারীদের মধ্যে সাত এখন স্বতন্ত্র পরামর্শদাতা ", যা সাম্প্রতিক সময়ে এম অ্যান্ড এ পরামর্শদাতা ব্যবসায়ের যেভাবে বিবর্তন হয়েছে এবং আগামী সময়ে ব্যবসায়ের এই নতুন প্রবাহের অভাবনীয় সম্ভাবনার এক উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন রয়েছে।

এমএন্ডএ এর পরামর্শক বুটিকস কেন জনপ্রিয় হচ্ছে?

সমস্ত জিনিস সমান হচ্ছে, লোকেরা বন্ধুদের কাছ থেকে কিনে। যে কোনও খাতে যে কোনও পরামর্শমূলক ব্যবসায়ের প্রকৃতি নির্ভর করে ব্যক্তিগত সম্পর্কের উপর। মালিকরা অতিরিক্তভাবে তাদের ব্যবসায়ের প্রতি সংবেদনশীল স্নেহ রাখে এবং একটি বৃহত প্রতিষ্ঠানের বড় সেটআপের সাথে কাজ করার তুলনায় বেশি বিশ্বাস করা এবং ব্যক্তিগতভাবে পরিচিত ব্যক্তি (গুলি) এর সাথে কাজ করা মানুষের স্বভাব। যদিও প্রতিটি চুক্তির জন্য ব্যক্তিদের উত্সর্গীকৃত দল নিযুক্ত করা হয়েছে, তবে বড় সংস্থাগুলিতে এট্রিটিশনও স্পয়েলস্পোর্টে খেলতে পারে, ক্লায়েন্টদের তাদের ঘৃণিত কারণে প্রায়শই নতুন ব্যক্তিদের সাথে ডিল করতে বাধ্য করা হয়। বুটিকস, সরাসরি মালিকদের দ্বারা পরিচালিত, কোনও বিশেষজ্ঞ কৌশলবিদের সরাসরি উত্সর্গীকৃত জড়িততার সাথে ভাল স্কোর করে।

বড় ব্যাংকগুলি প্রায়শই রাজনৈতিক এবং নিয়ন্ত্রক বাঁধাই দ্বারা আবদ্ধ হয়, যা আগ্রহের দ্বন্দ্বের জন্য পরামর্শমূলক ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে অযাচিত বাধা প্রয়োগ করতে পারে। এম এন্ড এ বুটিকগুলি এক্ষেত্রে দুর্দান্ত নমনীয়তা উপভোগ করছে। রাজনৈতিক এবং নিয়ন্ত্রণমূলক বাইন্ডিংগুলি থেকে স্বাধীনতার সাথে, এমএন্ডএ অ্যাডভাইসরি বুটিকগুলি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলিতে নিবেদিত বিশেষজ্ঞ পরামর্শদাতাদের জন্য উপযুক্ত উপযুক্ত প্রস্তাব দেয়।

বৃহত্তর বিনিয়োগ ব্যাংকগুলির ক্লায়েন্ট সংস্থাগুলিতেও হোল্ডিং থাকতে পারে, যার ফলে বিধিগুলি তাদের কোনও সম্পর্কিত এমএন্ডএ লেনদেন এবং পরামর্শমূলক পরিষেবাদি থেকে বিরত থাকতে বাধ্য করতে পারে। খাঁটি খেলার পরামর্শদাতা সংস্থাগুলি হওয়ার কারণে স্বতন্ত্র বুটিকগুলিতে এ জাতীয় বাধা নেই।

২০০৮ সালের আর্থিক সঙ্কটের প্রেক্ষাপটে এমএন্ডএ-এর পরামর্শদাতা বুটিক ব্যবসায়ের গতিবেগ জমে উঠেছে Traতিহ্যবাহী এমএন্ডএ উপদেষ্টা, বিনিয়োগ ব্যাংক এবং হিসাবরক্ষী সংস্থাগুলি স্বার্থবিরোধী বলে দাবি করেছে এবং দলগুলির আর্থিক বিবৃতিতে তাদের সিদ্ধান্ত ও পরামর্শকে ভিত্তি করে নিয়েছে। বুটিকগুলি এই সুযোগটি পুঁজি করে, কারণ তারা বিরোধী স্বার্থের চ্যালেঞ্জ থেকে মুক্ত থাকার দাবি করে এবং আর্থিক বিবরণী এবং সংখ্যার বাইরেও তারা মূলধন এবং নিবেদিত সেবাগুলিতে সমৃদ্ধ। শিল্পটি এই দাবী এবং ন্যায্যতাগুলিতে ভাল সাড়া ফেলেছিল বলে মনে হচ্ছে, যার ফলে এমএন্ডএ বুটিকের বাজার ভাগ বেড়েছে।

এমএন্ডএ উপদেষ্টা বুটিকগুলি কীভাবে সম্পাদন করছে:

ব্যক্তি বা গোষ্ঠী হিসাবে পরিচালিত হয়ে, এমএন্ডএ বুটিকদের দ্বারা পরিচালিত লেনদেনের জন্য প্রচুর সাফল্যের গল্প পাওয়া যায়:

এক ব্যক্তি শো:

• ২০১২ সালের পর থেকে স্বতন্ত্র আর্থিক উপদেষ্টা হিসাবে কর্মরত পল জে তৌবমান ২০১৩ সালের দুটি বৃহত্তম চুক্তিতে পরামর্শ দিয়েছিলেন - "ভার্জির ইউ কে এর ভোডাফোন থেকে ১৩০ বিলিয়ন ডলার হস্তান্তর" এবং "৪৪ বিলিয়ন ডলার মূল্যের কমকাস্ট / টাইম ওয়ার্নার ক্যাবল"। ২০১৩ সালে, তিনি এককভাবে 175 বিলিয়ন ডলারের বেশি ডিল পরিচালনা করেছেন বলে জানা গেছে। লায়নট্রির মালিক আরেহ বাউরকফ দুটি তারের সংস্থা ভার্জিন মিডিয়া এবং লিবার্টি গ্লোবালকে 23 বিলিয়ন মার্কিন ডলার মেগা সংযোজনের পরামর্শ দিয়েছেন। জাউই এন্ড কোং: গোল্ডম্যান শ্যাচের প্রাক্তন কর্মচারী মাইকেল এবং ইওয়েল জাউই দুই ভাইয়ের দ্বারা পরিচালিত, তারা ইউরোপের শীর্ষস্থানীয় কয়েকটি ব্যবসায়ের পরামর্শ দিয়েছে। 2014 সালে তাদের ফার্মটি "credit 80 বিলিয়ন ডলারের creditণে শীর্ষে" রয়েছে বলে জানা গেছে।

ছোট থেকে মাঝারি আকারের সেটআপ:

• সফল ব্যবসায়ের শীর্ষে চড়ে মোয়েলিস অ্যান্ড কোং তাদের আইপিও এনওয়াইএসইতে চালু করেছিলেন যা প্রাথমিকভাবে হামার পরেছিল, তবে তা উল্লেখযোগ্যভাবে বেড়েছে এবং এমনকি আগস্ট ২০১৪-এ লভ্যাংশও দিয়েছে। টিআইএএর মাধ্যমে নুভিনের 6.৩ বিলিয়ন ডলার অধিগ্রহণের মতো এটির ক্রেডিট উল্লেখযোগ্য চুক্তিতে রয়েছে -CREF। ইওরোপ, এশিয়া এবং মধ্য-প্রাচ্যে বৈশ্বিক সম্প্রসারণ ইতিমধ্যে চলছে, কৌশলগত গুরুত্বের সাথে বিশিষ্ট আন্তর্জাতিক অবস্থানগুলিতে অফিস স্থাপন করা হচ্ছে।

• গ্রিনহিল এন্ড কোং: ১৯৯ in সালে একটি এনওয়াইএসই তালিকাভুক্ত আরও একটি পুরানো টাইমার প্রতিষ্ঠিত, এই বুটিকটি তার শেয়ারহোল্ডারদের নিয়মিত লভ্যাংশ প্রদানের জন্য পরিচিত। এই বছর, এটি অ্যাকটিভিসকে ২৫০ বিলিয়ন ডলারের ফরেস্ট ল্যাবগুলি অর্জনের পরামর্শ দিয়েছে। এটি ওয়ার্নার চিলকোটের 5 বিলিয়ন ডলার কেনার জন্য এর আগে অ্যাকটিভিসকেও পরামর্শ দিয়েছিল। এভারকোয়ার পার্টনারস: ১৯৯ founded সালে প্রতিষ্ঠিত প্রাচীনতম বুটিকগুলির মধ্যে একটি, এই ফার্মের বর্তমান সম্পৃক্ততায় বিভিন্ন ক্ষেত্রের কারবার অন্তর্ভুক্ত রয়েছে - ফার্মা সংস্থা শায়ার পিএলসি প্রায় ৫৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলারে অ্যাবভিয়ের কাছে বিক্রি করেছে, টিডব্লিউ টেলিকম বিক্রয় ৩.7 বিলিয়ন ডলারে তিন স্তরের যোগাযোগে বিক্রি করেছে, এবং এমনকি অ্যাস্ট্রাজেনেকাকে ফাইজারের 100+ বিলিয়ন মার্কিন ডলার বিড রাখার পরামর্শ দিচ্ছেন।

এম অ্যান্ড এ উপদেষ্টা বুটিকের সাথে চ্যালেঞ্জগুলি:

যদিও এটি উচ্চ বৃদ্ধির হারের সাথে মসৃণ যাত্রায় পরিণত হয়েছে, এম ও এ পরামর্শদাতা বুটিক ব্যবসায়ের চ্যালেঞ্জগুলির নিজস্ব অংশ রয়েছে।

একজন উত্সর্গীকৃত বা বিশেষজ্ঞ পরিষেবা প্রদানকারী হিসাবে দাবি করা, এমএন্ডএ এর পরামর্শদাতা বুটিক ব্যবসা পুরোপুরি খণ্ডিত রয়েছে। বৃহত্তর বিনিয়োগ ব্যাংকগুলি একাধিক শিল্প খাতগুলিতে তাদের বিশাল আকার এবং বিশ্বব্যাপী পৌঁছানোর সুযোগ নিতে পারে, বুটিকগুলি স্থানীয় বা আঞ্চলিক স্তরে তাদের নিজস্ব বিশেষ স্ট্রিমের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে। নির্দিষ্ট শিল্প খাতগুলিতে দক্ষতার সাথে বিশেষ বুটিক সন্ধান করা এখনও একটি চ্যালেঞ্জ remains

ব্যবসায়ের বুটিকের জন্য বেশিরভাগ পদক্ষেপ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ও ইউরোপে ঘটছে, অন্যদিকে বিনিয়োগ ব্যাংকগুলি এশিয়া, আফ্রিকা এবং মধ্য প্রাচ্যের মতো উদীয়মান বাজারের ভৌগলিক ক্ষেত্রে নতুন সুযোগগুলি অনুসন্ধানে ব্যস্ত। এমএন্ডএ বুটিকগুলির এই অবস্থানগুলিতে উপস্থিতি নাও থাকতে পারে তবে এটি আরও বৃদ্ধির জন্য জায়গা সরবরাহ করে।

বেশিরভাগ বুটিক এক ব্যক্তির দোকান থেকে যায়, যদিও বেশিরভাগ সংখ্যক বড় কর্মচারী হেডকাউন্টগুলি সহ বড় ব্যবসা হিসাবে আত্মপ্রকাশ করেছে। একক ব্যক্তির নির্ভরতা একটি ঝুঁকি থেকে যায়, যা ক্লায়েন্টদের জন্য প্রশমিত করা কঠিন।

ফিনান্সিয়াল টাইমসের সাম্প্রতিক প্রতিবেদনগুলি আগস্ট ২০১৪ পর্যন্ত থমসন রয়টার্সের প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে ইউরোপে কিছুটা হ্রাসের লক্ষণ ইঙ্গিত করেছে। “ গত ১৮ মাসে স্বাধীন কর্পোরেট ফিনান্স হাউসের ইউরোপীয় বাজারের শেয়ার কিছুটা কমে গিয়ে ৩০.২ শতাংশে পৌঁছেছে এই বছরের প্রথমার্ধে, "।

এই হ্রাস সাময়িক প্রবণতা হোক বা বুটিক ব্যবসায় আগামী সময়ে আরও বিবর্ণ হওয়ার লক্ষণগুলি দেখতে পাবে কিনা তা এখনও দেখার বিষয়।

তলদেশের সরুরেখা

প্রতিটি ব্যবসায়ের একাধিক দল রয়েছে এবং এটি এমএন্ডএ উপদেষ্টা ঘরগুলিতে প্রযোজ্য। আপাতত, এমএন্ডএ ব্যবসায়িক বুটিকগুলি বড় বিনিয়োগ ব্যাংক এবং অ্যাকাউন্টিং এমএনসির traditionalতিহ্যবাহী এমএন্ডএ ব্যবসায়ের বাজার অংশে বিনীতভাবে খাচ্ছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপের আঞ্চলিক ঘনত্বের সাথে এক ব্যক্তির নির্ভরতা ঝুঁকির সাথে চালানো, এই বুটিকগুলি বিনিয়োগ ব্যাংকগুলির দ্বারা নিয়ন্ত্রিত চাপ ছাড়াই নিবেদিত এবং বিশেষায়িত পরিষেবার উল্লেখযোগ্য সুবিধা দেয়। প্রতিটি ব্যবসায়িক স্ট্রিম একটি নতুন স্বাস্থ্যকর প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে টিকে থাকার জন্য নতুন অবস্থান এবং উদ্ভাবনী ধারণাগুলি অন্বেষণের ক্ষেত্রে নতুন সুযোগগুলি সন্ধান করবে এবং আজ এবং আগত বছরগুলিতে এমএন্ডএ ক্লায়েন্টদের বিভিন্ন ধরণের পছন্দ করে offering