একটি আলোচনা কি?
একটি আলোচনা একটি কৌশলগত আলোচনা যা কোনও বিষয় উভয় পক্ষকে গ্রহণযোগ্য মনে করে এমনভাবে সমাধান করে। আলোচনায় প্রতিটি পক্ষই তার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে একমত হওয়ার জন্য অপরকে প্ররোচিত করার চেষ্টা করে। আলোচনার মাধ্যমে, সমস্ত জড়িত দলগুলি বিতর্ক এড়ানোর চেষ্টা করে তবে কোনওরকম আপস করার জন্য সম্মত হয়।
আলোচনার মধ্যে কিছু দেওয়া ও নেওয়া জড়িত যার অর্থ একটি পক্ষ সর্বদা আলোচনার শীর্ষে চলে আসবে। অন্যটিকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে — এমনকি যদি এই ছাড়টি নামমাত্র হয়।
আলোচনায় জড়িত দলগুলি বিভিন্ন রকম হতে পারে। এগুলির মধ্যে ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের মধ্যে, কোনও নিয়োগকারী এবং সম্ভাব্য কর্মচারী বা দুই বা ততোধিক দেশগুলির সরকারের মধ্যে আলোচনার অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
আলোচনা কীভাবে কাজ করে
আলোচনার মধ্যে দুটি বা ততোধিক দল জড়িত থাকে যারা সমঝোতা বা সমাধানের মাধ্যমে কোনও শেষ লক্ষ্যে পৌঁছতে একত্রিত হয় যা জড়িত সকলের পক্ষে সম্মত। একটি পক্ষ তার অবস্থানকে এগিয়ে রাখবে, অন্য পক্ষটি উপস্থাপিত শর্তাদি স্বীকার করবে বা তার নিজস্ব অবস্থানের সাথে পাল্টা দেবে। প্রক্রিয়া উভয় পক্ষই একটি সমাধানে সম্মত না হওয়া অবধি চলবে continues
Position অবস্থানের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কীভাবে, তাদের অবস্থানগুলি রক্ষার জন্য কীভাবে প্রস্তুত করা যায় এবং অন্য পক্ষ সম্ভবত যে কোনও বিতর্কিত যুক্তি তৈরি করবে তা সহ আলোচনার শুরু হওয়ার আগেই অংশগ্রহনকারীরা অন্য দলের অবস্থান সম্পর্কে যথাসম্ভব শিখেন।
আলোচনার জন্য কত সময় লাগে তা পরিস্থিতিগুলির উপর নির্ভর করে। একটি আলোচনার জন্য কয়েক মিনিট সময় লাগতে পারে, বা আরও জটিল ক্ষেত্রে, অনেক বেশি সময় লাগে। উদাহরণস্বরূপ, একজন ক্রেতা এবং বিক্রেতা কোনও গাড়ি বিক্রির জন্য কয়েক মিনিট বা ঘন্টার জন্য আলোচনা করতে পারেন। তবে দুই বা ততোধিক দেশগুলির সরকার কোনও বাণিজ্য চুক্তির শর্তাদি আলোচনায় মাস বা বছর সময় নিতে পারে।
কিছু আলোচনার জন্য দক্ষ আলোচক যেমন অ্যাডভোকেট, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট / ব্রোকার, বা অ্যাটর্নি ব্যবহারের প্রয়োজন হয়।
যেখানে আলোচনা চলছে Where
অনেকে ধরে নেন যে দাম এবং অফারগুলি দৃ and় এবং চূড়ান্ত। তবে এটি অগত্যা সত্য নয়। আসলে, অনেকগুলি আসলে নমনীয়। আলোচনা করা বিভিন্ন ক্ষেত্রে চুক্তিতে আসার একটি উপায় হতে পারে: debtsণ হ্রাস করা, কোনও বাড়ির বিক্রয় মূল্য কমিয়ে দেওয়া, চুক্তির শর্তগুলির উন্নতি করতে, বা গাড়িতে আরও ভাল চুক্তি পাওয়ার জন্য।
বলুন আপনি একটি নতুন এসইভি কিনতে চান। আপনার এবং বিক্রয়কর্তার মধ্যে নির্মাতার প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য (এমএসআরপি) দিয়ে সাধারণত আলোচনার প্রক্রিয়া শুরু হয়। প্রযোজক এসইউভি বিক্রির জন্য ব্যবহৃত ডিলারশিপের জন্য প্রস্তাবিত দাম। যা অনেকে জানেন না তা হ'ল বেশিরভাগ ডিলারশিপগুলি সাধারণত এমএসআরপি-র নীচে বিক্রি করে — যদি না মেক এবং মডেলটি খুব জনপ্রিয় হয়। আপনি এই দামের নীচে একটি অফার নিয়ে ডিলারের কাছে যেতে পারেন — এমন একটি যা ডিলারশিপ গ্রহণ করতে বা পাল্টা দিতে পারে। আপনার যদি ভাল আলোচনার দক্ষতা থাকে তবে আপনি গাড়ি চালানের দামের চেয়েও কম দামের সাথে গাড়ি চালিয়ে যেতে সক্ষম হতে পারেন। এটি সেই দাম যা নির্মাতারা আসলে ডিলারকে চার্জ করে।
কোনও নতুন কাজ গ্রহণের সময় আলোচনাও একটি গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা। নিয়োগকর্তার প্রথম ক্ষতিপূরণ অফারটি প্রায়শই কোনও সংস্থার সেরা অফার নয় এবং কর্মচারী বিভিন্ন পদ যেমন যেমন উচ্চতর বেতন, আরও ছুটির সময়, আরও ভাল অবসরকালীন সুযোগ সুবিধা ইত্যাদি নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। একটি কাজের অফার নিয়ে আলোচনা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ কারণ ক্ষতিপূরণে সমস্ত ভবিষ্যতের বৃদ্ধি প্রাথমিক অফারের ভিত্তিতে করা হবে।
কী Takeaways
- আলোচনা একটি কৌশলগত আলোচনা যা উভয় পক্ষকে গ্রহণযোগ্য বলে মনে করে এমন সমস্যা সমাধান করে। debtsণ হ্রাস করতে, কোনও বাড়ির বিক্রয়মূল্য কমিয়ে আনার জন্য, চুক্তির শর্তগুলির উন্নতি করতে, বা কোনও গাড়ীর সাথে আরও ভাল চুক্তি করার জন্য আসা negotiations আলোচনার আগে এবং চলাকালীন বিবেচনার বিষয়গুলির মধ্যে আপনার অবস্থানকে ন্যায্যতা প্রমাণ করা, নিজেকে অন্যের মধ্যে রাখা putting পার্টির জুতা, আপনার আবেগকে পরীক্ষা করে রাখা এবং কখন দূরে যেতে হবে তা জেনে রাখুন।
আলোচনার মূল বিষয়গুলি
আলোচনার বিষয়টি যখন আসে, তখন আপনি সফল হতে যদি কিছু মূল উপাদান বা উপাদান কার্যকর হয়:
- আলোচনার পক্ষগুলি কারা এবং তাদের স্বার্থগুলি কী? সমস্ত জড়িতদের পটভূমি কী এবং এটি আলোচনায় তাদের অবস্থানকে কীভাবে প্রভাবিত করে? আলোচনায় দলগুলি এবং তাদের মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে কী সম্পর্ক? কীভাবে দলগুলি সংযুক্ত রয়েছে এবং আলোচনার প্রক্রিয়াটির ক্ষেত্রে এটি কী ভূমিকা রাখবে? আলোচনার মাধ্যমে চুক্তিগুলি সুরক্ষিত করার জন্য জড়িত পক্ষগুলির প্রয়োজনগুলি কীভাবে সর্বোত্তমভাবে জানানো হবে? কাঙ্ক্ষিত ফলাফল এবং প্রয়োজনীয়তা জানাতে সবচেয়ে কার্যকর উপায় কী? পক্ষগুলি কীভাবে নিশ্চিত হতে পারে যে তাদের শোনা যাচ্ছে? প্রথমদিকে যে কোনও পক্ষ চায় তার কোনও বিকল্প আছে কি? যদি সরাসরি চুক্তি সম্ভব না হয়, তবে পক্ষগুলি বিকল্প বিকল্পগুলি সন্ধান করতে হবে? ফলাফল অর্জনের জন্য কোন বিকল্পগুলি সম্ভব হতে পারে? দলগুলি যেখানে তাদের দাবিতে নমনীয়তা থাকতে পারে তা প্রকাশ করেছে? প্রতিটি পক্ষ যা অনুরোধ করে এবং প্রতিশ্রুতি দেয় তা কি বৈধ? দলগুলি তাদের দাবিগুলি প্রমাণ করার জন্য এবং তাদের দাবিগুলি বৈধ বলে প্রমাণ করার জন্য কোন প্রমাণ দেয়? তারা কীভাবে গ্যারান্টি দেবে যে তারা আলোচনার ফলাফল অনুসরণ করবে? আলোচনার ফলাফল দেওয়ার জন্য কতটা প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন? প্রতিটি দলের পক্ষে কী ঝুঁকির মধ্যে রয়েছে এবং আলোচনার মাধ্যমে আলোচনার ফলাফল অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টা বিবেচনা করা হয়?
আলোচনার টিপস
সাফল্যের সাথে আলোচনার জন্য প্রত্যেকেরই দক্ষতা নেই। তবে নিজের অবস্থানকে সুপরিচিত করতে আরও কিছু সহায়তা করতে আপনি কিছু করতে পারেন:
- আপনার অবস্থান ন্যায়সঙ্গত করুন । আপনার অবস্থান ব্যাক আপ করতে সক্ষম না হয়ে কেবল আলোচনার পথে হাঁটবেন না। আপনি আপনার গবেষণাটি করেছেন এবং ডিলের প্রতি আপনি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ তা দেখানোর জন্য কিছু তথ্যের সাথে সজ্জিত হন। নিজেকে অন্য দলের জুতোতে রাখুন । আপনার মাটিতে লেগে থাকাতে কোনও ভুল নেই। তবে আপনার নিজের সীমাবদ্ধতাগুলি অতিক্রম করা উচিত নয় - যেমন আপনি বাড়ি বা গাড়ি কিনে বেশি অর্থ ব্যয় করছেন - মনে রাখবেন যে অন্য পক্ষেরও নিজস্ব বিধিনিষেধ রয়েছে। অন্য ব্যক্তির দৃষ্টিকোণ থেকে জিনিসগুলি দেখার চেষ্টা করার কারণ এবং কেন তারা আপনার প্রস্তাব গ্রহণ করতে পারে না তাতে কোন ভুল নেই। আবেগ দূরে রাখুন । আপনার ব্যক্তিগত অনুভূতি দ্বারা আটকানো এবং দমন করা সহজ, বিশেষত যদি আপনি সত্যিকার অর্থে ফলাফলটির উপরে নিযুক্ত হন। করণীয় হ'ল সর্বোত্তম বিষয় হ'ল আপনি আলোচনা শুরু করার আগে নিজের অনুভূতিগুলি আটকে রাখুন। আলোচনা কখন বন্ধ করতে হবে তা জানুন । আপনি আলোচনা শুরু করার আগে আপনি কখন দূরে চলে যাবেন তা জানা ভাল ধারণা। আলোচনার অগ্রসর না হলে আপনি কোথায় দাঁড়িয়েছেন তা দেখার জন্য অন্য পক্ষের চেষ্টা করার কোনও লাভ নেই।
যখন আলোচনার কাজ হয় না
এমনকি সেরা আলোচকদের কোনও এক সময় বা অন্য কোনও বিষয়গুলিতে কাজ করতে অসুবিধা হয়। সর্বোপরি, প্রক্রিয়াটির জন্য কিছু দিতে এবং নেওয়া দরকার। সম্ভবত একটি পক্ষ কেবল কুঁকড়ে না এবং কিছুতেই দিতে চায় না। যোগাযোগের অভাব, কিছুটা ভীতি বা পার্টির মধ্যে আস্থার অভাব সহ আলোচনার প্রক্রিয়াটি আটকে রয়েছে এমন অন্যান্য বিষয়ও থাকতে পারে। এই বাধাগুলি হতাশার দিকে পরিচালিত করতে পারে এবং কিছু ক্ষেত্রে রাগ করতে পারে। আলোচনাটি টক হয়ে যেতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত দলগুলি একে অপরের সাথে তর্ক করতে পারে।
যখন এটি ঘটে, তখন দলগুলি করতে পারে এমন সেরা এবং কখনও কখনও কেবল — জিনিসটি হ'ল দূরে চলে যাওয়া। নিজেকে সমীকরণ থেকে দূরে সরিয়ে নিয়ে যাওয়া প্রত্যেককে পুনরায় দলবদ্ধ হওয়ার সুযোগ দেয় এবং এটি আপনার দুজনকেই শীতল ও সতেজ মন দিয়ে দর কষাকষির টেবিলে ফিরে আসতে সহায়তা করতে পারে।
