জৈব বিক্রয় কোনও সংস্থার মধ্য থেকে আয় করা হয়। জৈবিক বিক্রয় সেই সমস্ত রাজস্বের স্রোতকে ঘিরে থাকে যা বিগত বছরে অন্য কোনও সংস্থা বা ব্যবসায় ইউনিট কেনার মাধ্যমে অর্জিত রাজস্বের বিপরীতে ফার্মের বিদ্যমান ক্রিয়াকলাপের প্রত্যক্ষ ফলাফল। (অর্জিত ব্যবসা সাধারণত বন্ধ হওয়ার পরে 12 মাসের মধ্যে সংহত করা হয়)) ব্যবসায়ের লাইনগুলি নিষ্পত্তিগুলিও জৈব বিক্রয় প্রাপ্তির জন্য মোট বিক্রয় পরিসংখ্যানের বাইরে জড়িত।
জৈব বিক্রয় ডাউন ডাউন
জৈব বিক্রয় একটি ফার্মের অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলির পণ্য এবং এটি কেবল ফার্মের মধ্যেই উত্পন্ন হয়। অন্যদিকে অর্জিত বিক্রয়, অন্য কোনও ব্যবসা থেকে আসে যা একটি সংস্থা কিনেছে। সরলতার জন্য, বলুন একটি গাড়ির যন্ত্রাংশ প্রস্তুতকারক বছরের জন্য 4.5% বিক্রয় প্রবৃদ্ধি রিপোর্ট করে, যার মধ্যে 2.5% রিপোর্টিং বছরে ঘটে যাওয়া টাক-ইন অধিগ্রহণের দ্বারা অবদান রেখেছিল। জৈব বিক্রয় বৃদ্ধি, সুতরাং, 2.0% হতে হবে। একবার কোনও অধিগ্রহণ বিদ্যমান ক্রিয়াকলাপগুলিতে পুরোপুরি একীভূত হয়ে গেলে, অধিগ্রহণকৃত ইউনিট বা ব্যবসায়ের বিক্রয়টি জৈব বিক্রয় হিসাবে গণ্য হবে। এটি ব্যবসায়ের ইউনিটগুলি নিষ্পত্তি করার ক্ষেত্রেও একইভাবে কাজ করে। যদি কোনও সংস্থা কোনও ব্যবসায়িক বিভাগ বিক্রি করে তবে জৈবিক বিক্রয় মোট বিক্রয়ের সমান হওয়ার আগে তুলনা সময়ের পুরো সময়কালটি অবশ্যই পাস করতে হবে।
জৈব বিক্রয় পৃথক করার গুরুত্ব
বিনিয়োগকারীদের জন্য, বাহ্যিক উত্স থেকে আসা বিক্রয় থেকে জৈব বিক্রয়কে আলাদা করতে সক্ষম হওয়া জরুরী। জৈব বিক্রয় পরিসংখ্যান দেখায় যে সংস্থা কীভাবে পর্যায়ক্রমে মূল ক্রিয়াকলাপের সাথে চালাচ্ছে। জৈবিক এবং অর্জিত অর্জিত মোট বিক্রয় বিচ্ছিন্নতা পণ্য / পরিষেবা বা বিভাগের বৃদ্ধি সহ কোনও সংস্থার মৌলিক বিষয়গুলির সমস্ত দিকগুলির উন্নত বিশ্লেষণ সক্ষম করে; এই পণ্য, পরিষেবা বা বিভাগগুলির সাথে যুক্ত মার্জিন; কার্যকরী মূলধনের পরিবর্তন; নগদ প্রবাহ উত্পাদন; সম্পত্তিতে রিটার্ন (আরওএ), বিনিয়োগকৃত মূলধন (আরওআইসি), বা ফার্মের জন্য উপযুক্ত অন্য কোনও বিনিয়োগের রিটার্ন মেট্রিকের উপর ফিরুন। কার্যনির্বাহী ক্ষতিপূরণের অংশগুলি জৈব বিক্রয় কার্য সম্পাদনের সাথেও জড়িত থাকতে পারে। সংস্থাটি কেবলমাত্র অন্য কোনও কোম্পানির বিক্রয় 'কিনতে' পারলে মোট বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য পুরস্কৃত করা উচিত নয়।
জৈব বিক্রয় উদাহরণ
ভোক্তা প্রধান শিল্পের বড় সংস্থাগুলি এমন পর্যায়ে পরিণত হয়েছে যেখানে অধিগ্রহণের মাধ্যমে বৃদ্ধি তাদের ব্যবসায়ের মডেলের একটি প্রয়োজনীয় উপাদান is নেসলে, ইউনিলিভার, ড্যানোন, পেপসিকো - বিনিয়োগকারীদের দাবির সামগ্রিক বিক্রয় বৃদ্ধিতে মন্থনের জন্য এই বৈশ্বিক নেতারা ব্যবসায়িক সম্পদ (বেশিরভাগ অধিগ্রহণ, তবে কিছু ইউনিট যা অলাভজনক বা অ-কোর) পার্কিংয়ে সক্রিয় রয়েছে in ইউনিলিভার ২০১ 2016 সালে জৈব বিক্রয় প্রবৃদ্ধি ৪.২% প্রতিবেদন করেছে। অধিগ্রহণ ও নিষ্পত্তির নিট প্রভাব বাদ দিয়ে সংস্থাটি যেমন এটি বলে, তেমনি এই "অন্তর্নিহিত বিক্রয় বৃদ্ধি" হার। জৈব বিক্রয় সংখ্যাটিকে আরও পরিমার্জন করতে, আন্তর্জাতিক মুদ্রায় বিক্রয় সংস্থাগুলির জন্য প্রযোজ্য মুদ্রার প্রভাবটি হোম মুদ্রায় রিপোর্ট করার জন্য ছিনিয়ে নেওয়া হয়েছিল।
