অনুপ্রবেশ মূল্য কী?
পেনশন মূল্য নির্ধারণ করা ব্যবসায়ের দ্বারা প্রারম্ভিক অফার চলাকালীন কম দামের মাধ্যমে নতুন পণ্য বা পরিষেবাতে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ব্যবহৃত বিপণন কৌশল। কম দাম একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা বাজারে প্রবেশ করতে এবং গ্রাহকদের প্রতিযোগীদের থেকে দূরে সরিয়ে নিতে সহায়তা করে। বিপুল সংখ্যক গ্রাহককে নতুন পণ্য সম্পর্কে সচেতন করতে প্রাথমিকভাবে বাজারের অনুপ্রবেশের মূল্যের দাম কম দামের কৌশলটির উপর নির্ভর করে।
দাম অনুপ্রবেশ কৌশলটির লক্ষ্য হ'ল গ্রাহকদের নতুন পণ্য চেষ্টা করার জন্য প্রলুব্ধ করা এবং দামগুলি স্বাভাবিক স্তরে ফিরে যাওয়ার পরে নতুন গ্রাহকরা রাখার আশায় মার্কেট শেয়ার তৈরি করা। অনুপ্রবেশ মূল্যের উদাহরণগুলির মধ্যে একটি অনলাইন নিউজ ওয়েবসাইট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক পরিষেবা বা ছয় মাসের জন্য বিনামূল্যে চেকিং অ্যাকাউন্ট সরবরাহকারী ব্যাঙ্কের জন্য এক মাসের জন্য বিনামূল্যে অফার করে।
কী Takeaways
- পেনশন মূল্য নির্ধারণ করা ব্যবসায়ের দ্বারা প্রাথমিকভাবে কম দামের প্রস্তাব দিয়ে গ্রাহকদের নতুন পণ্য বা সেবার প্রতি আকর্ষণ করার জন্য ব্যবহৃত কৌশল lower কম দাম একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা বাজারে প্রবেশ করতে এবং গ্রাহকদের প্রতিযোগীদের থেকে দূরে রাখতে সহায়তা করে en নতুন গ্রাহকরা প্রথমে ব্র্যান্ডটি চয়ন করতে পারেন, তবে একবার দাম বাড়লে প্রতিযোগীর কাছে চলে যান।
অনুপ্রবেশ মূল্য
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ করা
ক্ষতি ক্ষতিগ্রস্থ নেতা মূল্য হিসাবে অনুরূপ প্রবেশমূলক মূল্য সঠিকভাবে প্রয়োগ করা হলে একটি সফল বিপণন কৌশল হতে পারে। এটি প্রায়শই বাজারের শেয়ার এবং বিক্রয় পরিমাণ উভয় বাড়িয়ে তুলতে পারে। অতিরিক্তভাবে, উচ্চ পরিমাণে বিক্রয় কম উত্পাদন ব্যয় এবং দ্রুত ইনভেন্টরি টার্নওভারের দিকে নিয়ে যেতে পারে। যাইহোক, একটি সফল প্রচারাভিযানের মূল চাবিকাঠি সদ্য অর্জিত গ্রাহকদের রাখে keeping
উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা গ্রাহকদের কোনও স্টোর বা ওয়েবসাইটে আকর্ষণ করার জন্য একটি বাই-ওয়ান-গেট-ও-ফ্রি (বিগো) প্রচারের বিজ্ঞাপন দিতে পারে। একবার একটি কেনাকাটা করা হয়েছে; আদর্শভাবে, পরবর্তী সময়ে নতুন গ্রাহকদের অতিরিক্ত পণ্য বা পরিষেবাদি অনুসরণ এবং অনুসরণ করার জন্য একটি ইমেল বা যোগাযোগের তালিকা তৈরি করা হয়।
তবে, কম দাম যদি একটি সূচনা প্রচারণার অংশ হয়, কৌতূহল গ্রাহকদের প্রাথমিকভাবে ব্র্যান্ডটি বেছে নিতে প্ররোচিত করতে পারে, তবে একবার দাম প্রতিযোগী ব্র্যান্ডের দামের স্তরে বা কাছাকাছি বাড়তে শুরু করলে তারা প্রতিযোগীর কাছে ফিরে যেতে পারে।
ফলস্বরূপ, বাজার অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশলটির একটি বড় অসুবিধা হ'ল নতুন গ্রাহকদের ধরে রাখতে দাম কম থাকতে হলে বিক্রয় পরিমাণে বৃদ্ধি লাভের কারণ হতে পারে না। যদি প্রতিযোগিতাটি তাদের দামও কমিয়ে দেয় তবে সংস্থাগুলি তাদের একটি মূল্য যুদ্ধে লিপ্ত হতে পারে, যার ফলে দাম বাড়ানো হয় এবং সময়কালের জন্য কম লাভ হয়।
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং বনাম স্কিমিং
দামের অনুপ্রবেশ সহ, সংস্থাগুলি কম দামে নতুন পণ্যগুলি বিনয়ী বা অস্তিত্বহীন মার্জিন সহ বিজ্ঞাপন দেয়। বিপরীতে, একটি স্কিমিং কৌশল অপেক্ষাকৃত উচ্চ মার্জিন সহ উচ্চ মূল্যে পণ্য বিপণন সংস্থাগুলি জড়িত। একটি স্কিমিং কৌশল উদ্ভাবনী বা বিলাসবহুল পণ্যগুলির জন্য ভাল কাজ করে যেখানে প্রারম্ভিক গ্রহণকারীরা কম দামের সংবেদনশীলতা রাখে এবং উচ্চতর দাম দিতে ইচ্ছুক। কার্যকরভাবে, উত্পাদকরা সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য বাজারে স্কিম করছে। সময়ের সাথে সাথে, বাজারের বাকি অংশগুলি ক্যাপচার করার জন্য দামগুলি দামের সাথে তুলনীয় স্তরে হ্রাস পাবে।
ছোট ব্যবসায়ে বা কুলুঙ্গি বাজারে যারা দাম বাড়ে তাদের উপকার করতে পারে যখন তাদের পণ্য বা পরিষেবা প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করা হয় এবং যখন মানের এবং একটি ইতিবাচক ব্র্যান্ডের চিত্রের সমার্থক হয়।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ
দুটি বড় মুদি দোকানে চেইন কোস্টকো এবং ক্রোজার তারা বিক্রি করে জৈবিক খাবারের জন্য বাজারের অনুপ্রবেশ মূল্যের ব্যবহার করে। Ditionতিহ্যগতভাবে, মুদিগুলিতে মার্জিন ন্যূনতম। তবে জৈব খাবারের প্রান্তিকতা বেশি থাকে। এছাড়াও, জৈব বা প্রাকৃতিক খাবারের চাহিদা অ জৈব মুদিগুলির বাজারের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে। ফলস্বরূপ, অনেক গ্রোসার তাদের লাভের মার্জিন বাড়ানোর জন্য প্রিমিয়াম মূল্যে জৈব খাবারগুলির আরও বিস্তৃত নির্বাচন প্রস্তাব করে offer
তবে ক্রোগার এবং কস্টকো অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশল ব্যবহার করে। তারা কম দামে জৈব খাবার বিক্রি করছে। কার্যকরভাবে, তারা তাদের মানিব্যাগের অংশীদারিত্ব বাড়ানোর জন্য অনুপ্রবেশের মূল্য বাড়িয়ে তুলছে। যদিও এই কৌশলটি ছোট মুদি দোকানগুলির পক্ষে ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে, স্ক্রোল পারমিটের ক্রোগার এবং কস্টকো অর্থনীতিগুলি এই কৌশলটি ব্যবহার করে। স্কেলের অর্থনীতিগুলির মূলত অর্থ বৃহত্তর সংস্থাগুলি কম দামে অফার করতে পারে কারণ তারা ভলিউমের ছাড়ে তাদের ইনভেন্টরিটি বাল্কে কিনে। স্বল্প ব্যয় ক্রোগার এবং কস্টকোকে তাদের প্রতিযোগিতার মূল্য নির্ধারণের সময়ও তাদের লাভের মার্জিন বজায় রাখতে দেয়।
