দাম বৈষম্য কী?
দাম বৈষম্য হ'ল একটি বিক্রয় কৌশল যা গ্রাহকরা তাদের গ্রাহককে সম্মতি জানাতে পারে তার উপর ভিত্তি করে একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করে। খাঁটি মূল্যের বৈষম্যে, বিক্রেতা প্রতিটি গ্রাহককে তার সর্বোচ্চ মূল্য দিতে হবে। দাম বৈষম্যের আরও সাধারণ ফর্মগুলিতে, বিক্রয়কারী গ্রাহকদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে গ্রুপগুলিতে রাখে এবং প্রতিটি গ্রুপকে আলাদা দাম দেয়।
মূল্য বৈষম্য
কী Takeaways
- দাম বৈষম্যের সাথে, একজন বিক্রেতারা গ্রাহকদের একই পণ্য বা সেবার জন্য পৃথক পৃথক ফি আদায় করে। প্রথম-ডিগ্রি বৈষম্যের সাথে, সংস্থাটি প্রতি একক গ্রাহকের জন্য সর্বাধিক সম্ভাব্য দাম ধার্য করে S তৃতীয়-ডিগ্রি বৈষম্য বিভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীর জন্য বিভিন্ন দাম প্রতিফলিত করে।
মূল্য বৈষম্য বোঝা
বিক্রেতার এই বিশ্বাসের ভিত্তিতে মূল্য বৈষম্য চর্চা করা হয় যে নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর গ্রাহকদের নির্দিষ্ট জনসংখ্যার ভিত্তিতে বা তারা কীভাবে প্রশ্নে পণ্য বা পরিষেবাকে গুরুত্ব দেয় তার ভিত্তিতে কম বা বেশি অর্থ প্রদান করতে বলা যেতে পারে।
মূল্য বিভেদ সর্বাধিক মূল্যবান যখন বাজারগুলি পৃথক করার ফলে লাভ করা লাভটি বাজারকে সংযুক্ত রাখার ফলে যে লাভ হয় তার চেয়ে বেশি। দাম বৈষম্য কার্যকর কিনা এবং কত দিন ধরে বিভিন্ন গ্রুপ একই পণ্যটির জন্য বিভিন্ন দাম দিতে ইচ্ছুক তা নির্ভর করে উপ-বাজারগুলিতে চাহিদার তুলনামূলক স্থিতিস্থাপকতার উপর। তুলনামূলকভাবে অস্বচ্ছল সাবমার্কেটের গ্রাহকরা বেশি দাম দেয়, অপেক্ষাকৃত স্থিতিস্থাপক সাব-মার্কেটের লোকেরা কম দাম দেয়।
মূল্য বৈষম্য গ্রাহকদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যযুক্ত লোকদের গোষ্ঠীর প্রতি পক্ষপাতের ভিত্তিতে একই পণ্যগুলির জন্য বিভিন্ন মূল্যের চার্জ ধার্য করে as যেমন সাধারণ জনগণের বিপরীতে শিক্ষাবিদ, আন্তর্জাতিক ব্যবহারকারীদের তুলনায় গার্হস্থ্য ব্যবহারকারী, বা বয়স্ক বনাম প্রবীণ নাগরিক।
দাম বৈষম্য কীভাবে কাজ করে
দাম বৈষম্যের সাথে, বিক্রয়টি করতে চাইছে এমন সংস্থা বিভিন্ন মূল্যের স্থিতিস্থাপকতা সহ গার্হস্থ্য এবং শিল্প ব্যবহারকারীদের মতো বিভিন্ন বাজার বিভাগকে সনাক্ত করে। বাজারগুলি সময়, শারীরিক দূরত্ব এবং ব্যবহারের প্রকৃতির দ্বারা পৃথক রাখতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, মাইক্রোসফ্ট অফিস স্কুল সংস্করণ অন্যান্য ব্যবহারকারীর তুলনায় শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানের কম দামের জন্য উপলব্ধ। বাজারগুলি ওভারল্যাপ করতে পারে না যাতে গ্রাহকরা ইলাস্টিক উপ-বাজারে কম দামে ক্রয় করেন তা অস্বচ্ছ উপ-বাজারে আরও বেশি দামে পুনরায় বিক্রয় করতে পারে। দাম বৈষম্য আরও কার্যকর করার জন্য সংস্থারও একচেটিয়া শক্তি থাকতে হবে।
দাম বৈষম্যের প্রকার
দাম বৈষম্যের তিন প্রকার রয়েছে: প্রথম-ডিগ্রি বা নিখুঁত দাম বৈষম্য, দ্বিতীয়-ডিগ্রি এবং তৃতীয়-ডিগ্রি। মূল্য বৈষম্যের এই ডিগ্রিগুলি ব্যক্তিগতকৃত মূল্য (1 ম-ডিগ্রি মূল্য), পণ্য সংস্করণ বা মেনু মূল্য (২ য়-ডিগ্রি মূল্য) এবং গোষ্ঠী মূল্য নির্ধারণ (তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্য) হিসাবেও পরিচিত।
প্রথম-ডিগ্রি দাম বৈষম্য
প্রথম-ডিগ্রি বৈষম্য বা নিখুঁত দাম বৈষম্য হয়, যখন কোনও ব্যবসায় প্রতিটি ইউনিট গ্রাসের জন্য সর্বাধিক সম্ভাব্য দাম চার্জ করে। দামগুলি ইউনিটগুলির মধ্যে পরিবর্তিত হওয়ার কারণে, ফার্মটি নিজের জন্য উপলব্ধ সমস্ত গ্রাহক উদ্বৃত্ত বা অর্থনৈতিক উদ্বৃত্তাকে ক্যাপচার করে। ক্লায়েন্ট পরিষেবাদিগুলিতে জড়িত অনেকগুলি শিল্প ফার্স্ট-ডিগ্রি দামের বৈষম্য অনুশীলন করে, যেখানে কোনও সংস্থা বিক্রয়কৃত প্রতিটি ভাল বা পরিষেবার জন্য আলাদা মূল্য ধার্য করে।
দ্বিতীয়-ডিগ্রি দাম বৈষম্য
দ্বিতীয়-ডিগ্রি মূল্যের বৈষম্য ঘটে যখন কোনও সংস্থাগুলি বিভিন্ন পরিমাণে খাওয়ার পরিমাণের জন্য পৃথক মূল্য চার্জ করে যেমন বাল্ক ক্রয়ে পরিমাণ ছাড় disc
তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্য বৈষম্য
তৃতীয়-ডিগ্রি মূল্যের বৈষম্য ঘটে যখন কোনও সংস্থা বিভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীর কাছে আলাদা দাম ধার্য করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি থিয়েটার সিনেমার দর্শকদের সিনিয়র, প্রাপ্তবয়স্ক এবং শিশুদের মধ্যে ভাগ করতে পারে, একই সিনেমা দেখলে প্রত্যেকে আলাদা আলাদা মূল্য দেয়। এই বৈষম্য সবচেয়ে সাধারণ।
দাম বৈষম্যের উদাহরণ
অনেক শিল্প, যেমন বিমান সংস্থা, শিল্প ও বিনোদন শিল্প এবং ওষুধ শিল্প, দাম বৈষম্য কৌশল ব্যবহার করে। দাম বৈষম্যের উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে কুপন জারি করা, নির্দিষ্ট ছাড় (যেমন, বয়স ছাড়) প্রয়োগ করা এবং আনুগত্যের প্রোগ্রাম তৈরি করা। দাম বৈষম্যের একটি উদাহরণ এয়ারলাইন শিল্পে দেখা যায়। বেশ কয়েক মাস আগে থেকে বিমানের টিকিট কিনে থাকা গ্রাহকরা সাধারণত শেষ মুহুর্তে কেনা গ্রাহকদের চেয়ে কম অর্থ প্রদান করেন। যখন কোনও নির্দিষ্ট বিমানের চাহিদা বেশি থাকে, তখন বিমান সংস্থা বিমানগুলির প্রতিক্রিয়াতে টিকিটের দাম বাড়ায়।
বিপরীতে, যখন কোনও ফ্লাইটের টিকিটগুলি ভাল বিক্রি হয় না, তখন এয়ারলাইন বিক্রয় উত্পন্ন করার জন্য উপলব্ধ টিকিটের দাম কমিয়ে দেয়। যেহেতু অনেক যাত্রী রবিবার দেরি করে বাড়ি উড়তে পছন্দ করে, সেই ফ্লাইটগুলি রবিবার সকালে ছেড়ে যাওয়া ফ্লাইটগুলির চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল হয়ে থাকে। এয়ারলাইন যাত্রীরা সাধারণত অতিরিক্ত লেগরুমের জন্যও বেশি অর্থ প্রদান করে।
