দাম সংবেদনশীলতা কি?
দামের সংবেদনশীলতা হ'ল ডিগ্রি যেখানে কোনও পণ্যের দাম গ্রাহকদের ক্রয় আচরণকে প্রভাবিত করে। সংক্ষেপে বলা যায়, পণ্যের দামের পরিবর্তনের সাথে চাহিদা কীভাবে পরিবর্তিত হয়।
অর্থনীতিতে দামের সংবেদনশীলতা সাধারণত চাহিদার মূল্য স্থিতিস্থাপকতা বা এর দাম পরিবর্তনের ভিত্তিতে চাহিদা পরিবর্তনের পরিমাপ ব্যবহার করে পরিমাপ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, কিছু গ্রাহকরা পেট্রলের জন্য গ্যালন প্রতি কয়েকটি অতিরিক্ত সেন্ট দিতে রাজি নন, বিশেষত যদি কম দামের স্টেশনটি নিকটে থাকে।
যখন তারা মূল্য সংবেদনশীলতা অধ্যয়ন করে এবং বিশ্লেষণ করে, সংস্থাগুলি এবং পণ্য নির্মাতারা পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে দুর্দান্ত সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
মূল্য সংবেদনশীলতা বোঝা
মূল্যের সংবেদনশীলতা মূলত সংজ্ঞা দেওয়া যেতে পারে যে কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্য পরিবর্তিত হলে চাহিদা যে পরিমাণে পরিবর্তিত হয়।
পণ্য ক্রয়ের সংবেদনশীলতা ক্রেতাদের অন্যান্য ক্রয়ের মানদণ্ডের তুলনায় দামের উপরে গুরুত্বের স্তরের সাথে পরিবর্তিত হয়। কিছু লোক দামের তুলনায় গুণমানকে মূল্য দিতে পারে, তাদেরকে মূল্য সংবেদনশীলতায় কম সংবেদনশীল করে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, শীর্ষ মানের পণ্য সন্ধানকারী গ্রাহকরা দর কষাক্রমে শিকারিদের তুলনায় সাধারণত কম দামের সংবেদনশীল, তাই তারা একটি উচ্চমানের পণ্যটির জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।
বিপরীতে, দামের প্রতি আরও সংবেদনশীল লোকেরা মান ত্যাগ করতে ইচ্ছুক হতে পারে। জেনেরিক স্টোর ব্র্যান্ডের পণ্যের তুলনায় এর উচ্চমান থাকলেও এই ব্যক্তিরা ব্র্যান্ডের নামের মতো কোনও কিছুর জন্য বেশি ব্যয় করবে না।
মূল্য সংবেদনশীলতা ব্যক্তি থেকে অন্য ব্যক্তি বা একজন গ্রাহক থেকে পরের দিকে পরিবর্তিত হয়। কিছু লোক অন্যের চেয়ে পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য বেশি অর্থ প্রদান করতে সক্ষম এবং ইচ্ছুক। সংস্থাগুলি এবং সরকারগুলি ব্যক্তিদের তুলনায় আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হয়।
এক পর্যায়ে, চাহিদা একটি নির্দিষ্ট দামে পৌঁছে গেলে শূন্যের কাছে বা কাছাকাছি চলে যাবে।
চাহিদা সংবেদনশীলতা এবং চাহিদা এর স্থিতিস্থাপকতা
দাবির আইনে বলা হয়েছে যে বাজারের অন্যান্য সমস্ত কারণ যদি অবিচল থাকে, তবে তুলনামূলকভাবে দাম বৃদ্ধির কারণে চাহিদা পরিমাণ কমে যায়। উচ্চ স্থিতিস্থাপকতা মানে গ্রাহকরা দাম বৃদ্ধির পরেও কোনও পণ্য কিনতে আগ্রহী। Inelastic চাহিদা মানে এমনকি সামান্য দাম বৃদ্ধি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেতে পারে।
নিখুঁত বিশ্বে ব্যবসায়ীরা দাম ঠিক নির্ধারণ করে যে যেখানে সরবরাহ ও চাহিদা যতটা সম্ভব রাজস্ব উৎপন্ন করে। এটিকে ভারসাম্যমূল্য হিসাবে উল্লেখ করা হয়। যদিও এটি কঠিন, কম্পিউটার সফ্টওয়্যার মডেল এবং প্রদত্ত দাম পয়েন্টগুলিতে বিক্রয় পরিমাণের রিয়েল-টাইম বিশ্লেষণ ভারসাম্যের দাম নির্ধারণে সহায়তা করতে পারে। এমনকি যদি সামান্য দাম বৃদ্ধির ফলে বিক্রয় পরিমাণ কমে যায়, তবুও আয়ের তুলনামূলক উপভোক্তা ভোক্তা ক্রয়ের তুলনামূলকভাবে কম হ্রাস পেতে পারে।
কী Takeaways
- দামের সংবেদনশীলতা হ'ল ডিগ্রি যেখানে কোন পণ্য বা পরিষেবার মূল্য পরিবর্তিত হয় তার চাহিদা পরিবর্তন হয়। দামের সংবেদনশীলতা সাধারণত চাহিদার মূল্যের স্থিতিস্থাপকতা ব্যবহার করে পরিমাপ করা হয়, যা বলে যে কিছু গ্রাহক বেশি দাম দিবেন না বিশেষত যদি কম দামের বিকল্প পাওয়া যায়। মূল্য সংবেদনশীলতার গুরুত্ব অন্যান্য ক্রয়ের মানদণ্ডের সাথে তুলনামূলকভাবে পরিবর্তিত হয়, তাই গুণমানের চেয়েও উপরে স্থান পেতে পারে দাম, ভোক্তাদের দাম সংবেদনশীলতার জন্য কম সংবেদনশীল করে তোলে।
দামের সংবেদনশীলতার উপর প্রভাব
দাম সংবেদনশীলতা প্রতিযোগিতা, ক্রয় প্রক্রিয়া, এবং বাজারে পণ্য বা পরিষেবার স্বতন্ত্রতা বোঝার জন্য একটি প্রিমিয়াম রাখে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও পণ্য বা পরিষেবা অনন্য বা কয়েকটি বিকল্প রয়েছে তবে গ্রাহকদের কম দামের সংবেদনশীলতা রয়েছে।
গ্রাহকরা তাদের মোট আয়ের তুলনায় মোট ব্যয় কম হলে দামের প্রতি সংবেদনশীল হন are তেমনিভাবে, শেষ পণ্যটির মোট ব্যয়ের তুলনায় মোট ব্যয় মূল্য সংবেদনশীলতার উপর প্রভাব ফেলে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সম্মেলনের জন্য নিবন্ধকরণের ব্যয় ভ্রমণ, হোটেল এবং খাবারের ব্যয়ের মোট ব্যয়ের তুলনায় কম হয়, তবে অংশগ্রহণকারীরা নিবন্ধন ফি সম্পর্কে কম সংবেদনশীল হতে পারেন। ব্যয় ভাগ করা হয়, গ্রাহকদের কম সংবেদনশীলতা আছে। একই সম্মেলনে অংশ নেওয়া লোকেরা একটি হোটেলের ঘরে ভাগ করতে পারে, তাদের হোটেল রুমের হারের তুলনায় কম সংবেদনশীল করে তোলে।
যখন কোনও পণ্য বা পরিষেবা ইতিমধ্যে নিজস্ব কোনও কিছু ব্যবহার করা হয় তখন ভোক্তাদেরও কম সংবেদনশীলতা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, সদস্যগণ একবার অ্যাসোসিয়েশনে যোগদানের জন্য অর্থ প্রদানের পরে, তারা অন্যান্য সমিতি পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের ক্ষেত্রে সাধারণত কম সংবেদনশীল হয়।
যখন পণ্য বা পরিষেবাটি মর্যাদাপূর্ণ, একচেটিয়া বা উচ্চ মানের অধিকারী হিসাবে দেখা হয় তখন ভোক্তাদেরও দাম কম সংবেদনশীলতা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সমিতির তার সদস্যপদগুলির প্রিমিয়াম বৈশিষ্ট্য থাকতে পারে যা তার প্রোগ্রাম এবং পরিষেবাগুলির মাধ্যমে বিতরণ করে, সদস্যদের বকেয়া পরিবর্তনের জন্য কম দামের সংবেদনশীল করে তোলে।
মূল্য কৌশল
ব্যবসায়ের মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি সাথে ব্যবহার করতে বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন কারণ রয়েছে। এই কারণগুলি ভোক্তাদের দামের সংবেদনশীলতার ভিত্তিতে আলাদা করবে। ব্যবসায়গুলি বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি ব্যবহার করে গ্রাহকদের তাদের মনোযোগকে মূল্য থেকে অন্য বিষয়গুলিতে যেমন পণ্য সরবরাহ, সুবিধা এবং অন্যান্য মূল্যবোধগুলিতে স্থানান্তর করতে পারে get
ভ্রমণ, পর্যটন এবং আতিথেয়তা শিল্পে এটি সাধারণ। বিমান সংস্থা সাধারণত নির্দিষ্ট ফ্লাইটের জন্য বিশেষত সাপ্তাহিক ছুটির দিনে — বা বিভিন্ন শ্রেণীর বিমানের জন্য বেশি দাম নেবে। অনেক ব্যবসায়ী ভ্রমণকারী দাম পরিবর্তনের বিষয়ে কম সংবেদনশীল are
