সুচিপত্র
- 1. রিয়েলটারগুলি এফএসবিও না দেখায়
- 2. এজেন্টরা আবেগিক বিক্রয় এড়ান
- ৩. রিয়েল এস্টেট একটি সম্পূর্ণ সময়ের কাজ
- ৪. এজেন্টরা বড় নেটওয়ার্কগুলিতে অ্যাক্সেস করে
- ৫. অযোগ্য ক্রেতাদের আগাছা
- 6. দাম আলোচনা থেকে দক্ষতা নিন
- 7. আপনি আপনার বাড়ির ত্রুটিগুলি উপেক্ষা করুন
- ৮. আইনী ঝুঁকির বহিঃপ্রকাশ
- তলদেশের সরুরেখা
"বাড়ি মালিকের বিক্রয়ের জন্য" (এফএসবিও) পদ্ধতিটি আপনি নিজের বাড়ি বিক্রি করার সময় হাজার হাজার ডলার সাশ্রয় করার দুর্দান্ত উপায় বলে মনে হয়। সর্বোপরি, স্ট্যান্ডার্ড রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কমিশন $ 250, 000 বাড়িতে 6% -র 15, 000 ডলার। এই ফি এর আকার দেওয়া, আপনি মনে করতে পারেন যে আপনার নিজের বিক্রেতার এজেন্ট হিসাবে অভিনয় করা অবশ্যই সঞ্চয়ী হবে। এখানে আটটি কারণ যা আপনার আবার চিন্তা করা উচিত।
কী Takeaways
- আপনি কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এড়াতে, কমিশন সংরক্ষণ করতে এবং কেবল নিজের বাড়ি বিক্রি করার জন্য প্রলুব্ধ হতে পারেন, ওরফে একটি "মালিকের দ্বারা বিক্রয়ের জন্য" (এফএসবিও) অফার করুন temp যদিও প্রলুব্ধ হওয়াতে, এটি একা যাওয়ার ঝুঁকিগুলি সম্ভবত সুবিধাগুলি ছাড়িয়ে যাবে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ঝুঁকিগুলির মধ্যে রয়েছে কয়েকটি সম্ভাব্য ক্রেতা থাকা qualified দক্ষ ক্রেতাদের একা থাকতে দেওয়া, আবেগমূলক সিদ্ধান্ত নেওয়া, সঠিকভাবে কীভাবে আলোচনা করা উচিত তা না জানা এবং ক্রেতার সন্ধানে উত্সর্গ করার জন্য পর্যাপ্ত সময় না থাকা selling বিক্রি হওয়ার সবচেয়ে বড় ঝুঁকির মধ্যে একটিও না বাড়ি বিক্রি সহ যে সমস্ত আইনী এবং নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তা নেভিগেট করার জন্য অভিজ্ঞতা বা দক্ষতা ise
1. রিয়েলটারগুলি এফএসবিও না দেখায়
বিক্রয়ের জন্য মালিকের জন্য একটি চুক্তিতে, ক্রেতার এজেন্ট জানেন যে লেনদেনের অন্য প্রান্তে কোনও পেশাদার সহকর্মী থাকবে না। এমনকি যদি কোনও ক্লায়েন্ট আপনার বাড়িটি দেখার জন্য জোর করে, এজেন্ট কোনও বিক্রয়কর্তাকে প্রতিনিধিত্বমূলক without এবং কোনও গ্যারান্টিযুক্ত কমিশন ছাড়াই চুক্তিটি বন্ধ করার চেষ্টা করার ঝামেলা এবং ঝুঁকির কথা উল্লেখ করে অফার দেওয়াকে নিরুৎসাহিত করতে পারে।
"আমি একটি এফএসবিও দেখানোর কেবল দুটি কারণ রয়েছে: অন্য কোনও তালিকা পাওয়া যায় না বা দাম হাস্যকরভাবে কম হয়, " ব্রুস আইলিয়ন বলেন, আরই / ম্যাক্স গ্রেটার আটলান্টার রিয়েলটর। আইলিওন বলেছে যে অভিজ্ঞ দালালরা সাধারণত কোনও এফএসবিও লেনদেন দ্বারা পুড়ে যায় যেখানে বিক্রয়কর্তা ক্রেতাকে নিয়ে আসা এজেন্টকে সম্পূর্ণ সম্মত কমিশন বা কোনও কমিশনই প্রদান করেননি - বলেছেন আইলিয়ন। "এফএসবিও বিক্রেতাদের অবাস্তব, অযৌক্তিক এবং কঠিন বিক্রেতাদের হিসাবে দেখা হয় যাদের পেশাদার রিয়েল্টররা প্রত্যাখ্যান করেছে, " তিনি বলেছেন।
তবে এমন ক্রেতার এজেন্ট রয়েছে যারা সঠিক সম্পত্তি হিসাবে আপনার সম্পত্তি প্রদর্শন করবে। বার্কশায়ার হাথওয়ে হোম সার্ভিস ফক্স অ্যান্ড রোচের ফিলাডেলফিয়া রিয়েল্টর ডেনিস ব্যারন বলেছেন যে যতক্ষণ তার একটি স্বাক্ষরিত ক্রেতার চুক্তি রয়েছে যে উল্লেখ করে যে যখন সে এফএসবিও বাড়ি দেখায় তার এজেন্সিটি বেতন পাবে, তখন সে আত্মবিশ্বাসী।
ব্যারন বলেছেন, "মালিকের নিজের সম্পত্তি বা বাড়ি বিক্রি করা স্বাক্ষরের আগেই আমার একটি চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়েছে, " চুক্তিটিতে বিক্রয়কারী এজেন্টকে কত শতাংশ ফি প্রদান করবেন তা উল্লেখ করে। (এজেন্ট ক্রেতা এবং বিক্রেতার উভয় পক্ষকেই ধরার চেষ্টা করে 6% কমিশন নির্দিষ্ট করতে পারে Instead পরিবর্তে, মোট কমিশনকে আরও যুক্তিসঙ্গত 2% থেকে 3% করার জন্য আলোচনা করুন)) চুক্তিতে আরও স্পষ্ট করা হয়েছে যে ব্যারন কেবলমাত্র তার পক্ষে কাজ করছেন ক্রেতা এবং ক্রেতার এজেন্ট হিসাবে তার কর্তব্য আছে যে তিনি তার ক্লায়েন্টকে বিক্রয়কারী তার যে সমস্ত তথ্য সরবরাহ করেন, যেমন একটি নির্দিষ্ট তারিখের মধ্যে বিক্রয় করার প্রয়োজনীয়তা প্রকাশ করে।
2. এজেন্টরা আবেগিক বিক্রয় এড়ান
আপনার বাড়ি বিক্রি সাধারণত একটি মানসিক প্রক্রিয়া। এজেন্ট থাকা আপনাকে এক পদক্ষেপ সরিয়ে রাখে এবং বোকা ভুল করার মতো সম্ভাবনা কম করে তোলে যেমন আপনার বাড়িকে বেশি দাম দেওয়া, আপনি যদি ক্ষুব্ধ হন কারণ কোনও কম অফার মোকাবেলা করতে অস্বীকার করেন বা বিক্রয় করার সময়সীমা পেলে খুব সহজেই উপহার দেন। “একজন রিয়েল্টর আগ্রহী বা হতাশার সাথে যোগাযোগ না করে অনুসরণ করতে পারে; অনুসরণ করা তাদের কাজ, "আইলিয়ন বলে। "যখন কোনও বিক্রয়ক বারবার যাচাই করে, এটি সঠিক বা ভুলভাবে, কম দাম গ্রহণের ইচ্ছুকতার সংকেত দেয়।"
একটি এজেন্ট প্রত্যাখ্যানের স্টিংটি বাইরে নিয়ে যেতে পারে এবং কোনও নেতিবাচক প্রতিক্রিয়ায় একটি ইতিবাচক স্পিন রাখতে পারে। “ক্যালিফোর্নিয়ায় সান্তা রোজার আর্চার রিয়েলটির মালিক রিয়েল এস্টেট ব্রোকার জেসি গনজালেজ বলেছেন, “ তাদের আবেগ বিক্রি থেকে দূরে রাখা আরও বেশি কঠিন কারণ কোন তৃতীয় পক্ষের কিছু ছাড়াই নেই, ”উদাহরণস্বরূপ, সম্পত্তি যদি বাজারে বসে, বাড়ির মালিক জানে না যে বাড়ি বিক্রি হচ্ছে না।"
গঞ্জালেজ আরও যোগ করেন, "বিক্রেতার জন্য আবেগগুলি সর্বদা থাকবে, তবে গঠনমূলক সমালোচনা বিক্রেতার পক্ষে হজম করা আরও সহজ হয়ে উঠতে পারে যখন তাদের পাশে থাকা কোনও দালাল তাদের পক্ষে সেরা চেষ্টা করার চেষ্টা করে।"
৩. রিয়েল এস্টেট একটি সম্পূর্ণ সময়ের কাজ
প্রতিবার কেউ আপনার বাড়ি দেখতে চাইলে আপনি কি কাজ থেকে বাড়িতে ছুটে যেতে পারেন? আপনার ফোনটি প্রতিবার কোনও সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে বেজে উঠলে আপনি কি কোনও সভা থেকে নিজেকে ক্ষমা করতে পারেন? একটি দীর্ঘ কাজের দিন শেষে, আপনার নিজের বাড়ির বাজারজাত করার প্রতিটি সম্ভাব্য সুযোগের সদ্ব্যবহার করার শক্তি কি আপনার আছে? আপনি কি বাজারের বিপণনে বিশেষজ্ঞ?
আপনার কি এমন অভিজ্ঞতা আছে? এই সমস্ত প্রশ্নের আপনার উত্তর সম্ভবত "না" is এই সমস্ত প্রশ্নের একটি এজেন্টের উত্তর হ্যাঁ yes হ্যাঁ ”এটি ছাড়াও, কোনও এজেন্টের মাধ্যমে আপনি আপনার সামনে দরজার জন্য একটি লকবক্স পাবেন যা এজেন্টদের দেখানোর অনুমতি দেয় আপনি উপলব্ধ না থাকলেও আপনার বাড়ি।
৪. এজেন্টরা বড় নেটওয়ার্কগুলিতে অ্যাক্সেস করে
হ্যাঁ, আপনি নিজের বাড়িটি জিলো, রেডফিন, ক্রেগলিস্ট এবং এমনকী একাধিক তালিকা পরিষেবা (এমএলএস) এ ব্যবহার করতে পারেন যা এজেন্টরা ব্যবহার করে। তবে তা কি যথেষ্ট হবে? আপনার কাছে একটি বিশাল ব্যক্তিগত বা পেশাদার নেটওয়ার্ক থাকলেও, সেই লোকেরা সম্ভবত আপনার বাড়িটি বিক্রয় করার কথাটি ছড়িয়ে দিতে খুব আগ্রহী হবে। আপনার বাড়িতে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সবচেয়ে বড় পুল আনার জন্য ক্লায়েন্ট, অন্যান্য এজেন্ট বা কোনও রিয়েল এস্টেট সংস্থার সাথে আপনার সম্পর্ক নেই। সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি ছোট পুলের অর্থ আপনার সম্পত্তির জন্য কম চাহিদা, যা আপনার বাড়ি বিক্রি করার জন্য আরও অপেক্ষা করা এবং সম্ভবত আপনার বাড়ির মূল্য হিসাবে যতটা অর্থ পাবে না হিসাবে অনুবাদ করতে পারে।
"একজন ভাল রিয়েল এস্টেট এজেন্টের নাম এবং যোগাযোগের তথ্যগুলির একটি রোলডেক্স থাকা উচিত যাতে তারা বা কেবলমাত্র তাদের তালিকাভুক্ত সম্পত্তি সম্পর্কে দ্রুত কথাটি ছড়িয়ে দিতে পারে, " নিউ ইয়র্ক সিটির বারলভী রিয়েলটির সিইও রিয়েল-এস্টেট দালাল পেজ বারলাভি বলেছেন। “আমার কাছে 3, 500 টিরও বেশি পরিচিতির বিতরণের তালিকা রয়েছে যা আমরা একটি সম্পত্তি তালিকাবদ্ধ করে 48 ঘন্টাের মধ্যে আমার কাছ থেকে একটি ইমেল বিস্ফোরণ লাভ করে। তারপরে আমি গতিময়তা বজায় রাখতে এবং ধারাবাহিকভাবে প্রদর্শন করার জন্য রিয়েল এস্টেটের জন্য প্রতিটি উপলভ্য ওয়েবসাইট, এমএলএস এবং সাইটে সম্পত্তি বিক্রয় করতে শুরু করি।"
৫. অযোগ্য ক্রেতাদের আগাছা
যে কেউ আপনার বাড়িটি দেখতে চায় সে সত্যই একজন যোগ্য ক্রেতা বা কেবল স্বপ্নদ্রষ্টা বা কৌতূহলী প্রতিবেশী কিনা তা কোনও এজেন্ট সন্ধান করতে পারে। প্রতিবার আপনার জীবনকে আটকে রাখতে, আপনার বাড়িকে নিখুঁত দেখাতে এবং আপনার বাড়িটি দেখানোর জন্য এটি অনেক কাজ এবং একটি বড় বাধা আপনি বিক্রয়গুলির মধ্যে সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা প্রদর্শনগুলিতে সীমাবদ্ধ করতে চান।
আইলিওন বলে, "রিয়েল্টররা সম্ভাবনার গাম্ভীর্যতা, যোগ্যতা এবং অনুপ্রেরণা নির্ধারণের জন্য যোগ্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার প্রশিক্ষণ প্রাপ্ত হয়।" ক্রেতারা কত দিন ধরে খুঁজছেন, তারা যদি অন্য কোনও বাড়ি দেখেছেন যা তাদের প্রয়োজনের জন্য কাজ করে কিনা, নগদ অর্থ প্রদান করে থাকে বা প্রাক-যোগ্যতা অর্জন করেছে, তারা কোন স্কুলগুলির সন্ধান করছে এবং এগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসাবাদকারীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া হয় চালু. তারা একজন যোগ্য এবং অনুপ্রাণিত ব্যক্তিকে ক্রয়ের স্থলে নিয়ে যেতে পারে। তিনি বলেন, এফএসবিও বিক্রেতাদের এই প্রশিক্ষণ এবং দক্ষতার সেট নেই।
ক্রেতারা বাড়িতে বেড়াতে গিয়ে বিক্রেতার এজেন্টের চেয়ে ক্রেতার কাছে উপস্থিত থাকাও বেআইনী। "বাড়ি দেখানোর সময়, মালিকের উপস্থিতি কখনই উপস্থিত হওয়া উচিত নয়, " কেয়ান বলে। “বর্তমান মালিক বাড়িতে থাকার চেয়ে কোনও সম্ভাব্য ক্রেতাকে বেশি অস্বস্তি করে না। যখন কোনও বিক্রয়কর্তা উপস্থিত থাকেন, বেশিরভাগ ক্রেতারা একটি বাড়ির উপর দিয়ে ছুটে আসেন এবং তারা যা দেখেছিল সে সম্পর্কে তাদের খুব বেশি নজর পড়বে না বা মনে পড়বে না।"
6. দাম আলোচনা থেকে দক্ষতা নিন
আপনার বিক্রয় বিক্রির অভিজ্ঞতা থাকলেও, বাড়ি বিক্রির জন্য আলোচনার জন্য আপনার কাছে বিশেষ অভিজ্ঞতা নেই। ক্রেতার এজেন্ট করে, তাই সে আলোচনায় সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে, অর্থাত আপনার পকেটে কম অর্থ money "অভিজ্ঞ অভিজ্ঞ এজেন্ট হয়ত কয়েকশো হোম ক্রয়ের জন্য দরকষাকষি করেছেন, " কেয়ান বলেছেন an "আমরা সমস্ত গেমগুলি জানি, স্নায়বিক বা স্বল্প ক্রেতার সতর্কতা লক্ষণ।"
কেবলমাত্র আপনি অনভিজ্ঞই নন, তবে আপনি প্রক্রিয়াটি সম্পর্কে সংবেদনশীল হওয়ার সম্ভাবনাও রয়েছে, এবং ir আপনার নিজের এজেন্ট ব্যতীত যখন আপনি অযৌক্তিক হয়ে উঠছেন — আপনি দুর্বল সিদ্ধান্ত নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি। কেনের মতে, একজন ক্ষুব্ধ বিক্রেতার পরিবর্তে একজন ক্রেতার কাছে আবেগগতভাবে অভিযুক্ত, অনুপযুক্ত প্রতিক্রিয়া তৈরি করার পরিবর্তে, একজন এজেন্ট আরও কিছু পেশাদার প্রস্তাব দেবে, যেমন, "বিক্রেতা আপনার প্রাথমিক অনুরোধটি প্রত্যাখ্যান করেছে তবে নীচের কাউন্টারটি তৈরি করেছেন”"
যারা একক হয়ে যান তারা সাধারণত স্থানীয় রীতিনীতি বা বাজারের অবস্থার সাথে পরিচিত নন। "এজেন্টরা বাজারের স্পন্দন এবং ড্রাইভিংয়ের চাহিদা কী তা জানে, যা কোন শর্তের জন্য আলোচনার উপযুক্ত এবং কোনটি অন্য দলের পক্ষে জয়ের পক্ষে মূল্যবান তা জেনে তাদের একটি সুবিধা দেয়, " শিওরফিল্ডের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং মনোনীত ব্রোকার বলেছেন, সিয়াটলে সদর দফতর একটি আবাসিক রিয়েল এস্টেট দালালি।
গনজালেজ বলেছেন, এজেন্টরা বাড়ি বিক্রি করার স্থানীয় রীতিনীতিগুলি জানেন, যেমন ক্রেতা বা বিক্রেতার সাধারণত ট্রান্সফার ট্যাক্স এবং বন্ধের ব্যয়ের মতো ফি প্রদান করা হয় কিনা।
7. আপনি আপনার বাড়ির ত্রুটিগুলি উপেক্ষা করুন
এজেন্টরা কীভাবে বাড়ি বিক্রি করে তা বিশেষজ্ঞ। তারা আপনার সাথে আপনার বাড়ির মধ্য দিয়ে চলতে পারে এবং ক্রেতাদের আকর্ষণ করতে এবং সেরা অফার পেতে আপনার প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি নির্দেশ করতে পারে। আপনি যে ত্রুটিগুলি থেকে দূরে থাকছেন তা তারা দেখতে পায় কারণ আপনি তাদের প্রতিদিন দেখেন — বা আপনি কেবল ত্রুটি হিসাবে দেখেন না। আপনার বাজারে বিক্রির সম্ভাবনাগুলি উন্নত করার জন্য বাজারে রাখার পরে আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে কোন প্রতিক্রিয়া জানানো উচিত তা নির্ধারণ করতেও তারা আপনাকে সহায়তা করতে পারে।
"যে কেউ নিজের বাড়ি বিক্রি করতে দৃ determined়প্রতিজ্ঞ তার বাড়ির বর্তমান অবস্থা এবং বাজারের আবেদন মূল্যায়ন করার জন্য কোনও ইন্টিরিওর ডিজাইনার বা সম্পত্তি স্টাফারের ভাড়া নেওয়া উচিত, " কেয়ান বলে। “সমস্ত বিক্রয়কারীকে বাজারে রাখার আগে একটি বাড়ি একটি গভীর পরিচ্ছন্নতার জন্য একটি পেশাদার পরিষ্কারের পরিষেবা নেওয়া উচিত। পোষ্যদের মতো কোনও স্বচ্ছ গন্ধ দূর করতে একটি ভাল পরিষ্কারের সাহায্য করবে, যেহেতু তারা বাস করে যেহেতু তারা প্রতিদিন তাদের সাথে থাকে তাই বাসিন্দারা গন্ধ পেতে পারে না।"
৮. আইনী ঝুঁকির বহিঃপ্রকাশ
প্রচুর আইনী কাগজপত্র কোনও বাড়ি বিক্রির সাথে জড়িত এবং এটি বিশেষজ্ঞের দ্বারা সঠিকভাবে সম্পন্ন করা দরকার। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ আইটেমগুলির মধ্যে একটি হ'ল বিক্রেতার প্রকাশ। "রিয়েল এস্টেটের একজন বিক্রেতার কোনও সম্পত্তির মূল্য বা আকাঙ্ক্ষাকে যে বস্তুগতভাবে প্রভাবিত করে তা প্রকাশ করার একটি সত্যিকারের দায়িত্ব রয়েছে, " লিগ্যালএডওয়াইস ডটকমের একজন অ্যাটর্নি এবং প্রধান নির্বাহী ম্যাথু রিশার বলেছেন। বিক্রেতাকে জালিয়াতি, অবহেলা, বা চুক্তি লঙ্ঘনের জন্য দায়বদ্ধ রাখা যেতে পারে যদি সে সঠিকভাবে প্রকাশ না করে তবে। "কোনও সত্য বস্তুগত বা না এই বিষয়টি সাধারণত আপনি যে রাজ্যে বাস করেন তার মামলা-আইনে প্রতিষ্ঠিত হয়, " রিসিচার বলেছেন।
আপনি যদি রিয়েল এস্টেট অ্যাটর্নি না হন তবে আপনার এজেন্ট সম্ভবত প্রকাশের আইনের বিষয়ে আপনার চেয়ে আরও বেশি জানেন। আপনি যদি কোনও বিপত্তি, উপদ্রব বা ত্রুটি প্রকাশ করতে ব্যর্থ হন the এবং ক্রেতা সরে এসে কোনও সমস্যা খুঁজে পাওয়ার পরে আপনার কাছে ফিরে আসে — ক্রেতা আপনাকে মামলা করতে পারে। এজেন্টগুলিও ভুল করতে পারে, তবে তাদের নিজেদের রক্ষা করতে এবং ক্রেতাকে আশ্রয় দেওয়ার জন্য পেশাদার ত্রুটি-এবং-বিস্মরণ বীমা রয়েছে, সুতরাং ক্ষতিগ্রস্থদের জন্য ক্রেতার বিক্রেতার পিছনে পিছনে যাওয়ার দরকার পড়তে পারে না।
তলদেশের সরুরেখা
আপনার বাড়ি বিক্রি সম্ভবত আপনার জীবনের সবচেয়ে বড় লেনদেন হতে পারে। অর্থ সাশ্রয়ের জন্য আপনি একা এটি করার চেষ্টা করতে পারেন, তবে এজেন্ট নিয়োগের অনেক সুবিধা রয়েছে। এজেন্টরা আপনার সম্পত্তির জন্য বিস্তৃত এক্সপোজার পেতে পারে, আরও ভাল ব্যবসার আলোচনায় সহায়তা করতে পারে, আপনার বিক্রয়ের জন্য আরও বেশি সময় উত্সর্গ করতে পারে এবং আপনার আবেগকে এটিকে নাশকতা করা থেকে বিরত রাখতে সহায়তা করে। একজন এজেন্ট দক্ষতা নিয়ে আসে, যা কয়েকটি আর্থিক বিক্রয়কারীদের রয়েছে, অনেকগুলি আর্থিক এবং আইনি সমস্যার সাথে একটি জটিল লেনদেনে to
