বিক্রয় মিশ্রণ কি?
বিক্রয় মিশ্রণ এমন একটি গণনা যা কোনও ব্যবসায়ের মোট বিক্রয়ের তুলনায় বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যের অনুপাত নির্ধারণ করে। বিক্রয় মিশ্রণটি তাৎপর্যপূর্ণ কারণ কিছু পণ্য বা পরিষেবাদি অন্যের তুলনায় বেশি লাভজনক হতে পারে এবং যদি কোনও সংস্থার বিক্রয় মিশ্রিত হয় তবে এর লাভও পরিবর্তিত হয়। বিক্রয় মিক্স পরিচালনা করা কোম্পানির মুনাফা সর্বাধিক করার একটি সরঞ্জাম।
বিক্রয় মিক্স বোঝা
বিশ্লেষক এবং বিনিয়োগকারীরা সামগ্রিক বৃদ্ধি এবং লাভজনকতার জন্য কোম্পানির সম্ভাবনা নির্ধারণ করতে একটি কোম্পানির বিক্রয় মিশ্রণ ব্যবহার করে। যদি লাভ সমতল বা হ্রাস পায় তবে সংস্থাটি কম-লাভজনক পণ্য বিক্রয় অ-জোর দেওয়া বা এমনকি বন্ধ করতে পারে এবং উচ্চ-লাভজনক পণ্য বা পরিষেবাদির বিক্রয় বাড়িয়ে ফোকাস করতে পারে।
লাভ মার্জিনে কারখানা
লাভের মার্জিনটি বিক্রয় দ্বারা বিভক্ত নিট আয়ের হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, এবং এই অনুপাতটি বিভিন্ন খুচরা বিক্রয় মূল্যের সাথে দুটি পণ্যের তুলনামূলক লাভের তুলনা করার জন্য একটি দরকারী সরঞ্জাম। ধরুন, উদাহরণস্বরূপ, এক্সওয়াইজেড হার্ডওয়্যার একটি লনমওয়ারে and 15 এর নিট আয় করে যা $ 300 ডলারে বিক্রি করে এবং একটি 10 ডলার হাতুড়ি বিক্রি করে যা $ 2 লাভ অর্জন করে। হাতুড়িটির লাভের মার্জিনটি 20%, বা 2 ডলারকে 10 ডলার দ্বারা ভাগ করা হয় যখন মওয়ার কেবল 5% লাভের মার্জিন উত্পন্ন করে, 15 ডলারকে 300 ডলার দিয়ে ভাগ করে দেয়। লাভের মার্জিনটি ভেরিয়েবল হিসাবে ডলারের বিক্রয়মূল্য সরিয়ে দেয় এবং মালিককে বিক্রয় ডলারের প্রতি মুনাফার ভিত্তিতে পণ্যগুলির তুলনা করতে দেয়। যদি এক্সওয়াইজেডের লাভ হ্রাস পেতে থাকে তবে ফার্মটি সর্বোচ্চ মুনাফার মার্জিন সরবরাহকারী পণ্যগুলির প্রচারের জন্য বিপণন ও বিক্রয় বাজেট স্থানান্তর করতে পারে।
লক্ষ্যমাত্রা নিট আয়
বিক্রয় মিশ্রণটি ব্যবসায়ের ফলাফল পরিকল্পনা করতে এবং নেট আয়ের লক্ষ্যমাত্রায় পৌঁছাতে ব্যবহৃত হতে পারে। ধরুন, উদাহরণস্বরূপ, এক্সওয়াইজেড বিক্রয়ে 200, 000 ডলার উত্পন্ন করে মাসে 20, 000 ডলার উপার্জন করতে চায় এবং নেট আয়ের পরিমাণ নির্ধারণের জন্য বিক্রয় মিশ্রণের জন্য বিভিন্ন অনুমান গণনা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এক্সওয়াইজেড যেহেতু উচ্চ মুনাফার মার্জিনযুক্ত পণ্যগুলির দিকে পণ্য মিশ্রণটি স্থানান্তরিত করে, প্রতি ডলারের বিক্রয়কৃত মুনাফা নেট আয়ের পাশাপাশি বৃদ্ধি পায়।
ইনভেন্টরি ব্যয় সংক্রান্ত সমস্যাগুলির উদাহরণ
বিক্রয় সামগ্রীর ব্যয়কৃত সামগ্রীর ব্যয়ের উপরেও বিক্রয় মিশ্রণের প্রভাব পড়ে এবং এই ব্যয়টি কোম্পানির লাভকে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে পরিবর্তন করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এক্সওয়াইজেড বসন্ত লনের চাহিদা মেটাতে আরও লন মাওয়ারকে মজুদ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, ফার্ম এটি হাতুড়ি এবং অন্যান্য পণ্য বিক্রি করলে তার চেয়ে কম লাভের মার্জিন অর্জন করবে। তদতিরিক্ত, আরও লন মাওয়ারগুলি মজুত করার জন্য আরও গুদাম স্থান, ইনভেন্টরিতে নগদ অর্থের বড় বিনিয়োগ এবং মওভারগুলিকে স্টোরের মধ্যে এবং গ্রাহকের যানবাহনে সরিয়ে নেওয়া ব্যয় প্রয়োজন। আরও বেশি, আরও ব্যয়বহুল পণ্য বহন উচ্চতর ইনভেন্টরি ব্যয় উত্পন্ন করে এবং আরও বেশি নগদ বিনিয়োগের প্রয়োজন।
