বহির্মুখী বহিরঙ্গন পোশাক প্রস্তুতকারী প্যাটাগোনিয়া বিভিন্ন পরিবেশগত টেকসই প্রচেষ্টা জন্য পরিচিত। বেসরকারীভাবে অধিষ্ঠিত সংস্থাটি ব্যবহৃত পরিধানের প্রচার এবং গ্রাহকদের পণ্য কেনার আগে দুবার ভাবতে বলার জন্য পরিচিত। বিরোধী বিপণনের প্রচেষ্টার মতো দেখতে সত্ত্বেও, মন্দা সত্ত্বেও সংস্থাটি গত কয়েক বছরে এর আয় বাড়তে দেখেছে। কীভাবে সংস্থাটি এটি বন্ধ করতে সক্ষম হয়েছে?
"এই জ্যাকেটটি কিনবেন না"
মহা মন্দা এবং এর পরবর্তী সময়ে গ্রাহকরা আরও সাবলীল হয়ে ওঠার ফলে তারা প্রবণতা কেনার দিকে কম ঝুঁকছিল এবং মূল্যের জন্য আরও কেনাকাটা করার ঝোঁক ছিল। তারা দীর্ঘস্থায়ী হওয়া পণ্যগুলিতে আগ্রহী ছিল এবং পাতাগোনিয়া সেখানে তার নিজস্ব দীর্ঘস্থায়ী জিনিসপত্রের সুযোগ পেয়েছিল। এটি ২০১১ এর থ্যাঙ্কসগিভিং মরসুমে একটি সংস্থা পরিচালিত করে, যেখানে "এই জ্যাকেটটি কিনবেন না" লেখা ছিল The সংস্থার সর্বাধিক বিক্রিত ভেড়ার সোয়েটারের পরিবেশের জন্য ব্যয় সম্পর্কে কথাবার্তা বলেছে এবং গ্রাহকরা পণ্যটি কেনার আগে পুনর্বিবেচনা করতে বলেছিলেন এবং পরিবর্তে ব্যবহৃত প্যাটাগোনিয়া পণ্য বেছে নিন। সত্ত্বেও, বা এর কারণে, সংস্থাটি এর আয় 2012 সালে প্রায় 30 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়ে $ 543 মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে, তারপরে 2013 সালে আরও ছয় শতাংশ প্রবৃদ্ধি হয়েছে 2017 ২০১ 2017 সালের জন্য এই সংস্থাটির অনুমান করা হয়েছিল $ 750 মিলিয়ন ডলারেরও বেশি।
হাঁটা হাঁটা
পাতাগোনিয়া গ্রাহকদের সাথে যা অনুরণিত হয় তা হ'ল সংস্থাটি কেবল পরিবেশগত কথা বলে না। প্যাটাগোনিয়ার প্রতিষ্ঠাতা ইয়ভন চৌইনার্ডও তার কর্মের মাধ্যমে সংস্থার আলোচনার সমর্থন জানিয়েছেন। সংস্থাটি তার রাজস্বের একটি অংশ পরিবেশগত কারণগুলিতে দান করে এবং পুনরায় ব্যবহার করা হয়, "ফেয়ার ট্রেড" শংসাপত্রযুক্ত এবং জৈব পদার্থ তার পোশাকগুলিতে ব্যবহার করে। এটি তার সংস্থার সদর দফতরে সৌর শক্তি ব্যবহার করে এবং এটি টেকসই পোশাক জোটের অন্যতম প্রতিষ্ঠাতা, এমন একটি সংস্থার সংস্থা যা তার পরিবেশগত পদচিহ্ন হ্রাস করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছে।
গ্রাহকরা তাদের বহিরঙ্গন গিয়ারগুলি মেরামত করতে এবং তাদের ব্যবহৃত প্যাটাগোনিয়া জিনিসপত্র বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য পাতাগোনিয়া দেশজুড়ে ভ্রমণে পরিবেশ বান্ধব ট্রাক প্রেরণের মতো উদ্যোগগুলিতেও জড়িত। তদুপরি, ব্যবহৃত পাতাগোনিয়া পোশাক পরার প্রচারের জন্য, সংস্থাটি ইয়ারডলে বিনিয়োগ করেছে, এটি একটি স্টার্টআপ যা মানুষের নতুন পণ্য ক্রয়কে হ্রাস করতে পারে। এবং 2013 সালে আরেকটি পাতাগোনিয়া প্রচারে এই ধরণের উন্নয়নের বিরুদ্ধে সতর্ক করেছিল যে পৃথিবীর সম্পদ ব্যবহার করেছিল।
লক্ষ্য শ্রোতাদের সাথে অনুরণন করে
দেখে মনে হচ্ছে যে পাতাগোনিয়া তার টার্গেট শ্রোতা হিসাবে দেখছে এমন পরিবেশগত সচেতন এবং উচ্চতর উপভোক্তাদের ধরণের সংস্থার সাথে কোম্পানির বার্তাটি অনুরণিত হয়েছে। এই ধরণের গ্রাহকরা পরিবেশবান্ধব পদ্ধতিতে পরিবেশ বান্ধব সংস্থার দ্বারা তৈরি একটি পণ্য কেনার ধারণা পছন্দ করে। দীর্ঘ সময় স্থায়ী হওয়ার পরেও পণ্যগুলি আরও ব্যবহারের জন্য পুনর্ব্যবহার করা যেতে পারে। যেহেতু সংস্থাটি এই টার্গেট মার্কেটে আরও বেশি ভোক্তাদের সাথে তাল মিলিয়েছে, তারা তাদের বিক্রয় প্রসারিত করতে সক্ষম হয়েছে। এবং সংস্থার গ্রাহকরা ব্যবহৃত পণ্য বিক্রির সুবিধার্থে তার প্রচেষ্টার সুযোগ নিতে পারতেন এবং অর্থটি নতুন প্যাটাগোনিয়া পণ্য কেনার জন্য ব্যবহার করতে পারতেন।
অবশ্যই, সম্ভবত এমনও হতে পারে যে অন্যরা যারা এতটা পরিবেশ সচেতন ছিল না তারা কেবল কোম্পানির এস দেখে পণ্যটি নিয়ে এসেছিল। এটিও প্রতীয়মান হয় না যে প্রত্যেকে রিসাইকেলের জন্য কোম্পানির উত্সাহটি ধর্মীয়ভাবে অনুসরণ করছে; সংস্থাটি কেবল তার বার্ষিক বিক্রয়ের একটি অল্প অংশ পুনর্ব্যবহার করে।
তবুও, এর সফল বিপণনের ফলস্বরূপ, প্যাটাগোনিয়া ২০১১ সাল থেকে বিশ্বব্যাপী ৪০ টি দোকান খোলা হয়েছে, এটি আরও একটি কারণ যা এর বিক্রয় বৃদ্ধির পিছনে থাকতে পারে। সংস্থাটি পরিবেশ বান্ধব খাদ্য ব্যবসাও চালু করেছে।
তলদেশের সরুরেখা
এমনকি পাতাগোনিয়া যেহেতু তার পণ্যগুলির কার্যকর জীবনকে প্রসারিত করার প্রচেষ্টা চালিয়েছে, এমন একটি প্রচেষ্টা যা আজ অনেক নির্মাতাদের পরিকল্পিত অপ্রচলিত পদ্ধতির সাথে বৈপরীত্যপূর্ণ, এটি তার বিক্রয় বৃদ্ধি দেখেছে। দেখে মনে হচ্ছে যে সংস্থার পরিবেশ বান্ধব প্রচেষ্টাগুলি এটির ধরণের গ্রাহককে টার্গেট করেছে with এই লোকগুলির মধ্যে আরও অনেকে পাতাগোনিয়া পণ্য কিনেছেন কারণ তারা সংস্থার দীর্ঘস্থায়ী পণ্যগুলি তাদের মানগুলি প্রকাশ করার উপায় হিসাবে দেখছেন।
