মার্জ এবং অধিগ্রহণ
ব্যবহৃত গাড়ী কেনার দৃশ্যের বিষয়টি বিবেচনা করুন - আপনি কয়েকটি পরীক্ষার যাত্রা নিতে পারেন, যত্ন সহকারে বহিরাগত এবং অন্তর্দৃষ্টিগুলি পরীক্ষা করতে পারেন এবং গাড়ীটি নির্ধারণের জন্য প্রশিক্ষিত যান্ত্রিকদের সহায়তা নিতে পারেন। যথাযথ পরিশ্রমের পরেও, ব্যবহৃত গাড়ীটির বাস্তবতা - এটি ভাল কেনা বা লেবু - আপনি এটি কিনে এবং কিছু সময়ের জন্য চালানোর পরেই তা স্পষ্ট হবে।
এমএন্ডএ চুক্তিগুলিও অনুরূপ চ্যালেঞ্জগুলি অনুসরণ করে। আপনি দৃশ্যমান আর্থিক সংখ্যা, সম্ভাব্য যোগ্যতার অনুমান এবং এমএন্ডএ পরামর্শদাতাদের (বিশেষজ্ঞদের) পরামর্শদাতাদের সহায়তার ভিত্তিতে বিদ্যমান ব্যবসায়টি পরীক্ষা করতে পারেন। তবে বাস্তবতা তখনই স্পষ্ট হয়ে উঠবে যখন চুক্তিটি হবে এবং আপনাকে ব্যবসাটি এগিয়ে চালাতে হবে।
যে কোনও এমএন্ডএ চুক্তির বিস্তৃত উদ্দেশ্য দ্বিগুণ:
- নতুন পণ্য, বাজার এবং গ্রাহক অধিগ্রহণ থেকে বৃদ্ধি। ডিলের কৌশলগত সম্ভাবনার উপর নির্ভর করে লাভজনকতা বৃদ্ধি করে।
কাঙ্ক্ষিত উদ্দেশ্যগুলির উপর ফোকাস হারাতে, উপযুক্ত নিয়ন্ত্রণের সাথে একটি কংক্রিট পরিকল্পনা তৈরি করতে ব্যর্থতা এবং প্রয়োজনীয় সংহতকরণ প্রক্রিয়া স্থাপনের অভাব যে কোনও এমএন্ডএ চুক্তির ব্যর্থতা হতে পারে। এফটি প্রেস বইটিতে বলা হয়েছে যে "কয়েক দশক ধরে পরিচালিত অনেক গবেষণা গবেষণা পরিষ্কারভাবে দেখায় যে ব্যর্থতার হার কমপক্ষে ৫০ শতাংশ।"
কী Takeaways
- সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণ - এমএন্ডএ - এমন এক চুক্তি যেখানে দুটি (বা আরও বেশি) সংস্থাগুলি এক হিসাবে যোগদান করে The এই বহু মিলিয়ন বা বিলিয়ন ডলারের ডিলগুলি বন্ধ হওয়ার আগে যথেষ্ট পরিশ্রমের প্রয়োজন। তবুও, এমএন্ডএ চুক্তি ব্যর্থ হয় না। এর মূল কারণগুলির কয়েকটি এখানে।
কেন ডিলগুলি ব্যর্থ হয়
- মালিকদের কাছ থেকে সীমাবদ্ধ বা কোনও জড়িত নয়: যে কোনও মাঝারি থেকে বড় আকারের লেনদেনের জন্য বিভিন্ন পরিষেবার জন্য উচ্চ ব্যয়ে এম & এ পরামর্শদাতা নিয়োগ প্রায় বাধ্যতামূলক। তবে তারা বেশি পারিশ্রমিক পাওয়ার কারণে তাদের কাছে সবকিছু ছেড়ে দেওয়া একটি পরিষ্কার লক্ষণ যা ব্যর্থতার দিকে পরিচালিত করে। চুক্তি শেষ না হওয়া পর্যন্ত উপদেষ্টাদের সাধারণত সীমিত ভূমিকা থাকে। এটি অনুসরণ করে, নতুন সত্তা হ'ল মালিকের দায়িত্ব। মালিকদের শুরু থেকেই জড়িত হওয়া উচিত এবং তাদের নিজেরাই চুক্তিটি চালনা এবং কাঠামো তৈরি করা উচিত, যাতে পরামর্শদাতাদের সহায়তার ভূমিকা নিতে দেওয়া হয়। অন্যদের মধ্যে অন্তর্নিহিত সুবিধা হ'ল মালিকের জন্য এক বিরাট জ্ঞান অর্জনের অভিজ্ঞতা, যা আজীবন লাভ হবে। তাত্ত্বিক মূল্যায়ন বনাম ভবিষ্যতের বেনিফিটগুলির ব্যবহারিক প্রস্তাবনা: চুক্তিটি শেষ হওয়ার পরে কাগজে ভাল লাগবে এমন সংখ্যার এবং সংস্থানগুলি আসল বিজয়ী কারণ হতে পারে না। ব্যাংক অফ আমেরিকা দেশজুড়ে অধিগ্রহণের ব্যর্থ ঘটনা এর একটি আদর্শ উদাহরণ। সংহতকরণ প্রক্রিয়াটির স্বচ্ছতা এবং কার্যকরকরণের অভাব: যে কোনও এমএন্ডএ চুক্তির জন্য একটি বড় চ্যালেঞ্জ হ'ল সংযুক্তি পরবর্তী সংহতকরণ। একটি সতর্কতা অবলম্বন মূল কর্মীদের চিহ্নিতকরণ, গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্প এবং পণ্যগুলি, সংবেদনশীল প্রক্রিয়াগুলি এবং বিষয়গুলিতে প্রভাব ফেলতে সহায়তা করে etc. সম্পূর্ণ অন্বেষণ। সাংস্কৃতিক সংহতকরণ সংক্রান্ত সমস্যা: ডেইমলার ক্রাইসলার কেস সাংস্কৃতিক এবং সংহতকরণের অন্তর্নিহিত চ্যালেঞ্জগুলির একটি অধ্যয়ন। বিশ্বব্যাপী এমএন্ডএ চুক্তিতেও এই বিষয়টি স্পষ্টভাবে প্রমাণিত এবং কঠোর সিদ্ধান্ত গ্রহণযোগ্য সংহতকরণের জন্য সাংস্কৃতিক পার্থক্যকে সরিয়ে রাখার জন্য বা আঞ্চলিক / স্থানীয় ব্যবসায়কে তাদের নিজ ইউনিট পরিচালনা করার, লাভের বিষয়ে সুস্পষ্ট লক্ষ্য এবং কৌশল সহ কার্যকর করার জন্য একটি সঠিক কৌশল তৈরি করা উচিত করে। বর্তমান ব্যান্ডউইথের তুলনায় প্রয়োজনীয় সক্ষমতা সম্ভাব্য: বিস্তারের উদ্দেশ্য নিয়ে কাজ করার জন্য বৃহত্তর ব্যবসায়কে একীভূত করতে এবং গড়ে তোলার জন্য বর্তমান ফার্মের সক্ষমতা একটি মূল্যায়ন প্রয়োজন। আপনার বিদ্যমান ফার্মের সংস্থানগুলি কি ইতিমধ্যে পুরোপুরি বা অতিরিক্ত-ব্যবহৃত হয়েছে, চুক্তিটিকে সফল করতে ভবিষ্যতের জন্য কোনও ব্যান্ডউইথ ছাড়েনি? প্রয়োজন অনুযায়ী প্রয়োজনীয় শূন্যস্থান পূরণ করার জন্য কি আপনি উত্সর্গীকৃত সংস্থানগুলি (নিজেকে সহ) বরাদ্দ করেছেন? ভবিষ্যতে চিহ্নিত হতে পারে এমন অজানা চ্যালেঞ্জগুলির জন্য প্রয়োজনীয় সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থের জন্য আপনি কি হিসাব করেছেন? একটি কঠিন সংহতকরণ এবং পুনরুদ্ধারের উচ্চ ব্যয়ের প্রকৃত ব্যয়: ডেইমলার ক্রাইসলার কেসও প্রত্যাশিত সংহতকরণের প্রচেষ্টাগুলির জন্য উচ্চ ব্যয় করেছে, যা পেরে উঠেনি। সংহতকরণের সম্ভাব্য ব্যয় এবং চ্যালেঞ্জগুলি ছাড়িয়ে যেতে পারে এমন সঠিক কৌশলগুলির সাথে ব্যান্ডউইথ এবং সংস্থানগুলি প্রস্তুত রাখা সহায়তা করতে পারে। আগামী কয়েক বছর ধরে ছড়িয়ে পড়া একটি কঠিন সংহতকরণে বিনিয়োগগুলি দীর্ঘমেয়াদে পুনরুদ্ধার করা কঠিন হতে পারে। আলোচনার ত্রুটি: অধিগ্রহণের জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের ক্ষেত্রে (উচ্চ উপদেষ্টা ফি সহ) এমএন্ডএ চুক্তি সম্পাদনেও প্রচুর পরিমাণে আর্থিক ক্ষতি হয় এবং তাই ব্যর্থতা হয়। বহিরাগত কারণ এবং ব্যবসায়ের পরিবেশের পরিবর্তন: ব্যাংক অফ আমেরিকা / দেশব্যাপী ব্যর্থতাও ছিল সামগ্রিক আর্থিক খাত ভেঙে পড়ার কারণে, বন্ধক সংস্থাগুলি সবচেয়ে বেশি ক্ষতিগ্রস্থ হয়েছিল। বাহ্যিক কারণগুলি পুরোপুরি নিয়ন্ত্রণযোগ্য নাও হতে পারে এবং এ জাতীয় পরিস্থিতিতে সর্বোত্তম পদ্ধতি হ'ল সামনের দিকে তাকানো এবং আরও ক্ষতি হ্রাস করা, যার মধ্যে পুরোপুরি ব্যবসা বন্ধ করা বা অনুরূপ কঠোর সিদ্ধান্ত নেওয়া অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। বিকল্পের মূল্যায়ন: প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যাওয়ার লক্ষ্য নিয়ে প্রসারিত কেনার পরিবর্তে, বিক্রয় লক্ষ্য হিসাবে বিবেচনা করা এবং নতুন কিছু শুরু করার জন্য আরও ভাল ফিরতি দিয়ে প্রস্থান করা কি মূল্যবান? এটি চূড়ান্ত বিকল্পগুলি বিবেচনা করতে সহায়তা করে যা প্রচলিত চিন্তাগুলি ধরে রাখার পরিবর্তে আরও লাভজনক প্রমাণ করতে পারে। ব্যাকআপ পরিকল্পনা: এমএন্ডএ এর 50% এরও বেশি ডিল ব্যর্থ হওয়ার সাথে সাথে আরও ক্ষয়ক্ষতি এড়াতে সময় মতো পদ্ধতিতে (ক্ষতির সাথে / ছাড়াই) ছিনতাইয়ের জন্য ব্যাকআপ পরিকল্পনা রাখা সর্বদা ভাল। উপরে উল্লিখিত উদাহরণগুলি যদিও ব্যর্থ হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে তবে তারা মনে করে যে তারা সময় মতো ডি-মার্জারটি কার্যকর করেছে।
তলদেশের সরুরেখা
সংশ্লেষ এবং অধিগ্রহণ থেকে সম্ভাব্য সুবিধাগুলি সম্পন্ন ব্যবসায় (বড় বা ছোট), এমএন্ডএ চুক্তি থেকে সাফল্য নিশ্চিত করে এমন 100 শতাংশ গ্যারান্টি পেতে পারে না। উপরোক্ত কারণগুলির কারণে বেশিরভাগ এমএন্ডএ ডিলের ব্যর্থতা দেখা দেয়। ব্যবসায়ের মালিক, উপদেষ্টা এবং সংশ্লিষ্ট অংশগ্রহণকারীদের সম্ভাব্য ক্ষতির বিষয়ে সজাগ থাকতে হবে।
