আধুনিক বিশ্বের অতি প্রতিযোগিতামূলক মার্কেটপ্লেসে কোনও সংস্থার সাফল্য নির্ধারণের একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব সনাক্তকরণ, প্রকাশ এবং যোগাযোগের ক্ষেত্রে এটি কতটা ভাল কাজ করে।
কোনও সংস্থার অনন্য মূল্য প্রস্তাব একটি প্রাথমিক বিপণন সরঞ্জাম। একটি মূল্য প্রস্তাব হ'ল সংস্থাগুলি তার পণ্য বা পরিষেবাগুলির মাধ্যমে যে মূল্য দেয় তা একটি সংক্ষিপ্ত বিবৃতি। এই ধারণাটি যোগাযোগ করার জন্য প্রস্তাবটি তৈরি করা হয়েছে যে গ্রাহকরা সংস্থার পণ্য ক্রয় করে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মান বা সুবিধা পেতে পারেন, অন্য কোনও সংস্থার পণ্য থেকে তারা পেতে পারে তার চেয়ে বেশি মূল্য বা সুবিধা পেতে পারে benefit একটি সংস্থার মান প্রস্তাব প্রায়শই তার মিশন বিবৃতি অন্তর্ভুক্ত করা হয়।
ভাল মানের প্রস্তাবের জন্য মূলত তিনটি উপাদান রয়েছে। প্রথমটির মধ্যে রয়েছে সংস্থার প্রধান লক্ষ্য বাজার, গ্রাহক গোষ্ঠী যা সম্ভবত সংস্থার বিক্রয় প্রচুর পরিমাণে সরবরাহ করতে পারে তা সনাক্ত করা জড়িত। কোনও ব্যবসায়ের তার আদর্শ গ্রাহক কে সে সম্পর্কে একটি স্পষ্ট ধারণা থাকা দরকার এবং সেই গ্রাহকের কাছে আবেদন করার জন্য তার মান প্রস্তাবটি গঠন করতে হবে। কোনও সংস্থাকে অবশ্যই মূল জনসংখ্যার চিত্র যেমন বয়স, একক বনাম পরিবার বা আয়ের স্তরগুলি সনাক্ত করতে হবে এবং তারপরে সেই লক্ষ্য বাজারের সাথে কথা বলার জন্য তার মান প্রস্তাবটি ডিজাইন করতে হবে।
একটি মান প্রস্তাবের দ্বিতীয় মূল উপাদানটি হ'ল সংস্থার পণ্যগুলির নির্দিষ্ট মান
অফার. কোনও সংস্থাকে অবশ্যই তার সম্ভাব্য গ্রাহকদের এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে যে তারা কেন অন্যান্য সমস্ত উপলভ্য পছন্দগুলির তুলনায় সংস্থার পণ্যগুলি বেছে নেবে। কিছু সংস্থাগুলি সর্বনিম্ন মূল্যের আকারে মূল্য দেয়। অন্যরা সর্বোচ্চ মানের মান সরবরাহ করে। সময় সাশ্রয় অন্য সম্ভাব্য মান। যদি কোনও সংস্থা কোনও মালিকানাধীন প্রযুক্তি বা পণ্য অন্য কোনও উত্স থেকে উপলব্ধ না করে বাজারজাত করে, তবে এটি একটি অনন্য মূল্য যা এটি ভোক্তাদের সরবরাহ করে।
একটি মূল্য প্রস্তাবের তৃতীয় উপাদানটি কীভাবে কোনও সংস্থা তার গ্রাহকদের স্বতন্ত্র প্রয়োজন বা ইচ্ছা পূরণ করে তা কভার করে। এই উপাদানটির লক্ষ্য গ্রাহকের আবেগের দিক থেকে আবেদন করা এবং এমন একটি সম্পর্ক স্থাপন করা যা আশাবাদী চলমান ব্র্যান্ডের আনুগত্যকে আরও বাড়িয়ে তোলে।
একটি সজ্জিত, অনন্য মূল্য প্রস্তাব ব্যবহার করার উদাহরণ হিসাবে, চলচ্চিত্র আলো সরঞ্জামগুলির অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে একটি ছোট ব্যবসা ধরে নিন এমন কৌশল নিয়ে বাজারে প্রবেশের চেষ্টা করে যা এটি আরও বৃহত্তর, সুপ্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতায় সক্ষম করে। সংস্থাটি তার লক্ষ্য বাজারটি চলচ্চিত্র এবং টেলিভিশন শিল্পে কাজ করা আলোক পরিচালক হিসাবে চিহ্নিত করে যারা সেরা সম্ভাব্য উত্পাদন আলো সরবরাহের জন্য পরিচিত হিসাবে পরিচিত। আলোক সংস্থাটি প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করে, অনেক বড় বড় সংস্থাগুলি যা প্রতিটি সম্ভাব্য সরঞ্জাম ব্র্যান্ড বহন করে, কেবলমাত্র একটি ব্র্যান্ডের সরঞ্জাম বহন করে, যে ব্র্যান্ডটি গবেষণাটি দেখিয়েছে যে বিশ্বব্যাপী সেরা হিসাবে বিবেচিত হয়েছে। এরপরে সংস্থাটি এই স্লোগানটি নিয়ে বাজারে যায়, "আপনি কি সেরা আলো বা সস্তার আলো সরবরাহের জন্য পরিচিত হতে চান?" না শুধুমাত্র সংস্থাটি বাজারের একটি বড় অংশ অর্জনে সফল হতে পারে, তবে তা করতেও পারে তাই বেশি দামের, প্রিমিয়াম সরঞ্জাম ব্র্যান্ডটি বিক্রি করার সময়।
একটি আধুনিক যোগাযোগ এবং স্বীকৃতিযোগ্য মূল্য প্রস্তাবটি আধুনিক বিশ্বে ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ যেখানে লোকেরা বিভিন্ন মিডিয়া উত্স থেকে ওভারলোড দ্বারা বোমা ফেলা হয় এবং যেখানে কোনও সংস্থার ব্যবসায়ের জন্য প্রতিযোগী রয়েছে। সফল সংস্থাগুলি বাজারে প্রবেশের আগে তাদের অনন্য মূল্য প্রস্তাবগুলি নৈপুণ্য তৈরি করে এবং তাদের মূল্য প্রস্তাবের সাথে সামঞ্জস্য রেখে তাদের ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলি ডিজাইন করে।
