সংস্থাগুলি বাজারে যে শেয়ার হারিয়েছে সেগুলি ফিরে পেতে কী কৌশল ব্যবহার করে?

সুচিপত্র

• দাম কমছে
• ব্র্যান্ড প্রচার করা
• পণ্য অফার আপডেট করা হচ্ছে

মুক্ত বাজার পুঁজিবাদ একটি অর্থনৈতিক ব্যবস্থা যা জাতি এবং তাদের নাগরিকদের জন্য প্রচুর সম্পদ ও সমৃদ্ধি অর্জন করতে পারে। এটি প্রতিযোগিতা দ্বারা সংজ্ঞায়িত এমন একটি সিস্টেম যা বিজয়ী এবং পরাজয়কারীদের তৈরি করে। এই প্রতিযোগিতামূলক প্রক্রিয়াটি উদ্ভাবন এবং উদ্ভাবনের দিকে পরিচালিত করতে পারে, এটি বিদ্যমান সংস্থাগুলির বাজার অংশীদারিত্বকে আরও খারাপ করতে পারে, সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে দেউলিয়ার দিকে পরিচালিত করে।

কোনও সংস্থা তার বাজারের শেয়ার প্রতিযোগীদের কাছে নষ্ট হয়ে গেলে কী করতে পারে? কোম্পানিগুলি প্রায়শই বাজারের শেয়ার হারিয়ে ফেলা হয়ে গেলে এটি পুনরুদ্ধার করতে ব্যবহার করার জন্য তিনটি মূল কৌশল রয়েছে: দামের পরিবর্তন, প্রচারমূলক পরিবর্তন এবং পণ্যের পরিবর্তন। তিনটি কৌশলই অনন্য সুবিধা রয়েছে have এবং সমস্ত বিভিন্ন কারণে ঝুঁকিপূর্ণ।

কী Takeaways

• সংস্থাগুলি প্রায়শই বাজার ভাগের দিক দিয়ে একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে — এটি হ'ল, কোনও নির্দিষ্ট বাজারের কতগুলি বড় কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব করে f যদি প্রতিযোগীর কাছে বাজারের শেয়ার হারিয়ে যায়, তবে বেশ কয়েকটি কৌশল রয়েছে যা সংস্থাগুলি প্রায়শই লড়াইয়ের জন্য ব্যবহার করে: কম দাম, বৃহত্তর বিপণনের প্রচেষ্টা এবং নতুনত্ব। কৌশলগুলি সফল হতে পারে তবে তারা কোনওভাবেই নিশ্চিত নয় sure

দাম কমছে

দাম বাদ দিয়ে, সংস্থাগুলি গ্রাহকদের প্রতিযোগীদের থেকে দূরে সরিয়ে নেবে বলে আশাবাদী। সুবিধাটি একটি উচ্চ শেয়ারের শেয়ার, তবে এটি ব্যয় করে আসে: ইউনিট প্রতি কম মার্জিন। এই কৌশলটি বড় আকারের সংস্থাগুলির কাছে বিশেষ আকর্ষণীয়, যার উচ্চ মানের অর্থনীতি রয়েছে যা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় স্বল্প প্রান্তিক ব্যয়ে পরিচালিত করতে দেয় বা প্রয়োজনে লোকসানে পরিচালনা করা সম্ভব করে তোলে। এটি ঝুঁকিপূর্ণ কারণ, একবার দাম কমে গেলে, আবার তাদের উত্থাপন করা শক্ত হতে পারে, যদি না সংস্থা তার প্রতিযোগীদের পেশী গঠনে পর্যাপ্ত বাজার অংশীদারিত্ব ফিরে পায়।

প্রত্যেকেই ভাল বিক্রয় পছন্দ করে এবং গ্রাহকদের কম দামের মাধ্যমে ফিরে আসতে প্ররোচিত করতে সক্ষম হওয়া একটি স্বল্পমেয়াদী কৌশল হতে পারে। তবে মনে রাখবেন যে প্রতিযোগীরা এটি দেখতে পাবে এবং পরিবর্তে দামগুলিও কম করবে। এটি ভোক্তাদের উপকার করে তবে নির্মাতাদের জন্য নীচে পৌঁছানোর প্রতিযোগিতা চালিয়ে যেতে পারে।

ব্র্যান্ড প্রচার করা

আর একটি পদ্ধতি হল এর প্রচারের পদ্ধতিগুলি পরিবর্তন করা, যার মধ্যে বিজ্ঞাপনের বাজেট বাড়ানো বা ফার্মের ব্র্যান্ডিংয়ের শক্তি ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। সংস্থাগুলির নেতারা নির্দিষ্টভাবে যে সমস্যাগুলি মোকাবিলা করতে হবে তা কতটা ভাল তা সনাক্ত করে তার উপর নির্ভর করে প্রচারমূলক প্রচেষ্টার সাথে খেলা খুব সফল হতে পারে। বা প্রায়শই কেবল ব্যয়বহুল মহড়া।

উদাহরণস্বরূপ, জাতীয় খুচরা বিক্রেতা জেসি পেনি (জেসিপি) উল্লেখযোগ্যভাবে ২০১০ থেকে ২০১২ সময়কালে পুনরায় ব্র্যান্ডিংয়ের সাথে লড়াই করেছিল, যখন প্রতিযোগী টার্গেট (টিজিটি) নিজেকে "উচ্চ-শেষ" ছাড়ের খুচরা বিক্রেতা হিসাবে বিপণনে 2000 এর দশকের সাফল্য পেয়েছিল।

বিজ্ঞাপন, বিপণন এবং প্রচার বাজারকে পুনরায় অর্জনের একটি চেষ্টা করা এবং সত্য পদ্ধতি, তবে এটি মনে রাখবেন যে বিজ্ঞাপনটি একটি চলমান প্রক্রিয়া এবং প্রতিযোগিতাটি বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ ব্যয়ও করছে।

পণ্য অফার আপডেট করা হচ্ছে

অবশেষে, কোনও সংস্থা গ্রাহকের চাহিদা আরও ভালভাবে পূরণ করতে বা নতুন কিছু সরবরাহের জন্য তার অফারগুলি নতুন করে তৈরি করতে পারে। অ্যাপল (এএপিএল) ২০১৪ সালে আইফোন, প্রবর্তনের মাধ্যমে এই কৌশলটি সফলভাবে চেষ্টা করেছিল, এটি তার স্মার্টফোনের একটি নতুন সংশোধনযোগ্য সংস্করণ; তাত্ক্ষণিকভাবে আঘাত হানা, এটি অ্যাপলকে গুগলের (জিগুএল) অ্যান্ড্রয়েডের কাছে হারাতে থাকা বাজারের কিছু অংশ ফিরে নিতে সক্ষম করে। এই কৌশলটি দাম বাড়ানোর সাথে একত্রিত হতে পারে পার্থক্যের আরেকটি দিক প্রবর্তন করতে বা প্রিমিয়াম পণ্য হিসাবে সংস্থার অফারকে স্থান দেওয়া।

প্রতিযোগিতা - প্রয়োজনীয়তা নয় the ব্যবসায়িক বিশ্বে নতুনত্বের জননী। নতুন বা আপডেট হওয়া পণ্যের অফারগুলির সাথে স্বল্পমেয়াদে কাজ করতে পারে তবে কোনও সংস্থা যদি ভবিষ্যতে গ্রাহকরা যে নতুন এবং অভিনব পণ্যগুলির দাবি তুলবে তা উদ্ভাবন এবং উত্পাদন করতে না পারে, তবে এটি স্থায়ী প্রভাব ফেলবে না।