আপনার অনুশীলনের জন্য আদর্শ ক্লায়েন্টকে টার্গেট করা

সুচিপত্র

• ক্লায়েন্ট ডেমোগ্রাফিক্স
• সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সন্ধান করা

অনেক সংস্থাগুলি তাদের পরামর্শদাতাদের এবং দালালদের কাছে ঠিক কী ধরণের ক্লায়েন্ট চাইতে হয় তা নির্দেশ দেয়। যদিও এটি পাথরে লেখা নেই, বেশিরভাগ বাল্জ বন্ধনী সংস্থাগুলি তাদের প্রতিনিধিদের মধ্য middle 1 মিলিয়ন এবং 5 মিলিয়ন ডলার পরিসরে তরল সম্পদযুক্ত মধ্যবয়সী (বা আরও বয়স্ক) ব্যক্তিদের প্রত্যাশা করতে চান।

এগুলি লাভজনক ক্লায়েন্ট হতে পারে তবে এটিও যুক্তিযুক্ত হতে পারে যে বাল্জ বন্ধনীগুলি সবই ভুল। কেউ কেউ বিশ্বাস করেন যে উপদেষ্টাদের 21 থেকে 45 বছর বয়সের লোকদের লক্ষ্য করা উচিত যাদের নগদ বা তরল বিনিয়োগ $ 50, 000 থেকে 500, 000 ডলারের মধ্যে পড়ে। এটি যাইহোক, খুব সংকীর্ণ-কেন্দ্রিক হতে পারে এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের একটি বিশাল সংখ্যাকে আপনার রাডার থেকে ছাড়তে পারে। যদি আপনি কোনও পরামর্শদাতা আপনার ব্যবসায়ের বইয়ে যোগ করতে চাইছেন তবে আপনার সম্ভবত বিনিয়োগকারীদের কম এবং কম সমৃদ্ধ গোষ্ঠীকে উপেক্ষা করা উচিত নয়।

কী Takeaways

• অবিচ্ছিন্ন ব্যবসা বজায় রাখার জন্য অনেক আর্থিক উপদেষ্টাকে প্রচুর পরিমাণে তরল সম্পদ সহ নতুন ক্লায়েন্টগুলির সন্ধান করতে শেখানো হয় oun ইতিমধ্যে আপনার বিনিয়োগের পরিমাণ কম রয়েছে ইতিমধ্যে কোনও উপদেষ্টা হওয়ার সম্ভাবনাও কম your আপনার টার্গেট ডেমোগ্রাফিকের বিষয়ে অবিজ্ঞানহীন, আপনার ব্যবসায়ের বইয়ের বৃদ্ধির জন্য এই ছাঁচে আরও বেশি লোকের দেখা কোথায় এবং কীভাবে মাপসই করা যায় তা বোঝা।

ক্লায়েন্ট ডেমোগ্রাফিক্স

বেশিরভাগ মধ্যবয়সী এবং উচ্চ নেটওয়ালীর সাথে প্রাপ্ত বয়স্ক ব্যক্তিরা তাদের উপায়ে সেট করেছেন। তাদের ইতিমধ্যে আর্থিক উপদেষ্টা হওয়ার সম্ভাবনা বেশি এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য তাদের তহবিল চাওয়ার চেষ্টা করা আগতদের কাছে খুব গ্রহণযোগ্য নয়। বিপরীতে, তাদের কনিষ্ঠ, কম সমৃদ্ধ অংশগুলি সাধারণত পরামর্শের জন্য অনেক বেশি গ্রহণযোগ্য হয়। তাদের জীবন-পরিবর্তনের ঘটনাগুলি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে যা তরলতার পরিস্থিতি তৈরি করে এবং সেজন্য সচেতন পরামর্শদাতার জন্য একটি সুযোগ।

নিবন্ধিত প্রতিনিধি হিসাবে এর অর্থ এই নয় যে আপনার উচ্চতর অ্যাকাউন্টগুলি বন্ধ করা উচিত। তারা দুর্দান্ত আয়ের জেনারেটর এবং আপনি যদি ভাল কাজ করেন তবে তারা আপনাকে অন্যান্য ধনী ব্যক্তিদের কাছে রেফার করবে। তবে মনে রাখবেন যে অল্প বয়স্ক কর্মীরা চাকরি স্যুইচ করার জন্য আরও উপযুক্ত (এবং তাদের 401 (কে) অর্থ একটি আইআরএ রোল করতে পারেন) এবং তাদের পরিবার বাড়ার সাথে সাথে বাড়ি কেনা বা বিক্রয় করতে পারে। এগুলি উদাহরণস্বরূপ যখন তাদের কোনও আর্থিক পেশাদারের পরামর্শের প্রয়োজন হয় এবং তারা তরুণ জনসংখ্যার সাথে আরও ঘন ঘন ঘটে।

তদুপরি, তরুণ প্রজন্মের এমন শিশুদের সম্ভাবনা বেশি রয়েছে যাদের অনেক ক্ষেত্রেই কলেজে যাওয়ার জন্য একটি বান্ডিলের প্রয়োজন হবে। একজন স্মার্ট, আক্রমণাত্মক পরামর্শদাতা একটি তরুণ পরিবারের আর্থিক লক্ষ্য অর্জনের পথে এগিয়ে যেতে সহায়তা করতে পারে। সর্বোপরি, এই কম বয়সী, কম সমৃদ্ধ পরিবারগুলি সত্যিই সবে শুরু হচ্ছে। তাদের পরিবারগুলি বাড়ার সাথে সাথে এবং তাদের জীবনের পরিস্থিতি পরিবর্তনের সাথে সাথে পারস্পরিক উপকারী সম্পর্ক গড়ে তোলার অসংখ্য সুযোগ থাকবে will

আপনি উচ্চ-মূল্যের মূল্যবান ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য করে আপনার অনুশীলনকে সংকীর্ণ করার বিষয়ে বিবেচনা করতে পারেন, অথবা অন্যথায় শ্রমজীবী ​​পরিবারগুলি। ধনী ক্লায়েন্টরা লাভজনক হতে পারে তবে তাদের চারপাশে কম রয়েছে এবং তাদের মধ্যে ইতিমধ্যে পরামর্শকের সম্পর্ক রয়েছে। অন্য কথায়, প্রতিযোগিতাটি মারাত্মক হতে পারে। কর্মক্ষম এবং মধ্যবিত্ত ক্লায়েন্টরা অনেক বেশি এবং ইতিমধ্যে কোনও উপদেষ্টা হওয়ার সম্ভাবনা কম।

অবশ্যই আপনাকে ছোট গ্রাহকদের কাছ থেকে ব্যবসায়ের একটি বৃহত্তর বই সংগ্রহ করতে হবে কেবলমাত্র একজন ধনী ক্লায়েন্টের সমান — সুতরাং আপনার ট্রেডফক্সকে ওজন করতে হবে। ধনী ক্লায়েন্টরা বেশি চাহিদা অর্জন করতে পারে, শীর্ষ মানের পরিষেবা প্রত্যাশা করতে পারে এবং স্বল্প সময়ে রিটার্নগুলিতে আরও মনোনিবেশ করতে পারে, যখন কম ধনী ক্লায়েন্টরা কলেজ বা অবসর গ্রহণের মতো লক্ষ্য অর্জনে বেশি আগ্রহী হতে পারে।

সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সন্ধান করা

সুতরাং, আপনি কীভাবে এই ব্যক্তিদের সন্ধান করবেন যাতে আপনি আপনার বিক্রয় পিচ তৈরি করতে পারেন?

তালিকাসমূহ

নিবন্ধিত প্রতিনিধি হিসাবে, আপনি বিপণন সংস্থাগুলি সরবরাহ করে এমন অনেকগুলি মেলিং তালিকার জন্য সাইন আপ করতে পারেন যা আপনাকে আপনার ডেমোগ্রাফিকটি চিহ্নিত করতে সহায়তা করতে পারে। অবশ্যই, আপনি সর্বদা আপনার স্থানীয় ফোন বইটিও পরীক্ষা করে দেখতে পারেন। স্থানীয় বিপণন সংস্থাগুলি আপনাকে অনুরূপ ডেটা সরবরাহ করতে পারে। আপনার অঞ্চলে লোকের তালিকা অনুসন্ধান করুন কারণ তাদের সাথে যোগাযোগ করা সহজ হবে। বেশ কয়েকটি অনলাইন-কেবল পরিষেবাগুলি বর্তমানে বিদ্যমান যা ইমেল বা সামাজিক মিডিয়া বিপণনের মাধ্যমে নেতৃত্ব প্রদান করতে পারে।

স্থানীয় সংস্থা

আপনার স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্সে যোগদানের বিষয়টি বিবেচনা করুন। এটি আপনাকে আপনার সম্প্রদায়ের বিভিন্ন ব্যবসায়ের মালিক এবং বিশিষ্ট ব্যক্তিদের সাথে দেখা করতে অনুমতি দেবে। এই ভাবেন লোকদের ব্যবসায়িক উদ্যোগের জন্য তহবিলের প্রয়োজন হতে পারে এবং আপনি যদি তাদের সাথে একটি সম্পর্ক গড়ে তোলেন তবে তারা তাদের এটি করতে সহায়তা করার জন্য বেছে নিয়েছে be

এছাড়াও, স্থানীয় জিম বা অন্যান্য স্থানীয় সংস্থাগুলিতে যোগদানের কথা চিন্তা করুন যা নেটওয়ার্কিংয়ের সুযোগ দিতে পারে। এগুলি আপনাকে আপনার সম্প্রদায়ের বিভিন্ন ব্যক্তির সাথে দেখা করার অনুমতি দেবে। মনে রাখবেন, লোকেরা এমন কারও সাথে ব্যবসা করা পছন্দ করে যা তারা দেখতে এবং স্পর্শ করতে পারে, কেবলমাত্র কোনও ইমেলের ফোনে বা পাঠ্যের মাধ্যমে একটি ভয়েসয়ের বিপরীতে।

অন্যান্য পেশাদারদের সাথে লিঙ্ক আপ

স্থানীয় সিপিএ, অ্যাটর্নি, ডাক্তার, অটো বিক্রয় এজেন্ট, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং বীমা এজেন্টদের সাথে বন্ধুত্ব করুন। এই লোকগুলির কাছে বেশ কয়েকটি স্থানীয়দের আর্থিক অবস্থার বিবরণ থাকবে যারা আপনার লক্ষ্যবস্তুতে চান সেই জনসংখ্যার তুলনায়। একটি রেফারেল সিস্টেম সেট আপ করার অফার, যেখানে আপনি তাদের ব্যবসায় ফিড করেন এবং তারা আপনার ব্যবসাকে পাঠাবে। এইটা কাজ করে! এবং এটি কোল্ড কলিং ছাড়াই যোগ্য সম্ভাবনার ধন অর্জনের দুর্দান্ত উপায়। বিএনআই এবং চেম্বার অফ কমার্সের মতো পেশাদার নেটওয়ার্কিং সংস্থাগুলি রেফারেলগুলি সংযুক্ত করার জন্য এবং ভাগ করে নেওয়ার জন্য একটি দুর্দান্ত সংস্থান হতে পারে।

স্কুল ইভেন্ট

নিবন্ধিত প্রতিনিধি হিসাবে আপনার কেরিয়ার সম্পর্কে বাচ্চাদের একটি (ফ্রি) আলোচনা দেওয়ার জন্য স্থানীয় স্কুলগুলির সাথে যোগাযোগের কথা বিবেচনা করুন। স্কুল প্রশাসকরা সাধারণত এটি গ্রহণযোগ্য হয়। এটি আপনাকে সম্প্রদায়ের নতুন সদস্যদের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার পাশাপাশি বাচ্চাদের সঞ্চয় ও বিনিয়োগ সম্পর্কে বোঝার ক্ষেত্রে অবদান রাখতে সহায়তা করে। এমনকি আপনি নিজের ব্যবসায়িক কার্ড এবং সাহিত্যের সাহায্যে বাচ্চাদের বাড়িতে, আপনার ফার্ম, আপনার লাইসেন্সগুলি এবং আপনার দক্ষতা বর্ণনা করতে পারেন। এটি আপনার সম্প্রদায়ের ক্রমবর্ধমান পরিবারগুলির সাথে তরুণ দম্পতির জন্য বেশ কয়েকটি দরজা উন্মুক্ত করবে।

স্থানীয় চেহারা

আপনার স্থানীয় সম্প্রদায়গুলি অল্প বয়স্ক, স্বল্প ধনী বিনিয়োগকারীদের দ্বারা পূর্ণ যাঁরা নিজের এবং তাদের পরিবারের জন্য আর্থিক উপদেষ্টা নিয়োগের ধারণার জন্য উন্মুক্ত। পরামর্শগুলি তাদের সন্ধান এবং বিক্রয় পিচ গণনা করার জন্য তাদের পদ্ধতিতে সৃজনশীল হতে হবে। এই ব্যক্তিরা সর্বদা উচ্চ মূল্যের বিনিয়োগকারী হন না এবং কোনও ক্লায়েন্ট আপনাকে চরম ধনী করতে চলে না। সময়ের সাথে সাথে, আপনার ব্যবসায়ের বইয়ে এই ক্লায়েন্টগুলির একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক সংযোজন প্রায় অদূর ভবিষ্যতে কমিশনের একটি অবিচ্ছিন্ন প্রবাহের গ্যারান্টি দেবে।