মার্কেট সেগমেন্টেশন হ'ল গ্রাহকদের ভাগ করা প্রয়োজন, আকাঙ্ক্ষা এবং পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে গ্রুপগুলিতে বিভক্ত করার অনুশীলন। এই বিভাগগুলি ব্যবহার করে, একটি ব্যবসায় প্রতিটি গ্রুপের কাছে তাদের নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তার জন্য আরও কার্যকরভাবে আবেদন করার জন্য তার পণ্য লাইন এবং বিপণনের কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে। এই কৌশলটিকে লক্ষ্যযুক্ত বিপণন বলা হয়। বিপরীতে, গণ বিপণন হয় যখন একটি ব্যবসায় সকলের কাছে একই পণ্য বিক্রয় করতে একটি বিজ্ঞাপন এবং বিপণন প্রচার চালায়।
মার্কেট বিভাজন ব্যবসা তাদের সুনির্দিষ্ট চাহিদা আরও কার্যকরভাবে পূরণ করতে তাদের পণ্য বিকাশ এবং কী ডেমোগ্রাফিকগুলিতে বিজ্ঞাপনটি উপযুক্ত করে তোলে।
কি ধরণের ব্যবসা বাজার বিভাজন ব্যবহার করে?
বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায় তাদের বিবিধ গ্রাহকের কাছে বিক্রির ক্ষমতাকে অনুকূল করতে বাজার বিভাজন ব্যবহার করে businesses
- ত্বকের যত্ন, চুলের যত্ন এবং সৌন্দর্য পণ্য উত্পাদনকারী কার সংস্থাগুলি ক্লোটিং এবং পোশাক সরবরাহকারী ব্যাংক এবং অন্যান্য আর্থিক প্রতিষ্ঠান টেলিভিশন নেটওয়ার্ক এবং মিডিয়া আউটলেটগুলি
ব্যবসায়গুলি প্রায়শই বয়স, লিঙ্গ, আয়ের স্তর বা বৈবাহিক স্থিতির মতো কী ডেমোগ্রাফিকগুলির উপর ভিত্তি করে বাজারকে বিভাগ করে। তবে, নির্দিষ্ট গ্রুপগুলিকে লক্ষ্য করতে তারা আরও সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত বিভাগগুলি ব্যবহার করে।
উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ-শেষ মুদি দোকানে (এখন অ্যামাজনের মালিকানাধীন) হোল ফুডস চেইন উচ্চ-আয়ের লক্ষ্যবস্তু, শিক্ষিত নগরবাসী যারা স্বাস্থ্য- বা পরিবেশ সচেতন বা প্রদর্শিত হতে চায়।
গ্রাহকদের বিভিন্ন গ্রুপে পণ্য বিপণন
ব্যবসায়ের একটি গ্রুপ যা বাজারের বিভাগকে দুর্দান্ত প্রভাব হিসাবে ব্যবহার করে তারা হ'ল চুলের যত্ন, সৌন্দর্য এবং অন্যান্য সাজসজ্জার পণ্য প্রস্তুতকারক। উদাহরণস্বরূপ, পুরুষ এবং মহিলাদের কাছে বিক্রি করা রেজারগুলি মৌলিকভাবে একই তবে তাদের প্যাকেজিং এবং বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলি খুব আলাদা। এটি বাজার বিভাজনের একটি নিখুঁত উদাহরণ। গবেষণার ভিত্তিতে, সংস্থাগুলি বিভিন্ন রঙ, সংগীত, বক্তা এবং শব্দচাষ ব্যবহার করে পুরুষ এবং মহিলাদের কাছে পণ্য বিক্রয় করার বিভিন্ন উপায় তৈরি করে।
যে কোনও ওষুধের দোকানে যান এবং আপনি দ্রুত লক্ষ্য করুন যে মহিলাদের ত্বকের যত্ন, চুলের যত্ন এবং সাজসজ্জার পণ্যগুলি নরম, কোমল রঙে প্যাক করা হয়েছে। প্রায়শই প্যাকেজিং গোলাপী হয়। ব্যবহৃত ম্যাসেজিং প্রায়শই সতেজতা, স্নিগ্ধতা বা একটি যত্নহীন জীবনযাত্রাকে বোঝায়। প্যাকেজিংয়ে বৈশিষ্ট্যযুক্ত মহিলারা সাধারণত হাসি বা নাটকীয়ভাবে হাসছেন, অনায়াস সৌন্দর্যে মূর্ত হন যা অনেক মহিলাই আকাঙ্ক্ষিত।
বিপরীতে, পুরুষদের পণ্যগুলির জন্য প্যাকেজিং কালো, গ্রে, রেড এবং কমলা দ্বারা প্রভাবিত হয়। বার্তাটি শক্তি, স্থায়িত্ব এবং কঠোরতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। যদি কোনও ফটোগ্রাফ অন্তর্ভুক্ত থাকে তবে বিষয়টি প্রায়শই খড়ের মতো নির্ভুল পরিমাণে গ্রানাইট-বৈশিষ্ট্যযুক্ত মডেলের ঘনিষ্ঠতর হয়, মারাত্মকভাবে স্বতন্ত্র এবং ব্রুডিং দেখায়।
আপনি পুরুষ এবং মহিলা পণ্যগুলির মধ্যে দামের পার্থক্যটিও লক্ষ্য করতে পারেন। মার্কেট সেগমেন্টেশন তত্ত্বটি কেবল পণ্যগুলি কীভাবে বিক্রি করতে হয় তা নয়, সেই পণ্যগুলি খুব আলাদা গ্রুপের জন্য কতটা মূল্যবান about সাধারণভাবে, আজকের সমাজে নারী সৌন্দর্যে উচ্চতর প্রিমিয়ামের কারণে মহিলারা স্ব-যত্নের পণ্যগুলিতে বেশি ব্যয় করতে আগ্রহী। এটি জানার পরে, সংস্থাগুলি আত্মবিশ্বাসের সাথে মহিলাদের লক্ষ্যযুক্ত পণ্যগুলিতে অতিরিক্ত ডলার বা দু'টো টিকিট নিতে পারে, এটা জেনেও যে অনেক মহিলাই সৌন্দর্যের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য এটি একটি স্বল্প মূল্য হিসাবে বিবেচনা করে।
অবশ্যই, সংস্থাগুলি জাতি, ধর্ম, জাতি বা লিঙ্গের ভিত্তিতে অন্য গোষ্ঠীর উপর একের বেশি দাম আদায় করে না দেখার জন্য খুব সতর্ক থাকতে হবে। যেহেতু যে কেউ সহজেই আরও ব্যয়বহুল গোলাপী পণ্যের পরিবর্তে সস্তা, পুরুষ-টার্গেট পণ্য ক্রয় করতে পারে, তাই মহিলারা কালো রঙের চেয়ে গোলাপী বেছে নেওয়ার জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদান করেন - মহিলা হওয়ার জন্য নয়। এই সূক্ষ্ম পার্থক্যটি সংস্থাগুলি নীচের অংশটিকে বিপদে না ফেলে দাম বৈষম্যের অভিযোগ এড়াতে দেয়।
