কস্টকো হোলসাল কর্পোরেশন (সিওএসটি), কেবল সদস্যদের, বড় বাক্স ছাড়ের খুচরা বিক্রেতা, সর্বনিম্ন স্তরের সদস্যপদ, কোস্টকো গোল্ড স্টার সদস্যতার জন্য $ 60 চার্জ করে। জিনিস কেনার জন্য এটি খাড়া ব্যয়ের মতো মনে হতে পারে তবে কস্টকো তিনটি কারণে ব্যবসায়ের একটি সাবস্ক্রিপশন মডেল ব্যবহার করে।
আনুগত্য
আমেরিকান মুদি প্রতিযোগিতা তীব্র। বেশ কয়েকটি বড় বড় সুপারমার্কেট, ওয়াল-মার্ট স্টোরস, ইনক। (ডাব্লুএমটি) সুপারসেন্টার্স, টার্গেট কর্পস (টিজিটি), স্যামস ক্লাব, বিজে'র পাইকার ও বিভিন্ন কৃষকের বাজারে আমেরিকানদের কোথায় ব্যয় করবেন সে সম্পর্কে অনেক পছন্দ আছে তাদের সাপ্তাহিক খাদ্য বাজেট।
মনোবিজ্ঞান সাবস্ক্রিপশন ব্যবসায়ের মডেলটির সাফল্যে একটি ভূমিকা পালন করে। প্রথমত, সদস্যতার প্রয়োজনের মাধ্যমে, কস্টকো ক্রেতারা একটি ব্যক্তিগত ক্লাবে অন্তর্ভুক্ত। অতিরিক্ত হিসাবে, ফি কর্মকে উদ্বুদ্ধ করে: অর্থ ব্যয় হয়েছে; সদস্যতার সুযোগ গ্রহণ সেরা।
এই চিন্তাভাবনা কস্টকোকে তার সবচেয়ে শক্তিশালী সুবিধা দেয়: গ্রাহকরা দোকানের প্রতি অনুগত হন। গ্রাহকরা মনে রাখবেন যে সদস্যপদ ফি প্রদান করেছেন এবং কোনও সদস্যহীন সুপার মার্কেট এক্স-এর চেয়ে কস্টকো দেখার সম্ভাবনা বেশি রয়েছে - ক্রেতারা বিভিন্ন দোকানে কেনাকাটা করার সম্ভাবনা কম থাকে।
সঙ্কুচিত হ্রাস
কস্টকো তার স্টোরগুলিতে চুরি আটকাতে একটি উপায় খুঁজে পেয়েছে: লোককে কেনাকাটা করার জন্য চার্জ করুন। দোকানলিফটাররা চুরি করার সুযোগের জন্য বছরে $ 60 ডলার ব্যয় করবে এমন সম্ভাবনা কম। কাস্টকো তার ২০১৪ সালের আর্থিক প্রতিবেদনে উল্লেখ করেছে যে সংস্থার চুরির হার "সাধারণ ছাড়ের অপারেশনগুলির চেয়ে অনেক নিচে" ছিল এবং এটি সদস্যপদ ফিতে জমা দেয়।
আয় প্রবাহ
মুদি ব্যবসা হ'ল অস্থির বিশ্বে কস্টকোর একটি আয়ের স্থির উত্স: সদস্যপদ ফি নিশ্চিত করার একটি উপায় রয়েছে। 2018 সালে, সদস্যপদ ফি থেকে সংস্থার আয় $ 3.1 বিলিয়ন ছিল, যা আগের বছরের তুলনায় 10.1% বেশি।
সদস্যপদ ফি থেকে উপার্জন দুর্দান্ত। কোনও কর্মচারীর সময়ের কয়েক মিনিট বাদে কার্ডের ব্যয় এবং পরবর্তী প্রচারমূলক মেলিংগুলি ছাড়াও সদস্যপদ পরিচালনা খুব বেশি ব্যয়বহুল নয়। এর মতো, কস্টকোর সদস্যপদ ফি উপার্জনের in 3.1 বিলিয়ন প্রায় সম্পূর্ণ লাভ।
আপনি যখন বিবেচনা করেন যে 2018 সালে, কস্টকোর অপারেটিং আয়ের পরিমাণ $ 4.5 বিলিয়ন এরও কম ছিল, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে কেন ব্যবসায় থাকতে কোম্পানির সদস্যপদ ফি প্রয়োজন?
তলদেশের সরুরেখা
শক্তিশালী গ্রাহক নিম্নলিখিত সহ কস্টকো ধারাবাহিকভাবে কম দামে থাকে। সংস্থাটি দেশীয় ও আন্তর্জাতিকভাবে উভয়ই প্রসারিত করার সাথে সাথে বছরের পর বছর লাভ বাড়ছে এবং এর অত্যাধুনিক লজিস্টিক নেটওয়ার্ক রয়েছে, সংস্থাটি ওয়াল-মার্টের প্রতিদ্বন্দ্বী একটি খুচরা জায়ান্ট হয়ে উঠবে বলে মনে হচ্ছে looks অনেক আমেরিকান বিশ্বাস করে যে কস্টকো কেবল তাদের যে নগদ সরবরাহ করে তার জন্য সদস্যপদ ফি রয়েছে, তবে তিনটি কারণের মধ্যে প্রত্যক্ষ মুনাফা কেবল একটি।
