বিজ্ঞাপন-বিক্রয় বিক্রয় অনুপাত কি?
বিজ্ঞাপন-থেকে-বিক্রয় অনুপাত, "এ টু এস" হিসাবে পরিচিত, এটি কোনও সংস্থার বিজ্ঞাপন প্রচারের কার্যকারিতার পরিমাপ। এটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রবর্তনের কার্যকারিতা পরিমাপ করতে বা বিস্তৃত নীতি, পুনরায় ব্র্যান্ডিং বা ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে নতুন দিকনির্দেশনা ব্যবহার করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
কী Takeaways
- বিজ্ঞাপন-থেকে-বিক্রয় অনুপাত একটি কর্পোরেশনের বিজ্ঞাপন কৌশলগুলি কতটা সফল তার পরিমাপ। কোম্পানির বিপণন ও বিজ্ঞাপনের সংস্থানগুলি বিক্রয় উত্পন্ন করতে কার্যকরভাবে ব্যবহৃত হচ্ছে কিনা তা নির্ধারণের জন্য অনুপাতটি ব্যবহার করা হয় though যদিও এটি শিল্পে শিল্পে পরিবর্তিত হতে পারে তবে সাধারণভাবে একটি কম অনুপাতকে সেরা হিসাবে বিবেচনা করা হয়, কারণ এটি প্রস্তাবিত যে প্রচারণা শক্তিশালী বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে সহায়তা করেছিল বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত অর্থ ও সংস্থানগুলির পরিমাণের তুলনায়।
বিজ্ঞাপন-থেকে-বিক্রয় অনুপাত কীভাবে কাজ করে
বিক্রয় আয় থেকে মোট বিজ্ঞাপন ব্যয় ভাগ করে A থেকে এস গণনা করা হয়। বিজ্ঞাপন-বিক্রয়-বিক্রয় অনুপাতটি কোনও বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য কোনও সংস্থার যে সম্পদ ব্যয় করে তা নতুন বিক্রয় উত্সাহিত করতে সহায়তা করে এবং কী পরিমাণ পরিমাণে সেগুলি বিক্রি বিক্রি করেছিল তা দেখানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। শিল্প থেকে শিল্পে ফলাফল নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। সুতরাং চিত্রটি গণনা করার সময়, এটি একই ক্ষেত্র বা শিল্পের মধ্যে অন্যদের সাথে তুলনা করা প্রয়োজন।
একটি উচ্চ-বিক্রয়-বিক্রয় অনুপাত ইঙ্গিত দেয় যে বিজ্ঞাপনের ব্যয় বিক্রয় আয়ের তুলনায় বেশি ছিল; এর অর্থ অভিযান সফল হয়নি। একটি কম অনুপাত ইঙ্গিত দেয় যে বিজ্ঞাপন প্রচারটি বিজ্ঞাপন ব্যয়ের তুলনায় উচ্চ বিক্রয় উৎপন্ন করে।
বিজ্ঞাপন-থেকে-বিক্রয় অনুপাত বোঝা
ব্যবসায়গুলি প্রায়শই বিভিন্ন মাধ্যমগুলিতে (সোশ্যাল মিডিয়া, ওয়েবসাইট, সংবাদপত্র, রেডিও ইত্যাদি) এক সময় বিভিন্ন ধরণের বিপণন প্রচারণা চালায় যা কোন নতুন প্রচারের জন্য কোনও প্রচারণা দায়ী কিনা তা নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে। প্রচারগুলির নিবিড় ট্র্যাকিংগুলি দেখাতে পারে যে কোন মাধ্যমগুলি আরও ভাল সম্পাদন করে এবং বিজ্ঞাপন-বিক্রয়-বিক্রয় অনুপাত বিজ্ঞাপন ব্যয়ের কার্যকারিতা প্রদর্শন করতে পারে।
গড় এক থেকে এস অনুপাত বিভিন্ন শিল্পের ক্ষেত্রে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। 2019 এর পরিসংখ্যান দেখায় যে loanণ দালালদের জন্য এটি সুগন্ধি এবং প্রসাধনী সংস্থাগুলির জন্য ২৮.৮%, বিনোদন পার্কের জন্য এটি ২২%, ডিপার্টমেন্ট স্টোরের জন্য এটি 6.৩%, বাণিজ্যিক বাণিজ্যিকগুলির জন্য অনুপাত ১%।
বিশেষ বিবেচ্য বিষয়
কিছু সংস্থার ইউটিলিটি সংস্থাগুলি, নির্দিষ্ট ব্যাংক এবং আর্থিক সংস্থাগুলি এবং অন্যান্য নির্বাচিত শিল্পের মতো বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হয় না। এদিকে, loanণ দালালরা সাধারণত গড়ে একটি 28.8% থেকে এস অনুপাত দেখতে পান। যেমন অনুরূপ সংস্থাগুলির মধ্যে তুলনা করা উচিত। কিছু বিজ্ঞাপন প্রচার দীর্ঘমেয়াদী সমর্থন উত্সাহিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, সুতরাং একটি কম বিজ্ঞাপন-থেকে-বিক্রয় অনুপাত দীর্ঘমেয়াদী সুবিধাগুলিকে প্রতিবিম্বিত করতে পারে না।
বিজ্ঞাপন-বিক্রয় বিক্রয় অনুপাত উদাহরণ
ধরা যাক অনুমানযুক্ত পারফিউম প্রস্তুতকারক ScentU তাদের মহিলাদের বডি স্প্রেয়ের নতুন লাইন প্রবর্তনের জন্য বেশ ব্যয়বহুল ইন্টারনেট এবং সোশ্যাল মিডিয়া বিপণন প্রচার চালিয়েছে। প্রচারটি কার্যকর বলে মনে হচ্ছে, তবে সংস্থাটি বরাদ্দকৃত সংস্থাগুলির তুলনায় এটি অতিরিক্ত ছাড়িয়ে যেতে পারে বলে উদ্বিগ্ন। পরিচালনা বিজ্ঞাপন থেকে বিক্রয় অনুপাত গণনা করে এবং নির্ধারণ করে যে শতাংশটি 19% ছিল% যেহেতু এটি কয়েকটি শিল্পের তুলনায় উচ্চতর হতে পারে, পারফিউম প্রস্তুতকারকদের জন্য গড় A থেকে এস অনুপাত 22% হিসাবে বিবেচনা করে, 19% কেবল গ্রহণযোগ্য নয়, এটি সম্ভবত প্রস্তাব দেয় যে প্রচারণা খুব কার্যকর ছিল।
