কিছু রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা জেনারালিস্ট হন এবং কেউ কেউ তাদের প্রচেষ্টাটিকে একটি বিশেষ কুলুঙ্গিতে কেন্দ্র করে। এই কুলুঙ্গির মধ্যে সবচেয়ে অভিজাতদের মধ্যে একটি হ'ল বিলাসবহুল বৈশিষ্ট্য।
অবশ্যই, "বিলাসিতা" হিসাবে যা যোগ্যতা রয়েছে তা বাজারে পরিবর্তিত হয়। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, উদাহরণস্বরূপ, লস অ্যাঞ্জেলেসে একটি বিলাসবহুল বাড়ির গড় মূল্য $ 2.5 মিলিয়ন, এনওয়াইসিতে $ 3.6 মিলিয়ন, টেক্সাসের ফোর্ট ওয়ার্থে 1.5 মিলিয়ন ডলার, মায়ামিতে ২.৩ মিলিয়ন ডলার এবং সিনসিনাটিতে ১.১ মিলিয়ন ডলার 2018 "লাক্সারি সংজ্ঞায়িত: বিলাসবহুল আবাসিক সম্পত্তি বাজারে একটি অন্তর্দৃষ্টি", ক্রিস্টির আন্তর্জাতিক রিয়েল এস্টেট দ্বারা প্রকাশিত। তবে সাধারণভাবে, বিলাসিতা গুণমান, পরিমার্জন এবং এক্সক্লুসিভিকে বোঝায়।
রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যারা বিলাসবহুল রিয়েল এস্টেটগুলিতে বিশেষজ্ঞ বিশেষ অতি উচ্চ মূল্যের ব্যক্তিদের সাথে ডিল করে। এবং ব্যয়বহুল বাড়িগুলি দেখানোর চেয়ে এই লোকেদের সাথে কাজ করার আরও অনেক কিছুই রয়েছে। এখানে, আমরা অতি-ধনীদের জন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হয়ে উঠতে কী লাগে তা একবার দেখে নিই।
এটি বিশদে রয়েছে
"আমি মনে করি সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের ভাগ করা সবচেয়ে বড় বৈশিষ্ট্য - এবং এটি বিলাসবহুল এজেন্টদের জন্যও একই - ছোট বিবরণগুলিতে মনোযোগ দেওয়া, " ভিভিয়ন স্নাইডার, আবাসিক ব্রোকার সহযোগী এবং সার্টিফাইড লাক্সারি হোম মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ (সিএইচএমএস) বলেছেন অ্যাশভিল, এনসি-তে বেভারলি-হ্যাঙ্কস অ্যান্ড অ্যাসোসিয়েটস রিয়েল্টরস ( ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটারস বোঝা ) সহ, " আনুষঙ্গিক বিলাসবহুল বাড়িগুলি সাধারণত বড় হয় এবং 'প্রতি বর্গফুট দাম' শ্রেণিতে ফিট করতে পারে না, তাই আপনাকে বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে সচেতন হওয়া দরকার কাঠামোগত উপাদানগুলি পাশাপাশি সূক্ষ্ম অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি থেকে নির্মাণ এবং সমাপ্তিতে, "তিনি বলেছেন।
“আপনি গতবার গাড়ি কেনার কথা ভাবুন। বিলাসবহুল গাড়িগুলির পুরো রঙের বিপণনের বই রয়েছে যা ইঞ্জিনগুলি, সুরক্ষা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে কথা বলে। ঠিক আছে, গ্রাহকরা ভবিষ্যতের বাড়ি কেনার বিষয়ে আরও বিশদ জানতে চান। আপনার বাড়ির অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি বুঝতে হবে।
অন্যান্য গ্রাহকদের চেয়েও বেশি, অতি-ধনী ক্লায়েন্টদের দাবি করা যেতে পারে। তাদের দাবী পূরণের সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হ'ল বিস্তারিত-ভিত্তিক এবং প্রস্তুত করা। স্নাইডার বলেন, “একজন ক্লায়েন্ট সর্বদা বেশি দাবিতে পারে যদি তারা কোনও বিষয়ে বিভ্রান্ত থাকে তবে” ny “আপনার তথ্যের সাথে সুনির্দিষ্ট, সময়োপযোগী হন এবং তারা নির্ভর করতে পারেন এমন বিশেষজ্ঞ হন। সুসংহত এবং সংক্ষিপ্ত হতে। ”
প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার আগে তাদের প্রত্যাশা করা এবং কী প্রশ্ন এবং উদ্বেগ হতে পারে তা নির্ধারণ করার জন্য সত্যই শ্রবণ করা (লোকেরা সরাসরি জিজ্ঞাসা না করলেও) ক্লায়েন্টদের সু-অবহিত এবং খুশি রাখতে প্রয়োজনীয় is "সুতরাং, প্রশ্নগুলি শুনুন এবং আপনার উত্তরগুলি প্রস্তুত করুন, " স্নাইডার বলে says
সর্বদিক বিশেষজ্ঞ
রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা কী নিজেকে অতি ধনী ক্লায়েন্টদের সন্ধানে - এবং এর সাথে কাজ করার জন্য ধনী এবং সুসংযুক্ত হতে হবে? "একেবারে না, " স্নাইডার বলেছেন। “তবে তাদের বাজারে বিশেষজ্ঞ হওয়া দরকার। তাদের কম্পিউটারের কম্পিউটারে বুদ্ধিমানের সাথে কথা বলতে এবং বিক্রি করার জন্য যে ঘরগুলি বিক্রি হয়েছে, সেইসাথে যে পণ্যগুলি বিক্রি হয়েছে তাও দেখতে সক্ষম হওয়া দরকার।"
রিয়েল এস্টেটের বাজার সম্পর্কে ক্লায়েন্টদের পূরণের পাশাপাশি এজেন্টদের পাড়া সম্পর্কে বিশদ তথ্য ভাগ করে নেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। “এজেন্টদের এ অঞ্চলে অবিচ্ছিন্ন সম্পত্তি - ক্লাব, শিল্প এবং বিনোদনমূলক সুযোগগুলি সম্পর্কিত তথ্য সহ বিশেষজ্ঞও হওয়া দরকার; ট্যাক্সের ভিত্তি; রেস্টুরেন্ট; গল্ফ এবং আরও অনেক কিছু, "স্নাইডার বলেছেন। "অনেক ক্লায়েন্টদের হোম অফিস থাকবে, তাই তাদের স্থানীয় বিমানবন্দর থেকে ইন্টারনেট পরিষেবা এবং বিমানের তথ্য সম্পর্কিত জিনিসগুলিও জানতে হবে।"
প্রভাব গোলক
কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্টের পরিচিতি তৈরি এবং সীসা জেনার জনপ্রিয় উপায় হ'ল রিয়েল এস্টেটের প্রভাবের (এসওআই) কৌশল যার মাধ্যমে এজেন্ট ইতিমধ্যে জানে এমন লোকদের মধ্যে নেতৃত্ব তৈরির দিকে মনোনিবেশ করে যেমন পরিবার, বন্ধুবান্ধব, প্রতিবেশী, সহপাঠী, ব্যবসায় business সহযোগী এবং সামাজিক যোগাযোগ।
অতি-ধনী ব্যক্তিদের সাথে কাজ করা এজেন্টদের পক্ষে প্রভাবের ক্ষেত্র বিকাশ করা খুব গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। যেহেতু বেশিরভাগ লোকেরা তাদের জীবনের কোনও পর্যায়ে সম্পত্তি ক্রয়, বিক্রয় বা ভাড়া নেবে, এজেন্টের সাথে দেখা প্রতিটি ব্যক্তিই ক্লায়েন্ট হতে পারে - এখনই প্রয়োজন হয় না, তবে সম্ভবত ভবিষ্যতের কোনও সময়ে point আপনার প্রভাবের ক্ষেত্রের প্রতিটি ব্যক্তি সম্পর্কে জানার চেষ্টা করা - এবং তাদের সাথে নিয়মিত যোগাযোগ করা - একটি বড় পার্থক্য আনতে পারে। স্নাইডার বলেন, "প্রায়শই সঠিক ক্রেতা সক্রিয়ভাবে ঘর সন্ধান করতে না পারে, তবে সঠিক সম্পত্তিটি যদি সামনে আসে তবে দ্রুত সিদ্ধান্ত নেবে" ny
অন্যান্য এজেন্ট এবং পেশাদারদের সাথে যোগাযোগ করাও ভাল অনুশীলন। স্নাইডার বলেন, "আপনাকে বাজারের বাইরে ও বাইরে উভয়ই এজেন্টের একটি নেটওয়ার্ক থাকা দরকার, " আপনাকে ক্রেতাদের বিক্রেতার সাথে সংযোগ করতে সহায়তা করার জন্য। একটি যোগ্য দল গঠন করা যা দ্রুত কোনও সম্পত্তি-নির্দিষ্ট প্রশ্ন এবং উদ্বেগের সমাধান করতে পারে অনিবার্য। স্নাইডার বলেছেন, "আপনাকে সাহায্যের জন্য পেশাদারদের একটি নেটওয়ার্কের উপর নির্ভর করুন, ইনস্পেক্টর, ঠিকাদার এবং ইঞ্জিনিয়াররা সহ"।
বিপণন মাভেন
রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে সম্পত্তি বাজারজাত করতে বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করে। অনেক ক্ষেত্রে, বিপণনের কৌশলগুলি স্ট্যান্ডার্ড বা বিলাসবহুল বৈশিষ্ট্যের জন্য হলেও তা সমান। স্নাইডার বলেছেন, "সাধারণভাবে আপনার কাছে একই সরঞ্জাম রয়েছে: পেশাদার ফটোগ্রাফি, মেঝে পরিকল্পনা, বাড়ির বিশদ, সমীক্ষা, সম্পত্তির ইতিহাস, ভিডিও ইত্যাদি,
একটি পার্থক্য হ'ল প্রিন্ট বিজ্ঞাপন। "আমরা অন্যান্য মূল্য পয়েন্টের তুলনায় বিলাসবহুল বাজারে বেশি ম্যাগাজিনের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করি, " স্নাইডার বলে। "এটি সাধারণত কারণ বিলাসবহুল বাড়িগুলিতে লম্বা সময় থাকে এবং বাজারে দীর্ঘ দিন থাকে।"
প্রস্তুত হও
অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বিলাসবহুল রিয়েল এস্টেট কুলুঙ্গিতে ভাঙ্গা ভয়ঙ্কর হতে পারে। স্নাইডার বলেছেন যে নিজেকে থাকা আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ এবং মনে রাখবেন যে বিলাসিতা কুলুঙ্গিতে সাফল্যের জন্য আপনাকে ধনী ও ভাল-সংযুক্ত হতে হবে না। স্নাইডার বলেছেন, “একজন ব্যক্তির চেকবুকে যে পরিমাণ অর্থ আছে তার দ্বারা বিচার করা যায় না। "সবচেয়ে প্রকৃত, উপহার দেওয়ার এবং উষ্ণতম কিছু লোকের সাথে আমার কাজ করার আনন্দ হয়েছে - এবং পরে তার সাথে বন্ধুত্ব হয়েছিল - ছিল বিলাসবহুল ক্লায়েন্ট।"
ভয়-ভীতি এড়ানোর অন্যতম সেরা উপায়: সম্পদ সম্পর্কে প্রতিটি বিবরণ জানুন, অঞ্চলে কমপ্যাকসগুলি জেনে নিন, সম্প্রদায়টি জানেন এবং আপনার ক্লায়েন্টকে জানুন। “ভয় দেখাবেন না; প্রস্তুত থাকুন, ”স্নাইডার বলে। "সেই ক্লায়েন্টের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা জানতে পান: তাদের পোষা প্রাণীরা কি তাদের প্রিয় সন্তান? স্কুলগুলি কি গুরুত্বপূর্ণ? তাদের জীবনের শখ এবং জিনিসগুলি যা তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ তা কী?"
তলদেশের সরুরেখা
বিলাসবহুল রিয়েল এস্টেটের বাজারে ক্যারিয়ার গড়ে তোলা মানসিকভাবে এবং আর্থিকভাবে পুরস্কৃত হতে পারে। আপনি যদি কেবল ক্ষেত্রটি শিখছেন তবে দেখুন আপনার এজেন্সিটির সর্বাধিক উত্পাদনশীল এজেন্ট কীভাবে ভাল-ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করে লাক্সারি মার্কেটে দক্ষতা অর্জনের আরেকটি রুট অত্যন্ত সফল লাক্সারি-মার্কেট এজেন্টের বিক্রয় দলে ভাড়া নেওয়া হচ্ছে। আপনি দলের সাথে থাকতে বা এগিয়ে যেতে পারেন, তবে আপনি শিল্পের শীর্ষ ব্যক্তিদের কাছ থেকে শিখবেন have
বিশদগুলিতে অতি সমৃদ্ধ ফোকাসের সফল এজেন্টরা প্রতিটি সম্পত্তি এবং আশেপাশের সম্প্রদায়ের বিশেষজ্ঞ হন, প্রতিটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সম্পর্কে শিখেন এবং শুনুন - এবং দ্রুত সাড়া দিন - প্রতিটি ক্লায়েন্টের প্রশ্ন এবং উদ্বেগকে।
