আপনি শিল্পকর্ম বিক্রি আগে

আপনার নিজের শিল্পের এক টুকরো দিয়ে এটিক্স রোডশো স্টাইল সমৃদ্ধ করুন এমনটি খুব কমই। আরও সম্ভবত: যদি আপনি এমন কোনও শিল্পকর্মের মালিক হন যা সেখানকার অন্য কেউ চান, তবে আপনি এমন একটি লাভ বুঝতে পারবেন যে আপনাকে খুশি করবে। শিল্পের বাজারটি এই মুহূর্তে উত্তপ্ত হয়ে উঠেছে, লিওনার্দো দা ভিঞ্চির দীর্ঘ হারিয়ে যাওয়া 'সালভেটর মুন্ডি', নভেম্বর 2017 এ রেকর্ড ভেঙে 450 মিলিয়ন ডলার বিক্রি করেছে you এমনকি আপনার অ্যাটিকের কোনও দীর্ঘ হারিয়ে না গেলেও কিংবদন্তি অংশটি রয়েছে, আপনার কাছে এমন একটি শিল্পের টুকরো থাকতে পারে যা বিক্রয়ের জন্য একটি নামী আর্ট গ্যালারীটিতে অর্পণযোগ্য। (দেখুন ফাইন আর্ট একটি দুর্দান্ত বিনিয়োগ হতে পারে ))

সেই নামকরা আর্ট গ্যালারী সন্ধানে এবং আপনি কী বিক্রি করতে চান তার সেরা মূল্য পাওয়ার ক্ষেত্রে কী জড়িত তা সম্পর্কে আরও জানতে আমরা পেস প্রিন্টস নিউইয়র্কের পরিচালক আলেকজান্দ্রা সোয়ার্টজের সাথে কথা বলেছি। শোয়ার্জ 35 বছর ধরে ডিলার হিসাবে কাজ করেছেন, 20 শতকের কাগজে কাজগুলিতে বিশেষী এবং আমেরিকাতে আর্ট ডিলার্স অ্যাসোসিয়েশন (এডিএএ) এর পরিচালনা পর্ষদের সদস্য।

আমি কোথায় গ্যালারী সন্ধান করতে শুরু করব?

প্রথমটি, আপনার গ্যালারীটি আপনার সেরা পছন্দ কী তা নির্ধারণ করার জন্য আপনার কী দরকার তা জানতে হবে। এটি কি 1930 এর দশকের আমেরিকান চিত্র? এটি কি কোনও শিল্পীর দ্বারা যারা 19নবিংশ শতাব্দীর শেষের ইমপ্রেশনবাদী আন্দোলনের অংশ ছিল? আপনি যখন ঠিক কী বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে আপনার একবার দৃ you় ধারণা পাওয়া গেলে অনলাইনে একটি প্রাথমিক অনুসন্ধান আপনাকে সেই শিল্পী বা সময়কালে কোন গ্যালারী বিশেষায়িত করে তার একটি ধারণা দেবে।

কিছু সম্ভাব্য বিক্রেতাই অনুসন্ধানের এই প্রথম টুকরোটিকে আরও ব্যক্তিগত করে তুলতে চান - তারা কোনও শিল্প মেলার আইসেলগুলি উপরে এবং নীচে হাঁটবেন, ডিলাররা তাদের শিল্পকর্মে আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা কি হবে তা চিহ্নিত করবেন, তাদের কথোপকথনে জড়িত থাকবেন এবং তাদের একটি দেখিয়ে দেবেন তারা বিক্রি করতে চান টুকরা ফটো। সেরা ডিলাররা তাদের পেশা সম্পর্কে আগ্রহী, তারা যে শিল্প কিনে বেচা হয় সে সম্পর্কে কথা বলতে ভালোবাসে এবং তাদের বিষয় সম্পর্কে বিস্তৃত জ্ঞান রাখে। তারা আপনার সাথে কথা বলতে খুশি হওয়া উচিত।

আমি কীভাবে জানব যে কোনও গ্যালারী নামকরা?

আর্ট ডিলারদের জন্য লাইসেন্স দেওয়ার কোনও প্রক্রিয়া নেই; এটি মূলত আস্থার উপর ভিত্তি করে একটি পেশা। সুতরাং আপনি কিভাবে একজন ব্যবসায়ীকে "পশুচিকিত্সা" করতে পারেন? শোয়ার্টজের মতে এটি করার একটি ভাল উপায় হ'ল একটি গ্যালারী বেছে নেওয়া যা আমেরিকার আর্ট ডিলার্স অ্যাসোসিয়েশন (এডিএএ) এর সদস্য choose 1962 সালে প্রতিষ্ঠিত, এডিএএ 25 টি শহরে 180 সদস্য গ্যালারী রয়েছে যা ওল্ড মাস্টার্স থেকে সমসাময়িক শিল্প পর্যন্ত প্রতিটি বড় সংগ্রহ ক্ষেত্র এবং ভাস্কর্য থেকে চিত্রাঙ্কন, অঙ্কন, ছাপচিত্র, ফটোগ্রাফি, ভিডিও এবং চলচ্চিত্রের প্রতিটি মাধ্যম জুড়ে। সদস্যপদ অর্জনের যোগ্যতা অর্জনের জন্য, কোনও গ্যালারী অবশ্যই কমপক্ষে পাঁচ বছর ধরে ব্যবসায় ছিল এবং সংস্থার উপাদান হিসাবে বলা হয়েছে: “সততা ও অখণ্ডতার জন্য সুনাম রয়েছে, একটি নির্বাচিত ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞের জ্ঞান থাকতে হবে এবং সাংস্কৃতিক জীবনে যথেষ্ট অবদান রাখবে সম্প্রদায়ের।"

তবে এডিএএ শহরে একমাত্র খেলা নয় - এমন আরও অনেক পেশাদার গ্রুপ রয়েছে যা গ্যালারীগুলির সাথে সম্পর্কিত। এর মধ্যে কয়েকটি আঞ্চলিক - অনেকগুলি শহরের নিজস্ব রয়েছে - এবং কিছুগুলি একটি বিশেষ ধরণের শিল্পে বিশেষজ্ঞ। (উদাহরণস্বরূপ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে গ্যালারী সংস্থাগুলির এই তালিকাটি দেখুন))

আমি কীভাবে গ্যালারীটির সাথে প্রাথমিক যোগাযোগ করব?

উপরে উল্লিখিত হিসাবে আপনি যদি আর্ট ফেয়ারে ডিলারের সাথে একযোগে যোগাযোগ না করেন তবে আপনার প্রথম যোগাযোগ সম্ভবত ফোনেই হবে। গ্যালারীগুলি শীতল কলকে স্বাগত জানায়। আপনার ফোনে একবার সঠিক ডিলার হয়ে গেলে, মুখোমুখি সাক্ষাতটি অর্থবোধ করে কিনা তা নির্ধারণে সহায়তা করার জন্য তিনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন। ডিলার আপনার কাছে ঠিক কী আছে এবং কীভাবে আপনি এটি অর্জন করেছিলেন সে সম্পর্কে কিছু জানতে চাইতে হবে (শিরোনাম এবং প্রমাণের সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ে আরও জানতে, আর্ট লেনদেনে শিরোনামের গুরুত্ব দেখুন)। কোনও ফটো ইমেলিং - এমনকি একটি সেল ফোন উত্পন্ন যা - ডিলারকে সংকল্পবদ্ধ করতে সহায়তা করবে begin

আমি প্রথম যখন গ্যালারীটির সাথে দেখা করি তখন আমার কী আশা করা উচিত?

আপনি এই কাজটি কীভাবে অর্জন করেছেন সে সম্পর্কে আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসার পাশাপাশি একজন নামী ব্যবসায়ী আপনার মতো কাজের জন্য বর্তমান বাজার সম্পর্কে আপনাকে কিছু বলতে সক্ষম হতে হবে - চাহিদা কী, মানটি কত হতে পারে, বিক্রি করতে কত সময় নিতে পারে যদি এটি নিযুক্ত থাকে এবং গ্যালারির কমিশনটি কী হবে। চালানটি আরও সাধারণ (এবং পছন্দসই) পদ্ধতির হয় যদিও কখনও কখনও ডিলার সরাসরি কাজটি কিনে দেয়। একটি সরাসরি বিক্রয় সাধারণত ঘটে যখন বিক্রেতারা তহবিল সংগ্রহের জন্য কোনও বিশেষ তাড়াহুড়োয় হয় এবং প্রায়শই ভিড়ের কারণ 3 ডিএস-এর মধ্যে একটি: মৃত্যু, debtণ বা বিবাহ বিচ্ছেদ।

কোনও চালান চালানোর সময়, ডিলার পূর্ব-প্রতিষ্ঠিত কমিশনের জন্য শিল্পটি বিক্রির জন্য এবং বিক্রয়কে বিক্রয়ের মোট অর্থ উপার্জন দেওয়ার জন্য সম্মত হন। কনসাইনমেন্ট ডিল হ'ল ডিলার (নগদ অর্থের পরিমাণ নেই) এবং বিক্রয়কারী (উচ্চতর উপার্জন) উভয়ের পক্ষে ভাল।

চালান চুক্তিতে কী হওয়া দরকার?

একবার আপনি যে গ্যালারীটি আপনার শিল্পকর্মের জন্য ব্যবহার করতে চান সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, মনে রাখবেন যে সেই গ্যালারীটির সাথে আপনার চুক্তির সমস্ত শর্তগুলি আলোচনা সাপেক্ষে। এবং আপনার আলোচনার প্রতিটি বিবরণ চুক্তিতে লিখিত নিশ্চিত করে নিন। কাগজপত্র তৈরির সময় কিছু মনে করবেন না।

• আপনার চুক্তিতে কোনও ক্যাটালগ রেফারেন্স, প্রোভেনেন্স বিশদ বা প্রদর্শনীর ইতিহাসের সাথে কাজের বিশদ বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। (বেশিরভাগ কাজের ফ্রেমের পিছনে থাকা লেবেলগুলি আপনাকে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করবে)) কমিশনের কত শতাংশ বিক্রয় হবে তা স্পষ্টভাবে জানিয়ে দেওয়া উচিত। কমিশনগুলি ডিলারের দ্বারা পরিবর্তিত হয় এবং শিল্পকর্মের প্রাক্কলিত মান দ্বারা প্রভাবিত হয় তবে সাধারণত 10% থেকে 30% অবধি থাকে। চুক্তিতে অবশ্যই কনসাইনমেন্টের নির্ধারিত মেয়াদ অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে। আপনি টাইমলাইনটি যুক্তিসঙ্গত হতে চান - ডিলারের পক্ষে এটি কেনাকাটার জন্য পর্যাপ্ত সময়, তবে খুব বেশি সময় নয় কারণ বাজারে ওভার এক্সপোজার একটি ভাল বিক্রয়ের জন্য ক্ষতিকারক। গড়ে ছয় মাস বা তারও কম সময়ের একটি যুক্তিসঙ্গত স্ট্যান্ডার্ড B নিশ্চিত হন যে গ্যালারীটি আপনাকে ফেরত দেওয়ার সময় পর্যন্ত এটির কাজটি গ্রহণের সময় থেকে কাজটি বীমা করে চলেছে। এটি মোট বিক্রয়মূল্যের পরিবর্তে নয়, নির্ধারিত দামের জন্য বীমা করা হবে। সাধারণত বীমা ব্যয়টি গ্যালারী দ্বারা আচ্ছাদিত হয়ে যায় nd এবং, যদি কাজটি পুনরুদ্ধার বা পুনর্নির্মাণের প্রয়োজন হয় তবে চুক্তিটি নিশ্চিত করুন যে কে তার জন্য অর্থ প্রদান করবে I আপনি যদি কাজটি অন্য গ্যালারীতে অন্তর্ভুক্ত না করতে চান, আপনাকে চুক্তিতে এটি নির্দেশ করতে হবে। অথবা, আপনি শর্ত দিতে পারেন যে এটি কোনও তৃতীয় পক্ষের কাছে নিযুক্ত হওয়ার আগে আপনাকে অবশ্যই অনুমতি দিতে হবে। আপনি এটি কোনও শিল্প মেলায় প্রদর্শিত বা গ্যালারীটিতে প্রদর্শিত হতে ইচ্ছুক কিনা তাও আপনাকে নির্দেশ করতে হবে the অর্থ প্রদানের শর্তাদি খুব স্পষ্টভাবে নির্ধারণ করা উচিত - আপনাকে কীভাবে অর্থ প্রদান করতে হবে এবং বিক্রয়ের পরে আপনি কীভাবে অর্থ প্রদান করবেন ।

আজকের বাজারে সবচেয়ে বেশি চাহিদা কী?

বর্তমান বাজারের সবচেয়ে জনপ্রিয় বিভাগগুলি হচ্ছে 20 শতকের কাজ এবং সমসাময়িক শিল্প (সাধারণত গত 15 বছরের মধ্যে শিল্প হিসাবে বিবেচিত)। এই মুহুর্তে সর্বাধিক সন্ধানী শিল্পীদের মধ্যে কয়েকজন হলেন মার্ক রথকো, রিচার্ড ডায়বেনকর্ন, জেফ কুনস, গারহার্ড রিখটার, ক্রিস্টোফার উল এবং এড রুশা। আপনার যদি বিক্রি করার জন্য সেই নামীদামি গ্রুপের কোনও শিল্প থাকে তবে আপনি ভাগ্যবান! এটিও বলার অপেক্ষা রাখে না যে আপনার যদি আগে আবিষ্কার না করা দা ভিঞ্চি থাকে তবে আপনি নিজের জন্য একটি দুর্দান্ত সামান্য অর্থ প্রদানের দিকে তাকিয়ে আছেন।

তলদেশের সরুরেখা

একজন ভাল ডিলার তিনি হলেন যার উপর আপনি সম্পূর্ণ বিশ্বাস করতে পারেন। আপনি নিশ্চিত হতে চান যে আপনি যে ডিলারকে নিযুক্ত করছেন তিনি জ্ঞানবান, যোগ্য এবং নৈতিক। প্রয়োজনীয় গবেষণা করুন, তবে নিজের প্রবৃত্তিকেও বিশ্বাস করুন - আপনি নিজের চূড়ান্ত পছন্দ করার আগে - নিজেকে এই ডিলারের সাথে আপনি কতটা স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন তা জিজ্ঞাসা করুন।