লাইফ ইন্স্যুরেন্স এজেন্টের জন্য ব্যবসায়ের সবচেয়ে শক্ত অংশটি ভাল সীসা খুঁজে পাচ্ছে। আপনি যদি জীবন বীমা ভিতরে এবং বাইরে জানেন এবং অনর্থক স্পষ্টতার সাথে আপনার পণ্যের সংক্ষিপ্তসারগুলি ব্যাখ্যা করতে পারেন তবে আপনি সীসা ছাড়াই এজেন্ট হিসাবে বেঁচে থাকতে পারবেন না। তদ্ব্যতীত, যদি নেতৃত্বগুলি খুঁজে পাওয়া যথেষ্ট চ্যালেঞ্জের না ছিল, জীবন বীমা বাজারটি কুখ্যাতভাবে স্যাচুরেটেড রয়েছে এমন সত্যতা রয়েছে। কয়েক শতাধিক এজেন্ট মূল্যবান কয়েকটি যোগ্য সম্ভাবনার মনোযোগের জন্য প্রতিযোগিতা করে। আপনার প্রতিযোগিতাটি খুঁজে পাওয়ার আগে এই সম্ভাবনার সামনে উপস্থিত হওয়া যদি আপনি এই ব্যবসায় কোনও লাভজনক, দীর্ঘমেয়াদী ক্যারিয়ার চান তবে তা গুরুত্বপূর্ণ is
সুসংবাদটি হ'ল জীবন বিমা বাছাইয়ের জন্য অসংখ্য পদ্ধতি বিদ্যমান। এই পদ্ধতিগুলির মধ্যে কোনটি সবচেয়ে ভাল, উত্তরটি পৃথক এজেন্টের উপর নির্ভর করে। স্থানীয় বাজার, প্রতিযোগিতার স্তর, বিক্রয় শৈলী এবং আপনি যে কুলুঙ্গিকে লক্ষ্য করছেন তার উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন সীসা প্রজন্মের পদ্ধতিগুলি আপনার জন্য আরও ভাল কাজ করতে চলেছে। জীবন বীমা লিডগুলি সন্ধানের জন্য নীচের পদ্ধতিগুলি বিবেচনা করার জন্য সেরা ধারণাগুলি উপস্থাপন করে। প্রতিটি পদ্ধতির নীচে এটি কীভাবে কাজ করে তার বর্ণনা এবং বিপরীতে একটি বিবরণ দেওয়া আছে।
কোম্পানি জীবন বীমা নেতৃত্ব দেয়
এজেন্ট হিসাবে নিজেকে অবিচ্ছিন্ন সীসা প্রবাহের আশ্বাস দেওয়ার সবচেয়ে সহজ উপায় হ'ল এমন একটি সংস্থার হয়ে কাজ করা যা তার প্রতিনিধি সরবরাহ করে। অনেক জীবন বীমা এজেন্সি নিয়োগ প্রক্রিয়া চলাকালীন সম্ভাব্য এজেন্টদের প্রলুব্ধ করার প্রতিশ্রুতি ব্যবহার করে। আপনার নিজের ব্যবসায়ের জন্য প্রত্যাশা না রাখার ধারণাটি লোভনীয় হলেও, তাদের লিড প্রোগ্রামগুলি সম্পর্কে চিত্র সংস্থাগুলি আঁকেন বাস্তবতার চেয়ে প্রায় সবসময়ই আকর্ষণীয়।
বিক্রয় লিড সরবরাহকারী সংস্থার হয়ে কাজ করা বিভিন্ন সুবিধা দেয়। প্রথমত, আপনাকে আপনার নিজের অর্থকে ঝুঁকি নিতে হবে না এমন লিডগুলিতে যা বিক্রিতে রূপান্তর করতে পারে না। যে সংস্থাগুলি লিড সরবরাহ করে তারা সাধারণত এজেন্টদের আপ-ফ্রন্ট ফি চার্জ না করেই তা করে। দ্বিতীয়ত, সীসা সরবরাহকারীদের তুলনা না করানো এবং সীসা ব্যয়গুলি আপনার দিনের আরও বেশি অংশকে মুক্ত করে যা আসলে আপনাকে অর্থোপার্জন করে: সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করে এবং তাদের জীবন বীমা বিক্রি করে। শেষ অবধি, যেহেতু আপনার নিয়োগকর্তা এই লিডগুলিতে অর্থ ব্যয় করেন, এটি যতটা সম্ভব আপনার বন্ধের পক্ষে নিযুক্ত আগ্রহী। এর অর্থ আপনি যদি বিক্রয় প্রক্রিয়াতে কোনও সমস্যার সম্মুখীন হন তবে সংস্থাটি সহায়তা এবং সহায়তা প্রদানের অনেক বেশি সম্ভাবনা রয়েছে।
তবে, যে কোম্পানির নেতৃত্বের কোনও আপ-ফ্রন্ট চার্জ নেই তা এই নয় যে আপনি তাদের জন্য অর্থ প্রদান করবেন না। আপনি যখন আপনার নিয়োগকর্তার কাছ থেকে নেতৃত্ব পান, সংস্থাটি সর্বদা আপনার কমিশনকে বিনিময়ে কমিয়ে দেয়। যদি আপনি সবে শুরু করে থাকেন এবং আপনার কাছে কাঁপানো বিক্রয় দক্ষতা রয়েছে, এটি আপনার পক্ষে ভাল কাজ হতে পারে; আপনার নিজের পক্ষে নেতৃত্বের জন্য অর্থ প্রদানের ফলে কোনও গুরুত্বপূর্ণ কমিশন উপার্জনের আগে আপনার অর্থের মাধ্যমে দ্রুত জ্বলতে পারে। ভাল বিক্রয়কারীদের জন্য, তবে কোম্পানির নেতৃত্বগুলি তৃতীয় পক্ষের শীর্ষস্থানীয় লিডগুলির জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদানের চেয়ে বেশি বাজেয়াপ্ত কমিশনগুলিতে বেশি ব্যয় করে।
সংস্থাটি নেতৃত্ব দেয় এছাড়াও বৃদ্ধ এবং খুন হয়ে কাজ করার খ্যাতি আছে। সর্বাধিক জীবন বীমা এজেন্সিগুলির টার্নওভারের হারটি জ্যোতির্বিজ্ঞানী om গড় নতুন এজেন্ট 90 দিনেরও কম সময় ধরে থাকে। যখন কোনও এজেন্ট ছাড়েন, সংস্থাটি তার নেতৃত্বগুলি পুনরায় দাবি করে এবং প্রায়শই নতুন এজেন্টগুলির পরবর্তী ব্যাচে তাদের পুনরায় বিতরণ করে। আপনি যখন কোনও সংস্থার নেতৃত্বের দিকে হাত পান, সম্ভবত এটি অর্ধ-ডজন বা আরও প্রাক্তন এজেন্টরা ইতিমধ্যে ডেকেছেন।
তৃতীয় পক্ষের নেতৃত্ব
যদি আপনার সংস্থা সীসা সরবরাহ না করে, বা যদি তা করে তবে আপনি মানের সাথে সন্তুষ্ট নন, তৃতীয় পক্ষের সংস্থাগুলি বিদ্যমান রয়েছে যার একমাত্র ব্যবসা বিক্রয় বিক্রয় জীবন বীমা এজেন্টদের দিকে পরিচালিত করে। এটি সাধারণত যেভাবে কাজ করে তা হ'ল আপনি কোম্পানিকে আপনার জিপ কোড দিন, আপনি কতটা সম্ভাবনার সাথে দেখা করতে ভ্রমণ করতে ইচ্ছুক এবং আপনি কতগুলি নেতৃত্ব অর্ডার করতে চান। আপনি অগ্রিম অর্থ প্রদান করেন এবং সংস্থাটি আপনাকে আপনার নির্দিষ্ট ভৌগলিক সীমানার মধ্যে সীসাগুলির একটি স্ট্যাক দেয়।
তৃতীয় পক্ষের লিডস কেনার সর্বাধিক সুবিধা হ'ল সীসা সরবরাহকারী, কোনও নিয়োগকর্তার বিপরীতে যা নেতৃত্ব দেয়, বিনিময়ে আপনার কমিশনের একটি বিশাল অংশ গ্রহণ করে না। উচ্চ সমাপ্তি হার সহ বিক্রয়কর্তার জন্য, সীসা ব্যয়টি তিনি যে কমিশনগুলি আয় করেন সেগুলির একটি ছোট অংশ হয়ে যায়। বেশিরভাগ সীসা প্রজন্মের সংস্থাগুলি প্রদত্ত আরেকটি সুবিধা হ'ল বয়স, আয় এবং কাঙ্ক্ষিত বেনিফিটের পরিমাণের মতো সীসা বৈশিষ্ট্যগুলি নির্দিষ্ট করার ক্ষমতা। কিছু সংস্থাগুলি একচেটিয়া সীসাগুলির মধ্যে পছন্দটি সরবরাহ করে, যার অর্থ তারা কেবল আপনার কাছে বিক্রি হয়, এবং নিরবিচ্ছিন্ন লিডস, যার অর্থ তারা অন্যান্য এজেন্টদের কাছে বিক্রিও করে। এক্সক্লুসিভ সীসাগুলি অনেক বেশি ব্যয়বহুল, তবে তাদের ব্যবসায়ের জন্য আপনার কাছে কম প্রতিযোগিতা রয়েছে।
তৃতীয় পক্ষের নেতৃত্বের প্রধান অপূর্ণতা হ'ল আপনি যে ঝুঁকিটি অনুভব করবেন। আপনি তাদের জন্য সামনের জন্য অর্থ প্রদান করুন যার অর্থ আপনি যদি সেগুলির কোনও বিক্রি না করেন তবে আপনি কার্যকরভাবে সপ্তাহের জন্য একটি নেতিবাচক বেতন যাচ্ছেন। নতুন এজেন্ট যারা এখনও তাদের বিক্রয় দক্ষতা সম্মানিত করেনি তারা এই ঝুঁকির জন্য বিশেষত সংবেদনশীল।
লিঙ্কডইনে সম্ভাবনা সন্ধান করা
লিংকডইন থেকে নতুন গ্রাহক অর্জন করতে, আপনাকে কীভাবে সাইটটিকে তার সম্পূর্ণ দক্ষতায় ব্যবহার করতে হবে তা জানতে হবে।
আপনার প্রোফাইলকে শক্তিশালী করুন
আপনি আপনার প্রোফাইলটি আলাদা হয়ে থাকতে চান। একজন ব্যক্তি এটি পড়ার সময় হওয়ার সাথে তার মনে হওয়া উচিত যে তিনি আপনাকে একজন ব্যক্তি এবং পেশাদার হিসাবে চেনেন, এমনকি যদি তিনি কখনও আপনার সাথে সাক্ষাত করেন নি। প্রথমে এমন একটি চিত্র আপলোড করুন যা আপনাকে পেশাদার হিসাবে অনুকরণ করে। এর অর্থ কোনও সৈকতের ছবি নয়, বন্ধুদের সাথে কোনও ছবি নেই এবং অবশ্যই কোনও সেলফি নেই। আপনার যখন গ্ল্যামার শট বা শীর্ষ ডলারের ফটোগ্রাফারের প্রয়োজন নেই, তবুও আপনাকে নামী স্টুডিও থেকে পেশাদার হেডশট দেওয়ার জন্য সামান্য ফি দিতে হবে।
এরপরে, একটি চিন্তাশীল সংক্ষিপ্তসার লিখতে সময় দিন। আপনার সংক্ষিপ্ত বিভাগটি আপনার পেশাদার ব্যাকগ্রাউন্ড সম্পর্কে সমৃদ্ধ বিশদ সরবরাহ করবে। আপনি এখানে কে, আপনি জীবন বীমা বিক্রয় কেন পেয়েছেন এবং ক্ষেত্রে আপনি কী অর্জন করেছেন তা দর্শকদের বলবেন tell একটি চিন্তাশীল সংক্ষিপ্তসার ছাড়া, অনেক দর্শনার্থী আপনার কাজের ইতিহাসের বিশদগুলি পড়তে স্ক্রোলিং চালিয়ে যান না।
কাজের ইতিহাসের কথা বলতে গেলে কেবল কাজের শিরোনাম এবং কর্মসংস্থানের তারিখগুলি তালিকাভুক্ত করবেন না। এই বিভাগটি পুনরারম্ভের মতো পড়তে হবে, বুলেট পয়েন্ট সহ প্রতিটি পজিশনে আপনার সাফল্য তুলে ধরে, তবে আপনার লেখাকে আরও নৈমিত্তিক এবং কথোপকথন করে তোলে। এর অর্থ পাঠ্য-বক্তৃতাতে পরিণত হওয়া নয়, তবে আপনি চান আপনার দর্শকদের মনে হয় যেন তারা আপনার সাথে কফি নিয়ে কথোপকথন করছেন, আপনার পেশাদার সাফল্যের বিরক্তিকর গণ্ডগোলটি পড়ছেন না।
সহজভাবে গোষ্ঠীগুলিতে যোগদান করবেন না, জড়িত থাকুন
সাইটের গ্রুপ অনুসন্ধান ফাংশন আপনাকে আপনার শিল্প, আপনার কলেজ এবং এমনকি আপনার শখের সাথে সম্পর্কিত গ্রুপগুলি সন্ধান করতে দেয় to কেবলমাত্র এই গ্রুপগুলিতে যোগদান করা আপনার নেটওয়ার্ক তৈরি করতে বা আপনাকে নেতৃত্ব দেবে না। আলোচনায় যোগ দিয়ে এবং চিন্তাশীল মন্তব্যে অবদানের মাধ্যমে আপনি গ্রুপের অন্যের বিশ্বাস অর্জন করেন এবং নিজেকে শিল্প বিশেষজ্ঞ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করেন। আপনি যখন বিশেষজ্ঞ হিসাবে বিবেচিত হন, তখন সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রের পেশাদাররা আপনার ব্যবসায়ের পথে প্রেরণে আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন; আপনার মতো কাউকে তাদের নেটওয়ার্কে রাখা তাদের এক্সটেনশনের মাধ্যমে দেখতে সুন্দর করে তোলে।
আপনার জ্ঞান বিনামূল্যে প্রদান করুন
লিংকডইন ফোরামগুলি এমন একটি জায়গা সরবরাহ করে যেখানে আপনি এটির জন্য অনুসন্ধানকারীদের জন্য শিল্প পরামর্শ দিতে পারেন। এই ফাংশনটি ব্যবহার করুন তবে পুশি বিক্রয়কর্মীর মতো আসবেন না। আপনি আরও প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সাথে সাথে আরও জ্ঞানের অবদান রাখার জন্য, আপনি যে দক্ষতা দেখিয়েছেন তার উপর ভিত্তি করে লোকেরা আপনাকে সাহায্যের জন্য যোগাযোগ করতে পারে বলে আশা করতে পারেন।
আপনার যোগাযোগের তালিকার সাথে সম্পর্ক বজায় রাখুন
বিশেষভাবে সীসা বা রেফারেল জিজ্ঞাসা করার সময় যদি আপনি কেবলমাত্র আপনার তালিকার লোকদের সাথে যোগাযোগ করেন তবে আপনি লিঙ্কডইনকে ভুল করছেন। আপনার তালিকায় থাকা লোকদের কাছে যখন তাদের কোনও কিছুর সাহায্য দরকার হয় বা সহজভাবে হ্যালো বলতে চান, জন্মদিনের শুভেচ্ছা নিন বা সাম্প্রতিক প্রচারের জন্য অভিনন্দন জানুন। এই পরিচিতিগুলির লাইফ ইন্স্যুরেন্স ব্যবসায়গুলি উল্লেখ করার পরে, তারা সম্ভবত এটি এজেন্টকে প্রেরণ করতে পারে যার সাথে তারা সর্বাধিক সক্রিয় এবং অর্থপূর্ণ সম্পর্ক উপভোগ করে।
গুরুত্বপূর্ণ জীবন পরিবর্তনের জন্য দেখুন
কখনও কখনও আপাতদৃষ্টিতে তুচ্ছ সামাজিক মিডিয়া পোস্ট একটি গুরুত্বপূর্ণ সূত্র সরবরাহ করতে পারে যে একজন ব্যক্তির জীবন বীমা এজেন্ট হিসাবে আপনার পরিষেবাগুলির প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, সর্বদা উপস্থিত সোনোগ্রামের চিত্রটি ধরুন। একটি নতুন আগমন পরবর্তী 18 বছর ধরে একজন ব্যক্তির আর্থিক বোঝা বৃদ্ধির ইঙ্গিত দেয়। এই যোগাযোগের কাছে পৌঁছানোর জন্য এটি একটি আদর্শ সময়, আবারও ধাক্কায়িত সুরে, তাকে বড় সংবাদের জন্য অভিনন্দন জানাই এবং তার প্রয়োজনের জন্য আপনি সেখানে রয়েছেন তা তাকে জানান।
অন্যান্য পেশাদারদের সাথে নেটওয়ার্কিং
অন্যান্য পেশাদারদের সাথে নেটওয়ার্কিং শীতল কলিং ছাড়াই জীবন বীমা লিড সংগ্রহের দুর্দান্ত উপায় সরবরাহ করে, ওভারওয়াকড কোম্পানির নেতৃত্বের উপর নির্ভর করে বা আপনার নিজের অর্থ ব্যয় করে। বেশিরভাগ শহরে নেটওয়ার্কিং গ্রুপ রয়েছে যেখানে বিভিন্ন শিল্পের পেশাদাররা সাপ্তাহিক বা মাসিক ভিত্তিতে সামাজিকীকরণ, বাণিজ্য বিপণনের কৌশল এবং একে অপরের সাথে ব্যবসা উল্লেখ করার জন্য মিলিত হন। এই গ্রুপগুলি প্রায়শই বৈচিত্র্যময়। আপনার নেটওয়ার্কিং গোষ্ঠীতে ব্যক্তিগত আঘাতের আইনজীবী, ট্যাক্স অ্যাকাউন্ট্যান্ট, একজন চিরোপ্রাক্টর, ব্যক্তিগত প্রশিক্ষক, একটি প্লাম্বার, একটি শারীরিক থেরাপিস্ট এবং আপনি, জীবন বীমা এজেন্টের বৈশিষ্ট্য থাকতে পারে।
ধরা যাক আপনার নেটওয়ার্কিং গ্রুপের ব্যক্তিগত প্রশিক্ষক ক্লায়েন্টকে বাইসপ কার্লসের একটি সেটের মাধ্যমে গাইড করছেন যখন ক্লায়েন্টটি সাম্প্রতিক চিকিত্সা সংক্রান্ত ভীতি সম্পর্কে একটি অস্পষ্ট মন্তব্য করেছে এবং তারপরে বলেছে যে তার বাচ্চারা যদি কলেজটি চালিয়ে যায় তবে সে কলেজটি বহন করতে সক্ষম হবে না। ট্যাক্স অ্যাকাউন্ট্যান্ট কোনও ক্লায়েন্টকে অবসর গ্রহণের বাজেটে সহায়তা করতে পারে যখন ক্লায়েন্ট আনুষ্ঠানিকভাবে উল্লেখ করে যে তার সঞ্চয় সঠিক দাফনের জন্য অপর্যাপ্ত। যদি নেটওয়ার্কিং গ্রুপের মতো এটির কাজটি মনে করা হয় তবে এই উভয় পেশাদারেরই আপনার ব্যবসায়িক কার্ড রয়েছে এবং স্পষ্টতই তাদের প্রয়োজন তাদের ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার পরিষেবাগুলি সুপারিশ করার সুযোগটি ব্যবহার করুন। বিনিময়ে, যখন আপনার কোনও ক্লায়েন্ট প্লাম্বারের প্রয়োজন বা আকৃতি পেতে চান সম্পর্কে মন্তব্য করেন, আপনি কোনও গ্রুপের সদস্যকে প্রস্তাব দিয়ে অনুগ্রহটি ফিরিয়ে দেন।
