ব্রিংকম্যানশিপ সংজ্ঞা

ব্রিংকম্যানশিপ কী?

ব্রিংকম্যানশিপ একটি আলোচনার কৌশল যেখানে এক পক্ষ আক্রমণাত্মকভাবে শর্তাবলীর একটি সেট অনুসরণ করে যাতে অন্য পক্ষকে হয় সম্মত হয় বা ছাড় দেওয়া উচিত। ব্রিংকম্যানশিপ (বা "ব্রিনকর্পশনশিপ, " বা কম সাধারণত "ব্রিংকসনশিপ") এর নামকরণ করা হয়েছে কারণ একটি পক্ষ অন্যটিকে "ব্রিংক" বা তার পক্ষের যেটি উপযুক্ত করতে ইচ্ছুক তার প্রান্তের দিকে ঠেলে দেয় p আলোচনার কৌশল হিসাবে, ব্রিংকম্যানশিপ প্রায়শই শ্রম আলোচনায় এবং স্টপেজগুলিতে (বা ধর্মঘট), কূটনীতিকদের দ্বারা এবং ব্যবসায়ীদের দ্বারা আরও ভাল চুক্তি পাওয়ার জন্য ব্যবহার করা হয় companies

কী Takeaways

• ব্রিংকমানশিপ একটি আলোচনার কৌশল যা দাবির একটি সেট তৈরি এবং তাদের সাথে লেগে থাকা, এমনকি চুক্তি পুরোপুরি হারাতে ঝুঁকির সাথে জড়িত B অর্থনৈতিক সম্পর্ক, উপলভ্য বিকল্পসমূহ এবং সময়সীমা এই বিষয়টিকে বিবেচনা করা উচিত যে ব্রিংকম্যানশনে জড়িত কিনা choosing

ব্রিংকম্যানশিপ বোঝা

এর মূল বিষয়বস্তু, অযৌক্তিক হয়ে আলোচনায় সাফল্য চাইছে ink ব্রিকম্যানশিপ থেকে প্রাপ্ত পুরষ্কারগুলি আরও মিতাময়ী আলোচনার চেয়ে বেশি সম্ভাব্য, কারণ তাদের কৌশল সফল হলে আরও আগ্রাসী পক্ষ আরও ভাল শর্ত অর্জন করতে পারে। আলোচনার ক্ষেত্রে ব্রিকম্যানশিপ পদ্ধতির অনুসরণকারী সংস্থাগুলি বা ব্যক্তিরা এটিকে ধোঁকা হিসাবে করতে পারে; তারা আরও ন্যায়সঙ্গত শর্তাদি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক হতে পারে তবে তারা তাদের সম্পূর্ণভাবে প্রথমে এটি দেখতে পারে কিনা তা দেখতে চায়। রাজনীতি এবং কূটনীতির ক্ষেত্রে, দ্বিধা-দ্বন্দ্বের মধ্যে দুটি পক্ষই জড়িত যে কোনও বিতর্কিত সমাধানটিকে বিবেচনা বা আলোচনার আগেই কোনও বিরোধকে নিকট-বিপর্যয়ের পর্যায়ে পৌঁছাতে দেয়। বাস্তবে, কোন পার্টি প্রথমে ব্যাক ডাউন করবে তা দেখার জন্য এটি "মুরগি" খেলার মতো।

ব্রিংম্যানশিপ ঝুঁকি

ব্রিংকম্যানশিপ যেমন ঝুঁকিপূর্ণ তেমনি বিতর্কিত। যদিও এটি কিছু সময় আলোচনায় আরও অনুকূল শর্ত অর্জন করতে পারে তবে এটি ব্যবসায়িক অংশীদার এবং কর্মচারীদের মধ্যে দীর্ঘমেয়াদে অসন্তুষ্টি তৈরি করতে পারে। একই সাথে একাধিক ডিলের মাধ্যমে একই দলগুলির মধ্যে বারবার মিথস্ক্রিয়া ঘটে বা যখন একাধিক পক্ষের সাথে সমান আলোচনার সাথে জড়িত থাকে তখন এটি বিশেষত সমস্যা হয়ে উঠতে পারে। একটি আলোচনার পক্ষটি ব্রিনকম্যানশিপের কৌশল অনুসরণের জন্য খ্যাতি বিকাশ করতে পারে। এমনকি কোনও বিরোধী দলকে বিচ্ছিন্ন করা এবং আলোচনায় ব্যর্থতার কারণ হতে পারে যাতে কোনও পক্ষ ব্যবসা করে না এবং ব্যবসায়িক সম্পর্ককে আসার জন্য অনেক বছর ধরে বাঁচানো যায় না।

ব্রিনকম্যানশিপের অর্থনীতি

কিছু অর্থনৈতিক অবস্থার অধীনে, আলোচনার কৌশল হিসাবে সফলতার সম্ভাবনা বেশি থাকবে ink ব্র্যান্ডম্যানশিপের সাফল্য বা ব্যর্থতায় বাজার কাঠামো মূল ভূমিকা নিতে পারে। যখন কোনও পার্টির বাজারের উচ্চ মাত্রা থাকে এবং পাল্টা দলটি না করে তখন ব্রিংকম্যানশিপ কার্যকর হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে। যে পরিস্থিতিতে উভয় পক্ষের বৃহত্তর সংখ্যক বিকল্প উপলব্ধ রয়েছে, ব্রিংকম্যানশিপ নিযুক্ত হলে সেই পক্ষের একটি সুবিধা থাকবে। এটি মাইকেল পোর্টারের 5 ফোর্স মডেলটিতে বর্ণিত সরবরাহকারী বা গ্রাহকদের সম্মানের সাথে বাজারের ঘনত্বের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সাথে সম্পর্কিত।

এছাড়াও, দুরত্বের কৌশল অবলম্বন অর্থনীতিবিদ অলিভার উইলিয়ামসন দ্বারা বিকাশিত "হোল্ড আপ" নামে পরিচিত একটি অর্থনৈতিক ঘটনাটি কাজে লাগাতে পারে। হোল্ড-আপ ঘটতে পারে যখনই কোনও পক্ষ সম্পত্তিতে বিনিয়োগ করে যার মূল্য নির্দিষ্ট সম্পর্কের উপর নির্ভরশীল। একটি কাউন্টার পার্টির সাথে বিদ্যমান সম্পর্ক যার সাথে সম্পর্ক-নির্দিষ্ট সম্পদের মধ্যে তাদের বিনিয়োগ অন্তর্ভুক্ত হয় একটি ব্রিংকসম্যানশিপ কৌশলকে একটি সুবিধা দেয় কারণ প্রতিপক্ষের সম্পর্কের মান হারাতে ঝুঁকিপূর্ণ।

নোট করুন যে এই শর্তগুলি বিপরীতেও প্রযোজ্য। যে দলটির বাজার ক্ষমতা নেই, যার পাল্টা দলটির বাজার শক্তি রয়েছে, বা যে সম্পর্ক-সম্পর্কিত সম্পদে বেশি বিনিয়োগ করা হয়েছে উভয়ই একটি ত্রৈমুখী কৌশল অনুসরণে কম সাফল্য অর্জন করবে এবং তারা নিজেই ঝাঁকুনির ঝুঁকিতে পড়বে।

ব্রিকম্যানশিপ টিপস

ব্রিংকমানশিপ আক্রমণাত্মক অনুশীলন হলেও আক্রমণকারীটির পক্ষে এটির ফলাফল আসতে পারে। কীটি হ'ল ব্যবসায়িক সম্পর্কের ব্যবহার করে অপূরণীয়ভাবে ক্ষতিগ্রস্থ হওয়ার সম্ভাবনা হ্রাস করা। ব্রিকম্যানশিপ ব্যবহার করে কোনও বিক্রেতা বা সরবরাহকারীর সাথে আলোচনার সময়, একজন আগ্রাসককে অবশ্যই নিশ্চিত করা উচিত যে বিক্রেতা বা সরবরাহকারী ছাড়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে তাদের একটি ব্যাকআপ পরিকল্পনা রয়েছে। আলোচনার শুরুতে ব্রিংকম্যানশিপও নিয়োগ করা উচিত; আলোচনার শেষ দিকে যদি এটি ব্যবহার করা হয় তবে এটি বিশ্বাসের অভাব প্রদর্শন করবে এবং অপর পক্ষকে অবিচ্ছিন্নভাবে ক্ষোভ প্রকাশ করবে। ব্রিংকমানশিপ কেবল তখনই ব্যবহার করা উচিত যখন কোনও সম্পর্ক বিকশিত হয়; খুব তাড়াতাড়ি এটি ব্যবহার করা কোনও সম্ভাব্য ব্যবসায়িক অংশীদার বা বিক্রেতাকে চলে যেতে বাধ্য করবে কারণ তাদের এখনও কোনও সময় বা প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করতে পারেনি। আলোচকদেরও বাস্তববাদী হওয়া উচিত; সরবরাহকারীর কাছ থেকে ব্যাপক ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা তাদের জন্য অর্থনৈতিকভাবে অযোগ্য হতে পারে এবং পুরোপুরি আলোচনা শেষ করতে পারে।