ঠান্ডা কাঁধ না পেয়ে শীত ডাক

আর্থিক শিল্পে আগতরা দেখতে পাবেন যে কোল্ড কলিং এখনও ক্লায়েন্টদের সংগ্রহ এবং ব্যবসায়ের একটি বই তৈরির কার্যকর পদ্ধতি হতে পারে। বিনিয়োগকারীদের সেমিনার করার সময় এবং তাদের অবসর গ্রহণের পরিকল্পনাগুলি পরিচালনায় সহায়তা করার জন্য কর্পোরেশন পরিদর্শন করা শীত কলিংয়ের দুর্দান্ত বিকল্প, কখনও কখনও কোল্ড কলিং এখনও উপকারী বা এমনকি প্রয়োজনীয়। এটি কেবলমাত্র যদি আপনি এটি ভালভাবে করেন তবে কাজ করে, তবে শীত কল স্ক্রিপ্টগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য টিপস এবং কৌশলগুলির তালিকার জন্য পড়ুন।

প্রথম কল বিক্রি করবেন না

অনেক তাজা-দালাল দালালরা কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলার পরে প্রথমবারের মতো বিক্রয় করার চেষ্টা করার ভুল করে। অনেক ক্ষেত্রে, তারা একটি অ্যাকাউন্ট খোলার জন্য এত আগ্রহী যে তারা সম্ভাব্য ব্যক্তির গলায় র‌্যামিং স্টকগুলির ধারণা দেয়। খুব বেশি অধ্যবসায়ী হওয়ার কারণে অনেক সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট পুনরায় হ্রাস পাবে। পরিবর্তে, সম্ভাব্য দুটি বা তিনটি স্টককে নজর রাখার জন্য দিন - আপনি যা বিশ্বাস করেন তারা ভাল করবে। অ-ক্লায়েন্টদের সাথে আপনার খুব ভাল ধারণাগুলি ভাগ করে নেওয়া এড়ানো ভাল ধারণা, কারণ আপনার পরবর্তী বাছাই (যদি এবং কখন তারা আপনার ক্লায়েন্ট হয়) আপনার প্রথম পছন্দগুলির সাথে তুলনা করে ভুগতে পারে। মূলত, আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের এমন তিনটি স্টক দিতে চান যা আপনি মনে করেন যে বৃদ্ধিটি তুলনামূলকভাবে কম হলেও প্রশংসার সর্বাধিক সম্ভাবনা রয়েছে।

সম্পদ পরিচালনার ক্ষেত্রে একটি পোর্টফোলিও পদ্ধতির বোধগম্যতার সময়, কেবলমাত্র একের পরিবর্তে - সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের দুটি বা তিনটি প্রস্তাব সরবরাহের মাধ্যমে আপনি আপনার বেটগুলিও হেজিং করবেন। মনে রাখবেন - শেয়ার বাজারে যে কোনও কিছু ঘটতে পারে, এবং সেরা সংস্থাগুলিরও কিছু বাজারে কম বাণিজ্য করা অস্বাভাবিক নয়। অবশেষে, কেবলমাত্র একটি স্টকের নাম শুনে আপনার সম্ভাবনাটি এই ধারণাটি পেতে পারে যে আপনি একটি স্টক এবং একটি ব্যবসায়ের জন্য তাদের অর্থের পরে এবং আপনি কীভাবে কোনও সম্পর্ক শুরু করতে চান তা অবশ্যই এটি নয়।

প্রাথমিক কথোপকথনের পরে, কয়েক সপ্তাহ বা মাস অপেক্ষা করুন, তারপরে প্রত্যাশাটি অনুসরণ করুন এবং আপনি যে বাছাই করেছেন সেগুলি পর্যালোচনা করুন। অদ্ভুত বিষয়গুলি হল, যদি আপনার বাছাইগুলি ভালভাবে সম্পাদিত হয় তবে সম্ভাবনা আপনার সাথে কথা বলার এবং আপনার পরবর্তী ধারণাগুলি শুনতে আরও আগ্রহী হবে। এটিই 'সফট-সেল' পদ্ধতির নামে পরিচিত।

জিনিস মেইল ​​করবেন না

দালালি শিল্পে একটি পুরানো প্রবাদ আছে: "মেলাররা ফেইলারের হয়"। এর অর্থ এই নয় যে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে তিনি অনুরোধ করা তথ্য সরবরাহ করবেন না, তবে ইমেলের মাধ্যমে আপনি যা করতে পারেন তা করার চেষ্টা করুন। এটি সম্ভাবনা জড়িত রাখে। আপনার কোম্পানির গবেষণায় অ্যাক্সেস দেওয়ার সময় যদি তিনি বা সে আপনার ওয়েবসাইট এবং আপনার প্রতিভা বর্ণনা করে এমন কোনও ওয়েবসাইটে যেতে ইচ্ছুক থাকে তবে আপনি সম্ভবত আরও ভাল হবেন। আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের যত বেশি সংযুক্ত করবেন এবং আপনার এবং আপনার ফার্ম সম্পর্কে আরও শিখতে অংশ নেওয়ার সুযোগ দিন তত বেশি আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

আপনার প্রতিভা জোর

প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, কিন্তু খুব ব্যক্তিগত না হন Don't

একজন ভাল বিক্রয়কর্মী - এবং একটি শক্ত পরামর্শদাতা - প্রচুর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। সম্ভাবনার আর্থিক লক্ষ্য এবং স্বপ্ন কী তা আপনি এইভাবে জানতে পারবেন। তবুও, মনে রাখবেন যে তারা আপনাকে চেনে না এবং তাই তারা তাদের বর্তমান স্টক হোল্ডিংগুলি সম্পর্কে অন্তরঙ্গ বিবরণ আলোচনা করতে নারাজ। যে দালালরা গলার জন্য যান এবং এই প্রথম ব্যক্তিগত কলটিতে এই ব্যক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন তাদের ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে। এই পরামর্শটি দিয়ে আপনার সম্ভাব্যতার উপর এই তথ্যটি প্রকাশ করার অহংকারটি ছেড়ে দেওয়া ভাল: একবার তারা আপনাকে জানতে এবং আপনার দৃ and়তা এবং আপনার দক্ষতা সম্পর্কে জানতে পারলে সম্ভবত তারা তখন তাদের সাথে তাদের সম্পদ এবং লক্ষ্যগুলি নিয়ে আলোচনা করতে রাজি হবে। এটি আপনাকে স্টিরিওটাইপিকাল পুশি বিক্রয়কর্মী না করে আপনার এবং আপনার ফার্মের সাথে ডিল করার সুবিধাগুলিতে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে বিক্রয় করতে দেয়।

প্রত্যাশীদের প্রতিক্রিয়া শুনুন

মনে রাখবেন: একটি কারণে আমাদের দুটি কান রয়েছে (এবং কেবল একটি মুখ)। অন্য কথায়, দালালরা বেশি শুনে এবং কম কথা বলে উপকৃত হতে পারে। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা ফোনে যা কিছু বলুন শুনুন, কারণ তারা প্রথম কয়েকটি কল আপনার কাছে না খোলার পরেও তারা কখনও কখনও মূল্যবান তথ্য প্রকাশ করে যা বিক্রয় করার ক্ষেত্রে আপনার প্রতিক্রিয়ার উন্নতি করতে সহায়তা করে। উদাহরণস্বরূপ, তারা তাদের স্ত্রী, বাচ্চাদের বা বড় বন্ধক সম্পর্কে কথা বলতে পারে। তারা কোনও আত্মীয়ের মৃত্যুর কথা বা চাকরির সাম্প্রতিক পরিবর্তনের কথাও বলতে পারে। জীবন-পরিবর্তিত ইভেন্টগুলি যেমন বর্তমান কারণগুলির জন্য কোনও আর্থিক পেশাদারের সাহায্যের প্রয়োজন হতে পারে reasons এগুলি দেখানো এবং কাজের জন্য সেরা সম্ভাব্য প্রার্থী হিসাবে নিজেকে উপস্থাপন করা আপনার কাজ।

আবার কল করার জন্য একটি তারিখ নির্ধারণ করুন

আপনি কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে প্রথম টেলিফোন কলটি একটি পরিচিতি - বিক্রয় কল নয়। এটি সম্ভাব্য এবং দালাল উভয়কে একে অপরকে জানার অনুমতি দেয় এবং প্রত্যাশকের আর্থিক অবস্থান সম্পর্কিত কিছু প্রাথমিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসার সুযোগ দেয়। কলটির শেষে, ব্রোকারদের বলা উচিত যে তারা কয়েক সপ্তাহ বা মাসের মধ্যে অনুসরণ করতে চান এবং এটি করার জন্য একটি নির্দিষ্ট তারিখের পরামর্শ দিন। অবশ্যই, এর অর্থ এই যে আপনি এই তারিখে প্রত্যাশার সাথে অনুসরণ করা উচিত। এটি তাদের পেশাগত, সংগঠিত এবং গড় ব্যবসায়ের বিষয়ে তাদের দেখায়। (ক্লায়েন্টরা তাদের ব্রোকারদের কাছ থেকে কী প্রত্যাশা করে তা জানতে, আপনার ব্রোকারটি কি আপনার সেরা আগ্রহের জন্য কাজ করছে? )

তলদেশের সরুরেখা

কোল্ড কলিং সম্ভবত ব্রোকার হওয়ার প্রয়োজনীয় অংশ হতে থাকবে; বিশেষত নতুন দালালদের জন্য, কারণ তারা তাদের ব্যবসায়ের বইটি তৈরি করে। তবুও, কোল্ড কলিং একটি হার্ড বিক্রয় হতে হবে না। সর্বাধিক সফল দালালরা তাদের ফার্মের খ্যাতি এবং তাদের দক্ষতার উপর জোর দেয় এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কী বলতে হয় তা শোনেন। আপনি যদি এই সাধারণ টিপসগুলি অনুসরণ করেন তবে সম্ভবত আপনার ব্যবসাটি তৈরির জন্য আপনি শীতল কলিং ব্যবহার করতে সফল হবেন।

এই বিষয়ে পড়া চালিয়ে যাওয়ার জন্য , আপনার দিনের সবচেয়ে বেশি উপার্জন করা, শীতের ডাকের বিকল্পগুলি দেখুন ।