প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কি?
প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত কোনও পণ্য বা পরিষেবা ভিত্তিক বাজারের সর্বাধিক সুবিধা গ্রহণের জন্য কৌশলগত মূল্য পয়েন্টগুলি নির্বাচন করার প্রক্রিয়াটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ। এই মূল্যের পদ্ধতিটি প্রায়শই একই জাতীয় পণ্য বিক্রি করা ব্যবসায়গুলির দ্বারা ব্যবহৃত হয় কারণ পরিষেবাগুলি ব্যবসায় থেকে পরিবর্তিত হতে পারে, যখন কোনও পণ্যের গুণাবলী একই থাকে similar এই ধরণের মূল্যের কৌশলটি সাধারণত কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য দামের ভারসাম্যের পর্যায়ে পৌঁছে গেলে একবার ব্যবহার করা হয়, যখন পণ্যটি দীর্ঘ সময় ধরে বাজারে থাকে এবং পণ্যটির জন্য অনেকগুলি বিকল্প থাকে।
কী Takeaways
- প্রতিযোগিতার তুলনায় কোনও পণ্য বা পরিষেবা ভিত্তিক বাজারের সর্বাধিক সুবিধা গ্রহণের জন্য কৌশলগত মূল্য পয়েন্টগুলি নির্বাচন করার প্রক্রিয়াটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য হিসাবে হয় itive পণ্যটি একই রকম থাকে Com প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সাধারণত কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য মূল্য ভারসাম্যের পর্যায়ে পৌঁছে গেলে একবার ব্যবহৃত হয়।
প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ
প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ
কোনও ভাল বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের সময় ব্যবসায়ের তিনটি বিকল্প থাকে: এটিকে প্রতিযোগিতার নীচে, প্রতিযোগিতায় বা প্রতিযোগিতার উপরে সেট করুন।
প্রতিযোগিতার মূল্যের উপরে ব্যবসায়ের এমন পরিবেশ তৈরি করা দরকার যা প্রিমিয়ামের পরোয়ানা দেয় যেমন উদার পেমেন্টের শর্তাদি বা অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য। দামের প্রতিযোগিতা করার পরিবর্তে ব্যবসায় অবশ্যই মানের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে যদি এটি প্রিমিয়াম দামের চার্জ আশা করে।
একটি ব্যবসায় বাজারের নীচে দাম নির্ধারণ করতে পারে এবং যদি ব্যবসায়টি বিশ্বাস করে যে গ্রাহক অন্য অফারটি প্রকাশের পরে গ্রাহক তাদের ব্যবসায়ের কাছ থেকে অতিরিক্ত পণ্য ক্রয় করবেন তবে সম্ভাব্য লোকসান হতে পারে। অন্যান্য পণ্যের লাভজনকতা নীচে বাজারের দামের পণ্যগুলির উপর হওয়া অর্থনৈতিক ক্ষতির জন্য ভর্তুকি দিতে পারে। এটি ক্ষতির নেতাদের কৌশল হিসাবেও পরিচিত।
শেষ অবধি, কোনও ব্যবসায় তার প্রতিযোগীদের মতো একই দাম নির্ধারণ করতে বা প্রদেয় বাজারের দামকে প্রদেয় হিসাবে বেছে নিতে পারে। সমমানের দামে সমতুল্য পণ্য বিক্রি করা সত্ত্বেও, ব্যবসায় এখনও বিপণনের মাধ্যমে নিজেকে আলাদা করার চেষ্টা করতে পারে।
প্রিমিয়াম প্রাইসিং
কোনও ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি পরিমাণ চার্জ করার জন্য, ব্যবসায়ের অবশ্যই প্রতিযোগীদের তৈরি পণ্যগুলির থেকে পণ্যটিকে আলাদা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল উচ্চ-প্রান্তের পণ্য তৈরিতে মনোনিবেশ করার এবং ভোক্তার বাজারকে তার পণ্যগুলি অনন্য বা উদ্ভাবনী হিসাবে দেখায় তা নিশ্চিত করার কৌশল নিয়োগ করে। এই কৌশলটির জন্য কেবল পণ্য বা পরিষেবা নিজেই উন্নত করা উচিত নয়, তবে গ্রাহকরা বিপণন এবং ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে প্রিমিয়াম মূল্যের ন্যায্যতা প্রমাণ করতে পার্থক্য সম্পর্কে সচেতন তা নিশ্চিত করে তোলেন।
নেতাদের ক্ষতি
ক্ষতির শীর্ষস্থানীয় হ'ল একটি ভাল বা পরিষেবাটি একটি উল্লেখযোগ্য ছাড়ে দেওয়া হচ্ছে, অনেক সময় পণ্যগুলি ব্যয়ের চেয়ে নিচে বিক্রি করা হলে লোকসানের কারণ হয়। কৌশলটি উল্লিখিত পণ্যের কম দামের ভিত্তিতে ব্যবসায়ের ট্র্যাফিক বাড়িয়ে তুলবে বলে মনে হচ্ছে। ক্ষতিগ্রস্থ নেতা কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে সম্ভাব্য গ্রাহক একবার স্টোরের পরিবেশে প্রবেশ করে গ্রাহকের ভূমিকায় সরে আসার পরে আশা করা যায় যে তারা অন্যান্য স্টোর পণ্যগুলিতে মুনাফা অর্জন করবে। এটি কেবলমাত্র একটি দোকানে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে তা নয়, এটি স্থবির হয়ে পড়েছে এমন কোনও ব্যবসায়ের সরানো জায়কেও সহায়তা করতে পারে।
অনেক সময় লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য আনুষ্ঠানিকভাবে প্রকাশ করা যায় না কারণ নির্মাতার দ্বারা ন্যূনতম বিজ্ঞাপনের মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছিল। অনুশীলন নির্দিষ্ট রাজ্যেও নিষিদ্ধ।
প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ এবং মূল্য ম্যাচিং অফার
যখন কোনও সংস্থা প্রতিযোগী দামের পরিবর্তনগুলি প্রত্যাশা করতে অক্ষম হয় বা সময় মতো ফ্যাশনে সংশ্লিষ্ট পরিবর্তনগুলি সজ্জিত করে না, তখন একজন খুচরা বিক্রেতা বিজ্ঞাপনী প্রতিযোগী দামের সাথে মেলে প্রস্তাব দিতে পারে। এটি খুচরা বিক্রেতার পয়েন্ট অফ বিক্রয় ব্যবস্থার মধ্যে আনুষ্ঠানিকভাবে দাম পরিবর্তন না করে যারা প্রতিযোগীতার অফার সম্পর্কে সচেতন হন তাদের জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য পয়েন্ট বজায় রাখার অনুমতি দেয়।
উদাহরণস্বরূপ, নভেম্বর 2014 এ, অ্যামাজন ছুটির মরসুমের প্রস্তুতির জন্য প্রায় 80 মিলিয়ন আইটেমের দাম পরিবর্তনের প্রস্তাব করেছিল। ওয়ালমার্ট এবং বেস্ট বাই সহ অন্যান্য খুচরা বিক্রেতারা একটি দামের সাথে মিলে যাওয়ার প্রোগ্রাম ঘোষণা করে। এটি ওয়ালমার্ট বা বেস্ট বাইয়ের গ্রাহকগণ কেবলমাত্র মূল্যের কারণে গ্রাহকরা তাদের ব্যবসাকে অ্যামাজনে না নিয়ে ঝুঁকি ছাড়াই কম দামে পণ্য গ্রহণ করতে সক্ষম হয়েছিল।
