ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল কী?
একটি বিতরণ চ্যানেলটি ব্যবসাগুলি বা মধ্যস্থতাকারীদের একটি শৃঙ্খল যার মাধ্যমে চূড়ান্ত ক্রেতা বা শেষ গ্রাহকের কাছে না পৌঁছানো পর্যন্ত কোনও ভাল বা পরিষেবা চলে যায়। বিতরণ চ্যানেলগুলিতে পাইকার, খুচরা বিক্রেতা, পরিবেশক এবং এমনকি ইন্টারনেট অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
বিতরণ চ্যানেলগুলি "আমরা কীভাবে আমাদের পণ্য ভোক্তার কাছে পাই?" এই প্রশ্নের উত্তর দিয়ে প্রবাহিত প্রবাহের অংশ are এটি প্রবাহের প্রক্রিয়াটির বিপরীতে, সাপ্লাই চেইন নামেও পরিচিত, "আমাদের সরবরাহকারী কারা?" এই প্রশ্নের উত্তর দেয়?
প্লেসমেন্ট নামে পরিচিত একটি বিতরণ চ্যানেল কোনও সংস্থার বিপণন কৌশলটির অংশ, যার মধ্যে পণ্য, প্রচার এবং মূল্য অন্তর্ভুক্ত।
বিতরণ চ্যানেলগুলি বোঝা
একটি বিতরণ চ্যানেল হল সেই পথ যার মাধ্যমে সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অবশ্যই উদ্দেশ্যেপ্রাপ্ত গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে ভ্রমণ করতে হবে। বিপরীতে, এটি শেষ গ্রাহক থেকে আসল বিক্রেতার কাছে দেওয়া পথের অর্থ প্রদানেরও বর্ণনা করে। বিতরণ চ্যানেলগুলি সংক্ষিপ্ত বা দীর্ঘ হতে পারে এবং কোনও পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করতে প্রয়োজনীয় মধ্যস্থতাকারীর পরিমাণের উপর নির্ভর করে।
জিনিস এবং পরিষেবাগুলি কখনও কখনও একাধিক চ্যানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে যায় their সংক্ষিপ্ত এবং দীর্ঘ সংমিশ্রণ। কোনও গ্রাহক ভাল উপায় অর্জন করতে সক্ষম হওয়ার সংখ্যা বৃদ্ধি করে বিক্রয় বাড়াতে পারে। তবে এটি একটি জটিল ব্যবস্থাও তৈরি করতে পারে যা কখনও কখনও বিতরণ পরিচালনকে কঠিন করে তোলে। দীর্ঘ বিতরণ চ্যানেলগুলির অর্থ প্রতিটি মধ্যস্থতাকারী তার পরিষেবার জন্য কোনও নির্মাতাকে চার্জ দেয় কম লাভও বলতে পারে।
চ্যানেলগুলি দুটি ভিন্ন রূপে বিভক্ত — প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ। একটি প্রত্যক্ষ চ্যানেল গ্রাহককে প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে কেনাকাটা করতে দেয় যখন একটি পরোক্ষ চ্যানেল গ্রাহককে পাইকার বা খুচরা বিক্রেতার কাছ থেকে ভাল কিনতে দেয়। অপ্রত্যক্ষ চ্যানেলগুলি এমন পণ্যগুলির জন্য আদর্শ যা traditionalতিহ্যবাহী ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলিতে বিক্রি হয়।
সাধারণত, যদি বিতরণ চ্যানেলে আরও মধ্যস্থতাকারী জড়িত থাকে, তবে ভাল কোনও দাম বাড়তে পারে। বিপরীতে, একটি প্রত্যক্ষ বা সংক্ষিপ্ত চ্যানেল মানে গ্রাহকদের জন্য কম ব্যয় হতে পারে কারণ তারা সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে কিনছে।
বণ্টন প্রণালী
বিতরণ চ্যানেলগুলির প্রকারগুলি
যদিও কোনও বিতরণ চ্যানেলটি মাঝে মাঝে অবিরাম মনে হতে পারে, সেখানে তিনটি প্রধান ধরণের চ্যানেল রয়েছে যার মধ্যে একটি নির্মাতা, পাইকার, খুচরা বিক্রেতা এবং শেষ গ্রাহকের সংমিশ্রণ রয়েছে।
প্রথম চ্যানেলটি দীর্ঘতম কারণ এটিতে চারটিই রয়েছে: উত্পাদক, পাইকার, খুচরা বিক্রেতা এবং গ্রাহক। ওয়াইন এবং প্রাপ্তবয়স্ক পানীয় শিল্প এই দীর্ঘ বিতরণ চ্যানেলের একটি নিখুঁত উদাহরণ। এই শিল্পে - নিষেধাজ্ঞার ফলে জন্মগ্রহণকারী আইনগুলির জন্য ধন্যবাদ — একটি ওয়াইনারি সরাসরি কোনও খুচরা বিক্রেতার কাছে বিক্রি করতে পারে না। এটি ত্রি-স্তরের সিস্টেমে পরিচালিত হয়, যার অর্থ আইনটি ওয়াইনারীকে প্রথমে তার পণ্যটি একজন পাইকারের কাছে বিক্রি করতে হয়, যিনি তখন একজন খুচরা বিক্রেতার কাছে বিক্রি করে। খুচরা বিক্রেতা তারপরে পণ্যটি শেষ গ্রাহকের কাছে বিক্রি করে।
দ্বিতীয় চ্যানেলটি পাইকারকে কেটে দেয় — যেখানে প্রযোজক সরাসরি এমন কোনও খুচরা বিক্রেতার কাছে বিক্রি করেন যিনি পণ্যটি শেষ গ্রাহকের কাছে বিক্রি করে। এর অর্থ দ্বিতীয় চ্যানেলে একটিমাত্র মধ্যস্থতাকারী রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ডেল তার পণ্য সরাসরি বেস্ট বয়ের মতো স্বনামধন্য খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করার পক্ষে যথেষ্ট বড়।
তৃতীয় এবং চূড়ান্ত চ্যানেল হ'ল একটি সরাসরি-থেকে-গ্রাহক মডেল যেখানে প্রযোজক তার পণ্যটি সরাসরি শেষ গ্রাহকের কাছে সরাসরি বিক্রি করে। আমাজন, যা গ্রাহকদের কাছে কিন্ডেল বিক্রি করতে নিজস্ব প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে, এটি প্রত্যক্ষ মডেলের উদাহরণ। এটি হ'ল সম্ভাব্যতম সংক্ষিপ্ত বিতরণ চ্যানেল, পাইকার এবং খুচরা বিক্রেতা উভয়ই কেটে দেয়।
কী Takeaways
- একটি বিতরণ চ্যানেল ব্যবসায় বা মধ্যস্থতাকারীদের একটি শৃঙ্খলা উপস্থাপন করে যার মাধ্যমে চূড়ান্ত ক্রেতা একটি ভাল বা পরিষেবা ক্রয় করে ist বিতরণ চ্যানেলগুলিতে পাইকার, খুচরা বিক্রেতা, পরিবেশক এবং ইন্টারনেট অন্তর্ভুক্ত a সরাসরি বিতরণ চ্যানেলে, প্রস্তুতকারক সরাসরি গ্রাহকের কাছে বিক্রয় করে। গ্রাহকের হাতে পণ্য শেষ হওয়ার আগেই পরোক্ষ চ্যানেলগুলি একাধিক মধ্যস্থতাকারীদের জড়িত।
ডান বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন করা
সমস্ত বিতরণ চ্যানেলগুলি সমস্ত পণ্যের জন্য কাজ করে না, সুতরাং সংস্থাগুলির পক্ষে সঠিক একটিটি চয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। চ্যানেলটির বিক্রয় লক্ষ্যগুলি সহ ফার্মের সামগ্রিক মিশন এবং কৌশলগত দৃষ্টি দিয়ে একত্রিত হওয়া উচিত।
বিতরণ পদ্ধতিতে ভোক্তার মান যুক্ত হওয়া উচিত। গ্রাহকরা কি কোনও বিক্রয়দাতার সাথে কথা বলতে চান? তারা কেনার আগে পণ্যটি পরিচালনা করতে চাইবে? বা তারা কোনও ঝামেলা ছাড়াই অনলাইনে এটি কিনতে চান? এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া সংস্থাগুলি কোন চ্যানেলটি নির্বাচন করে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।
দ্বিতীয়ত, সংস্থার বিবেচনা করা উচিত যে তারা কত দ্রুত তার পণ্য (গুলি) ক্রেতার কাছে পৌঁছে দিতে চায়। নির্দিষ্ট পণ্য সরাসরি বিতরণ চ্যানেল যেমন মাংস বা উত্পাদন দ্বারা সর্বোত্তমভাবে পরিবেশন করা হয়, অন্যরা পরোক্ষ চ্যানেল থেকে উপকৃত হতে পারে।
কোনও সংস্থা যদি অনলাইনে পণ্য বিক্রয় এবং খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে একাধিক বিতরণ চ্যানেলগুলি বেছে নেয়, চ্যানেলগুলিকে একে অপরের সাথে বিরোধ করা উচিত নয়। সংস্থাগুলির কৌশল করা উচিত যাতে একটি চ্যানেল অন্যটির চেয়ে বেশি শক্তি জোগায় না।
