ফ্রয়েডিয়ান মোটিভেশন তত্ত্বটি কী?
ফ্রয়েডিয়ান প্রেরণা তত্ত্ব পোষ্ট করে যে অজ্ঞান মনস্তাত্ত্বিক শক্তিগুলি যেমন গোপন আকাঙ্ক্ষা এবং উদ্দেশ্যগুলি কোনও ব্যক্তির আচরণকে তাদের ক্রয়ের ধরণের মতো করে তোলে। এই তত্ত্বটি সিগমন্ড ফ্রয়েড দ্বারা বিকাশ করা হয়েছিল, যিনি একজন চিকিত্সক ডাক্তার ছাড়াও মনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রের প্রতিশব্দ।
কী Takeaways
- ফ্রয়েডিয়ান প্রেরণা তত্ত্ব পোষ্ট করে যে অজ্ঞান মনস্তাত্ত্বিক শক্তিগুলি যেমন গোপন আকাঙ্ক্ষা এবং উদ্দেশ্যগুলি কোনও ব্যক্তির আচরণকে তাদের ক্রয়ের ধরণগুলির মতো করে তোলে F ফ্রেডিয়ান প্রেরণা তত্ত্বটি বিক্রয় এবং বিপণন সহ অনেকগুলি শাখায় প্রায়শই প্রয়োগ করা হয় যখন ভোক্তার অনুপ্রেরণাগুলি বুঝতে সহায়তা করে এটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে আসে Fre ফ্রয়েডিয়ান প্রেরণা তত্ত্ব বিক্রয় গ্রাহককে সচেতন, কার্যকরী চাহিদা এবং অচেতন চাহিদা পূরণের ক্ষেত্রে ব্যাখ্যা করে।
ফ্রয়েডিয়ান মোটিভেশন তত্ত্ব বোঝা
ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে গ্রাহকের অনুপ্রেরণাগুলি বুঝতে সহায়তা করার জন্য ফ্রয়েডিয়ান প্রেরণা তত্ত্বটি বিক্রয় এবং বিপণন সহ অনেকগুলি শাখায় প্রায়শই প্রয়োগ করা হয়। আরও স্পষ্টভাবে, ফ্রয়েডের তত্ত্বটি কোনও পণ্যের গুণাবলী, যেমন স্পর্শ, স্বাদ বা গন্ধের সাথে সম্পর্কযুক্ত এবং এটি কোনও ব্যক্তির মধ্যে স্মৃতি জাগ্রত করতে পারে to কোনও পণ্যের উপাদানগুলি কীভাবে গ্রাহকের কাছ থেকে আবেগময় প্রতিক্রিয়ার ট্রিগার করে তা একটি বিপণনকারী বা বিক্রয়কর্মী কীভাবে গ্রাহককে ক্রয় করার দিকে পরিচালিত করতে পারে তা বুঝতে সহায়তা করে।
ফ্রয়েডিয়ান প্রেরণা তত্ত্ব বিক্রয়কেন্দ্রটি কোনও গ্রাহককে সচেতন, কার্যকরী চাহিদা যেমন উইন্ডোটি coverাকতে অন্ধ, পাশাপাশি অজ্ঞানতার প্রয়োজনগুলি যেমন বাইরের লোকদের দ্বারা উলঙ্গ অবস্থায় দেখা যাওয়ার ভয় দেখায় সেগুলি ব্যাখ্যা করে। একজন বিক্রয়কর্মী কোনও গ্রাহককে আসবাবপত্র কেনার জন্য চেষ্টা করার চেষ্টা করছেন, উদাহরণস্বরূপ, এটি জিজ্ঞাসা করতে পারে যে এটিই প্রথম বাড়ি যেখানে ভোক্তা নিজেরাই বসবাস করেছেন। যদি গ্রাহক হ্যাঁ ইঙ্গিত করে তবে এটি কীভাবে আসবাবপত্রকে উষ্ণ বা আরামদায়ক, সুরক্ষার অনুভূতি জাগিয়ে তুলতে পারে তা বিক্রয়কর্তাকে উল্লেখ করতে পারে।
ফ্রয়েডিয়ান মোটিভেশন থিওরি টেনেটস
ফ্রয়েড বিশ্বাস করেছিলেন যে মানবসচেতন সচেতন এবং অচেতন মনের মধ্যে বিভক্ত হতে পারে। অহং, সচেতন মনের প্রতিনিধিত্ব, এমন চিন্তা, স্মৃতি, উপলব্ধি এবং অনুভূতি নিয়ে গঠিত যা কোনও ব্যক্তিকে তাদের পরিচয় এবং ব্যক্তিত্বের অনুভূতি দেয়। অজ্ঞান মনের প্রতিনিধিত্বকারী আইডি হ'ল জৈবিকভাবে নির্ধারিত প্রবৃত্তি যা জন্মের পর থেকেই কেউ ধারণ করে। এবং সুপ্রেগো সমাজের traditionalতিহ্যবাহী নৈতিকতা এবং নিষেধগুলির মধ্যপন্থী ফ্যাক্টরটিকে প্রতিনিধিত্ব করে যেমন দেখা যায় যে প্রতিটি ব্যক্তি অনুপ্রেরণায় কাজ করে না। এই ধারণাগুলি বাজার গবেষকদের এটি নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে যে কেন একজন ভোক্তা তাদের সচেতন এবং অচেতন প্রেরণাগুলি, পাশাপাশি সামাজিক প্রত্যাশাগুলির ওজনকে কেন্দ্র করে কেনা একটি নির্দিষ্ট ক্রয় করেছে।
ফ্রয়েডিয়ান মোটিভেশন থিওরি ব্যবহার করুন
সংস্থাগুলি যখন কোনও নতুন পণ্যের সাফল্যের সম্ভাবনা মেজাজ করতে চায়, তখন তারা বাজারের গবেষকদের তালিকাভুক্ত করবে গ্রাহকদের একটি নির্বাচিত গ্রুপের গোপন প্রেরণাগুলি উন্মোচন করার জন্য যাতে তাদের কেনার অভ্যাসটি ট্রিগার করতে পারে। তারা অন্যদের মধ্যে যেমন গভীর ভূমিকা বোঝায়, যেমন ভূমিকা বাজানো, ছবির ব্যাখ্যা, বাক্য সমাপ্তি, বা শব্দের সংযুক্তি, এর মতো গভীর অর্থগুলি আবিষ্কার করতে বেশ কয়েকটি কৌশল ব্যবহার করতে পারে। এই জাতীয় অনুশীলনগুলি গ্রাহকরা পণ্যগুলিতে কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় এবং ফলস্বরূপ সেগুলিকে কীভাবে সেরা বাজারজাত করতে পারে তা শিখতে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের কম্পিউটার কেনা একজন ব্যক্তিকে স্মার্ট, সফল, উত্পাদনশীল এবং মর্যাদাপূর্ণ বোধ করতে পারে। বিপণনকারীরা ব্র্যান্ডের পরিচয় তৈরি করতে এই তথ্য ব্যবহার করতে পারেন।
