3 মি কিভাবে অর্থ উপার্জন করে: পণ্যগুলির আধিক্য

স্কটিচ টেপের ছত্রিশ গজ মূল্য মাত্র কয়েক ডলার। আমাদের বেশিরভাগের হাতে দু'জনের রোল রয়েছে, তবে এটি খুব কমই একটি দৈনিক প্রধান। তবুও যে সংস্থা স্কচ টেপ, 3 এম কো (এমএমএম) এর স্বাক্ষরকারী পণ্য, তার বাজারের ক্যাপটি রয়েছে জুলাই 18, 2019-এর মধ্যে.8 102.8 বিলিয়ন ডলার। যখন এক ছাদের নীচে কয়েক ডজন অন্যান্য উদ্যোগের সাথে মিলিত হয়, উত্তরটি হ্যাঁ।

৩ টি বিভিন্ন পাঁচটি ব্যবসায়িক বিভাগে পণ্য বিক্রয় থেকে প্রতি বছর বিলিয়ন বিলিয়ন নিট বিক্রয় করে। ইতিহাসের এক দশকেরও বেশি সময় ধরে, 3 এম এই সমস্ত শিল্প এবং অন্যদের জুড়ে বিবিধ পণ্য সরবরাহকারী বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় হয়ে উঠেছে। সংস্থাটি সরাসরি পণ্য গ্রাহকদের এবং পাইকার, খুচরা বিক্রেতা এবং বিতরণকারীদের মাধ্যমে তাদের পণ্যগুলি উভয়ই বিক্রি করে। এটি তার পণ্যরেখার উন্নতি ও বিকাশ অব্যাহত রাখতে গবেষণা এবং বিকাশে (আরএন্ডডি) প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করে। 2018 সালে, সংস্থাটি গবেষণা ও উন্নয়নে 1.8 বিলিয়ন ডলারের বেশি বিনিয়োগ করেছে।

মিনেসোটা মাইনিং অ্যান্ড ম্যানুফ্যাকচারিং সংস্থা বিশ শতকের গোড়ার দিকে করুন্ডাম বের করে সূচনা করেছিল, যা খনিজ যা শৈশব বিজ্ঞানের পাঠ্যপুস্তকের পাঠকরা মোহস হার্ডনেস স্কেলের হীরার নীচে এক স্তর হিসাবে মনে করতে পারে। আজকাল, 3 এম করুন্ডাম ছাড়িয়ে এমন প্রান্তে প্রসারিত হয়েছে যে এটি বাজারে কোনও শিল্পকেন্দ্রের চেয়ে বেশি বিবিধ লাইন বিক্রয় করে। ২০১৩ সালের জন্য, 3 এম from 32.8 বিলিয়ন বিক্রয় বিক্রি করেছে, যা 2017 এর তুলনায় প্রায় 3.5% বেশি। সংস্থাটি শেয়ার প্রতি জিএএপি আয়ের ক্ষেত্রেও 12.1% বৃদ্ধি পেয়ে $ 8.89 ডলারে বিনিয়োগ করেছে এবং বিনিয়োগকৃত মূলধনে 22.2% ফিরেছে।

3 এম এর বিজনেস মডেল

স্কচ টেপ ছাড়াই (এবং আরও সমসাময়িক, তবে সমান বিপ্লবী, পোস্ট-ইট নোট), 3 এম প্রায় অবিচ্ছিন্ন 55, 000 আইটেম উত্পাদন করে। সংস্থাটি সেগুলি বহুবিধ অপারেশনগুলিকে পাঁচটি বিভাগে সংগঠিত করে: শিল্প, সুরক্ষা এবং গ্রাফিক্স, ইলেকট্রনিক্স এবং শক্তি, স্বাস্থ্যসেবা এবং গ্রাহক।

কী Takeaways

• সংস্থাটি ২০১৩ সালে $ 32.8 বিলিয়ন ডলারের নিখরচায় বিক্রয় করেছে। ধারাবাহিকভাবে উদ্ভাবন এবং নতুন পণ্যগুলির জন্য প্রয়াসে, 3 এম 2018 সালে R&D এ $ 1.8 বিলিয়নেরও বেশি বিনিয়োগ করেছে: পাঁচটি বিভাগে প্রায় 55, 000 পণ্য বিক্রয় থেকে আয় উপার্জন করেছে: শিল্প, সুরক্ষা এবং গ্রাফিকস, ইলেকট্রনিক্স এবং শক্তি, স্বাস্থ্যসেবা এবং গ্রাহক।

3 এম এর শিল্প ব্যবসা

অন্যান্য সমস্ত বিভাগগুলিকে বামন করা 3 এম এর শিল্প কাজ। 2018 সালে শিল্প বিক্রয় মোট 12.2 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি হয়েছে, যা মোট বিক্রয়ের 37.4% এবং 2017 এর তুলনায় 3.4% বৃদ্ধি পেয়েছে 3 3 এম এর শিল্প প্রস্তাবের একটি প্রতিনিধি তালিকা নিয়ে আসা অসম্ভব, কারণ এর অনেকগুলি রয়েছে । ঝিল্লী সুইচ স্পেসার? ফোম বুননকারীদের? হ্যাঁ এবং হ্যাঁ পূর্ববর্তীটি এমন একটি স্তর যা অন্য স্তরগুলির মধ্যে চলে যায়, বলুন, আপনার জিমের মধ্যে কার্ডিও মেশিনগুলির কীপ্যাড। পরেরটি গসকেট এবং সাউন্ডপ্রুফিং অন্তরণ তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়। এগুলি হ'ল আধুনিক সুবিধাগুলি যা আমাদের বেশিরভাগ প্রথমে মঞ্জুর করে এবং তারপরে, যদি আমরা চিন্তাশীল বোধ করি, অবাক হয়ে যাই। আরও এক ধাপ এগিয়ে যান এবং জিজ্ঞাসা করুন, "আসলে এই জিনিসটি কে করে?" এবং প্রায়শই না, 3 এম আপনার উত্তর হবে।

3 এম এর সুরক্ষা এবং গ্রাফিক্স ব্যবসা

সুরক্ষা এবং গ্রাফিক্স অপারেশনের অধীনে, আপনি পণ্যগুলি পাবেন না তবে আপনি সেই পণ্যগুলি কার্যকরী করে এমন বর্ধনগুলি পাবেন, যেমন হাইওয়ে চিহ্নগুলির প্রতিফলিত শিটিং বা আপনার বাড়ির অভ্যন্তরকে অন্তরক করে রাখার ছাদযুক্ত গ্রানুলগুলি। যদিও "সুরক্ষা" এবং "গ্রাফিক্স" কে একক 3 এম ব্যবসায়িক বিভাগে যুক্ত করার কারণটি সময়ের সাথে সাথে হারিয়ে গেছে, তবে এই পণ্যের লাইনের মূল্য নেই। সবই বলা হয়েছে, সুরক্ষা এবং গ্রাফিকগুলি 2018 এর হিসাবে 3 এম এর মোট বিক্রয়ের প্রায় 20.8% উপস্থাপন করে, এই বিভাগটিতে নিট বিক্রয় $ 6.8 বিলিয়ন। এটি 2017 সালের তুলনায় 9.5% বৃদ্ধি চিহ্নিত করেছে।

3 এম মিনেসোটা মাইনিং অ্যান্ড ম্যানুফ্যাকচারিং সংস্থা হিসাবে খনির কাজ শুরু করে।

3 এম এর ইলেক্ট্রনিক্স এবং এনার্জি ব্যবসা

3 এম এর আসল প্রতিভা ইতিমধ্যে অন্য কোথাও তৈরি বাজারজাত পণ্যগুলিতে মান যুক্ত করে। কম্পিউটারের স্ক্রিনগুলি তৈরি করার পরিবর্তে 3 এম এর ইলেকট্রনিক্স এবং এনার্জি সেক্টর তাদের আচ্ছাদিত ঝকঝকে ফিল্টার তৈরি করে। আপনি যদি ইঙ্কজেট প্রিন্টিংয়ের অস্বাভাবিক অনুরাগী অনুগামী না হন তবে আপনি সম্ভবত কার্তুজগুলির অভ্যন্তরে নমনীয় সার্কিটগুলি দ্বিতীয় চিন্তাকে দেবেন না, তবে ঠিক এই ধরণের লুকানো ফাংশনই বিশেষত বিশেষত বিশেষায়িত।

পাওয়ার কেবল থেকে চাপ-সংবেদনশীল রেজিনগুলিতে, 3 এম এর বেশিরভাগ ইলেক্ট্রনিক্স এবং এনার্জি পণ্য প্রতিদিনের ভোক্তাদের ব্যবহার থেকে অনেক দূরে সরিয়ে দেওয়া হয়। তবুও, ইলেক্ট্রনিক্স এবং এনার্জি সেক্টর 3M এর মোট আয়ের 16.7% বা 2018 সালের প্রায় 5.5 বিলিয়ন ডলার বিক্রয় করে। জুলাই 2019-তে চাপ-সংবেদনশীল টেপের জন্য 3M মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শীর্ষস্থানীয় সংস্থা, 25% এরও বেশি পণ্য উত্পাদন করছে আমেরিকান বাজারের।

3 এম এর স্বাস্থ্যসেবা ব্যবসা

ইলেক্ট্রনিক্স এবং এনার্জি থেকে পৃথক, 3 এম এর স্বাস্থ্যসেবা ব্যবসায়ে শল্য চিকিত্সা এবং দাঁত সাদা করার মতো স্বীকৃত আইটেম অন্তর্ভুক্ত। এমনকি স্বাস্থ্যসেবা হিসাবে বিশেষায়িত ক্ষেত্রের মধ্যেও 3 এম এখনও স্বরূপ চালান। স্বাস্থ্যসেবা পণ্যগুলিতে কোডিং সফ্টওয়্যার এবং মিটার-ডোজ ইনহেলারগুলি থেকে স্টেথোস্কোপ এবং ব্যক্তিগত-ব্যবহারের আইটেমগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে। সেই শেষ বিভাগে "অদৃশ্য" দাঁত ধনুর্বন্ধনী, ত্বক পরিষ্কারকারী এবং এন্টিসেপটিক ফেনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। স্বাস্থ্যসেবা 3 এম এর মোট বিক্রয়ের প্রায় 18.4% নিয়ে গঠিত, ২০১ for সালের বিক্রয়। 6 বিলিয়ন।

3 এম এর গ্রাহক ব্যবসা

আশ্চর্যজনকভাবে, 3 এম এর গ্রাহক কার্যক্রমে অফিস সরবরাহ অন্তর্ভুক্ত। এটি অন্যান্য পণ্যগুলি ছাড়াও যা আপনি 3 এম ব্র্যান্ডের সাথে সংযুক্ত নাও হতে পারেন, তবে সম্ভবত প্রতিদিনের ব্যবহারে যেমন এয়ার কন্ডিশনার ফিল্টার, ব্যান্ডেজ, স্পঞ্জস, ঝরনা প্যাড এবং অনেকগুলি ইনসুলেশন পণ্য যা স্নো বুট এবং শীতের কোটগুলিতে লাইন করে থাকে encounter কম বিশিষ্ট তবে সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ, 3 এম গৃহস্থ সোয়াব উত্পাদন করে যা সীসা স্তর এবং স্টেইনলেস স্টিল স্কার্ট নির্ধারণ করে, যা আপনার ক্রিসমাস তালিকায় শক্ত-থেকে-কিনতে বেসবোর্ড ইনস্টলারটির জন্য উপযুক্ত ছুটির উপহার তৈরি করে।

এর উচ্চতা থাকা সত্ত্বেও, গ্রাহক অপারেশনগুলি 3 এম এর বিভাগগুলির মধ্যে সবচেয়ে ছোট। ভোক্তা ব্যবসায় 3M এর সম্পূর্ণতার 14.6% উপস্থাপন করে, 2018 সালে তার নিখরচায় $ 4.8 বিলিয়ন ডলার; গ্রাহক বিভাগটিও গত বছর তার বিক্রয় সবচেয়ে ধীর হারে বাড়তে দেখেছে; এই বিভাগে বিক্রয় বছর বছর ধরে মাত্র 1.4% বৃদ্ধি পেয়েছে।

3 এম বিশ্বের প্রায় তিন ডজনেরও বেশি দেশে উত্পাদন সুবিধা পরিচালনা করে।

ভবিষ্যতের পরিকল্পনা

আজ বৃহত্তর অনেক বড় লিগ্যাসি সংস্থার মতো, 3 এম এর বৃদ্ধি হতাশাজনক বলে মনে হচ্ছে। গত কয়েক বছরে বিক্রয় তুলনামূলকভাবে সামান্য পরিমাণে বেড়েছে, ২০১ 2016 সালে.1 ৩০.১ মিলিয়ন ডলার থেকে ২০১ 2017 সালে ৩১..6 মিলিয়ন ডলার হয়েছে যা গত বছরে $ 32.8 বিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে। 3M এর জন্য দায়ী নিট আয়ও এর সীমাতে পৌঁছেছে বলে মনে হয়, 2017 সালে 5 বিলিয়ন ডলার থেকে কমে 4.8 বিলিয়ন মার্কিন ডলারে দাঁড়িয়েছে।

সত্যিকারের আন্তর্জাতিক খেলোয়াড় হিসাবে, 3 এম এর পৌঁছনো প্রতিটি মহাদেশকে ঘিরে থাকে। বিক্রয় বেশিরভাগ বাড়িতেই কেন্দ্রীভূত হয়, বিশ্বব্যাপী প্রায় 40% বিক্রয় দেশীয়ভাবে হয়।

ভবিষ্যতের জন্য বড় লক্ষ্য

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, 3 এম তার ব্যবসায়ের মডেলটি বড় আকারের রদবদল শুরু করেছে, 40 টি বিভিন্ন ব্যবসায়িক লাইন থেকে 23 এ চলেছে। 2018 সালে, সংস্থাটি আরও প্রবাহিত করার প্রয়াসে সংস্থাটি তার যোগাযোগের বাজারগুলি বিক্রি করে দিয়েছে। বিনিয়োগকারীদের আশা করা উচিত যে 3 এম ভবিষ্যতে এই একই লাইনের সাথে সামঞ্জস্য করা অব্যাহত রাখবে। ২০২৩ সালের মধ্যে, 3 এম এর আর্থিক লক্ষ্য রয়েছে যার মধ্যে শেয়ার প্রতি আয়ের 8-11% বৃদ্ধি এবং অন্যদের মধ্যে 3-5% জৈব বিক্রয় বৃদ্ধি রয়েছে।

মূল প্রতিদ্বন্দ্বিতা

3 এম এর ব্যবসায়ের অনন্য বৈচিত্র্যময় লাইন দুটোই এক দুর্দান্ত সুবিধা এবং একটি চ্যালেঞ্জও। উচ্চতর বিশেষায়িত সংস্থাগুলির মতো নয়, 3 এম সম্পূর্ণরূপে একটি ক্ষেত্রে তার প্রচেষ্টা ফোকাস করে না। ফলস্বরূপ, 3 এম এর পণ্য অফারগুলি যে কোনও একটি ক্ষেত্রে বড় পরিবর্তনের মুখে বৈচিত্রপূর্ণ এবং স্থিতিস্থাপক। অন্যদিকে, যদিও 3 এম অনেকগুলি বিভিন্ন শিল্পে উত্পাদনের সাথে জড়িত তাই এর চ্যানেলগুলিতে এর পণ্যগুলি প্রাসঙ্গিক থেকে যায় তা নিশ্চিত করতে এটি আরও কঠোরভাবে কাজ করতে হবে।

3 এম এর অনেকগুলি পণ্য বিদ্যমান পণ্যগুলির কার্যকারিতা বা বাজারজাতকরণের উন্নতির জন্য নকশাকৃত আনুষঙ্গিক আইটেম, 3 এম অনেকগুলি শিল্পের পরিবর্তনের সাপেক্ষে। শিল্পগুলিতে বিস্তৃত ফোকাসের প্রেক্ষিতে 3 এম এছাড়াও বিপুল সংখ্যক প্রতিদ্বন্দ্বীর কাছ থেকে প্রতিযোগিতার মুখোমুখি। একইভাবে, বৈশ্বিক অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে পরিবর্তনের অর্থ 3 এম বিক্রয়ে উল্লেখযোগ্য অশান্তি হতে পারে। এর অস্ত্রাগারে এতগুলি পণ্য সহ, 3 এম উপাদান, যৌগিক, বিতরণ এবং আরও অনেক কিছু পরিষ্কার এবং নিয়ন্ত্রিত লাইনগুলির উপর নির্ভরশীল।

সাফল্যের একটি ইতিহাস

১৯M6 সাল থেকে 3 এম ডাও জোন্স ইন্ডাস্ট্রিয়াল এভারেজের অংশ হয়ে গেছে, যা সূচকের অন্যান্য 29 টি উপাদানগুলির পাঁচটি ছাড়া সবার চেয়ে দীর্ঘ longer এই সত্যটি একাই 3M এর সৃজনশীল ধ্বংসের অন্তহীন মিলিয়নে পরিবর্তনের জন্য অভিযোজিত করার মজবুত ক্ষমতা নির্দেশ করে। সংস্থাটি এমন ব্যবসায়গুলিতে বিশেষীকরণ করেছে যেখানে কয়েকটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী প্রবেশকারীদের হয় ধৈর্য বা বাজারের শেয়ার তৈরির মূলধন। 3 এম এর লাভ কেন্দ্রগুলি অগণিত। সব কিছু একসাথে রেখে দেওয়া, এটি একটি নিরাপদ বাজি যে 3 ড এম এখনও উত্তরোত্তর ডাউ উপাদানগুলির অনেকগুলি পরে এসে শেষ হয়ে যাবে।