যদিও বেশিরভাগ সফল রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা অন্যদের ব্যর্থ হওয়ার কারণে যে কোনও কারণ দেখিয়ে দেয়, সত্যটি হ'ল অপ্রত্যাশিত রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের সিংহভাগই তাদের মনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রে অসফল মিথ্যা বলে মনে করে। ডাঃ ডল্ফ ডি রুস একবার বলেছিলেন, "রিয়েল এস্টেটের সর্বাধিক ব্যয়বহুল টুকরোটি আপনার ডান এবং বাম কানের মাঝামাঝি ছয় ইঞ্চি It's আপনি সেই জায়গাতেই এটি তৈরি করেন যা আপনার সম্পদ নির্ধারণ করে।" এর অর্থ তিনি কী বোঝাতে চেয়েছিলেন যে লোকেরা যদি সফল হয় যে তারা সফল হতে পারে এবং তারা তা করার যোগ্য তা বিশ্বাস না করে তবে তারা ব্যর্থ হওয়ার উপায়গুলি খুঁজে পাবে। আত্ম-সন্দেহ হ'ল প্রাথমিক কারণ যে সমস্ত লোক - কেবল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নয় - ব্যর্থ।
এটি বলেছিল যে আত্ম-সন্দেহ নিজেকে বিভিন্নভাবে প্রকাশ করে। যখন এজেন্টরা নিজেকে বোঝায় যে তারা সফল হতে পারে না, তখন তারা সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ গ্রহণ বন্ধ করে দেয়। এজেন্টরা যে সর্বাধিক সাধারণ কাজগুলি থামায় তা হ'ল প্রত্যাশা। বেশিরভাগ লোকেরা যে কোনও উপায়ে ফোনে কথা বলা ঘৃণা করে এবং বিশেষত সত্য যখন তারা শীতল কল দিচ্ছে। এই কাজটি তাদের কাছে দুর্দান্ত মনে হয় যারা কল বিশ্বাস করেন না যে চূড়ান্তভাবে কলগুলি তাদের সাফল্যের পরিণতি ঘটবে। প্রত্যাশার ব্যর্থতা ব্যবসায় আনতে ব্যর্থতার সমতুল্য এবং ঘুরেফিরে অর্থোপার্জন করে।
সাফল্যের সম্ভাবনা বিশ্বাস করতে ব্যর্থ হওয়ার পরবর্তী প্রকাশটি প্রত্যাশার সাথে সম্পর্কিত, তবে এটি একেবারে এক নয়। ব্যবসায়ের অন্যতম মূল বক্তব্য হচ্ছে ভাগ্যটি ফলোআপে রয়েছে। বিশেষত যখন কোনও বাড়ি বা ব্যবসায়ের জন্য বিল্ডিংয়ের মতো গুরুত্বপূর্ণ কিছু কেনার কথা আসে তখন ক্রেতাদের পক্ষে বিক্রয়টি করা ব্যক্তির সাথে আস্থার স্তর তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর অর্থ বিশ্বস্তভাবে অনুসরণ করা। রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা যারা ধারাবাহিকভাবে অনুসরণ না করে তাদের জন্য ব্যবসা হারাবে।
আরেকটি সমস্যা হ'ল অনেক রিয়েল এস্টেট এজেন্ট তাদের তালিকা যতটা সম্ভব আবেদনময়ী দেখানোর জন্য প্রয়োজনীয় সময় নেয় না। তথ্য কেবল সঠিকভাবে উপস্থাপন করা উচিত নয়, যা এটি প্রায়শই হয় না, তবে ফটো এবং বিবরণের মতো জিনিসগুলিও উচ্চ মানের হওয়া উচিত, এবং এই গুণমানগুলি ঘরগুলি বিক্রি করতে সহায়তা করে। রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যারা "কেবল কিছু পেতে চাই" তারা প্রায়শই বাজারে তাদের তালিকাগুলি দেখবে যেগুলি তারা যে বাড়িগুলি বিক্রি করছে তার জন্য প্রয়োজনীয় সময় এবং প্রচেষ্টাকে যতটা সম্ভব আবেদনময়ী দেখায় necessary
বেশিরভাগ রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা তাদের প্রথম বছরে ব্যর্থ হয়, বড় অংশে তারা কেবল বিশ্বাস করে না যে তারা সফল হতে পারে। এই অবিশ্বাসের অভাব এবং উচ্চ আবেগের হার যে তারা দেখে যে এটি এটিকে আরও শক্তিশালী করে, তাদের সফল হওয়ার জন্য তাদের প্রয়োজনীয় কাজগুলি করা বন্ধ করে দেয়। উপরে আলোচনা করা তিনটি ক্ষেত্রে পুনরাবৃত্তি সরাসরি পদক্ষেপ নেওয়া রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাফল্য নিশ্চিত করার সর্বোত্তম উপায়।
