একটি বিশ্বে যেখানে কফি থেকে শুরু করে ঘর পর্যন্ত সমস্ত কিছু ক্ষুদ্রতম বিবরণে কাস্টমাইজ করা হয়, শান-লিন মা ২০১৩ সালে জোলা প্রতিষ্ঠা না করা পর্যন্ত বিবাহের রেজিস্ট্রি শিল্পে সামান্য পরিবর্তন হয়েছিল Ma মা'র সংস্থাটি একটি অনলাইন খুচরা বিক্রেতা যা চালু করে billion 70 বিলিয়ন শিল্পকে কাঁপিয়ে দিয়েছে দম্পতিদের আরও সহজে ব্যক্তিগতকৃত করতে এবং তাদের রেজিস্ট্রি তালিকা আপডেট করতে সহায়তা করার জন্য একটি অনলাইন প্ল্যাটফর্ম। Brick০, ০০০ এরও বেশি পণ্য দম্পতিদের কাছে উপলভ্য, traditionalতিহ্যবাহী বিবাহের রেজিস্ট্রি মূল ভিত্তি থেকে শুরু করে কোনও ইট এবং মর্টার বিভাগের দোকানে পাওয়া যায় না এমন অনন্য উপহার to
2019 সালে, সংস্থাটি নিউ ইয়র্ক সিটিতে একটি পপ-আপ শপ খুলল। এটি ছিল এটির প্রথম ইট এবং মর্টার অবস্থান।
জোলা সর্বাধিক সম্প্রতি $ 600 মিলিয়ন মূল্যবান হিসাবে বিবেচিত হয়েছিল এবং ক্রাঞ্চবেস অনুসারে, পাঁচ দফা তহবিল সংগ্রহের মধ্যে $ 140.8 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে। সংস্থাটির আনুমানিক বার্ষিক আয় revenue 120 মিলিয়ন পর্যন্ত। জোলা অনুসারে, এটি চালু হওয়ার পর থেকে এটি 600০০, ০০০ বিভিন্ন দম্পতিকে পরিবেশন করেছে। ফার্মটি প্রায়, 000০০ ব্র্যান্ডের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে - ক্রেট অ্যান্ড ব্যারেল, সোলসিলি, এবং সোনোস (সোনো) সহ - মোট, 000০, ০০০ এরও বেশি পণ্যের জন্য।
ব্যবসায় মডেল
প্রযুক্তির সাথে Likeতিহ্যবাহী শিল্পগুলিতে নেওয়া অন্যান্য পরিষেবার মতো, জোলার মূল উদ্ভাবন হ'ল এটি গ্রাহকদের যে নমনীয়তা দেয়। জোলার গিফট রেজিস্ট্রি ব্যবহার করে দম্পতিরা তাদের বন্ধুরা এবং পরিবারের কাছ থেকে উপহারের একটি তালিকা সমস্ত জায়গায় এক জায়গায় তৈরি করতে পারে।
কী Takeaways
- জোলা 600 টিরও বেশি ব্র্যান্ডের সাথে অংশীদার এবং এটির অনলাইন গিফট রেজিস্ট্রি মাধ্যমে 70, 000 টিরও বেশি পণ্য সরবরাহ করে Z জোলার মূল্য $ 600 মিলিয়ন ডলারের বেশি। জোলার আনুমানিক বার্ষিক আয় revenue 120 মিলিয়ন ডলার।
উপহার রেজিস্ট্রি
জোলা এখনও লক্ষ্য (টিজিটি) এবং বিছানা বাথ এবং বিয়ন্ড (বিবিবিওয়াই) এর মতো ইট এবং মর্টার খুচরা বিক্রেতার তুলনায় traditionalতিহ্যবাহী রেজিস্ট্রিগুলিতে অন্তর্ভুক্ত, তবে সহস্র প্রজন্মের কাছে তার বিশাল অনলাইন পণ্য ক্যাটালগ এবং সহজেই ব্যবহারযোগ্য অ্যাপ্লিকেশনটির কাছে আবেদন করে। জোলা বাম বা ডানদিকে একটি সোয়াইপযুক্ত একটি রেজিস্ট্রিতে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি যুক্ত করা বা সরিয়ে ফেলা সহজ করে তোলে এবং ঘুরে বেড়ানো স্টোর এবং দর্শনীয় বিষয়গুলির জন্য সমস্ত কিছু স্ক্যান করার সময় সুবিধাজনক বিকল্প সরবরাহ করে। একটি দম্পতির রেজিস্ট্রি জন্য একটি কেন্দ্রীভূত অনলাইন অবস্থান সরবরাহ করে, এটি বিবাহের অতিথিদের জন্য শপিংয়ের সময়ও হ্রাস করে।
এছাড়াও, জোলা এমন বৈশিষ্ট্যগুলি সরবরাহ করে যা এটি thatতিহ্যবাহী উপহার রেজিস্ট্রেশনগুলি থেকে পৃথক করে। উপহারের ক্রেতারা একটি দম্পতির তালিকায় সম্মিলিতভাবে সবচেয়ে ব্যয়বহুল আইটেমগুলি কেনার জন্য তাদের অর্থ সংগ্রহ করতে পারে। দম্পতিরা হানিমুন, একটি স্বপ্নের বাড়ি, বা যা কিছু পছন্দ করেন তার জন্য নগদ আবেদন করতে পারেন can একসাথে অর্থ পুল করার ক্ষমতা দম্পতিদের জন্য এক স্বপ্ন বাস্তব। উপহার দেওয়ার সময় দম্পতিরাও চয়ন করতে পারেন, তাই তাদের হানিমুনে থাকাকালীন বারান্দায় তাদের নতুন খাবারগুলি রেখে যাওয়ার বিষয়ে তাদের চিন্তার দরকার নেই। পরিশেষে, জোলাতে রেজিস্ট্রি তালিকা তৈরি করার সময় দম্পতিরা বাক্সের বাইরে চিন্তা করতে সহায়তা করার জন্য সরঞ্জামও রয়েছে, এমন বৈশিষ্ট্যগুলি সহ যে আকর্ষণীয় পণ্যগুলি তারা অন্যথায় কখনও ভাবেন নি বলে প্রস্তাব দিতে পারে।
এই বৈশিষ্ট্যগুলি শুধুমাত্র বিবাহের উপহারগুলির জন্য আকাঙ্ক্ষা করা এবং উপহার দেওয়ার প্রায়শই জটিল প্রক্রিয়াটিকে সহজ করে তোলে না, তবে তারা বন্ধু এবং পরিবারকে নতুন অর্থ দম্পতিকে একসাথে নতুন জীবন শুরু করতে সহায়তা করার জন্য তাদের অর্থের ব্যবহার করার জন্য নতুন উপায় সরবরাহ করে।
যেখানে রাজস্ব আসে
অন্যান্য অনলাইন স্টোরের মতো, জোলাও তার সাইটের মাধ্যমে করা কিছু কেনাকাটা করে অর্থোপার্জন করে। যখন কোনও গ্রাহক জোলার মাধ্যমে কোনও অভিজ্ঞতা কিনে রাখেন - যেমন গাইড গাইড বা ওয়াইন ট্যুরের মতো, সংস্থাটি বিক্রয় প্রায় 20% রাখে। এবং যখন কোনও গ্রাহক কোনও পণ্য ক্রয় করে, জোলা 40% হিসাবে রাখে, যা অন্যান্য খুচরা বিক্রেতার সাথে তুলনীয়।
যেহেতু জোলা বিক্রি করে এমন আইটেমগুলির সিংহভাগ সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে প্রেরণ করা হয়, তাই সংস্থাটি নিজেই কার্যত কোনও আবিষ্কার নেই। এর অর্থ প্রতিযোগীতার চেয়ে জোলার অনেক বেশি ওভারহেড রয়েছে। অন্যান্য সাইট যেমন অ্যামাজন (এএমজেডএন) বিভিন্ন বিস্তৃত পণ্যের সাথে রেজিস্ট্রি পরিষেবাদি সরবরাহ করে, জোলা নিজেকে ক্রিয়াকলাপের প্যাকেজ, নগদ বিকল্পগুলি এবং অভিজ্ঞতাকে ব্যক্তিগতকৃত করার বিভিন্ন উপায়ের সাথে আলাদা করে তোলে।
প্রায় 40%
জোলা নিজেই দাবি করে এমন পণ্য বিক্রয় দ্বারা উত্পন্ন আয়ের শতাংশ।
যখনই দম্পতিরা নগদ অনুরোধ করেন, জোলা একটি 2.5% ফি নেন, যা দম্পতিরা তাদের প্রদান করতে বা তাদের অতিথিদের সাথে যেতে পছন্দ করতে পারে। তবে জোলার মতে, এই ফিগুলি থেকে সংস্থাটি অর্থ উপার্জন করে না। পরিবর্তে, তারা লেনদেনের ব্যয় কাটাতে যায়।
জোলা বিবাহ
2017 সালে, জোলা বিনামূল্যে পরিষেবাগুলির স্যুট চালু করেছে যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংস্থার অনলাইন স্টোরের দিকে ফান করতে সহায়তা করে। এই পরিষেবাগুলি, যা "জোলা বিবাহ" নামে পরিচিত, তাদের মধ্যে বিবাহের ওয়েবসাইটগুলি, অতিথি তালিকাগুলি, আরএসভিপি ট্র্যাকিং এবং কাস্টমাইজেবল চেকলিস্টগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এই পরিষেবাগুলি স্পষ্টতই জোলার জন্য কোনও উপার্জন উত্পাদন করে না তবে এটি কোম্পানির বিক্রয় আয়কে বাড়িয়ে তোলে।
জোলা বিবাহগুলি দেখায় যে জোলা বুঝতে পারে যে অনলাইন ব্যবসায়ের পক্ষে এমন পণ্যগুলির একটি বাস্তুতন্ত্র গড়ে তোলা কতটা গুরুত্বপূর্ণ যা সম্ভাব্য গ্রাহকদেরকে উপার্জনমূলক ব্যবসায়ের অংশগুলির দিকে নিয়ে যায়। এই ওয়ান স্টপ শপ কৌশলটির কার্যকারিতা সম্ভবত চীনা ই-কমার্স জায়ান্ট আলিবাবা (বিএবিএ) দ্বারা সর্বোত্তম উদাহরণ দেওয়া হয়েছে, যেগুলি ওয়েবসাইটগুলির একটি বিস্তৃত নেটওয়ার্কের মালিক যার সমস্তগুলি তার মূল ই-বাণিজ্য সাইটগুলিতে ফিরে আসে back
যদিও জোলা বিবাহগুলির দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলি নিখরচায়, সেগুলি এখনও মূল্যবান কারণ তারা সম্ভাব্য গ্রাহকদের জোলার অনলাইন স্টোরগুলিতে সরবরাহ করে।
ভবিষ্যতের পরিকল্পনা
বিনিয়োগকারীরা জোলার প্রযুক্তিগত বেকারত্বের বিষয়টি নোট করেছেন। মে 2018 সালে, সংস্থাটি তার এখন পর্যন্ত সবচেয়ে বড় তহবিল সংগ্রহের ছয় বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে 100 মিলিয়ন ডলার অর্জন করেছে, যা ততক্ষণে জোলাতে বিনিয়োগ করা দ্বিগুণেরও বেশি ছিল।
এগিয়ে গিয়ে, জোলা তার ব্যবসায়ের বাস্তুসংস্থার নাগালের জন্য আরও নতুন পণ্য বাজারে চালিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করেছে, খণ্ডিত বিয়ের শিল্পকে আরও এক ছাদের নীচে নিয়ে আসবে। মা'র মতে জোলার দৃষ্টিভঙ্গি হ'ল "বিবাহের ব্যস্ততা থেকে শুরু করে বিবাহের প্রথম বছর পর্যন্ত বিয়ের প্রতিটি পদক্ষেপের পরিকল্পনা করার জন্য বিয়ের গন্তব্য।"
বিবাহের শিল্পের আকার থাকা সত্ত্বেও, এর সম্ভাব্য গ্রাহক বেস কাঠামোগতভাবে প্রতি বছর নিযুক্ত দম্পতির সংখ্যার মধ্যে সীমাবদ্ধ; প্রায় 2 মিলিয়ন তুলনামূলকভাবে এই ছোট জনসংখ্যার মধ্যে এর পণ্যগুলি সম্পর্কে সচেতনতা বাড়ানোর জন্য, জোলা কমকাস্টের (সিএমসিএএসএ) সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, যা গত বছরের ১০০ মিলিয়ন ডলার রাউন্ডের অন্যতম শীর্ষ বিনিয়োগকারী ছিল। এই অংশীদারিত্ব যোগাযোগের দৈত্যের মালিকানাধীন নেটওয়ার্কগুলিতে জনপ্রিয় শোগুলিতে উপস্থিতি জোলার পক্ষে সহজতর করবে।
কমকাস্ট, গোল্ডম্যান শ্যাচস এবং লাইটস্পিড ইনভেস্টমেন্টস জোলার সর্বশেষ তহবিল সংগ্রহের রাউন্ডে নেতৃত্ব দিয়েছে।
মূল প্রতিদ্বন্দ্বিতা
জোলার বৃহত্তম চ্যালেঞ্জটি অ্যামাজনের সাথে প্রতিযোগিতা। সিয়াটেল ভিত্তিক ই-বাণিজ্য জায়ান্ট বিবাহের রেজিস্ট্রি পরিষেবাও সরবরাহ করে। যদিও অ্যামাজনের অফারগুলি জোলার তুলনায় অনেক কম বিস্তৃত, অ্যামাজন এখনও 24 টি রাজ্যের শীর্ষে বিবাহের রেজিস্ট্রি পরিষেবা। জোলা অ্যামাজনের অপ্রত্যাশিত নির্বাচনের সাথে সাথে এর প্রশস্ত ব্র্যান্ড ব্র্যান্ড স্বীকৃতিটির সাথে প্রতিযোগিতা করতে অসুবিধা পাবে। এই দ্বিতীয় কারণটি কেন জোলার পক্ষে কার্যকরভাবে এগিয়ে যাওয়ার বিজ্ঞাপন দেওয়া এত গুরুত্বপূর্ণ।
