আর্থিক শিল্পটি নতুন পণ্য তৈরি করতে এবং এগুলি জনগণের কাছে সাফল্যের সাথে বিপণনে বেশ পারদর্শী। এই পণ্যগুলির মধ্যে অনেকগুলি সাফল্য ছিল যা বিনিয়োগকারীদের এবং তাদের দেওয়া আর্থিক প্রতিষ্ঠানের জন্য অর্থোপার্জন করে। উদাহরণস্বরূপ মিউচুয়াল ফান্ড এবং এক্সচেঞ্জ-ট্রেড ফান্ডগুলি ভাবেন Think
তবে অন্যান্য পণ্যগুলি হয় একেবারে বিপর্যয় বা আরও খারাপ ঘটনা ঘটেছে, বিশ্বকে আর্থিক ধ্বংসের দ্বারপ্রান্তে নিয়ে এসেছিল। এই জাতীয় বিষাক্ত পণ্যগুলির প্রধান বা আমরা সাবপ্রাইম হিসাবে বলতে পারি - নিঃসন্দেহে মার্কিন বন্ধক-বহিরাগত সিকিওরিটিগুলি হবে, যার প্ররোচিকা 2007 - 09 বিশ্বব্যাপী creditণ সঙ্কট এবং মহা মন্দা সৃষ্টি করেছিল।
একটি নতুন আর্থিক পণ্য তৈরিতে জড়িত 10 টি পদক্ষেপ এখানে।
নতুন কিছু তৈরি করা হচ্ছে
স্পষ্টতই, একটি নতুন আর্থিক পণ্য তৈরি করা একটি উইজেট তৈরির সাথে তুলনায় আরও বেশি ঝুঁকিতে পড়ে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন আর্থিক পণ্য পরিশোধক ত্রুটিযুক্ত ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা বা আগ্রহের দ্বন্দ্ব থেকে উদ্ভূত ঝুঁকির মুখোমুখি।
নতুন আর্থিক পণ্যগুলি থেকে বড় ঝুঁকিগুলি অবশ্য ক্লায়েন্টদের কাঁধে বিভক্ত হয়ে যায়। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সুদের হার ২০০৩ থেকে ২০০ from সাল পর্যন্ত বেড়ে গেলে তাদের সামঞ্জস্যযোগ্য-হার বন্ধকীগুলিতে তীব্রতর বেশি বন্ধকী অর্থ ব্যয়ের কারণে আর্থিক সমস্যার মুখোমুখি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে Rec
আর্থিক শিল্পে সময়ে সময়ে নতুন পণ্য বিঘ্ন ঘটতে পারে, তবুও বাস্তবতা হ'ল এই পণ্যগুলি সাধারণত একটি কঠোর বিকাশ প্রক্রিয়াতে চলে যায় যা সম্পূর্ণ হতে কয়েক মাস সময় নিতে পারে।
1. নতুন আর্থিক পণ্য ধারণা
একটি নতুন আর্থিক পণ্য বিকাশের প্রথম পদক্ষেপটি এটি ধারণায়িত করা। নতুন পণ্যটির ধারণা বিভিন্ন উত্স থেকে উত্থাপিত হতে পারে যেমন ক্লায়েন্টের চাহিদা, অভ্যন্তরীণ বিক্রয় শক্তি বা তৃতীয় পক্ষ। এক্সচেঞ্জ-লেনদেন করা তহবিলগুলি এলো কারণ তারা একটি বিনিময় ট্রেড করে byতিহ্যবাহী মিউচুয়াল ফান্ডের সীমাবদ্ধতা সরিয়ে নিয়েছিল এবং তাত্ক্ষণিক তরলতা এবং স্বচ্ছতা সরবরাহ করে - এমন বৈশিষ্ট্য যা বিনিয়োগকারীদের কাছে প্রচুর আবেদন।
অন্যদিকে, স্ট্রিপ বন্ড বা শূন্য-কুপন বন্ধনগুলি সম্ভবত বিকশিত হয়েছিল কারণ কোনও আর্থিক প্রতিষ্ঠানের কিছু উজ্জ্বল স্ফুলিঙ্গ ধরেছিল যে এটি 10-বছরের বন্ড গ্রহণ করে, এটির 20 টি আধা-বার্ষিক কুপনের "স্ট্রিপিং" করে এবং পৃথকভাবে বিক্রি করার ফলস্বরূপ একক বন্ড লেনদেনের পরিবর্তে 21 টি পৃথক কমিশন-যোগ্য লেনদেন (20 কুপনের অর্থের সাথে বন্ড প্রিন্সিপাল)
2. পণ্য উন্নয়ন
একটি পণ্য ধারণা নিয়ে আসা একটি জিনিস, তবে শয়তান প্রকৃতপক্ষে বিশদে রয়েছে বলে একে একে পুরোপুরি বিকাশ করা। এই পর্যায়ে, পণ্য বিকাশকারী টিমকে ধারণাটিকে একটি বাস্তব পণ্য হিসাবে অনুবাদ করতে হবে যা প্রতিষ্ঠানের ক্লায়েন্টের কাছে যুক্তিসঙ্গত মুনাফায় বিক্রি করা যেতে পারে। উন্নয়ন দলকে এমন একটি পণ্য তৈরির জন্য একটি সূক্ষ্ম লাইন ধরে চলতে হবে যা না অপ্রয়োজনীয় জটিল (আর্থিক পণ্যগুলির সাথে সত্যিকারের ঝুঁকি), না এতটা সরল ভ্যানিলা যে প্রতিযোগিতার পক্ষে প্রতিরূপ তৈরি করা সহজ।
পণ্যটির ক্লায়েন্টেলটি এই পর্যায়েও চিহ্নিত করা হয় যেহেতু পরবর্তী বেশিরভাগ পদক্ষেপগুলি পণ্যটি খুচরা দর্শকদের জন্য বোঝানো হয়, বা কেবলমাত্র প্রাতিষ্ঠানিক ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য করে করা উচিত by
৩. নিয়ন্ত্রক, আইনী প্রয়োজনীয়তা
নতুন পণ্যটিকে অবশ্যই যথাযথ কর্তৃপক্ষ কর্তৃক বাধ্যতামূলক সিকিওরিটিজ প্রবিধান মেনে চলতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আর্থিক শিল্প নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষের (ফিনরা) কাছ থেকে নিয়ন্ত্রক বিজ্ঞপ্তি 12-03 জটিল পণ্যগুলির জন্য বর্ধিত তদারকির প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে আর্থিক সংস্থাগুলিকে গাইডেন্স দেয়। এফআইএনআরএ একাধিক বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি জটিল পণ্যকে সংজ্ঞায়িত করে যা তার বিনিয়োগকে প্রভাবিত করে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে যেমন সম্পদ-ব্যাকড সিকিওরিটি বা কাঠামোগত নোটগুলি returns
যেহেতু প্রবিধান মূলত খুচরা বিনিয়োগকারীদের সন্দেহজনক পণ্য বা বে orমান সংস্থাগুলি দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলি থেকে রক্ষা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এটি নিশ্চিত করে যে নতুন পণ্যটি তার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য সমস্ত বিধিবিধানের সাথে সম্পূর্ণরূপে মেনে চলেছে তার সাফল্য নিশ্চিত করার জন্য প্রয়োজনীয় (পরে সম্ভাব্য বিব্রততা এড়ানোর কথা উল্লেখ না করে)। আইনি দিক থেকে, ফার্মের আইনী আলোকিত পদার্থগুলি নিশ্চিত করবে যে পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করা বৌদ্ধিক মূলধন প্রয়োজনীয় ফাইলিংয়ের মাধ্যমে সুরক্ষিত থাকবে। আইনি দলটিও নিশ্চিত করবে যে পণ্যের উপযুক্ততা এবং আগ্রহের বিরোধের মতো বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কিত নিয়ামক প্রয়োজনীয়তাগুলি মেনে চলা হয়েছে।
4. অপারেশন
একটি নতুন পণ্যের বিবর্তনের এই পর্যায়ে, কট্টর-কৌতুকপূর্ণ হাতছাড়া হয়। এটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য বিকাশের প্রক্রিয়াটির মধ্যে সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ কারণ এটি পণ্য সরবরাহের সাথে জড়িত সমস্ত মূল বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করে। এর মধ্যে রয়েছে একটি ক্লায়েন্টের দ্বারা পূরণযোগ্য ফর্মগুলি এবং কাগজপত্রগুলি বিকাশ করা, নিশ্চিত হওয়া যে লেনদেনটি দক্ষতার সাথে ফার্মের প্ল্যাটফর্মে কার্যকর করা হবে এবং ব্যাক অফিসে বাণিজ্য প্রক্রিয়াজাতকরণের সাথে জড়িত পদক্ষেপগুলি চিহ্নিত করতে হবে। এটিতে নতুন পণ্য থেকে উদ্ভূত ফার্মের ঝুঁকি হ্রাস করার পাশাপাশি ক্লায়েন্টের প্রতিবেদন করা, কর্মচারীদের প্রশিক্ষণ (সামনের অফিস এবং পিছনের অফিস) এবং তদারকির বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য অন্যান্য মূল উপাদানগুলিও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
5. পণ্য নিবন্ধকরণ
নতুন পণ্যটির প্রসপেক্টাসের মাধ্যমে নিবন্ধিত হওয়া বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সিকিওরিটি এক্সচেঞ্জ কমিশন বা কানাডার প্রাদেশিক সিকিওরিটি কমিশনগুলির মতো প্রযোজ্য সংস্থার সাথে নথি সরবরাহ করার প্রয়োজন হতে পারে। মনে রাখবেন যে এই সংস্থাগুলি নতুন পণ্যটির যোগ্যতা বা এর বিনিয়োগের আবেদন সম্পর্কে কোনও মতামত দেয় না। পরিবর্তে, তারা নিশ্চিত করে যে সমস্ত "আমি" বিন্দুযুক্ত এবং "টি" প্রসপেক্টাসে অতিক্রম করা হয়েছে এবং এটিতে বিনিয়োগকারীকে একটি অবহিত বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কারণগুলির সম্পূর্ণ প্রকাশ রয়েছে।
6. নতুন আর্থিক পণ্য বিপণন
একটি নতুন পণ্য বিপণন এর সাফল্য নিশ্চিত করতে অত্যাবশ্যক। পণ্যটি বেশ জটিল হলে ক্লায়েন্টকে শিক্ষিত করাও এই পর্যায়ে রয়েছে। সাধারণভাবে, বিপণন শুরু হতে পারে না — বা কেবলমাত্র একটি সীমিত পদ্ধতিতে পরিচালিত হতে পারে - যতক্ষণ না প্রসপেক্টাস বা অফার ডকুমেন্ট নিবন্ধিত হয়েছে তার সাথে শরীরের কাছ থেকে অনুমোদন পাওয়া পর্যন্ত — বিপণন সাহিত্যের বিকাশ যেমন ব্রোশিওর এবং উপস্থাপনাগুলি যা পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধার সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করে এবং একটি সমন্বিত মিডিয়া কৌশল তৈরি করে, সময়-নিবিড় কার্যকলাপ যা সম্পূর্ণ হতে কয়েক সপ্তাহ সময় নিতে পারে।
7. নতুন পণ্য বিতরণ
এটি আর একটি মূল পদক্ষেপ যেহেতু যদি পণ্য বিক্রয় বা বিতরণ করার জন্য কার্যকর বিক্রয় শক্তি না থাকে তবে এটি ব্যর্থতায় ডুবে যাবে। ফার্ম বা প্রতিষ্ঠানকে এই পর্যায়ে বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিতে হবে - পণ্যটি কে বিক্রি করবে, তাদের কীভাবে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হবে, ক্ষতিপূরণের মাত্রা কী এবং আরও অনেক কিছু। পণ্যটির বৈশিষ্ট্যগুলি এর জন্য সঠিক টার্গেট শ্রোতাদের নির্ধারণের জন্য প্রয়োজনীয়।
উদাহরণস্বরূপ, একটি উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ, উচ্চ-পুরষ্কারের পণ্য বা যা বেশ জটিল একটি প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের পক্ষে ভাল উপযুক্ত হতে পারে, অপেক্ষাকৃত সহজতর একটি খুচরা বিনিয়োগকারীদের কাছে আকর্ষণীয় হতে পারে। একবার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত হয়ে গেলে সঠিক বিতরণ চ্যানেলগুলি পরে স্থাপন করা যেতে পারে।
8. পণ্য লঞ্চ
অবশেষে, বড় দিনটি আসে যখন পণ্যটি অবশেষে চালু হয়, কয়েক মাসের পরিশ্রমের সমাপ্তি। পণ্য সচেতনতা বাড়াতে সরাসরি মিডিয়া ব্লিট এর পরে বা সময়কালে নতুন আর্থিক পণ্য সাধারণত প্রচুর ধোঁকায় দিয়ে শুরু করা হয়। কিছু নতুন পণ্য প্রকাশের সাথে সাথেই তাকটি থেকে উড়ে যেতে পারে, আবার অন্যগুলি ট্র্যাকশন পেতে আরও সময় নিতে পারে। এটি সমস্ত নির্ভর করে যে নতুন পণ্য — আয়, বৃদ্ধি, হেজ বা অন্যান্য প্রয়োজনগুলি — পাশাপাশি এর ঝুঁকি প্রোফাইলের দ্বারা বিনিয়োগকারীদের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করছে তার উপর নির্ভর করে।
9. সম্মতি
ফার্মের কমপ্লায়েন্স বিভাগ নতুন পণ্যের বিক্রয় নিরীক্ষণ করবে তা নিশ্চিত করার জন্য যে এটি কেবল ফার্মের সেই ক্লায়েন্টদের কাছে বিক্রি করা হচ্ছে যার জন্য পণ্য উপযুক্ত is ক্লায়েন্ট উপযুক্ততা আর্থিক শিল্পে একটি খুব বড় সমস্যা। একজন উপদেষ্টা যিনি 80 বছরের বৃদ্ধের একটি জটিল কাঠামোগত নোট বিক্রি করেন যা সীমিত আয়ের উপায় সহ একটি কমপ্লায়েন্স অফিসারের কাছ থেকে শীঘ্রই একটি দর্শন পাবেন এবং দরজা দেখানোর ঝুঁকিতে পড়তে পারে। সরবরাহ করা হচ্ছে (নতুন) পণ্যগুলির নির্দিষ্টকরণের উপর নির্ভর করে সামঞ্জস্যভাবে চলমান বা হস্তক্ষেপমূলক ব্যবসায়ের মতো নিষিদ্ধ অনুশীলনের জন্যও সম্মতি থাকবে।
10. পণ্য, লাভজনকতা পর্যালোচনা
নতুন পণ্যের বিকাশের চক্রের চূড়ান্ত পর্যায়ে, বিভিন্ন পরামিতি - পণ্য বিক্রয় বনাম অনুমান, অপ্রত্যাশিত চ্যালেঞ্জ, ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার, লাভের ক্ষেত্রে পণ্যটির অবদান ইত্যাদি নির্ধারণের জন্য নির্দিষ্ট পর্যায়ক্রমের বিরতিতে পর্যালোচনা করা হবে। এই জাতীয় পর্যায়ক্রমিক পর্যালোচনার ফলাফলের উপর নির্ভর করে, নতুন পণ্যটি হয় একটি স্বল্প শেল্ফ জীবন অর্জন করতে পারে, বা এটি এমন একটি বিজয়ী হতে পারে যা ফার্মটির সফল পণ্য সরবরাহের পোর্টফোলিওকে প্রসারিত করে।
তলদেশের সরুরেখা
উপরে বর্ণিত 10 টি পদক্ষেপগুলি একটি নতুন আর্থিক পণ্য তৈরির জন্য প্রয়োজনীয়, যদিও এটি সর্বদা প্রদর্শিত আদেশ অনুসারে প্রয়োজনীয়ভাবে প্রয়োগ করা যায় না।
