বাড়ির দাম হ্রাস এবং রিয়েল এস্টেটের বাজার বিচলিত হওয়ার সাথে সাথে রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা আজকাল সর্বাধিক জনপ্রিয় পেশাদার নন। বাড়ির দাম হ্রাস অব্যাহত থাকায়, অনেক বাড়ির মালিকরা কোনও বিক্রয়ের জন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে প্রদান করতে ঘৃণা করেন যা তারা যাই করুক না কেন লাভজনক হতে পারে না। রিয়েল এস্টেট এজেন্ট আসলে কতটা মূল্য নিয়ে আসে সে সম্পর্কে অনেক বিতর্ক রয়েছে তা উল্লেখ করার প্রয়োজন নেই। (পটভূমি পড়ার জন্য, আপনার কি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের দরকার আছে? )
চিত্রগুলিতে: একটি ডাউন মার্কেটে আপনার বাড়ি বিক্রয় সম্পর্কিত 6 টি পরামর্শ
বেশিরভাগ লোক সুপ্রচারিত পরিসংখ্যান শুনেছেন যে দেখা গেছে যে রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা যখন তাদের নিজস্ব বাড়ি বিক্রি করেন তখন তারা তাদের বাজারে দীর্ঘকাল (প্রায় 10 দিন) রাখার ঝোঁক রাখেন এবং তার চেয়ে বেশি বিক্রয়মূল্য (প্রায় 3% দ্বারা) পাবেন তারা তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য বাড়ি বিক্রি করে। এই পরিসংখ্যানটি স্টিভেন ডি লেভিট এবং স্টিফেন জে ডাবনার রচিত বন্যপ্রাণে জনপ্রিয় 2005 সালের বই "ফ্রেইকোনমিক্স" থেকে এসেছে। লেখকরা ধরে নিয়েছেন যে এটি একটি বিক্রেতার জন্য কয়েক অতিরিক্ত ডলার পাওয়ার ফলে এজেন্টের কমিশনে বড় প্রভাব ফেলবে না।
দুর্ভাগ্যক্রমে, এই ভাল-প্রচারিত পরিসংখ্যান এটি কেন হতে পারে সে সম্পর্কে কোনও বিবরণ দেয় না এবং লেখকরা সবচেয়ে খারাপ বলে মনে করছেন। তবে, কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্ট তার নিজের বাড়ির জন্য আরও বেশি দাম পেতে সক্ষম হতে পারে এমন কয়েকটি নিন্ম কারণ রয়েছে। আপনি এখানে কোনও এজেন্ট ভাড়া নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন বা নিজের বাড়ি নিজে বিক্রয় করবেন কিনা তা এখানে আমরা মুদ্রার অপর পাশ এবং এটি থেকে আপনি কী শিখতে পারেন তা একবার দেখে নিই।
একটি ছাপ তৈরি
যদি কোনও অপরিচিত ব্যক্তি আপনার বাড়িতে toুকতে থাকে তবে তাদের প্রথম ধারণাটি কী হবে? এটি এমন একটি জিনিস যা অনেক লোক ভুল করে - এমনকি তারা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, জনপ্রিয় এ অ্যান্ড ই টেলিভিশন শোতে "এই বাড়িটি বিক্রয় করুন" তে সম্ভাব্য ক্রেতারা একটি বাড়ি ঘুরে দেখার সময় ভিডিও ট্যাপ করা হয় যা বাড়ির মালিক বিক্রি করতে মরিয়া। একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, বাড়ির মালিকরা তাদের বাড়ির অপরিচিত ব্যক্তির প্রথম ছাপ দেখে হতবাক হয়। একটি বাড়ি তার মালিকের প্রতিচ্ছবি, সুতরাং অন্য লোকেরা সজ্জা, পরিষ্কার-পরিচ্ছন্নতা বা এমনকি ঘরের গন্ধকে বিরক্তিকর মনে করে তা কোনও মালিকের পক্ষে মেনে নেওয়া বোধগম্য hard একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট প্রায়শই ক্রেতাদের জন্য শব্দকারী বোর্ড এবং তারা যে বাড়িগুলি দেখেন সে সম্পর্কে তাদের অভিযোগ এবং তাই সম্ভবত তার নিজের বাড়িতে গুরুত্বপূর্ণ বিশদটি সম্বোধন করতে পারে।
ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস এর মতে, বাড়ি বিক্রি না করার দ্বিতীয় বৃহত্তম কারণ বাড়িওয়ালা বাড়িটি পরিষ্কার এবং নিরবচ্ছিন্ন নিশ্চিত করার মতো বিশদ যত্ন নেয়নি, সাজসজ্জা নিরপেক্ষ এবং ঘরটি মঞ্চস্থ হয়েছে " "এর সেরা বৈশিষ্ট্যগুলি খেলতে। কোনও বাড়ি বিক্রি না করার সবচেয়ে বড় কারণটি হ'ল দাম। আমরা এটি পরবর্তী পেতে হবে। (আপনার বাড়ি বিক্রি করে আপনার বাড়ি বিক্রি থেকে বিরত রাখতে পারে এমন আরও কিছু ভুল আবিষ্কার করুন ? এই ভুলগুলি এড়ান ))
আপনার সম্পত্তি মূল্যায়ন
সুতরাং রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা যখন তাদের নিজের বাড়ি বিক্রি করে তখন উচ্চতর দামের আদেশ দেয়? ২০০ 2005 সালে, ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটাররা এই প্রশ্নের প্রতিক্রিয়া জানিয়েছিল, তবে "ফ্রাইকোনমিক্স" এর জন্য যে তথ্য সংগ্রহ করা হয়েছিল তার বাইরে খুব অল্প ডেটা রয়েছে বলে তারা তথ্য অস্বীকার করতে সক্ষম হয় নি যে ডেটা ভাল হতে পারে।
তবে রিয়েল এস্টেটের সংবাদ প্রদানকারী রিয়েলটি টাইমসের মতে এর অন্যতম শীর্ষ কারণ হ'ল রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা কীভাবে সর্বোচ্চ পুনর্বিবেচনার সম্ভাবনা রয়েছে তার পরিপ্রেক্ষিতে কোনও সম্পত্তি মূল্যায়ন করতে জানেন। অতএব, উচ্চতর পুনঃ বিক্রয়মূল্য নিশ্চিত করার প্রয়াসে তারা নিজেরাই কেনা সম্পত্তিগুলির পুনঃ বিক্রয় মূল্যগুলি বিশ্লেষণ করতে পারে। ( একটি "ভাল" অবস্থানের 5 টি কারণের মধ্যে কীভাবে উচ্চ পুনঃ বিক্রয় মূল্য সহ একটি সম্পত্তি চয়ন করবেন সে সম্পর্কে আরও জানুন))
একটি মূল্য নির্ধারণ
ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটারদের মতে, বাড়ির বিক্রেতারা প্রায়শই তিনটি কারণের ভিত্তিতে তাদের বাড়ির জন্য বিক্রয় মূল্য বেছে নেন: প্রয়োজন, অহংকার বা লোভ। বিশেষত শক্তিশালী রিয়েল এস্টেটের বাজারের মতো আমরা এখন যুক্তরাষ্ট্রে দেখতে পাচ্ছি, বিক্রয়কর্মীরা প্রায়শই একটি নতুন সম্পত্তি কেনার জন্য তাদের বিক্রয় থেকে কতটা বেরিয়ে আসতে হবে সে অনুযায়ী তাদের বাড়ির দাম নির্ধারণ করতে চান।
দুর্ভাগ্যক্রমে, কোনও বিক্রেতার কোনও সম্পত্তির জন্য যা করা দরকার তা বাজারের শর্তগুলির সাথে কিছুই করার নেই, যা সাধারণত অন্যান্য অর্থনৈতিক কারণগুলির সাথে সাথে সরবরাহ ও চাহিদা দ্বারা পরিচালিত হয়। অহং বা লোভ দ্বারা নির্ধারিত বিক্রয়মূল্যের ক্ষেত্রেও একই রকম হয়; কেবলমাত্র যেহেতু কোনও প্রতিবেশীর বাড়ি বেশি দামে বিক্রি হয়েছিল তার অর্থ এই নয় যে আপনার বাড়িটি সত্যিকার অর্থে মূল্যবান বা বাজারের পরিস্থিতি পরিবর্তিত না হয় yours
অফার গ্রহণ করা
কোনও বাড়ি বিক্রির ক্ষেত্রে ধাঁধার চূড়ান্ত টুকরা সিদ্ধান্ত নিচ্ছে যে কোন অফারটি নেবে। লেভিট এবং ডাবনার জানিয়েছেন যে তাদের ডেটা থেকে বোঝা যায় যে কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্ট তার নিজের বাড়িতে বেশি দামের জন্য "ধরে রাখে"। এটি সত্য বলে ধরে নিলে এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে যখন নিজের বাড়ি বিক্রি করার কথা আসে তখন রিয়েল এস্টেট এজেন্টই সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী। যখন কোনও এজেন্ট কোনও ক্লায়েন্টের বাড়ি বিক্রি করে, তখন সেই চালক চালকের আসনে থাকে এবং এজেন্টকে অবশ্যই দাম পেতে তার আকাঙ্ক্ষার ভারসাম্য বজায় রাখতে হবে বিক্রয়কারী এতে সন্তুষ্ট হবে এবং বাড়িটি একটি সময়োচিত পদ্ধতিতে বিক্রয় করবে তা নিশ্চিত করার প্রয়োজন - বা সব।
নিজের বাড়ি বিক্রি করার সময়, কোনও এজেন্ট এই বিষয়ে জুয়া খেলতে পারে যে আরও ভাল প্রস্তাব আসতে পারে - যদিও এই পরিকল্পনাটি প্রায়শই পড়ে যাবে, বিশেষত যদি বাড়িটি খুব বেশি বাজারে থাকে। আপনার স্টক ব্রোকার যদি তার নিজের অ্যাকাউন্টে আরও বেশি অর্থের ব্যবসায় করে তোলে তবে এটি অনেকটাই একই কারণ তিনি যদি ক্লায়েন্টের অ্যাকাউন্টে নেওয়া উপযুক্ত মনে করেন তার চেয়ে বেশি ঝুঁকি নেন।
তদুপরি, রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের একটি সাধারণ অনুশীলন হ'ল যে বাড়ি বিক্রি হচ্ছে না তা প্রতিহত করা। এর কারণ হল যে কোনও তালিকার "বাজারের দিনগুলি" বিক্রয়কারীর সম্পত্তির জন্য প্রাপ্ত দামকে প্রভাবিত করতে পারে। যখন কোনও বাড়ি খুব বেশি সময় ধরে বসে থাকে, ক্রেতারা দাম খুব বেশি বলে ধরে নেয়, বিক্রেতাদের অবশ্যই বেচাকেনার জন্য মরিয়া হতে হবে বা সম্পত্তিতে কোনও সমস্যা আছে। এটি কোনও ন্যায্য দাম পাওয়ার কোনও বিক্রেতার সুযোগকে মেরে ফেলতে পারে এবং রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের অবশ্যই এই ঝুঁকির ভারসাম্য ভারসাম্য বজায় রাখার বিক্রেতার আকাঙ্ক্ষার সাথে সামঞ্জস্য করতে হবে। (আরও অন্তর্দৃষ্টি জন্য, আপনার বাড়ির বিক্রয়-ক্ষমতা উন্নত করার 7 টি উপায় দেখুন))
তলদেশের সরুরেখা
গুগল অনুসন্ধান বারে "রিয়েল এস্টেট এজেন্টগুলি" টাইপ করুন এবং প্রদর্শিত প্রথম বিকল্পগুলি হ'ল "স্কাম, " "কুটিল" এবং "মিথ্যাবাদী"। পাঁচ বছরেরও বেশি সময় আগে বইটি প্রকাশিত হলেও - স্টিভেন ডি লেভিট এবং স্টিফেন জে ডাবনার রচিত "ফ্রাইকোনমিক্স" থেকে এই সামান্য পরিসংখ্যানই এ কারণেই থাকতে পারে। সম্ভবত রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা আরও বেশি কিছুতে তাদের নিজস্ব বাড়ি বিক্রি করে। তবে যে কোনও সাধারণ পরিসংখ্যানের সাথে, ডেটা কেবল আমাদের বলতে পারে যে একটি পারস্পরিক সম্পর্ক বিদ্যমান কারণ কেন এই কারণ হতে পারে তার কারণগুলি অনুমান করা যায়।
