দীর্ঘ লেজ কি?
দীর্ঘ লেজটি একটি ব্যবসায়িক কৌশল যা সংস্থাগুলি কেবলমাত্র হ্রাস সংখ্যক জনপ্রিয় আইটেমের বৃহত পরিমাণে বিক্রি করার পরিবর্তে অনেক গ্রাহকের কাছে স্বল্প-অনুসন্ধানের আইটেমগুলি কম পরিমাণে বিক্রি করে উল্লেখযোগ্য লাভ অর্জন করতে সক্ষম করে। এই শব্দটি প্রথম ক্রিস অ্যান্ডারসন তৈরি করেছিলেন, তিনি যুক্তি দিয়েছিলেন যে স্বল্প চাহিদাযুক্ত বা কম বিক্রয় ভলিউমযুক্ত পণ্যগুলি সমষ্টিগতভাবে বাজারের অংশীদার করতে পারে যা তুলনামূলকভাবে কয়েকটি বর্তমান বেস্টসেলার এবং ব্লকবাস্টারকে ছাড়িয়ে যায় তবে কেবল স্টোর বা বিতরণ চ্যানেল বড় হলেই যথেষ্ট.
দীর্ঘ-লেজ বীমা শিল্পে এক ধরণের দায়বদ্ধতা বা বিনিয়োগের পোর্টফোলিওগুলিতে প্রাপ্ত লেজ ঝুঁকির কথাও বলতে পারে। এই সংজ্ঞাটি শব্দটির ব্যবসায়িক কৌশল ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত।
লম্বা লেজ কৌশলটি বোঝা
ক্রিস অ্যান্ডারসন একজন ব্রিটিশ-আমেরিকান লেখক এবং সম্পাদক যিনি ওয়্যার্ড ম্যাগাজিনে তাঁর কাজের জন্য সবচেয়ে বেশি পরিচিত known ২০০৪ সালে, অ্যান্ডারসন তারযুক্ত ম্যাগাজিনে ধারণাটি লেখার পরে "দীর্ঘ লেজ" শব্দটি তৈরি করেছিলেন যেখানে তিনি প্রধান সম্পাদক ছিলেন। ২০০ In সালে, অ্যান্ডারসন "দ্য লং টেইল: হিউম্যান র ফিউচার অব বিজনেস কম বিক্রি হচ্ছে" শীর্ষক একটি বইও লিখেছিলেন।
দীর্ঘ লেজ ধারণাটি কম জনপ্রিয় পণ্যগুলি বিবেচনা করে যা কম চাহিদা হয়। অ্যান্ডারসন যুক্তি দিয়েছিলেন যে এই পণ্যগুলি আসলে মুনাফায় বাড়তে পারে কারণ গ্রাহকরা মূলধারার বাজার থেকে দূরে সরে যাচ্ছেন। এই তত্ত্বটি অনলাইন মার্কেটপ্লেসগুলির ক্রমবর্ধমান সংখ্যার দ্বারা সমর্থিত যা শেল্ফ জায়গার জন্য প্রতিযোগিতা হ্রাস করে এবং বিশেষত ইন্টারনেটের মাধ্যমে অগণিত সংখ্যক পণ্য বিক্রয় করার অনুমতি দেয়।
অ্যান্ডারসনের গবেষণাটি দেখায় যে এই কম জনপ্রিয় সামগ্রীর সামগ্রিকভাবে চাহিদা সামগ্রিকভাবে মূলধারার পণ্যগুলির চাহিদাকে প্রতিহত করতে পারে could যদিও মূলধারার পণ্যগুলি নেতৃস্থানীয় বিতরণ চ্যানেল এবং শেল্ফ স্পেসের মাধ্যমে প্রচুর পরিমাণে হিট অর্জন করে, তবে তাদের প্রাথমিক ব্যয় বেশি হয়, যা তাদের লাভজনকতার দিকে টিকে থাকে। তুলনায়, দীর্ঘ সময় ধরে বাজারে লম্বা লেজের জিনিসগুলি রয়ে গেছে এবং অফ-মার্কেট চ্যানেলের মাধ্যমে এখনও বিক্রি হয়। এই পণ্যগুলির কম বিতরণ এবং উত্পাদন ব্যয় রয়েছে, তবুও বিক্রয়ের জন্য সহজেই উপলব্ধ।
কী Takeaways
- দীর্ঘ লেজটি একটি ব্যবসায়ের কৌশল যা সংস্থাগুলি কেবলমাত্র হ্রাসমান জনপ্রিয় আইটেমগুলির বৃহত পরিমাণে বিক্রি করার পরিবর্তে অনেক গ্রাহকের কাছে কম পরিমাণে অনুসন্ধানযোগ্য আইটেম বিক্রি করে উল্লেখযোগ্য লাভ অর্জন করতে সক্ষম করে realize এই শব্দটি প্রথম 2004 সালে তৈরি হয়েছিল term গবেষক ক্রিস অ্যান্ডারসন দ্বারা। অ্যান্ডারসন যুক্তি দিয়েছিল যে এই পণ্যগুলি আসলে লাভের পরিমাণে বাড়তে পারে কারণ গ্রাহকরা মূলধারার বাজার থেকে দূরে সরে যাচ্ছেন The কৌশলটি ধারণা করে যে গ্রাহকরা গণ-বাজার কেনা থেকে আরও কুলুঙ্গি বা কারিগর ক্রয়ে সরে যাচ্ছেন।
দীর্ঘ লেজ সম্ভাবনা এবং লাভজনকতা
বিতরণের দীর্ঘ লেজটি এমন সময়কালের প্রতিনিধিত্ব করে যখন কম সাধারণ পণ্যগুলির বিক্রয় কম বিপণন এবং বিতরণের ব্যয়ের কারণে কোনও লাভ ফিরিয়ে দিতে পারে। সামগ্রিকভাবে, লম্বা লেজটি তখন ঘটে যখন সাধারণত বিক্রি হয় না এমন পণ্যগুলির জন্য বিক্রয় করা হয়। এই পণ্যগুলি হ্রাস বিপণন এবং বিতরণ ব্যয়ের মাধ্যমে একটি লাভ ফিরিয়ে দিতে পারে।
দীর্ঘ লেজ এছাড়াও একটি পরিসংখ্যানগত সম্পত্তি হিসাবে কাজ করে যা জনসংখ্যার একটি বৃহত অংশ মূলধারার খুচরা দোকানে স্টকযুক্ত প্রচলিত মূলধারার পণ্যগুলির থেকে উচ্চ স্তরের হিটকে উপস্থাপিত ঘনত লেজের বিপরীতে সম্ভাব্য বন্টনের দীর্ঘ লেজের মধ্যে অবস্থান করে।
অ্যান্ডারসন তার গবেষণায় অঙ্কিত প্রধান এবং দীর্ঘ লেজ গ্রাফটি এই সম্পূর্ণ কেনার বিন্যাসকে উপস্থাপন করে। ধারণাটি সামগ্রিকভাবে প্রস্তাব করে যে মার্কিন অর্থনীতির গণ-বাজার ক্রয়ের এক থেকে একবিংশ শতাব্দীর সমস্ত কেনার কুলুঙ্গির অর্থনীতির দিকে পরিবর্তিত হতে পারে।
