মার্কেট লিডার কী?
একজন মার্কেট লিডার এমন একটি সংস্থা যা একটি শিল্পে সবচেয়ে বড় শেয়ারের অংশ থাকে যা প্রায়শই তার আধিপত্য ব্যবহার করে প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি এবং বাজারের দিকনির্দেশকে প্রভাবিত করতে পারে। এই জাতীয় সংস্থাটি কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিকাশের ক্ষেত্রে প্রথম হতে পারে, যা মেসেজিংয়ের জন্য স্বর সেট করতে, আদর্শ পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সংজ্ঞায়িত করতে এবং গ্রাহকরা যে ব্র্যান্ড হিসাবে উপস্থাপকের সাথে নিজেকে যুক্ত করে, এটি বাজার বিবেচনা করে।
মার্কেট লিডারশিপ কীভাবে কাজ করে
কোনও সংস্থা প্রথম পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে নিজেকে মার্কেট লিডার হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করতে পারে। গ্রাহক বেসকে আকর্ষণ করার জন্য পণ্য বা পরিষেবাটি অবশ্যই যথেষ্ট উপন্যাস হতে হবে এবং তারপরে নেতৃত্ব বজায় রাখতে সংস্থাকে অবশ্যই গ্রাহক পছন্দকে শীর্ষে রাখতে হবে। যদি কোনও সংস্থা প্রথম মুভার (গুলি) এর প্রতিযোগী হিসাবে একটি বাজারে প্রবেশ করে, তবে তা আগ্রাসীভাবে পণ্যটির নিজস্ব সংস্করণকে আলাদা আলাদা বৈশিষ্ট্য সহ বাজারজাত করতে পারে। প্রতিযোগী যারা বাজারের নেতৃত্বের স্থিতি খুঁজছেন তারা বাজার গবেষণা এবং পণ্য বিকাশে প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করতে পারেন এবং তারপরে একটি বিদ্যমান পণ্যের উন্নতি করে এমন গুণাবলী বিকাশ করতে ভোক্তাদের তথ্য ব্যবহার করতে পারেন।
বাজার নেতাদের উদাহরণ
একটি প্রভাবশালী মার্কেট শেয়ার বজায় রাখার জন্য একটি সংস্থার প্রয়োজন কেবল ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরির মাধ্যমে তার বিদ্যমান গ্রাহকদের ধরে রাখা নয়, এমন পণ্য এবং পরিষেবার সাথে অপরিচিত হতে পারে এমন নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে হবে। সংস্থাটি প্রতিযোগীদের গ্রাহকদেরও গুণমান এবং দামের আদর্শ সমন্বয় আবিষ্কার করে আকর্ষণ করতে পারে। ইন্টারনেটের এই আধুনিক যুগে অ্যাপল, গুগল, অ্যামাজন এবং ফেসবুকের মতো ভোক্তা-ভিত্তিক বাজারের নেতাদের সনাক্ত করা সহজ। মূলধন সামগ্রীতে বোয়িং এবং ক্যাটারপিলার দুটি উদাহরণ।
তারা কীভাবে তাদের বাজারের অংশ ব্যবহার করে এবং কীভাবে গ্রহণ করবে সে বিষয়ে বাজার নেতাদের সতর্ক থাকতে হবে। যদি কোনও সংস্থা বাজারে খুব প্রভাবশালী হয়ে ওঠে বা এটি যদি তার অবস্থানটিকে অপব্যবহার করে বলে মনে হয় তবে এটি বিশ্বাস-বিরোধী মামলাগুলির অধীন হতে পারে। মাইক্রোসফ্ট একবার নিয়ন্ত্রকদের টার্গেটে পরিণত হয়েছিল, উদাহরণস্বরূপ। এছাড়াও, কোনও বিনিয়োগকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে, বাজারের নেতা সম্ভবত সবচেয়ে বেশি লাভজনক নাও হতে পারে। সর্বাধিক বাজার অংশীদার থাকা সত্ত্বেও, এমনটি হতে পারে যে পণ্যটির গবেষণা ও উন্নয়ন, উত্পাদন ব্যয়, বিপণন ব্যয় ইত্যাদিসহ সংস্থার মোট ব্যয় খুব বেশি হয় এবং তার প্রতিযোগীদের মধ্যে কোম্পানিকে সবচেয়ে লাভজনক করে তুলতে পারে।
