মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) কী?
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) এমন কৌশল যা প্রত্যক্ষ বিক্রয় সংস্থাগুলি বিদ্যমান বিতরণকারীদের নতুন বিতরণকারীদের নিয়োগের জন্য উত্সাহিত করার জন্য ব্যবহার করে যাদের তাদের নিয়োগপ্রাপ্তদের বিক্রয়ের শতাংশের এক শতাংশ বেতন দেওয়া হয়। নিয়োগকারীরা হ'ল বিতরণকারীর "ডাউনলাইন"। বিতরণকারীরা গ্রাহকদের সরাসরি পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে অর্থ উপার্জনও করে। এমওয়ে, যা স্বাস্থ্য, সৌন্দর্য এবং বাড়ির যত্ন পণ্যগুলি বিক্রয় করে, এক বহুল পরিচিত বিপণন ব্যবহার করে এমন একটি সুপরিচিত প্রত্যক্ষ বিক্রয় সংস্থার একটি উদাহরণ।
কী Takeaways
- মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) একটি কৌশল যা কিছু সরাসরি বিক্রয় সংস্থাগুলি বিদ্যমান পরিবেশকদের নতুন বিতরণকারী নিয়োগের জন্য উত্সাহিত করার জন্য ব্যবহার করে। এমএলএম স্কিমগুলিতে বিশ্বব্যাপী কয়েক হাজার বা হাজারো সদস্য থাকতে পারে, তবে তাদের প্রচেষ্টা থেকে তুলনামূলকভাবে কয়েকজন অর্থবহ আয় উপার্জন করে যা একটি সম্ভাব্য পিরামিড প্রকল্পের ইঙ্গিত দেয়। যদিও অনেকগুলি এমএলএম অনুশীলন আইনী, এফটিসি বহু দশক ধরে বহু-স্তরের বিপণন সংস্থাগুলির তদন্ত করছে এবং অনেককে পিরামিড স্কিমগুলি চালানোর মতো প্রশ্নযুক্ত বৈধ অভ্যাসগুলির সাথে খুঁজে পেয়েছে।
মাল্টি লেভেল মার্কেটিং
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং বোঝা
বিতর্কিত হলেও মাল্টিলেভেল বিপণন বৈধ ব্যবসায়ের কৌশল। একটি সমস্যা হ'ল পিরামিড স্কিমগুলি যারা কাজটি সম্পাদন করে তাদের চেয়ে শীর্ষে লোককে বেতন দেওয়ার জন্য নতুন নিয়োগকারীদের অর্থ ব্যবহার করে। এই প্রকল্পগুলি বৈধ মাল্টিলেভেল বা নেটওয়ার্ক বিপণনে জড়িত থাকার ভান করে মানুষের সুবিধা নেওয়া জড়িত। আপনি পণ্য বিক্রির চেয়ে নিয়োগে আরও বেশি মনোযোগ দিয়ে পিরামিড স্কিমগুলিকে স্পট করতে পারেন।
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং এর আইনতত্ত্ব
মাল্টিলেভেল বিপণন সংস্থার বৈধতা নির্ধারণে একটি সমস্যা হ'ল এটি মূলত গ্রাহকগণ বা তার সদস্যদের যারা তাদের পণ্য কেনার জন্য নতুন সদস্য নিয়োগ করতে হবে তাদের পণ্য বিক্রয় করে whether যদি এটি প্রাক্তন হয় তবে সংস্থাটি সম্ভবত একটি বৈধ বহুমুখী বিপণনকারী। যদি এটি পরে হয় তবে এটি একটি অবৈধ পিরামিড স্কিম হতে পারে।
ফেডারেল ট্রেড কমিশন (এফটিসি) বেশ কয়েক দশক ধরে বহুস্তর বিপণন সংস্থাগুলি তদন্ত করছে এবং বৈধ হিসাবে নির্ধারণ করা কঠিন এমন অভ্যাসগুলির সাথে অনেককে খুঁজে পেয়েছে। ওয়ার্ল্ড ফেডারেশন অফ ডাইরেক্ট সেল অ্যাসোসিয়েটসের মতে, ২০১৫ সাল পর্যন্ত বিশ্বব্যাপী এর সদস্যদের মধ্যে কমপক্ষে ১১6 মিলিয়ন স্বতন্ত্র প্রতিনিধি ছিলেন। তুলনামূলকভাবে কয়েকজন তাদের প্রচেষ্টা থেকে অর্থবহ আয় করে। কিছু পর্যবেক্ষকের কাছে এটি পিরামিড স্কিমের বৈশিষ্ট্যগুলি প্রতিফলিত করে।
আপনি পণ্য বিক্রির চেয়ে নিয়োগের ক্ষেত্রে আরও বেশি মনোযোগ দিয়ে পিরামিড স্কিমগুলি প্রায়শই স্পট করতে পারেন।
একটি বহুস্তর বিপণন সংস্থার উদাহরণ
হারবালাইফ নিউট্রিশন লিমিটেড একটি উচ্চ-প্রোফাইল, মাল্টিলেভেল বিপণন সংস্থা যা 500, 000 এরও বেশি পরিবেশক সহ ওজন-হ্রাস এবং পুষ্টি পণ্যগুলি উত্পাদন করে এবং বিতরণ করে। যদিও এফটিসি হারবালাইফ তদন্ত করেছে, তবে এটি ছিল সক্রিয় কর্মী বিনিয়োগকারী উইলিয়াম আকম্যান, যিনি ২০১২ সালে এই কোম্পানির of ১ বিলিয়ন ডলার সংক্ষেপণের মাধ্যমে একটি জাতীয় স্পটলাইট ছড়িয়ে দিয়েছিলেন। আকম্যান এই কোম্পানিকে পিরামিড স্কিম পরিচালনার জন্য অভিযুক্ত করেছিলেন এবং তার বিরুদ্ধে এই অভিযোগকে একটি বাজি রেখে সমর্থন করেছিলেন। কোম্পানির শেয়ারের দাম কেলেঙ্কারির ওজনে নেমে আসবে।
2018 সালে, আকম্যান তার বাজিটি ছেড়ে দিয়েছেন। 27 শে অক্টোবর, 2019 পর্যন্ত, সংস্থার শেয়ারের দাম 40 ডলারে শেয়ার হয়েছে।
হার্বালাইফের বিরুদ্ধে একাধিক মামলা হয়েছে, এটির বিক্রয় পদ্ধতিগুলিকে ভুল উপস্থাপন করার অভিযোগ এনে। এটি 2016 সালে এফটিসি-র সাথে পৌঁছে যাওয়া একটি নিষ্পত্তি অন্তর্ভুক্ত করেছিল, যার অধীনে এটিকে তার ব্যবসায় পুনর্গঠন করতে হয়েছিল। হার্বালাইফ যুক্তি দেয় যে এর বেশিরভাগ উপার্জন পণ্য বিক্রয় থেকে নয়, নিয়োগ নয়, এবং এটি সদস্যদের অনেকগুলি সুরক্ষা দেয় যেমন মানি-ফেরতের গ্যারান্টি, সুতরাং তারা যে পণ্যগুলি বিক্রি করতে পারে না তার সাথে আটকে থাকবে না।
