অস্বচ্ছ দাম কী?
অস্বচ্ছ দাম এমন একটি উপায় যা সংস্থাগুলি গোপনে, কম দামে তাদের পণ্য বিক্রয় করতে পারে। অস্পষ্ট মূল্যের মূল্য হ'ল এক ধরণের মূল্য বৈষম্য, লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক হলেন যিনি মূলত মূল্যের উপর ভিত্তি করে কোনও পণ্য বা পরিষেবা কিনবেন (দাম-সচেতন গ্রাহক) - এবং সংস্থার সুযোগ-সুবিধা, খ্যাতি ইত্যাদির উপর ভিত্তি করে নয় not
কীভাবে অস্পষ্ট প্রাইসিং কাজ করে
অস্বচ্ছ দামের কৌশল ভ্রমণ শিল্পে জনপ্রিয়। হটওয়্যার এবং প্রাইসলাইনের মতো ওয়েবসাইটগুলি এটি বিক্রয়কৃত হোটেল রুম, এয়ারলাইনের টিকিট এবং গাড়ি ভাড়া বিক্রি করতে ব্যবহার করে। অস্বচ্ছ দামের কাঠামোর সুবিধা নিতে ইচ্ছুক গ্রাহকরা এমন কোনও ওয়েবসাইট দেখুন যা লুকানো রেট দেয়, তাদের অবস্থান, তারিখ এবং (হোটেলগুলির জন্য) তারা-রেটিং পছন্দ করে। অর্থ প্রদানের পরে, ওয়েবসাইটটি হোটেলের নাম প্রকাশ করবে তবে ফেরত, পরিবর্তন বা বাতিলকরণের অনুমতি দেয় না।
অস্বচ্ছ দামের হোটেলগুলিতে উপকার হয় কারণ তারা ব্র্যান্ডের অখণ্ডতার ক্ষতি না করে অন্যথায় খালি ঘর বিক্রি করতে পারে। এছাড়াও, একবার সংরক্ষিত হয়ে গেলে, হোটেলটি সেই ঘরের জন্য আয়ের নিশ্চয়তা দিয়েছে কারণ রিজার্ভেশনটি পরিবর্তন করা যায় না।
হোটেলগুলি দ্বারা ব্যবহৃত অস্বচ্ছ মূল্যের বড় সুবিধা হ'ল এটি ব্র্যান্ডের অখণ্ডতার ক্ষতি না করে অন্যথায় খালি ঘর বিক্রি করার অনুমতি দেয়।
ওপাকের দাম নির্ধারণের সুবিধা
একজন বিক্রেতাই আদর্শভাবে একজন ক্রেতা যে পরিমাণ সর্বোচ্চ মূল্য দিতে চান, তবুও বিক্রয়কর্তা আসলে জানেন না যে সর্বোচ্চটি কী। এবং ক্রেতার কাছে বলার কোনও উত্সাহ নেই, যেহেতু যে কেউ গাড়ি বিক্রয়কারীর সাথে ঝাঁপিয়ে পড়েছে তারা ভাল করেই জানে।
এজন্য বিক্রেতারা কমপক্ষে কিছু গ্রাহককে আরও বেশি অর্থ প্রদানের উপায় হিসাবে সেগমেন্টযুক্ত অফারগুলি তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, এয়ারলাইনস ব্যয়িত স্থানের প্রতি ইউনিট নাটকীয়ভাবে বেশি দামে প্রথম শ্রেণির আসন সরবরাহ করে — ক্রেতা আরও স্থান পায় এবং প্রথম শ্রেণিতে উড়ানের সুনাম অর্জন করে এবং বিমান সংস্থা একই ফ্লাইটের জন্য গ্রাহককে উচ্চতর আয়ের অর্ডার পায় gets প্রায়শই 10x বেশি।
কী Takeaways
- অস্বচ্ছ দাম সংস্থাগুলি লুকানো, কম দামে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করতে দেয়। খ্যাতি বা সুযোগ-সুবিধার বিপরীতে দাম নির্ধারণকারী গ্রাহকদের লক্ষ্য করে এই ধরণের মূল্য নির্ধারণ করা হয় এবং প্রায়শই ভ্রমণ শিল্পে ব্যবহৃত হয়। অন্যান্য অস্বচ্ছ মূল্যের কৌশলগুলির মধ্যে বয়স ভিত্তিক ছাড়, চ্যানেল-ভিত্তিক ছাড়, ভলিউম ছাড় এবং ভূগোল ভিত্তিক মূল্যের পার্থক্য রয়েছে।
অস্বচ্ছ দাম নির্ধারণের প্রকারগুলি
অস্বচ্ছ মূল্য নির্ধারণের অন্যান্য কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে একটি উচ্চ শুরুর মূল্যে চার্জ দেওয়া এবং তারপরে বয়সভিত্তিক ছাড়ের মাধ্যমে মূল্য হ্রাস করা (বাচ্চাদের এবং প্রবীণ নাগরিকদের জন্য মুভি টিকিট), চ্যানেল-ভিত্তিক ছাড় (অনলাইন বনাম অফলাইন), ভলিউম ছাড় (নিয়মিত ফ্লায়ার প্রোগ্রাম) এবং ভূগোল ভিত্তিক মূল্যের পার্থক্য (এন্টারপ্রাইজ সফ্টওয়্যার)।
বিশেষ বিবেচ্য বিষয়
পণ্যগুলির জন্য বাজারের সাফ করার দামটি সাধারণত এখনও কোনও বিক্রয়কে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি — একটি ফ্লাইটে খোলা আসন সহ ছেড়ে দেয় for তবে, সেই ইনভেন্টরির প্রান্তিক ব্যয় প্রায়শই এত কম হয় যে এটি সাধারণত লাভের জন্য বিক্রি করা সম্ভব হয়, তবে এর অর্থ হ'ল যে ব্যক্তিরা বেশি দামে পণ্যটি কিনেছিলেন তারা এখন কম অর্থ প্রদান করবেন এবং সামগ্রিক রাজস্ব হ্রাস পাবে। বান্ডিলযুক্ত অবকাশের প্যাকেজের মাধ্যমে একটি হোটেল ঘর বিক্রি করে, একজন বিক্রেতা নাটকীয়ভাবে তাদের নিজস্ব রাজস্ব আধিপত্য বৃদ্ধির সম্ভাবনা হ্রাস করে।
