পোর্টারের পাঁচটি শক্তি শিল্প বিশ্লেষণের জন্য বহুল ব্যবহৃত কাঠামো। এটি কর্পোরেট কৌশলগুলি তৈরির প্রতিযোগিতামূলক প্রভাবগুলি বোঝায় যা সম্ভবত সফল হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। কাঠামোটি সময়ের সাথে সাথে ভাল ধরে রেখেছে এবং এটি ব্যবসায়িক ক্লাসগুলির পাঠ্যক্রমের মূল বিষয় হিসাবে অব্যাহত রয়েছে। তবে কয়েকটি অন্ধ দাগ রয়েছে যা সম্পর্কে আপনার সচেতন হওয়া উচিত।
পোর্টারের 5 বাহিনীর সংক্ষিপ্ত বিবরণ
মাইকেল পোর্টার সর্বপ্রথম ১৯৯ 1979 সালের হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ নিবন্ধে পাঁচটি বাহিনীর রূপরেখা তৈরি করেছিলেন এবং পরে তাঁর “প্রতিযোগিতামূলক কৌশল: শিল্প ও প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণের কৌশল” গ্রন্থে (1980)। তারা হ'ল:
- বাজারে নতুন প্রবেশের হুমকি। প্রবেশের ক্ষেত্রে উচ্চ প্রতিবন্ধকতা সহ বাজারগুলিতে সংস্থাগুলি - নিয়ন্ত্রণ, উচ্চ স্থির এবং / অথবা প্রারম্ভকালীন ব্যয়, সুরক্ষিত বৌদ্ধিক সম্পত্তি ইত্যাদির মাধ্যমে - কম বাধা সহ বাজারে সংস্থাগুলির তুলনায় কম প্রতিযোগিতার মুখোমুখি। তেল এবং গ্যাস অনুসন্ধান প্রবেশের জন্য শক্ত বাজারের একটি উদাহরণ কারণ এটি একাধিক লিজ জুড়ে একটি অলাভজনক ড্রিলের ঝুঁকি ছড়িয়ে দিতে সক্ষম হওয়ার জন্য প্রচুর মূলধন প্রয়োজন। সরবরাহকারীদের শক্তি। যদি কোনও সেক্টরের সরবরাহকারীদের সংখ্যা সীমাবদ্ধ থাকে, তবে সেই সরবরাহকারীদের তাদের ক্লায়েন্ট সংস্থাগুলির তুলনায় প্রচুর মূল্য শক্তি রয়েছে। এর ফলে সরবরাহকারীরা ক্রেতাদের চেয়ে ভাল করতে পারে। 1990 এর দশকে মাইক্রোসফ্ট প্রায় এই গতিশীল একটি পাঠ্যপুস্তকের উদাহরণ। মাইক্রোসফ্টের অপারেটিং সিস্টেমটি কোম্পানির জন্য প্রচুর মুনাফা অর্জন করেছে, যখন উইন্ডোজের সাথে জনগণের কাছে ব্যক্তিগত কম্পিউটার বিক্রি হওয়ার মার্জিন ক্রমশ আরও পাতলা হতে থাকে এবং পিসি নির্মাতারা তাদের লাভ হ্রাস পেতে দেখেছিলেন। ক্রেতাদের শক্তি। যদি কোনও শিল্প খুচরা বিক্রেতা বা বিতরণকারীদের মাধ্যমে পণ্য সরিয়ে দেয়, তবে ক্রেতারা মুনাফার মার্জিন খেয়ে একই ধরণের দাম নির্ধারণ করতে পারেন। যখন কোনও শিল্পকে বিশ্বের ওয়াল-মার্টসের সাথে মোকাবিলা করতে হয়, তখন তাদের পণ্য তালিকাভুক্ত করার জন্য তাদের কখনও কখনও সাধারণ ভলিউম ছাড়ের চেয়ে বেশি ছাড় দিতে হয়। এবং যদি তারা পিছনে ঠেলাঠেলি করার চেষ্টা করে তবে সেখানে আরও একজন সরবরাহকারী সেই ক্রেতার সাথে কাজ করতে পিছনে পিছনে বাঁকা করতে রাজি হবে। বিকল্পের প্রাপ্যতা। বিকল্পগুলি হ'ল পণ্য বা পরিষেবাগুলি কোনও গ্রাহক একই প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি এক কাপ কফি কিনতে খুব বেশি খরচ হয় তবে কোনও গ্রাহক চায়ে স্যুইচ করতে পারেন বা কেবল ঘরে বসে নিজের তৈরি করা শুরু করতে পারেন। প্রতিযোগিতামূলক দ্বন্দ্ব. এই শেষ শক্তিটি শিল্পের মধ্যে প্রতিযোগিতার মাত্রা যোগ করতে ব্যবহৃত হয়। যদি এমন খেলোয়াড়দের প্রচুর পরিমাণ থাকে যা প্রত্যেকে একে অপরকে ছাপিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করে, তবে লাভের মার্জিন এটি প্রতিফলিত করবে। বিমান সংস্থাটি এর দুর্দান্ত উদাহরণ: ক্যারিয়াররা সর্বদা প্রতিদ্বন্দ্বী রুটের সাথে একে অপরকে আক্রমণ করে এবং গ্রাহকদের চুরি করার চেষ্টা করে। এয়ারলাইন্সে প্রচুর অর্থ হারিয়ে গেছে।
পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী
অন্ধ দাগ
পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর দুটি প্রধান দুর্বলতা রয়েছে। প্রথমটি এর রচনায় রয়েছে। একটি স্থিতিশীল মডেল হিসাবে এটি অতীতের এক পর্যায়ে বিস্তৃত শিল্পের একটি স্ন্যাপশট সরবরাহ করে। স্বল্পমেয়াদী কৌশল অবহিত করার জন্য এটি দরকারী হতে পারে তবে পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী থেকে বেরিয়ে আসা তথ্যের প্রয়োগের উইন্ডোটিও দ্রুত বিকশিত বাহ্যিক কারণগুলির দ্বারা সংকুচিত করা হয়েছে। এগুলি বিশ্বায়ন এবং দ্রুত প্রযুক্তিগত অগ্রগতির মতো প্রবণতা যা পোর্টার তার কাঠামোটি তৈরি করার সময় তেমন বিশিষ্ট ছিল না।
অনেক শিল্পের জন্য, তাত্ক্ষণিক অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতা - শ্রমের একই চ্যালেঞ্জগুলি ভাগ করে নেওয়া, নিয়ন্ত্রক পরিবেশ পরিবর্তন করা এবং এ জাতীয় - বিশ্বজুড়ে প্রতিযোগীরা যারা সারা বিশ্ব জুড়ে পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করতে পারে তার তুলনায় এখন কম উদ্বেগজনক, প্রযুক্তি এবং সরবরাহের ক্ষেত্রে অগ্রগতির জন্য ধন্যবাদ। বিশ্বজুড়ে সমস্ত বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ বিবেচনা করার জন্য মডেলটির গ্রহণের পরিমাণ বাড়ানো বিশ্লেষণকে ফিরে আসার জন্য আরও জটিল করে তোলে (স্বল্প-মেয়াদী কৌশলটির একটি স্ন্যাপশট)।
অন্য দুর্বলতা হ'ল প্রচুর লোক পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী এমনভাবে ব্যবহার করেন যা কখনই উদ্দেশ্য ছিল না। পুরো শিল্পের চেয়ে পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী নির্দিষ্ট সংস্থায় প্রয়োগ করার চেষ্টা করা সবচেয়ে সাধারণ ভুল। পোর্টারের পাঁচটি শক্তি কৌশলগত আলোচনা আলোকিত করার জন্য তথ্য সরবরাহ করতে পারে তবে এটি কোনও স্বতন্ত্র-সংস্থা বিশ্লেষণ সরঞ্জাম নয়। ব্যবসায়ের মালিকরা তাদের নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের জন্য একটি ডাব্লুওটি বিশ্লেষণ এবং পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী ডেটা ইনপুট হিসাবে ব্যবহার না করা ভাল if কোনও শিল্পে অবস্থান নেওয়ার আকর্ষণীয়তা দেখার জন্য বিনিয়োগকারীরা পোর্টারের পাঁচটি শক্তি ব্যবহার করতে পারেন, তবে তারা এখনও শিল্প-নির্দিষ্ট ইটিএফের মতো যানবাহন ব্যবহার না করা পর্যন্ত তাদেরকে কোম্পানির নির্দিষ্ট আর্থিকতে ডুবিয়ে দেওয়া দরকার।
পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী প্রয়োগের ক্ষেত্রে আরেকটি চ্যালেঞ্জ হ'ল শিল্পকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করছে। সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের লাইনের উপর নির্ভর করে একাধিক শিল্প বিস্তৃত করতে পারে। তারা অনুরূপ ব্যবসায়িক লাইনের সাথে সংস্থাগুলি গোষ্ঠী করতে পারে না এবং এটিকে একটি শিল্প বলতে পারে না। পরিবর্তে, পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী প্রতিটি ব্যবসায়িক লাইনের জন্য করা হবে এবং তারপরে একত্রিত হবে। বিনিয়োগকারীরা এমন একটি সংস্থার প্রতি ঝুঁকির ঝোঁক রাখার এক কারণ যা নিজেকে খুব বিস্তৃত করে, কারণ সংস্থাগুলি এতগুলি বিভিন্ন ক্ষেত্রে সফল হওয়া চ্যালেঞ্জিং। এটি বলেছিল, উদ্দীপনা কৌশলটি উদীয়মান অর্থনীতিগুলিতে ভালভাবে কাজ করবে বলে মনে হচ্ছে, প্রতিযোগীদের জন্য নিয়মকানুন এবং মূলধনের অ্যাক্সেসের আগে জটিলতার আগে সংস্থাগুলি যেখানে তাদের সবচেয়ে বড় প্রান্ত রয়েছে সেখানে শিল্পগুলিকে ফোকাস করতে চাপ দেয়। যা অবশ্যই অসম বিশ্বব্যাপী বাজারে পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী প্রয়োগের চ্যালেঞ্জগুলির দিকে ফিরে যায়।
ব্যবসায়ের হাতে, কোনও পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী থেকে প্রাপ্ত তথ্যের মান আরও সতর্ক ভুল দ্বারা আপোস করা যেতে পারে, যেমন আপনি পুরো পরিবর্তে প্রদত্ত এক বা দুটি ফাংশন পূরণ করে এমন সমস্ত বিকল্প বিবেচনা না করে প্যাকেজ। উদাহরণস্বরূপ, ক্যামেরার ক্ষেত্রে নিকন এবং অ্যাপল প্রতিযোগী, তবে আপনি অ্যাপল এবং গুগলের মতো সংস্থাগুলিকে এক বৃহত শিল্পের জন্য পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীতে রাখতে পারেন কারণ তাদের প্রযুক্তিটি প্রায় প্রতিটি শিল্পে কিছুটা অর্থে পৌঁছেছে।
সবশেষে, বৃহত্তম ভুলটি পাঁচটি বাহিনীর প্রতি সমান মনোযোগ দেওয়া। বেশিরভাগ শিল্পের জন্য, এক বা দুটি শক্তি থাকবে যা অন্য সমস্তগুলির চেয়ে বেশি। তাদের পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর বিশ্লেষণকে মারাত্মকভাবে স্থানান্তরিত করতে দেখে এমন কয়েকটি শিল্পের দিকে ফিরে তাকানো, এটি হ'ল নিয়ন্ত্রন বা বাণিজ্য বাধা হ্রাস করার মতো জিনিস যা হঠাৎ করে নতুন প্রবেশকারীদের হুমকির মুখে ফেলেছে। এই বাহ্যিক কারণগুলি পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর বিশ্লেষণে হওয়া উচিত হিসাবে এটি সুস্পষ্ট নয়।
তলদেশের সরুরেখা
শিল্পের মধ্যে সীমানা অস্পষ্ট হয়ে উঠছে, এবং বিশ্বব্যাপী বিশ্বব্যাপী অসম গতি শিল্পকে আরও জটিল করে তুলেছে। এই পরিবেশে পোর্টারের পাঁচটি বাহিনীর ত্রুটিগুলি স্পষ্ট হয়ে ওঠে।
পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী সম্পর্কে সর্বাধিক দরকারী জিনিস - এবং এটি প্রথম স্থানে এত ব্যাপকভাবে গৃহীত হওয়ার কারণ - এটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা করার সময় সংস্থাগুলিকে তাদের শিল্পের কাছে তাদের তাত্ক্ষণিক ব্যবসায়ের বাইরেও সামগ্রিকভাবে দেখার জন্য উত্সাহ দেয়। পোর্টার্স এখনও এতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, তবে ব্যবসায়ের কৌশল তৈরির ক্ষেত্রে এটি টুলবক্সে একমাত্র সরঞ্জাম হতে পারে না।
